掌握世間萬物的這個基本規(guī)律，然后根據(jù)規(guī)律來進行投資理財，做人和做事業(yè)，就可以舉重若輕，游刃有余。

就拿股票投資來說：

股市水漲船高，人們瘋狂入市時，我們要看到市場價格的變化：在高位進入，盈利空間不大，而且已隨時面臨跌勢。那么就要駐足觀望，拒絕投機心理的誘惑。

當(dāng)股市崩塌，其狀甚慘，人們紛紛逃離、畏之如虎時，我們要看到市場規(guī)律的不變：跌勢和低谷是市場的調(diào)整，之后必然是恢復(fù)和漲勢。此時就要逆勢而上，低位建倉。

所以，真正智慧的股票投資者，在股市陷入低迷期時，都是非常冷靜和坦然的，因為他們預(yù)料到這種市場變化的產(chǎn)生是必然的。低迷的是價格，不變的是價值。一只股票，當(dāng)價格低于內(nèi)在價值時，恰恰是絕佳的買進良機，風(fēng)險最低，未來的收益最大。價格距離內(nèi)在價值越高，這只股票的投資風(fēng)險就越大，長期持有的可行性也就越低。

投機者在變化中賺取短期利潤；投資者以不變獲取長遠價值。我們既要學(xué)會在適合的時機做一個聰明的投機者，更要懂得在不變的市場大勢下，做一個贏得最大收獲的價值投資者。

大宅門里的白景琦，在腐朽的清政府滅亡后，他的百草廳遇到了前所未有的危機：皇帝欠了他大量銀子，收不回來，資金周轉(zhuǎn)困難；國內(nèi)軍閥割據(jù)，戰(zhàn)亂四起，民生凋敝，物價飛漲，百草廳營業(yè)收入銳減。這些都是非常不利的變化，甚至可能毀掉他的龐大家業(yè)。但白景琦依舊堅持，沒有變賣他的產(chǎn)業(yè)，最后走出了困境，百草廳越做越大。

白景琦的信心，就是在這些不利的表象中，看到醫(yī)藥行業(yè)的不變之利：國家再弱，百姓再窮，人們也是需要吃藥治病的。市場的需求不會因為暫時的社會動亂而縮減，堅持下去，再輔以經(jīng)營策略的變化，就能迎來轉(zhuǎn)機。

“易”法則對投資如此，對個人奮斗也更為適用。在變化之中把握先機，在不變之中掌控制高點，便能拓寬人生之路，打造事業(yè)的黃金點。

作為普通職員，從工作小節(jié)中抓機遇，借勢上位，建立成績。

作為公司高管，從市場變化中尋找隱藏的商機，順藤摸瓜，增加效益。

任何一個人，任何一件事，都可以在“易”法則的指導(dǎo)下做到變與不變的統(tǒng)一，從容不迫，游刃有余，彰顯大智慧。

西祠傳里有句話：動靜有常，剛?cè)嵯酀耘袛?。講的就是這種通曉變化之道的境界，能夠辨證地去分析事物，具備憂患意識和堅忍不拔的意志，這樣的你在商場，怎么可能不成功？

１．不被變化的表象迷惑，學(xué)會分析問題本質(zhì)，在變與不變之間尋找平衡。

２．以道德經(jīng)定理念，以論語定管理，以孫子兵法來做市場開拓，是融會貫通的成功之道。

３．道家：以不變應(yīng)萬變，是煉金之道；儒家：萬變自有其宗，是煉金之德；兵家：變中求勝，險中突圍，是煉金之術(shù)。

４．“易”的商業(yè)思想就是天地人“三才合一”：天代表運氣，創(chuàng)意和成功的可能性；地代表市場，資源和可供開辟的版圖；人代表創(chuàng)業(yè)的主體，包括人際資源。

５．學(xué)會“易”的法則，掌握變化之道，就是抓住自己前進的馬繩。

論語：君子愛財，取之有道

孔子說：“君子愛財，取之有道。”這是被我們祖先信奉了千百年的經(jīng)營信條。無論在任何一個朝代，經(jīng)濟基礎(chǔ)都是決定上層建筑的。也正是在此基礎(chǔ)上，儒家才講有為，倡導(dǎo)關(guān)注社會人生并且勇于擔(dān)當(dāng)?shù)拈_拓精神。經(jīng)世致用，勇于入世，做大有為之事。因此，儒商大都具備極其強烈的開拓進取的精神，以義制利，敢于創(chuàng)新，強調(diào)“君子愛財，取之有道?！?/p>

也就是說，只要符合道義的事情，皆可去做。有道之財，皆可去取。

所謂的有為，就是要在這個世界上建功立業(yè)，有所作為。該出手時就出手，機會來了就不能錯過。就像股票，買了永遠放在家里，不如不買。在短期的五到十年內(nèi)，可以不去關(guān)注，但從價值投資的本質(zhì)來看，必須出手才能獲取最大利益。無為是把握它的內(nèi)在規(guī)律，有為就是抓住出手時機。

不僅于此，儒家另一代表人物孟子提出“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的觀點。孟子的這句話，從公元前３００多年傳到現(xiàn)在，而其中的美德也由一代代國人傳承至今。它的意思是：一個人在顯達的時候能以天下為己任，盡自己的能力幫助弱勢群體，而在困窘之時還不放棄個人修養(yǎng)，還能胸懷天下。

兼濟天下，可以大到像李嘉誠那樣做善事，也可以小到我們把手中一本書捐給希望小學(xué)；遠到志愿赴西部支教，也可以近到去敬老院做義工；狹義到你具體捐了多少錢，也可以廣義到你擰緊一個滴水的水龍頭。兼濟天下，在于的不是金錢的多少，付出的多少，重要的是一份時時刻刻胸懷天下的心。

可以想象一下，一旦一個人擁有了這樣的胸懷和志向，成功又怎么可能是一樁很難的事呢？他的眼光和見識已經(jīng)不是一般的蕓蕓眾生所能企及的了。只有超越于眾人之上的人才可以攫取眾人所不能得到的財富。這與胡雪巖所謂的你有多大的眼光你就可以做大的生意有異曲同工之妙。一個心胸狹窄的人，很難想象他會成為寬容大度的富豪。

想當(dāng)年，子貢作為巨富之儒，率領(lǐng)人馬車隊奔波游說于各國之間，積極參與政治，解除了齊國犯魯之難。所以，由他始，歷朝歷代的儒商都將自己的命運和國家民族緊緊捆綁。

清末狀元張謇辭官經(jīng)商，成為實業(yè)救國、教育興邦的大儒商。愛國僑領(lǐng)陳嘉庚終生投資教育事業(yè)，為祖國做了彪炳史冊的貢獻。還有霍英東、陳玉書、蔣震、李嘉誠等，都是儒商中的杰出人物。

他們都秉承了儒家最重要的一個精神：“窮則獨善其身，達則兼濟天下?！?/p>

積極進取，勇于開拓。不怕挫折，始終始一，而且不達目的絕不罷休，這又體現(xiàn)了儒家自強不息的精神。崇高的愛國主義精神和強烈的社會責(zé)任感，常懷民族憂患意識，為國分憂，為民解難，這正是儒家提倡的“以天下為己任”的思想。

儒家提倡以誠信為本，重視企業(yè)形象，視名譽為生命，力求做到名與利的統(tǒng)一。同時，注重自身的修養(yǎng)，以人格魅力影響部下，以儒家“仁者愛人”的人性觀增加全體員工的凝聚力，“修身，齊家，治國，平天下”，第一條就是修身，提高個人修養(yǎng)是做任何事情的基礎(chǔ)。

關(guān)于儒家的商業(yè)智慧，我們可以總結(jié)為四點：

仁愛至上

仁愛的核心是“愛人”。做生意也一樣，你不能只愛自己，也要愛員工，愛同事，愛顧客，還要珍愛這個市場。只是抱著為自己賺錢的目的進入市場，做不仁不愛之事，市場早晚會給你沉重的懲罰。

領(lǐng)導(dǎo)者和管理者對內(nèi)善待員工，尊重員工，并且知人善任，以信任來換取忠誠。大家一起同呼吸共命運，還有什么事情做不成？這就是仁愛的力量。對外，愛消費者，愛顧客，確立“消費者第一”的理念，提供過硬的產(chǎn)品，如此，何愁沒有發(fā)展？

像前段時間三鹿嬰幼兒奶粉引起的奶制品行業(yè)丑聞，就驗證了企業(yè)缺乏“仁愛”的后果，這些奶制品企業(yè)只追求金錢，忽視了消費者的身體健康。雖然暫時獲利，但終究真相大白，倒下的不僅是企業(yè)，還有辛辛苦苦創(chuàng)建的品牌。不僅讓人憤怒，而且讓人感嘆不已！

先義后利

“義”是指道德，“利”是指利益。我們做生意，自然都是想賺錢的，錢越多越好。但是孔子強調(diào)：“見利思義”。他并不否定人們對于財富的追求，而是說，我們不能為了得到金錢而喪失道德良心，一定要“循義而求之”，財富的獲得要符合道德標(biāo)準(zhǔn)，要有原則，不能傷害他人。

這就是儒家“先義后利”和“以義取利”的思想。見利忘義的人，雖一時得逞，但路越走越窄，早晚會走進死胡同，以前吃進去的，也會吐出來。而以義取利，那么就算他的財富再多，人們也不會嫉妒。

尚中貴和

“中”是中庸之道，“和”是以和為貴?！吧兄匈F和”的理念主要體現(xiàn)在財富的實現(xiàn)方式，不僅要自己賺錢，而且要有錢大家賺，經(jīng)營者之間互利合作，尋求共贏。

儒家提倡競爭，但反對采用不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危磳δ闼牢一畹南嗷ネ滩?。競爭要合法，合理，合情，不要傷和氣。中庸之道就是在情和理之間找一個平衡，實現(xiàn)兩者的統(tǒng)一。

你老是得罪人，一副特立獨行的樣子，肯定在商場無法立足，實力再強也是孤家寡人。惡虎擋不住群狼，終有一天會被人打倒。

營造一個和諧的內(nèi)部環(huán)境，和諧的人際關(guān)系，是你必須重點關(guān)注的工作。中庸，和諧，不僅要針對同行，還要針對顧客和員工。

誠信為本

誠信是儒家重要的道德范疇，也是商家必備的基本素養(yǎng)。在中國人看來，不講誠信就是小人，小人是會遭到所有人唾棄的。你有個不講誠信的名聲，產(chǎn)品質(zhì)量再好也沒用，因為大家總擔(dān)心你會布下什么騙局。

孔子說：“人而無信，不知其可也。”一個人沒有信用，不知道他還能做些什么。誠信是一個人安身立命的根本，是一個人事業(yè)成功的基本保證。經(jīng)商，治國，都是如此。無信，萬事不立，什么都做不成，沒人跟你合作。

人無信不立，店無信不開；誠招天下客，信攬四方財。這都是古訓(xùn)，是古人留下的經(jīng)驗。司馬遷把商人分為“義商”和“奸商”兩類，義商講誠信，奸商只會作偽欺詐，唯利是圖，不知信義為何物。

儒家的商業(yè)倫理思想非常豐富，像“自強不息”的奮斗精神，“與時俱進”的應(yīng)變精神，“周則不比”的團結(jié)精神，“見危授命”的犧牲精神，“躬自厚薄責(zé)于人”的反省精神，構(gòu)成了一整套完備的中國商業(yè)的文化體系。

１．有為不是胡為，而是遵循規(guī)律去積極進取。有為就是承擔(dān)責(zé)任，大膽地去做該做的事。

２．先義后利，利不嫌多。有利無義，利會害人。義利結(jié)合，名利雙收。

３．誠信是基礎(chǔ)，仁愛是標(biāo)準(zhǔn)，中庸是手段，義利是目的。

４．想做強者，就要先明白尚和之道：以和為貴，和氣生財。

道德經(jīng)：無為而治，不爭而勝

無為而治，不爭而勝

美國管理學(xué)家彼得·圣吉，深受道德經(jīng)的啟發(fā)，信奉老子“無為而不為”的管理思想。他認為西方工業(yè)文明想要繼續(xù)前進，就必須推動世界的管理潮流向東方智慧靠攏。

道家為體，從老子、莊子那里尋找根本性的指導(dǎo)思想，就像人的大腦。

儒家為用，儒家解決了如何具體做的問題，好比強健的四肢。

道家思想是中國文化的大樹之根，是經(jīng)營者、管理者與從政者的必修寶典。一個人想在生意場上挖到金子，駕馭員工，把握市場規(guī)律，就必須“道家為體，儒家為用。”

對我們個人來講，道德經(jīng)更是一部高明的財富管理術(shù)。它的無為之道含有高深的管理思想，兩年多年來，成了商人和政客的必讀書，翻譯成幾十種語言，風(fēng)靡全球，有一大批國內(nèi)外的企業(yè)家熱愛道德經(jīng)，鉆研它的奧妙。

道家重視個人和團隊的“系統(tǒng)思考”的鍛煉，把兩者都作為一個既相互獨立又完美統(tǒng)一的系統(tǒng)來看待，從中總結(jié)出最合理的運行規(guī)律，最正確的管理之道。

要融入中國的商業(yè)社會，就必須讀老子。不讀老子，就很難在中國商場縱橫馳騁。

武漢商人陳永明現(xiàn)在采用了道家思想來經(jīng)營他的房地產(chǎn)公司，在和對手爭地的問題上，取得了奇效。過去，他往往是通過找關(guān)系，操縱價格，強勢壓住對手，反而引來對手的強力抗擊。雖然取勝，卻也慘勝如敗。擊敗對手的同時，壓縮了自己的贏利空間。

西方式的競爭思路，讓他在中國這塊土地上不斷遭受挫折。

“現(xiàn)在我不這樣做了?！彼f，“要替對手著想，對手才會替你著想，坐下來談才能解決問題。我現(xiàn)在就是與競爭對手交朋友，地皮不好拿下來的，不去爭，而是合作開發(fā)?！?/p>

不爭，反而給他帶來了好處，還增加了人脈。

恩威集團的總裁薛永新被稱為中國第一道商，他把“無為”和“不爭”作為最高的經(jīng)營理念。他經(jīng)營的品牌，都是目前還沒有出現(xiàn)任何競爭的商品。等到許多競爭者出現(xiàn)時，他就慢慢退出，再去選擇新的沒有競爭的商品。

看似無為，實則是另一種創(chuàng)新，開辟新市場，做新市場的老大，創(chuàng)建獨一無二的競爭優(yōu)勢。

這里的“不爭”，就是做別人沒有的獨家性產(chǎn)品，從而避開競爭，獨占市場。比如潔爾陰，在薛永新開發(fā)之前，市場上沒有相同的藥物，他針對多年來人們一直難以啟齒的隱疾進行研制開發(fā)，這種獨創(chuàng)性的產(chǎn)品，讓恩威公司很快發(fā)展起來。

一條商業(yè)街，很多小吃店，你賣面包如果爭不過別人，可以去做烤串。烤串不行，還能做包子，總之你要做別人不會、沒有的產(chǎn)品，所以這條街來多少顧客，你就有多大市場，不會存在顧客被分流的風(fēng)險。

避免競爭，就是避免與人瓜分市場。無論對手多強大，你都可以獨占市場。

商場如戰(zhàn)場，人們爭來爭去，反而會走上邪路，你死我活，不擇手段，其實沒有任何好處。不爭，就是把競爭變成一種競賽。不爭的是產(chǎn)品本身，爭的是創(chuàng)新，是潛在的市場。這樣一來，無為就變成了有為，也就是道家的“無為無不為”。

上善若水，道商具備水的品格，心善如水，卻又柔韌如水，無所不容，無縫不入。

與人為善，讓道商與天下人為友，廣交人脈，夯實根基，從而暢通無阻。

無為而治，不爭而勝?！盁o為”和“不爭”都是手段，是策略。退一步海闊天空，讓一寸皆大歡喜。

無為，不爭，這就是道家為體；在新的領(lǐng)域開拓創(chuàng)新，搶占新市場，積極有為，這就是儒家為用。

把“人管人”變成“人放人”

管理是門大學(xué)問，它的本質(zhì)是“人管人”。小到一家公司，大到一個國家，都是人管人。而人是最難管的。

繩太緊，束縛人的創(chuàng)造力；繩太松，又會成為一盤散沙。

管人的目的是讓人替你賺錢，繩太緊或太松，都很難賺到錢。老子的無為思想為我們解決了這個問題。

無為而治，把“人管人”變成“人放人”。我們不要繩子，而是畫一個無形的圈，讓人恢復(fù)質(zhì)樸狀態(tài)，丟掉包袱。這就像放羊，你親自牽著羊在草場走來走去，讓它吃這兒，讓它吃那兒，這是最差的辦法，它吃不爽，你也累得慌。最好的辦法是什么？放開繩子，讓它在你圈定的一個大的范圍內(nèi)，隨便地吃，自由地吃。

老板不要隨意干預(yù)員工，只需提供一個平臺。

政府不要過度干預(yù)市場，只要創(chuàng)建一個監(jiān)管體系。

把管理變成放權(quán)，放松，伸縮自如，無為就成了有為。

價值投資就暗合無為之道，買了一只好股票，扔在一邊不要管，暫時別去關(guān)注。整天盯著它的價格表單，沒有用，市場不會因為你的過度緊張就走向上揚。市場有它的運行規(guī)律，你只要選擇正確，就讓市場替你解決問題。

無為還是張馳有度的氣質(zhì)，什么是該管的，什么是不該管的，心中有數(shù)，了然于胸。無論做人，還是做事，無為都是一種自信超然的狀態(tài)。

以亞當(dāng)·斯密為代表的西方近現(xiàn)代市場經(jīng)濟的設(shè)計師，他們設(shè)計市場經(jīng)濟的初衷，就是希望通過市場這只“看不見的手”實現(xiàn)無為而治的理想狀態(tài)。這只看不見的手，就是市場的規(guī)律。它不是由人制定的，而是市場本身就存在的。

道家思想早就從更高的高度看到了這一點，“道法自然”，都是讓人去尊重規(guī)律，服從規(guī)律，不要任意干預(yù)，而是有限干預(yù)。無為并非讓人放任自流，而是要看清楚，哪些可以無為，哪些必須有為。

一個人，如果精通“無為無不為”的老子之道，他無論經(jīng)商還是從政，都會順風(fēng)順?biāo)?/p>

不爭而勝，你越爭就越得不到

不爭而勝，這個道理聽上去不太好理解。是啊，不爭怎么勝？老子說：“道可道，非常道”。這不是常人經(jīng)常在嘴邊說的道理，也不是普通的道理，需要仔細體會?？梢哉f，人的閱歷越豐富，就越明白這句話的深刻。

有些東西，你越爭就越得不到。因為你太迫切地想要，暴露了自己的底牌，這就是你的弱點，然后就被人抓住了來要挾你，算計你，把你擊敗。所以你才需要舉重若輕，不爭而勝。越想要的東西，反而要表現(xiàn)出不感興趣的姿態(tài)，效果恰如其反，你這個“不爭者”就是最后的贏家。

前面舉了兩個例子，一個是化競爭為合作，通過互相妥協(xié)、聯(lián)合，來獲得最大利益，一個是避免競爭，開辟獨創(chuàng)性市場。這是“不爭而勝”的兩種典型表現(xiàn)。

我們在路上走，前面一堵墻，高達幾米。你可以爬過去，也可以繞過去。爬過去固然威風(fēng)，有征服感，但是也有可能摔個鼻青臉腫，甚至造成骨折等重大的損失。繞過去看似怯懦，卻省時省力，輕輕松松就達到了目的。

有個人攢了些錢，很想做點投資。他觀察了許久，覺得買股票不行，中國股市現(xiàn)在不穩(wěn)定，基金也不妥，美國的次貸危機鬧得兇，已經(jīng)在波及中國。思來想去，他看中了房地產(chǎn)，買了兩套房子，可沒想到轉(zhuǎn)眼間房產(chǎn)業(yè)就陷入低迷了，房價降了１０％還要多。

他很沉不住氣，呼天搶地，感覺天塌地陷了，上百萬打了水漂，給我打電話訴苦。我說你急什么，房子是你的，這是不變的資產(chǎn)，早晚會升值。不升值你還能留給你兒子，這就是你的家產(chǎn)。

既然做生意，為什么連這點暫時的風(fēng)險都承受不了？他的問題在哪兒？就在于“太想爭”。錢投進去，恨不得第二天就看見回報。急于爭勝，把“贏”看成了一種必然的期待，沒有道家那種清靜無為的心態(tài)，對商業(yè)的本質(zhì)看得不透。

你如果決定投資房子，那么不要管它的價格是漲是跌，買了就放著，１０年后再來看，肯定是你贏了。這和買股票是一個道理，你找到一只好股票，在合適的價格買進，然后離開股市，５年之內(nèi)不要管它。

巴菲特的價值投資理論，就是道家“不爭而勝”的思想。他沒有整天盯著股價看，而是堅定地長期持有，不管股市短期內(nèi)的風(fēng)云變幻?？此撇粻帲鋵嵤巧羁潭床炝斯墒械母疽?guī)律，是大智慧，大贏家。

無為而治的管理思想，已經(jīng)成為商界的一個趨勢，它是以“柔性”取代“硬性”的管理，讓所有人都覺得自己是企業(yè)的主人，因此更有積極性。最高的境界就是一家公司沒人知道是誰在管理，似乎沒有管理者存在。

西方有本書叫管理的１００條法則，里面寫道：“最好的管理就是最少的管理”，這就是無為思想，對我們經(jīng)商理財非常有幫助，可以平靜心態(tài)，少走很多彎路、急路，少摔很多跟頭。

１．無為就是只做該做的事，以最小的成本，換取最大的回報。

２．沒有繩子的管理，將人的智慧發(fā)揮到極致。

３．不爭不是目的，而是手段。不爭而勝，是把競爭變成競賽。

４．無為不是撒手放羊，而是科學(xué)放牧。第１條兵法——知地取勝，擇地生財

史記·貨殖列傳中記載了一個故事：秦國滅掉趙國以后，實行移民政策，很多人都不想去，要求留在原地，但是富商卓氏卻主動請求遷往偏遠的紋山。有人說他傻，背井離鄉(xiāng)值得嗎？卓氏笑而不語。幾年后，他在紋山成了全國聞名的巨商，財富增加了好幾倍。

原來，紋山雖遠離秦國本土，但卻是個發(fā)財?shù)暮玫胤剑和恋胤饰?，民風(fēng)淳樸。怎么講？地里能長東西，百姓有干勁，利于發(fā)展商業(yè)。卓氏正是看中了這里的地勢之利，才把生意的重心放到了這里。

這種“不惟任時，且惟擇地”的觀念，重視地理位置和地區(qū)特點的商業(yè)思想，也被后世的商人接受和采納。

兵法說：“夫地形者，兵之助也。”軍事作戰(zhàn)，十分講究地形。平原地區(qū)適合大軍團作戰(zhàn)，而山地叢林卻只能依靠散兵游擊。作為帶兵將領(lǐng)，在深山老林還強調(diào)陣型和氣勢，肯定會一敗涂地。同理，到了一望無際的草原上，如果沒有整齊的隊列和人數(shù)優(yōu)勢，也很難打勝仗。

商場如戰(zhàn)場，作為商人，首先要重視地利，把自己的生意放到最合適的地方，或者根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c發(fā)展合適的產(chǎn)業(yè)，這是一個最基本的要求。

北方種小麥，南方種稻米，你不可能顛倒過來。現(xiàn)在，你也不會跑到新疆和西藏去養(yǎng)魚，而在沿海地區(qū)搞畜牧業(yè)。

知地才能取勝，擇地才能生財。我們的古人很早就明白這個道理。春秋戰(zhàn)國時期的大謀略家、大商人范蠡，更是擅長此道。他做官很厲害，幫越王勾踐滅了吳國，他棄官從商，做生意也不簡單。

他到了山東的陶邑，說這里是“天下之中，諸侯四通”，各地流通的必經(jīng)之處，理想的貿(mào)易之地?？梢姴还芤粭l街，還是一個地區(qū)，人流量都是商業(yè)發(fā)達的必要因素。他將陶邑選為他發(fā)展商業(yè)的根據(jù)地，很快就成就了“陶朱公”的美名，“三致千金，成為世賈?！边@句話什么意思？就是他曾三次散盡家財，分給當(dāng)?shù)氐呢毭?，但又三次白手起家，把財富恢?fù)原有的水平。,