作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，要知道自己最終想要什么，不要只看眼前利益，當(dāng)合伙人對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)做出規(guī)劃時(shí)，你要本著信任的態(tài)度，寬容地允許他嘗試。

要達(dá)到目標(biāo)就需要勇敢地嘗試，如果你具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識(shí)，就應(yīng)該站到老板的角度去考慮問題，包容合作伙伴的創(chuàng)意。

寬容合伙人的倦怠心理。

作為創(chuàng)業(yè)者要站得高看得遠(yuǎn)，還要能進(jìn)行換位思考，多與合伙人進(jìn)行溝通。如果發(fā)現(xiàn)合作者出現(xiàn)習(xí)慣性的把工作按照天數(shù)來分解，每天只完成部分工作，下班時(shí)間一到心里就習(xí)慣性的“閃人”，覺得多干一點(diǎn)都不愿意，甚至有今天能搞定的也一定要拖到明天的現(xiàn)象。那就說明你的合伙人出現(xiàn)了工作倦怠心理。這時(shí)候，不要埋怨他，那樣只會(huì)適得其反。暫時(shí)的包容是很必要的。相信當(dāng)合伙人在你的寬容之下無地自容、重新認(rèn)識(shí)自己的時(shí)候，你們的合作就會(huì)重新愉快起來，而且會(huì)上升到一個(gè)新的高度。

充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)之路，需要合伙人之間的彼此包容，越是差異大的合作伙伴，越能碰撞出激情四射的火花。這時(shí)候，你只需要用寬容來為你們的合作保駕護(hù)航，就一定可以在長(zhǎng)久的合作后，創(chuàng)造出屬于你們的一片天空。

吃虧原則：

自己吃點(diǎn)小虧，讓對(duì)方占點(diǎn)便宜世間任何事情沒有絕對(duì)的公平，對(duì)待合作者也要讓他占一些便宜，你讓他，他才會(huì)讓你，雙方都讓一些利益給對(duì)方，最終大家都吃不了多少虧。拒絕任何事情都斤斤計(jì)較，才是合伙做生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。

對(duì)于合伙做生意的人，吃虧原則主要應(yīng)用在利益分配上。有福同享，互惠互利，共存共榮，是利益分配的重要原則。但如果你能在分享利益的時(shí)候，適當(dāng)?shù)膶?duì)合作伙伴“論功行賞”，讓他嘗到點(diǎn)甜頭，覺得自己占到了便宜，那么，你離創(chuàng)業(yè)成功就不遠(yuǎn)了。

陳茂榜白手起家創(chuàng)辦了聲寶企業(yè)集團(tuán)，不僅如此，他歷任臺(tái)灣省電工器材工業(yè)同業(yè)工會(huì)、臺(tái)北市電器商業(yè)同業(yè)工會(huì)理事長(zhǎng)、新力文教基金會(huì)董事長(zhǎng)等職，而且在臺(tái)灣工商界也是一位有影響的人物。

陳茂榜在臺(tái)灣政壇上也頗為活躍，和黨、政、軍的關(guān)系也極密切。曾任臺(tái)北市議會(huì)議員、臺(tái)灣省議會(huì)議員，同時(shí)他也擔(dān)任了一系列職務(wù)，如臺(tái)北市進(jìn)出口工會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臺(tái)灣桌球協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)及臺(tái)灣日?qǐng)?bào)發(fā)行人等。他無疑是一個(gè)的傳奇人物，是臺(tái)灣當(dāng)之無愧的一代成功大企業(yè)家。

就是這樣成功的陳茂榜，卻信奉“自己吃點(diǎn)小虧，讓對(duì)方占點(diǎn)便宜”的吃虧原則。他可以不眨眼地向合伙人拋出數(shù)百萬元，但卻從不肯為自己買一雙十幾萬元的名貴手套。他的人情味很濃，不忘舊交。對(duì)跟隨他創(chuàng)家立業(yè)的人一律關(guān)照有加，如原聲寶集團(tuán)總經(jīng)理石棲耀追隨他三十年，在任總經(jīng)理時(shí)曾為聲寶集團(tuán)出過大力，退休后補(bǔ)提為副董事長(zhǎng)，陳茂榜甚至許諾今后由他取代自己的董事長(zhǎng)職務(wù)。

陳茂榜始終堅(jiān)持“和為貴”，他也總是強(qiáng)調(diào)吃虧原則是一種自我超越。他認(rèn)為在從商意識(shí)上跨越狹隘自私的境界，正確對(duì)待與合伙人的利益分配，才能達(dá)到樂商忘我的至善境界。

孔子說：“私惠不歸德?！币馑际撬叫幕菁翰坏赖?。所以，他強(qiáng)調(diào)：“貨不必藏于己，利不必為己?！边@就是說：天下財(cái)貨不能盡為一人或少數(shù)人所占據(jù)，人也不能一門心思只為自己謀私利。

有一位廣東商人張經(jīng)理，他在陜西銅川開了家機(jī)電設(shè)備公司。

有一次，一個(gè)生意上的合作伙伴需要一種電器配件，遺憾的是，張經(jīng)理找遍了公司的庫(kù)存，就是沒有這個(gè)配件。但是，這位合伙人著急得很，因?yàn)槟貌坏竭@個(gè)配件，他所在的企業(yè)就面臨停工，而停工一天的損失將達(dá)５萬多元。

看到合伙人如此著急，張經(jīng)理一邊安慰，一邊承諾一定在一天之內(nèi)把貨搞到。

合伙人剛走，張經(jīng)理便親自出馬打的直奔西安供貨方。誰知，西安也沒貨了。沒辦法，他只好連夜乘飛機(jī)回杭州，然后再叫車趕往廣東老家。

來回折騰一番后已經(jīng)是清晨四五點(diǎn)了。張經(jīng)理不顧饑餓與疲勞，又在廣東聯(lián)系相關(guān)的生產(chǎn)廠家，在連續(xù)聯(lián)系了十幾個(gè)廠家后，終于讓他找到了這個(gè)電器配件。

拿到電器配件后，張經(jīng)理火速打車直奔廣東機(jī)場(chǎng)，連下車看望一下父母的時(shí)間都沒有。

第二天，當(dāng)他把貨交到合伙人手中時(shí)，合伙人感動(dòng)得無法言語。

這一次，張經(jīng)理僅僅交通費(fèi)就付出了３０００多元。從表面上來看，張經(jīng)理虧了好幾千元，但是，他卻得到了合伙人的信任。第二天，合伙人所在的企業(yè)就敲鑼打鼓地送來大匾，還帶上當(dāng)?shù)孛襟w來采訪張經(jīng)理，宣傳他這種一心想著別人的先進(jìn)事跡。就這樣，張經(jīng)理寧肯自己吃虧助人的消息在業(yè)內(nèi)廣泛流傳，張經(jīng)理生意自然是越來越紅火，得到的財(cái)富自然比區(qū)區(qū)幾千元的損失要多得多。

一份耕耘一份收獲，你要求獲得回報(bào)沒錯(cuò)，但是，你如果過分注重眼前的和金錢上的東西，就有可能適得其反。事實(shí)上，如果你能夠平心靜氣地對(duì)待吃虧，表現(xiàn)自己的肚量，往往能夠獲得他人的青睞，獲得經(jīng)商所需要的人脈資源，從而獲得商業(yè)上的成功。

世界上沒有白吃的虧，有付出必然有回報(bào)，生活中有太多的這種事情，如果過于斤斤計(jì)較，往往得不到他人的支持。只有放開肚量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度思考問題，那么吃虧實(shí)際上就是一種商業(yè)投入，吃虧就是福呀！第七章合伙創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)

古人說：“天下大勢(shì)，合久必分，分久必合?！彼栽谂c人合伙的過程中，出資的比例，回報(bào)的分成，條款的訂立，責(zé)任的劃分等等，都是合伙人之間要特別注意的事項(xiàng)。合伙創(chuàng)業(yè)，親爹也要守規(guī)則

合伙創(chuàng)業(yè)不同于自己一個(gè)人經(jīng)營(yíng)，完全按照自己的意愿規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展方向是行不通的，訂立企業(yè)規(guī)則才是最佳的合伙方式。

當(dāng)然，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，只停在“有規(guī)則”的基礎(chǔ)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何守規(guī)則才是規(guī)則存在之后的重中之重。就像老話說的“親兄弟明算賬”一樣，在規(guī)則面前也是不容許搞特殊化的。所謂“親爹也要守規(guī)則”，正是對(duì)其的貼切總結(jié)。

李路和唐思誠(chéng)是多年的好朋友了，前幾年，唐思誠(chéng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是幾家桑拿連鎖經(jīng)營(yíng)店的老板。李路最近也有與人合伙創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，于是約了老朋友唐思誠(chéng)出來一起喝酒，想向他學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

唐思誠(chéng)問：“你打算經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目？”

李路說：“我和家人打算一起開一個(gè)可以放置１００多臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧，房子已經(jīng)租好了，現(xiàn)在正在裝修，我們預(yù)算投資７０萬?！?/p>

唐思誠(chéng)又問：“７０萬的資金是否由你一個(gè)人投入呢？”

李路說：“我們打算合伙，一共注入４股資金。我和老婆１股，大舅哥１股，另外老婆家親屬２股?！?/p>

唐思誠(chéng)接著問：“那管理上你們誰管理呢？”

李路說：“４個(gè)人一起管理?！?/p>

唐思誠(chéng)質(zhì)疑道：“這樣的管理方式，還有規(guī)則可循嗎？”

李路說：“我已經(jīng)通過咨詢專家在我們的家族企業(yè)內(nèi)部建立了規(guī)則體系，并規(guī)定即使是親爹也要守規(guī)則。比如，我規(guī)定每個(gè)合伙人可以自己辦理Ｎ個(gè)卡，發(fā)放給親屬和朋友。但是辦理每張卡都由每一個(gè)合伙人自己埋單，把錢入到總賬。也就是說每一個(gè)來網(wǎng)吧或浴池的人都要通過現(xiàn)金或卡來消費(fèi)。就是每個(gè)合伙人的親爹來了，也都要遵守這個(gè)規(guī)則。”

唐思誠(chéng)高興地說：“對(duì)于合伙企業(yè)，尤其是家族式合作的方式，訂立完善的規(guī)則，并且落實(shí)執(zhí)行才是企業(yè)健康發(fā)展的保證，既然你已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，那你就可以開業(yè)了?！?/p>

沒錯(cuò)，合伙創(chuàng)業(yè)親爹也要守規(guī)則，不僅是因?yàn)槊鞔_而完善的規(guī)則是企業(yè)發(fā)展的基石，更是因?yàn)橐?guī)則面前人人平等的法則也是適用于全社會(huì)的約束力量。企業(yè)只有建立健全的規(guī)則機(jī)制，才能更好地融入市場(chǎng)、融入社會(huì)。

２００８年北京奧運(yùn)會(huì)，依照慣例通過大賽前的選拔賽來確定參賽選手。規(guī)則規(guī)定：只有名列國(guó)內(nèi)比賽的前茅，才有資格代表國(guó)家出戰(zhàn)。否則即使你是奧運(yùn)會(huì)冠軍，也不能破格參賽，這就是所謂的規(guī)則面前人人平等。

比如，悉尼奧運(yùn)冠軍陶璐娜因?yàn)閾Q槍而失去了參加選拔的資格；準(zhǔn)備在奧運(yùn)會(huì)上沖擊５枚金牌的瓊斯，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的選拔中名落孫山，也只好作罷。

這種游戲規(guī)則面前人人平等的做法，適用于體育比賽中的競(jìng)爭(zhēng)模式，自然也適用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝劣汰。所以說，在合伙創(chuàng)業(yè)的道路上，堅(jiān)持親爹也要守規(guī)則的方針，是非常有利于企業(yè)朝著健康的方向發(fā)展的。

訂立書面合伙協(xié)議，簽署出資證明

現(xiàn)代市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)和法律共同作用下的健全體制，為了有效地回避合伙創(chuàng)業(yè)之后遇到的種種糾紛，在創(chuàng)業(yè)初期訂立書面合伙協(xié)議，簽署出資證明是不可缺少的環(huán)節(jié)。

安智杰于２００３年投資建起了木器加工廠。建廠時(shí)，安智杰考慮到自己在家里是長(zhǎng)子，應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起做大哥的責(zé)任，而且母親臨終前自己也答應(yīng)過她：要讓自己的兩個(gè)妹妹過上好日子。于是，安智杰讓自己的兩個(gè)妹夫劉祥南和朱政澤加入到自己創(chuàng)立的企業(yè)，并且口頭約定安智杰占７０％、劉祥南和朱政澤各占１５％，企業(yè)歸三人共同所有。并因?yàn)閺S址定在朱政澤所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而以朱政澤的名義注冊(cè)了企業(yè)。

２００５年８月間，安智杰與一個(gè)妹夫在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問題上發(fā)生了爭(zhēng)議，安智杰為償還建廠的銀行貸款，與劉祥南商議從企業(yè)賬戶上提出資金５０余萬元。于是，朱政澤依據(jù)當(dāng)時(shí)注冊(cè)企業(yè)時(shí)的材料，不承認(rèn)安智杰和劉祥南對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)，并依據(jù)法律的有關(guān)規(guī)定，向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)控告安智杰和劉祥南非法侵占其財(cái)產(chǎn)，要求公安機(jī)關(guān)追究安智杰和劉祥南的刑事責(zé)任，并追回被劉祥南提走的５０余萬元資金。

在這種情況下，安智杰后悔不已。如果當(dāng)初訂立了書面合伙協(xié)議，就不至于今天無法確認(rèn)自己對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)了。

安智杰的最大失誤在于法律意識(shí)淡薄，投資設(shè)立合伙企業(yè)未按照有關(guān)法律的規(guī)定與各合伙人就出資、入伙、退伙、利潤(rùn)分配、債務(wù)負(fù)擔(dān)等關(guān)于合伙的重大問題達(dá)成書面協(xié)議。試想，如果當(dāng)初三人有一個(gè)書面協(xié)議，把合伙的主要事項(xiàng)記錄下來，就可以避免不必要的糾紛。一旦產(chǎn)生糾紛，也可以依據(jù)這個(gè)書面協(xié)議來解決，從而也就免除了艱難的舉證。

當(dāng)然，合伙企業(yè)建立初期，除了要訂立書面合伙協(xié)議，如果是有限責(zé)任公司，那么公司成立后，還應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)出資證明書。

出資證明書是表現(xiàn)有限責(zé)任公司股東地位或者股東權(quán)益的一種要式證券。有限責(zé)任公司不同于股份有限公司，其全部資本并不分為股份，但是，有限責(zé)任公司的股東也有自己的出資額。在有限責(zé)任公司中記載股東出資的法律文書就是出資證明書，有的學(xué)者也主張稱為“股單”。

出資證明書有以下特征：

第一，出資證明書為有價(jià)證券。出資證明書是股東享有股東權(quán)的重要憑證。但是，出資證明書與股票不同，股票是可流通的有價(jià)證券，而出資證明書則為不流通的有價(jià)證券或者是稱為流通受到嚴(yán)格限制的有價(jià)證券。

第二，出資證明書是有限責(zé)任公司成立后簽發(fā)的證明股東權(quán)益的憑證。公司未成立之前不能向公司的股東簽發(fā)。

第三，出資證明書為非股權(quán)證券。即股東所享有的股東權(quán)并非由出資證明書所創(chuàng)設(shè)，股東所享有的股東權(quán)來源于股東的出資，出資證明書只是記載和反映股東出資的客觀狀況，因此，它與設(shè)定權(quán)利的股權(quán)證券不同。

第四，出資證明書為要式證券。即出資證明書的制作和記載事項(xiàng)必須按照法定的方式進(jìn)行。

第五，出資證明書為有限責(zé)任公司所特有。該特有相對(duì)于股份有限公司來講的，股份有限公司表現(xiàn)股東權(quán)益的憑證稱為股票，而不稱為出資證明書。

出資證明書應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：公司名稱；公司登記日期；公司注冊(cè)資本；股東的姓名或者名稱、繳納的出資額和出資日期；出資證明書的編號(hào)和核發(fā)日期；出資證明書由公司蓋章。

關(guān)注合伙事務(wù)的決定、執(zhí)行、監(jiān)督程序

企業(yè)的合伙人之間既是合作伙伴，又是商業(yè)上的利益同盟，為了建立一支高效、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，就必須完善關(guān)于合伙事務(wù)的決定、執(zhí)行、監(jiān)督等程序，在合伙企業(yè)中，建立一種現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式。

首先，合伙企業(yè)事務(wù)的決定程序。

普遍意義上的合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行程序，是以合伙企業(yè)事務(wù)的決定為前提，合伙事務(wù)的決定關(guān)系到全體合伙人的利益，因此，絕大多數(shù)關(guān)于合伙企業(yè)的項(xiàng)目，尤其是重大事項(xiàng)，須由全體合伙人共同決定才能執(zhí)行。

根據(jù)合伙企業(yè)法的規(guī)定，需經(jīng)全體合伙人同意才能決定的合伙事務(wù)包括：１．處分合伙企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)；２．改變合伙企業(yè)的名稱；３．轉(zhuǎn)讓或者處分合伙企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利；４．向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù)；５．以合伙企業(yè)的名義為他人提供擔(dān)保；６．聘任合伙人以外的人擔(dān)任合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員；７．合伙協(xié)議約定的其他有關(guān)事項(xiàng)。

除上述事項(xiàng)外，合伙企業(yè)其他事務(wù)的決定可以由全體合伙人決定，或者依合伙協(xié)議約定決定，而且合伙協(xié)議的約定是優(yōu)先的。

其次，合伙事務(wù)的執(zhí)行方式。

合伙企業(yè)法第二十五條：各合伙人對(duì)執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)享有同等的權(quán)利，可以由全體合伙人共同執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，也可以由合伙協(xié)議約定或者全體合伙人決定，委托一名或者數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人，對(duì)外代表合伙企業(yè)。

合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行是指為實(shí)現(xiàn)合伙目的而進(jìn)行的合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行以全體合伙人共同執(zhí)行為原則，在這個(gè)原則基礎(chǔ)上選擇哪種執(zhí)行方式由合伙人協(xié)商確定。

具體包括以下四種：１．由數(shù)名合伙人共同執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，即全體合伙人共同委托數(shù)名合伙人，沒有分工地執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)；２．由１名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)的事務(wù)。經(jīng)全體合伙人同意可以委托一名合伙人負(fù)責(zé)全部合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；３．由數(shù)名合伙人分別執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)，經(jīng)全體合伙人同意，委托數(shù)名合伙人有分工地執(zhí)行合伙企業(yè)的事務(wù)；４．由全體合伙人共同執(zhí)行，這種執(zhí)行方式適合于合伙人較少的企業(yè)。

最后，合伙事務(wù)的監(jiān)督程序。

我國(guó)合伙企業(yè)法第三十條：合伙人不得自營(yíng)或者同他人合作經(jīng)營(yíng)與本合伙企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企業(yè)進(jìn)行交易。合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。

合伙企業(yè)法第二十六條：依照前條規(guī)定委托一名或者數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的，其他合伙人不再執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。不參加執(zhí)行事務(wù)的合伙人有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人，檢查其執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的情況。

身為企業(yè)的合伙人，不僅要關(guān)注合伙事務(wù)的決定、執(zhí)行、監(jiān)督程序，更應(yīng)該熟悉相關(guān)的法律條文，避免被其他人鉆了自己的法律空子。

約定入伙、退伙、拆伙條件

古人說：“天下大勢(shì)，合久必分，分久必合?！彼裕拖窕榍皶?huì)考慮到分手時(shí)的財(cái)產(chǎn)分割而在婚前做財(cái)產(chǎn)公證一樣，合伙人為了保證自己的利益不會(huì)在拆伙時(shí)受到損害，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，約定入伙、退伙、拆伙條件，還是非常重要的。

雖然說合伙創(chuàng)業(yè)的合作伙伴都是以長(zhǎng)期合作、持續(xù)發(fā)展，把企業(yè)做大做強(qiáng)為根本出發(fā)點(diǎn)的，但事情的發(fā)展往往不會(huì)按照人們的預(yù)期走下去，合作企業(yè)的拆伙也是難以避免的。

這其中最關(guān)鍵的就是約定合伙人退伙時(shí)，對(duì)合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)應(yīng)該如何分割或處理。

劉某、王某、張某三人設(shè)立了一家合伙企業(yè)，主要從事產(chǎn)品的加工與運(yùn)輸。合伙協(xié)議中約定了合伙人入伙與退伙的事由，合伙企業(yè)的存續(xù)期限、合伙企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況等，但沒有就合伙人退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)分割作出約定。合伙企業(yè)成立后，劉某由于被人民法院宣告為無民事行為能力人，于是當(dāng)然退伙。在劉某退伙時(shí)，其家人要求對(duì)合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割，但由于合伙協(xié)議沒有這方面的約定，于是，王某張某與劉某的家人產(chǎn)生了爭(zhēng)議。

按照合伙企業(yè)法第五十二條的規(guī)定，合伙人之間應(yīng)進(jìn)行結(jié)算，并退還合伙人的財(cái)產(chǎn)份額。所以，如果在約定入伙、退伙、拆伙條件的時(shí)候，把賬目結(jié)算、余利分配等寫進(jìn)合約之中，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題了。

２０００年５月，田海、孫樹眀、王剛、盧首奇四人設(shè)立一家合伙企業(yè)。經(jīng)營(yíng)兩年后，田海由于出現(xiàn)了不能繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事情，便向其他三位合伙人提出退伙。在查閱合伙企業(yè)協(xié)議后，孫樹眀、王剛、盧首奇同意了田海的請(qǐng)求。在清算合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)時(shí)，合伙人發(fā)現(xiàn)合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)少于合伙企業(yè)的債務(wù)，因此，孫樹眀、王剛、盧首奇要求田海與他們共同承擔(dān)企業(yè)的債務(wù)。

但田海不肯，孫樹眀、王剛、盧首奇就拿出了創(chuàng)業(yè)之初訂立的拆伙協(xié)議，里面清楚規(guī)定了合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)少于合伙企業(yè)債務(wù)的，合伙企業(yè)則出現(xiàn)虧損，合伙人對(duì)此應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，田海對(duì)此無話可說。

合伙企業(yè)法第五十五條規(guī)定：合伙人退伙時(shí)，合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)少于合伙企業(yè)債務(wù)的，退伙人應(yīng)當(dāng)按照本法第三十二條第一款的規(guī)定分擔(dān)虧損。

合伙企業(yè)法第三十二條規(guī)定：合伙企業(yè)的利潤(rùn)和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)；合伙協(xié)議未約定利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)。合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，無論是盈余還是虧損，均應(yīng)分配予各合伙人。如果合伙協(xié)議未約定利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)比例的，在此情況下，無論出資多少、貢獻(xiàn)大小，一律按合伙人數(shù)平均分擔(dān)利潤(rùn)和虧損。

約定入伙、退伙、拆伙條件是在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人之間必須訂立的條約，不僅可以避免糾紛，還是合伙企業(yè)結(jié)束時(shí)個(gè)人利益的一個(gè)保證。從這個(gè)角度上來說，創(chuàng)業(yè)者多了解一些關(guān)于入伙、退伙、拆伙方面的法律規(guī)定，還是十分必要的。

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，如何搭建團(tuán)隊(duì)

合伙創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備初期總是困難最多的時(shí)候，選項(xiàng)目、籌資金、建團(tuán)隊(duì)，每一項(xiàng)都足夠創(chuàng)業(yè)者忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但是，無論什么都應(yīng)該以人為本，有了得力的團(tuán)隊(duì)，大家齊心協(xié)力所有問題自然就能迎刃而解。所以，搭建團(tuán)隊(duì)自然就是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期所有工作的重中之重。

如何組建高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者研究的核心課題之一，很多創(chuàng)業(yè)者都不禁要問：如何組建高績(jī)效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？

首先是專業(yè)功能，這可是必不可少的決定性因素；第二是人力資源，畢竟人力資源的成長(zhǎng)是客觀的事實(shí)，人力資源成本更是其中的核心因素。同時(shí)，從微觀的角度講也有三點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、人員選擇和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

組建高績(jī)效的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是選聘人才。下面介紹一下根據(jù)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的搭建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。

１．必須有一個(gè)靈魂人物。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須有一個(gè)靈魂人物：阿里有馬云、盛大有陳天橋、巨人有史玉柱。而且這個(gè)靈魂人物還必須是單一的核心。大家很平均，沒有核心人物，形成股份公司以后股權(quán)也很分散的團(tuán)隊(duì)，以后發(fā)展會(huì)留下隱患。

２．合伙人之間彼此信任。

缺乏信任就會(huì)引起掣肘、內(nèi)耗，這樣的團(tuán)隊(duì)必然很快消亡。所以缺乏信任，就不要走在一起。

３．打造具有互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)。

互補(bǔ)性的團(tuán)隊(duì)比相似性的團(tuán)隊(duì)要好。就像一只足球隊(duì)，前鋒、中場(chǎng)、后衛(wèi)、門將，每個(gè)位置要求各有不同一樣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)里沒有一個(gè)人的能力是足夠全面的，沒有一個(gè)人有各方面的資源。所以，一個(gè)互補(bǔ)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，組成的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，是比較完善的且有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的。

４．各自領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員寧缺勿濫，團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人都必須要有專業(yè)特長(zhǎng)，能在各自位置上真正發(fā)揮作用。

５．基于共同的理念。

企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展路徑必須取得一致，不然戰(zhàn)斗還沒打響，隊(duì)伍就瓦解了。

把這種標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到各個(gè)具體職位的人才篩選中，就是：

業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求專業(yè)性強(qiáng)，有一定的策略能力和高度。但是最重要的不是這些，而是為人的包容性。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，那么他最重要的任務(wù)是如何協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)成員，而好的包容性恰是好的管理的前提。

銷售經(jīng)理，要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，做事細(xì)致入微。做好銷售經(jīng)理要有超出常人的學(xué)習(xí)精神，向下屬學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)；細(xì)致入微，是對(duì)其專業(yè)性的要求，也是從細(xì)節(jié)體現(xiàn)銷售專業(yè)的需要，沒有細(xì)致入微的精神，就沒有超出對(duì)手的專業(yè)作品。

公關(guān)經(jīng)理，要求長(zhǎng)于溝通和善于思考。公關(guān)的本質(zhì)就是溝通，這個(gè)說法不過分。作為公關(guān)人的基本要求就要善于溝通，熱愛溝通；愛思考才有鉆研精神，有鉆研精神才能做好事情，這兩點(diǎn)是本質(zhì)上的東西，有一定的先天性，所以，最基礎(chǔ)的職位應(yīng)強(qiáng)調(diào)其天賦的一面。

執(zhí)行人員，對(duì)于公司基層的執(zhí)行人員只強(qiáng)調(diào)一個(gè)：細(xì)心。活動(dòng)執(zhí)行就是細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心，加上一定的經(jīng)驗(yàn)，就能做好。

所有的企業(yè)都有其出生、成長(zhǎng)、衰退的過程，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更是如此。企業(yè)的合伙人必須意識(shí)到，如何組建團(tuán)隊(duì)、使其持續(xù)成長(zhǎng)，是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期組建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素。

指定一個(gè)人，賦予他最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)力

權(quán)力是一把利劍，有的管理者愿意暫時(shí)放手，有的管理者則絕不放手。正確的方法是：指定一個(gè)人，賦予他最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)力。

人們常說，一個(gè)好的商業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)斗堡壘。而我們經(jīng)常看到的合伙人之間，不是戰(zhàn)斗堡壘，而是在堡壘里戰(zhàn)斗。其實(shí)，在任何組織中，管理層之間明爭(zhēng)暗斗，乃是人之常情，實(shí)在無可厚非。如果沒有爭(zhēng)斗，反倒不太正常。然而，這樣卻犯了合伙創(chuàng)業(yè)的大忌。

合作伙伴之間，不僅要各有所長(zhǎng)、角色鮮明、能力互補(bǔ)，還必須把最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)力交與一個(gè)人。當(dāng)然，如果希望打造一個(gè)戰(zhàn)斗堡壘般的有效合作團(tuán)隊(duì)，使業(yè)績(jī)蒸蒸日上，一定要指定一個(gè)有能力的人，賦予他最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)力。

對(duì)于選定的賦予最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)力的人，要充分信任他，放手讓他工作，這才是用人的要領(lǐng)。而且除此之外，對(duì)于你授權(quán)的人，還要注意很多細(xì)節(jié)，這樣，他才能更好地行使管理權(quán)力。

第一，不僅要工作，而且要授權(quán)。

將權(quán)力授予指定的一個(gè)人，并不是那么簡(jiǎn)單的事。身為企業(yè)的主人，在自己手中現(xiàn)存權(quán)力被削弱的情況下，也要深知職、責(zé)、權(quán)的不可分離性，因而在授權(quán)方面總是把權(quán)力交代的干凈利落。

第二，不要交代瑣碎的事情，只要把工作目標(biāo)講明白就可以了。

既然決定了要指定一個(gè)人并賦予他最高經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)力，就不要婆婆媽媽地嘮叨個(gè)不停，使人無所適從，不知怎么辦才好。這樣，人的自主性不易發(fā)揮，責(zé)任感也會(huì)隨之減弱。

第三，授權(quán)與信任密切相關(guān)。

一個(gè)管理者如果不相信你所指定的人，那么就很難授權(quán)于他人，即使授了權(quán)，也形同虛設(shè)。

第四，對(duì)指定的人不應(yīng)放任自流，要給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

身為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，絕不應(yīng)該以為授出了權(quán)力就萬事大吉了。應(yīng)該懂得，盡管權(quán)力授給了他人，但責(zé)任仍在自己。如果只把權(quán)力授了出去，就可以對(duì)后果不負(fù)責(zé)任，那么企業(yè)的職能就不可能得到充分的發(fā)揮。

第五，用人不疑。

有的合作企業(yè)的管理者，一方面授權(quán)于負(fù)責(zé)人，一方面又不放心：一怕他不能勝任，二怕他以后犯錯(cuò)誤，對(duì)有才干的人還怕他不服管。結(jié)果表現(xiàn)為：越俎代庖，越權(quán)指揮。包辦了負(fù)責(zé)人的工作，給指定的管理者造成被動(dòng)。

古人云：“非得賢難，用之難；非用之難，任之難也?！庇萌瞬灰?，疑人不用。既然指定了管理者，就應(yīng)該充分地信任他，讓他成為行使獨(dú)立權(quán)力的負(fù)責(zé)人，放手讓手下人工作，這才是作為優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者授權(quán)時(shí)所應(yīng)有的風(fēng)格。

注意財(cái)務(wù)、賬目清楚，

錢賬分管，互相牽制合伙經(jīng)營(yíng)要講究彼此信任，這句話說的沒有錯(cuò)，但不要忘了，還有古人的名訓(xùn)“親兄弟明算賬”的至理名言擺在眼前。所以對(duì)合伙人的信任，應(yīng)該建立在注意財(cái)務(wù)、賬目清楚，錢賬分管的前提下。

巫友陽２００１年大學(xué)畢業(yè)后，沒有到處去找工作，而是與一個(gè)搞服裝銷售多年的小學(xué)同學(xué)謝晨芳合作做起了服裝生意。

出于對(duì)同學(xué)的信任，巫友陽并沒有與謝晨芳在投資金額上訂立合同，而且自從一起開店以來，兩人也從未在財(cái)務(wù)上實(shí)行明確的劃分。但好在兩人發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，巫友陽負(fù)責(zé)店內(nèi)的事務(wù)及服裝零售，謝晨芳負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)貨及批發(fā)。由于兩個(gè)人都是對(duì)工作特別投入，再加之相互信任，有事商量著來，所以生意也越做越紅火。

但一次偶然的變故讓兩個(gè)人的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變。一次，巫友陽由于急性闌尾炎發(fā)作，需要住院一周，可恰恰是在春節(jié)前的當(dāng)口，店里的貨馬上就出現(xiàn)了斷檔，眼看著別的店顧客盈門，巫友陽同意讓謝晨芳一個(gè)人去北京進(jìn)貨。春節(jié)后，巫友陽身體恢復(fù)回到店里，一查賬卻發(fā)現(xiàn)整個(gè)春節(jié)期間店里基本沒有進(jìn)賬，而且對(duì)于謝晨芳從北京進(jìn)來的貨的去向也開始疑竇重重。

但是，巫友陽苦于沒有與謝晨芳建立有效的賬目分管辦法，只能把疑慮埋藏在心里。但巫友陽的這個(gè)啞巴虧不能白吃，她決定從此與謝晨芳分管賬目，做到賬目清楚、互相牽制。這樣就再也不怕糊涂賬了。

要做到財(cái)務(wù)、賬目清楚，錢賬分管，互相牽制。就要明白信任是理智的、有限度的、有約束的道理，只有這樣，才可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久信任。除此之外，還要注意一些合伙經(jīng)營(yíng)中的忌諱：

第一，切忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙經(jīng)營(yíng)必須做到賬目公開，便于互相監(jiān)督。但許多下崗職工合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)，為節(jié)約開支，往往確定由一方做賬，但因不懂會(huì)計(jì)，致使賬目不清，導(dǎo)致合伙人不信任。

王鵬和張小惠合伙經(jīng)營(yíng)一家超市，每天進(jìn)出的賬目繁多，雙方協(xié)商由王鵬記賬，但王鵬在單位一直從事機(jī)械精加工工作，從沒有接觸過賬務(wù)，因此王鵬做的賬目很混亂，常出現(xiàn)漏記、少記營(yíng)業(yè)收入的情況，引起了張小惠的猜忌，不到半年時(shí)間，雙方就散了伙。

第二，切忌義氣用事。

很多合伙人法律意識(shí)淡薄，只憑義氣辦事，什么事只要口頭說一下，根本想不到簽協(xié)議。因此，對(duì)合伙人的盈余分配、債務(wù)承擔(dān)、退伙、合伙解體的財(cái)產(chǎn)分配等均無規(guī)定，很容易產(chǎn)生糾紛。

第三，切忌一方私自處理合伙經(jīng)營(yíng)體的財(cái)產(chǎn)。合伙人的財(cái)產(chǎn)應(yīng)由合伙人統(tǒng)一管理和使用。但有的合伙人不經(jīng)其他合伙人的同意，私自處理共同管理的財(cái)產(chǎn)。

以法律文本形式確定利潤(rùn)分配方案

企業(yè)在創(chuàng)立初期沒有確定一個(gè)明確的利潤(rùn)分配方案，隨著企業(yè)的發(fā)展，利潤(rùn)的增加，在合伙人內(nèi)部很容易造成利潤(rùn)分配方面的矛盾。所以合伙經(jīng)營(yíng)企業(yè)的合伙人之間，一定要以法律文本形式，把利潤(rùn)分配方案確定下來。

要分配利潤(rùn)，首先要對(duì)法律規(guī)定的企業(yè)利潤(rùn)有清楚的認(rèn)定：

１．企業(yè)可分配的利潤(rùn)。在公司的凈利潤(rùn)中扣除職工福利及獎(jiǎng)勵(lì)基金，再加上年初未分配利潤(rùn)后即得可分配的利潤(rùn)總額。用公式表示為：可分配利潤(rùn)＝凈利潤(rùn)年初未分配利潤(rùn)中外合資企業(yè)提取職工福利及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

２．可供股東分配的利潤(rùn)。可供股東分配的利潤(rùn)＝可分配的利潤(rùn)法定公積金法定公益金。其中法定公積金是指按照公司法規(guī)定，公司必須根據(jù)當(dāng)年稅后利潤(rùn)減去彌補(bǔ)虧損后所剩余額的１０％強(qiáng)制計(jì)提的公積金；法定公益金是指公司按照公司法規(guī)定，按５％—７％的比例從當(dāng)年稅后利潤(rùn)中提取的用于職工福利設(shè)施支出的基金。

３．未分配的利潤(rùn)

未分配的利潤(rùn)指的是在可供股東分配的利潤(rùn)中扣除已分配優(yōu)先股股利、任意公積金和已分配普通股股利后的余額。用公式表示為：未分配利潤(rùn)＝可供股東分配的利潤(rùn)已分配優(yōu)先股股利任意公積已分配普通股股利。

這之后，就可以擬定利潤(rùn)分配方案的法律文本了：

１．制作利潤(rùn)分配表。利潤(rùn)分配表反映的是某公司當(dāng)年的凈利潤(rùn)的分配情況和年末分配利潤(rùn)的情況。該表的編制是從公司凈利潤(rùn)額開始的。利潤(rùn)分配表一般根據(jù)“利潤(rùn)分配”科目有關(guān)明細(xì)賬的發(fā)生額進(jìn)行編制。

２．填寫利潤(rùn)分配表。

報(bào)表中的“本年實(shí)際”欄，根據(jù)當(dāng)年“利潤(rùn)”及“利潤(rùn)分配”科目及其所屬各明細(xì)賬的記錄分析填列，“上年實(shí)際”欄根據(jù)上年度的利潤(rùn)分配表填列；

“凈利潤(rùn)”項(xiàng)目，反映企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)；如為凈虧損，則以“”號(hào)填列。本項(xiàng)目的數(shù)字應(yīng)與利潤(rùn)表中“凈利潤(rùn)”項(xiàng)目的“本年累計(jì)數(shù)”一致；

“利潤(rùn)歸還投資”項(xiàng)目，反映中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)按規(guī)定在合作期間以利潤(rùn)歸還投資者的投資；

“年初未分配利潤(rùn)”項(xiàng)目，反映企業(yè)上年年末的未分配利潤(rùn)。如為未彌補(bǔ)的虧損，則以“”號(hào)填列。本項(xiàng)目的數(shù)字應(yīng)與上年利潤(rùn)分配表中“未分配利潤(rùn)”項(xiàng)目的“本年實(shí)際”數(shù)一致；

“應(yīng)付優(yōu)先股股利”項(xiàng)目，反映企業(yè)應(yīng)分配給優(yōu)先股股東的現(xiàn)金股利。

很多的中小民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展初期，或者是沒有考慮到，或者是礙于面子，沒有明確提出未來具體的利潤(rùn)分配方案，等到企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候就開始為利潤(rùn)怎么分配而爭(zhēng)執(zhí)了。等到企業(yè)發(fā)展壯大了，由于利潤(rùn)分配的原因最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的解散。

面對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)者要引以為鑒，結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，及早與合伙人以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分配方案。把最基本的責(zé)、權(quán)、利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。第八章合伙人相處的１０個(gè)忠告

只是盯著私利，難免會(huì)鼠目寸光，只有放開個(gè)人利益的計(jì)較，大方地讓利于合伙人，才能得到對(duì)方的感激和信任，日后的回報(bào)必將大于你的付出，彼此的合作也才能長(zhǎng)久。只是盯著私利，遲早有一天會(huì)垮臺(tái)

之所以說是合作，就是要合作雙方互惠互利，不能只盯著自己的私利，也要讓對(duì)方得到好處。而真正精明的商人的做法是寧可自己損失點(diǎn)私利，也要讓對(duì)方得到好處，因?yàn)檫@才是長(zhǎng)遠(yuǎn)得力的合作之法。

張老板和蘭州一家合作過幾次的酒店聯(lián)系了一筆業(yè)務(wù)，該酒店要購(gòu)買一套地毯清洗設(shè)備，價(jià)值６０００多元。各項(xiàng)手續(xù)辦好后，張老板把設(shè)備寄往蘭州。但酒店收到設(shè)備后，稱設(shè)備在運(yùn)輸途中損壞了，要求退貨。張老板派人查看后得知，設(shè)備是在酒店組裝時(shí)，操作不當(dāng)而損壞的，維修費(fèi)用約需７００多元，酒店不愿承擔(dān)才要求退貨，公司沒有任何責(zé)任，完全可以置之不理。但張老板表示，既然是合作伙伴，就不能只是盯著私利。自己吃點(diǎn)小虧無所謂，維修費(fèi)用他來承擔(dān)，并讓人把設(shè)備修好，讓客戶滿意。結(jié)果，前不久，該酒店要更新其他清洗設(shè)備，首先想到的就是不計(jì)較私利的張老板，一次性定了７萬多元的貨。

只是盯著私利，合作是不會(huì)長(zhǎng)久的，生意遲早有一天會(huì)垮臺(tái)。個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)私利，只要是對(duì)搞好合伙人關(guān)系有幫助的，你都要盡可能地拋下。

沒有幾個(gè)人會(huì)不知道“紅頂商人”胡雪巖，他的發(fā)跡史實(shí)際上正是因?yàn)樗皇嵌⒅嚼?，而是把眼光放得更遠(yuǎn)。

胡雪巖不僅善于做人，更加善于“讓利”給合伙人。胡雪巖本是江浙杭州的小商人，他不但善經(jīng)營(yíng)，也很會(huì)做人。胡雪巖懂得“惠出實(shí)及”，經(jīng)常給周圍的合伙人一些小恩惠。

小打小鬧當(dāng)然不能令他滿意，胡雪巖一直想成就大事業(yè)。在中國(guó)，一貫重農(nóng)抑商，他想，單靠純粹經(jīng)商是不太可能出人頭地的。大商人呂不韋另僻蹊徑，將從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪巖也想走這條路子。

王有齡是杭州的一個(gè)小官員，一直想往上爬，又苦于沒有錢做敲門磚。胡雪巖知道后，主動(dòng)與他來往，等到交往越加深厚，兩人發(fā)現(xiàn)他們有共同的目的，真是殊途同歸，于是合作開始了。

王有齡對(duì)胡雪巖說：“雪巖兄，我并非無門路，只是手頭無錢，空手總是套不了白狼。”胡雪巖說：“我愿意傾家蕩產(chǎn)來幫助你。”

王有齡感激不盡，立誓說：“我富貴了，決不會(huì)忘記胡兄。”

胡雪巖變賣了家產(chǎn)，籌集了幾千兩銀子，送給王有齡。王有齡去京師求官后，胡雪巖仍操其舊業(yè)，對(duì)別人的譏笑并不放在心上。

幾年后，王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖，主動(dòng)問胡雪巖有何要求。胡雪巖當(dāng)初不計(jì)較私利地為合作伙伴付出，終于有了回報(bào)。

王有齡是個(gè)講交情的人，他利用職務(wù)之便，令軍需官到胡雪巖的店中購(gòu)物，胡雪巖的生意越來越好、越做越大，他與王有齡的關(guān)系亦更加密切。如果當(dāng)初胡雪巖不先讓利于合伙人，又哪里會(huì)有后來的生意興隆。

后來，太平軍占領(lǐng)杭州，王有齡上吊自殺。失去王有齡的支持，胡雪巖并沒苦悶多久，他要找新的合伙人，他看中了新上任的浙江巡府左宗棠。他又以“讓利”的方法，即拿出一部分銀子，為左宗棠的湘軍辦糧餉和軍火，這一做法立即贏得了左宗棠的好感和信任。后來，隨著左宗棠權(quán)力的升高，胡雪巖也是吉星高照，被左宗棠舉薦為二品官，成為大清朝惟一的“紅頂商人”。

只是盯著私利，難免會(huì)鼠目寸光，只有放棄對(duì)個(gè)人利益的計(jì)較，大方地讓利于合伙人，才能得到對(duì)方的感激和信任，日后的回報(bào)必將大于你的付出，彼此的合作也才能長(zhǎng)久。

分工不當(dāng)會(huì)直接導(dǎo)致公司的快速死亡

合作本身就是一種各盡其能、分工合作的互幫互助的形式，商業(yè)合作更是這種形式的專業(yè)化體現(xiàn)。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的合伙創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，合伙人之間的分工不當(dāng)，將成為企業(yè)的致命傷，從而導(dǎo)致公司的快速死亡。

如何分工是在確立合伙關(guān)系后，應(yīng)該首先考慮的問題。這不僅關(guān)系到合伙人之間的合作是否順利，更重要的是影響到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的未來發(fā)展是否順利。

首先，要讓有能力的合伙人成為管理者。

我們常會(huì)遇到一些單位的企業(yè)管理者把合伙人叫來只說這樣一句話——其他的就由你來作決定，然后就安排另外的工作的情形。這就是放手給有能力的合伙人權(quán)力！通常聰明的商人只決定大概，其他細(xì)節(jié)部分則交給合伙人處理，這是一個(gè)讓合伙人發(fā)揮能力的機(jī)會(huì)，而且，也是企業(yè)合理分工的一種體現(xiàn)。

但是，有時(shí)，當(dāng)合伙人決定的事情已經(jīng)開始有進(jìn)展時(shí)，其他合伙人又突然出面干涉。結(jié)果，一切都要等大家一致裁決后才能運(yùn)作。雖然他口頭上說要把權(quán)力交給一個(gè)合伙人，但事實(shí)上，決定權(quán)還是握在他手里。

所以，我們事先要和合伙人做好意見溝通，不能說好“都交給你”，卻還要過分干涉。一旦說出這句話，就要有絕不干涉的覺悟，否則會(huì)讓合伙人失去工作熱忱，合作就很難繼續(xù)下去了。

讓有能力的合伙人成為管理者并不是件壞事，當(dāng)自己決定將權(quán)利交給合伙人去執(zhí)行時(shí)，即使真有不滿意的地方，也不能再發(fā)表意見。除非當(dāng)合伙人由于無法處理某個(gè)問題而感到苦惱時(shí)，你才能出面，以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)提供給合伙人一些方法或者是行之有效的幫助。

然而許多時(shí)候，情況往往在開始時(shí)便弄巧成拙，有些人雖想用溫和的方式把自己的意思傳達(dá)給合伙人，但是語氣上卻隱含命令的意味，那么合伙人表面上也許接受，心里卻未必服氣。因此，這一點(diǎn)必須特別注意。

在此情況下，你不妨對(duì)合伙人表示：“如果是我，我將這么做……你呢？”以類似的做法來指導(dǎo)合伙人，不但可保持自己的立場(chǎng)，也可將意見自然地傳達(dá)給合伙人，甚至合伙人極可能會(huì)認(rèn)為你是站在他的立場(chǎng)上考慮問題。這樣，合理分工的目的便達(dá)到了。

合伙創(chuàng)業(yè)，在合理分工的時(shí)候要想充分發(fā)揮合伙人工作的積極性和創(chuàng)造性，一方面要放權(quán)，使合伙人在一定范圍內(nèi)能自主決斷；另一方面要設(shè)身處地地為合伙人著想，勇于承擔(dān)合伙人工作中的失誤。

其次，讓行業(yè)專家做技術(shù)工作。

創(chuàng)業(yè)者每天都在因人才問題而焦頭爛額，加速內(nèi)部人才儲(chǔ)備與培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施是他們必須做的功課。

國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張階段都會(huì)遇到較大的人力資源瓶頸，許多行業(yè)都在面臨著內(nèi)部產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)缺乏高級(jí)技術(shù)管理復(fù)合型人才，外部收購(gòu)兼并卻沒有人才可以輸出的困境。所以合伙企業(yè)只實(shí)施人才計(jì)劃還不夠，還應(yīng)該發(fā)展具有技術(shù)專長(zhǎng)的合伙人，并讓他從事企業(yè)內(nèi)的技術(shù)工作。

這樣一方面解決了企業(yè)的人才、技術(shù)等問題，又能最大限度地做到合理分工、科學(xué)分工，合作創(chuàng)業(yè)的成功也就指日可待了。

與行業(yè)專家合作的途徑無非三條：第一，與成功者合作；第二，雇用成功者；第三，為成功者所雇用。成功的企業(yè)家必須善于駕馭各方面的成功人士為他所用，尤其是行業(yè)專家，他能使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)、在某一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力。與一個(gè)行業(yè)專家合作，讓他來做自己的合作伙伴，要比讓他來為自己打工強(qiáng)得多。

正如古人云：“賢主勞于求賢，而逸于治事”。企業(yè)需要合理的分工，創(chuàng)業(yè)者與行業(yè)專家應(yīng)該做各自該做的事！企業(yè)家要把７０％的精力放在考慮企業(yè)的未來發(fā)展上，而企業(yè)未來戰(zhàn)略的規(guī)劃，主要靠相應(yīng)的人力資源做支撐。所以，賢明的企業(yè)家應(yīng)該傾注更多的時(shí)間與精力在賢能之才的尋找與合作上，這才是現(xiàn)代企業(yè)合作與分工的真諦。

最后，創(chuàng)業(yè)者對(duì)待合伙人，要有容才納賢的氣魄和度量。

只有具備寬容的氣度，才能有團(tuán)結(jié)眾人的力量，最大限度地發(fā)揮合伙人的才能。寬容是激勵(lì)的一種方式，也是管人的一種方式。管理者的寬容品質(zhì)能給予合伙人良好的心理影響。

像對(duì)待你的婚姻那樣對(duì)待你的商業(yè)合伙

創(chuàng)業(yè)之初，想要促成一次商業(yè)合作是要經(jīng)歷很多困難的，僅僅是處理與合伙人的關(guān)系就足以讓你筋疲力盡。但越是這樣，我們就越要拿出更多的誠(chéng)意，就像對(duì)待婚姻中的另一半一樣來對(duì)待合伙人。

當(dāng)我們選準(zhǔn)了適合結(jié)婚的伴侶時(shí)，總是會(huì)對(duì)他特別耐心、特別忠誠(chéng)，用盡一切辦法把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在對(duì)方面前，希望最終可以一起走進(jìn)婚姻的殿堂。但也許你不知道，理想的商業(yè)伙伴，其可遇不可求的難度更勝于婚姻的伴侶，所以在促成合作的時(shí)候，要拿出追求婚姻伴侶的精神和毅力，誠(chéng)懇、耐心，每個(gè)細(xì)節(jié)精益求精，直到成功合作為止。

像對(duì)待你的婚姻那樣對(duì)待你的商業(yè)合伙，通過數(shù)十年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，李嘉誠(chéng)對(duì)此篤信不移。

當(dāng)年，李嘉誠(chéng)旗下公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)，到１９５８年，李嘉誠(chéng)的公司營(yíng)業(yè)額達(dá)千萬港元、純利超過百萬港元，李嘉誠(chéng)因此贏得了“塑膠花大王”的稱號(hào)。為了發(fā)展自己的塑膠事業(yè)，他的下一個(gè)目標(biāo)，就是讓塑膠花產(chǎn)品進(jìn)軍美國(guó)和加拿大等發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，希望進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)。

在此之前，李嘉誠(chéng)陸續(xù)承接過香港洋行銷往北美的塑膠花訂單，但這根本成不了氣候。為了能在幅員遼闊，人口眾多，消費(fèi)水平極高，占世界消費(fèi)總額的１／４的美國(guó)找到合作伙伴，李嘉誠(chéng)像琢磨愛人的心思那樣研究美國(guó)市場(chǎng)，最終設(shè)計(jì)印制出精美的產(chǎn)品廣告畫冊(cè)，通過港府有關(guān)機(jī)構(gòu)和民間商會(huì)了解北美各貿(mào)易公司地址。

這樣積極的“追求”，果然很快有人愿意“下嫁”。北美一家大貿(mào)易商Ｓ公司，收到李嘉誠(chéng)寄去的畫冊(cè)后，對(duì)長(zhǎng)江公司的塑膠花彩照樣品及報(bào)價(jià)頗為滿意，決定派購(gòu)貨部經(jīng)理前往香港，以便“選擇樣品，考察工廠，洽談入貨”。

這家公司是北美最大的生活用品貿(mào)易公司，銷售網(wǎng)遍布美國(guó)和加拿大。機(jī)會(huì)千載難逢，但還不敢說機(jī)會(huì)非自己一家莫屬。對(duì)方的意思已很明顯，他們將會(huì)考察香港整個(gè)塑膠行業(yè)，或從中選一家作為合作伙伴，或同時(shí)與幾家合作。但李嘉誠(chéng)在收到來函后，還是繼續(xù)拿出對(duì)待婚姻般的熱情，立即通過人工轉(zhuǎn)接的越洋電話，與美方取得聯(lián)系，表示“歡迎貴公司派員來港”。交談中，對(duì)方簡(jiǎn)單詢問香港塑膠業(yè)的大廠家，李嘉誠(chéng)便提出：若有時(shí)間，愿意陪同他們的人走訪其他廠家。

這又將是一次比選擇婚姻伴侶更為嚴(yán)格的選拔！比信譽(yù)，比質(zhì)量，比規(guī)模，斗智斗力，方能確定鹿死誰手。李嘉誠(chéng)決定堅(jiān)持用對(duì)待婚姻的執(zhí)著態(tài)度對(duì)待合作伙伴，一定要爭(zhēng)取成為北美Ｓ公司在香港的獨(dú)家供應(yīng)商。

李嘉誠(chéng)還意識(shí)到，要使合伙人青睞自己，一定要提高自身水平，使彼此相匹配。于是，李嘉誠(chéng)召開公司高層會(huì)議，宣布了令人驚愕而振奮的計(jì)劃：必須在一周之內(nèi)，將塑膠花生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到令外商滿意的程度。

無法想象一周之內(nèi)形成新規(guī)模難度有多大。一道環(huán)節(jié)出問題，就有可能使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄。但李嘉誠(chéng)還是在一周內(nèi)完成了。

就在外國(guó)公司購(gòu)貨部經(jīng)理到達(dá)的那天，設(shè)備剛剛調(diào)試完畢，李嘉誠(chéng)把全員上崗生產(chǎn)的事，交與副手負(fù)責(zé)，自己則親自駕車去啟德機(jī)場(chǎng)接客人。見到外商李嘉誠(chéng)問：“是先住下休息，還是先去參觀工廠？”外商不假思索地答道：“當(dāng)然是先參觀工廠。”李嘉誠(chéng)不得不掉轉(zhuǎn)車頭，朝北角方向駛?cè)ァＫ闹徐话?，全員上崗生產(chǎn)，會(huì)不會(huì)出問題？汽車駛進(jìn)工業(yè)大廈，李嘉誠(chéng)停下車為外商開門，聽到熟悉的機(jī)器聲響以及塑膠氣味，他的心才踏實(shí)下來。

外商在李嘉誠(chéng)的帶領(lǐng)下，參觀了全部生產(chǎn)過程和樣品陳列室，感到非常滿意。終于，李嘉誠(chéng)以對(duì)待婚姻一樣的殷勤、積極贏得了這次難得的合作。

從此，這家北美公司成了長(zhǎng)江工業(yè)公司的大客戶，每年來的訂單都數(shù)以百萬美元計(jì)。塑膠花為李嘉誠(chéng)帶來數(shù)千萬港元的贏利，長(zhǎng)江廠成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠家，李嘉誠(chéng)“塑膠花大王”的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所矚目。

通過這家公司，李嘉誠(chéng)獲得了加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行的信任，日后與其發(fā)展為合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而為自己進(jìn)軍海外市場(chǎng)架起一座橋梁。,