成功人士都富有開拓和創(chuàng)新精神，他們絕不會在還未努力的情況下，就事先找好借口。他們會想盡一切辦法完成自己的工作。條件再困難，他們也會創(chuàng)造條件；希望再渺茫，他們也能找出許多方法去解決。優(yōu)秀的人不管到哪里，都不會無功而返。

日本人用商業(yè)武器蠶食著世界各地的市場。很多日本商界精英都不給自己尋找借口，而是找方法，這才造就了今天日貨遍天下的局面。索尼的卯木肇就是這樣一位精英。

２０世紀７０年代中期，日本的索尼彩電在日本已經(jīng)很有名氣了，但是在美國它卻不被顧客所接受，因而索尼在美國市場的銷售相當慘淡，但索尼公司沒有放棄美國市場。后來，卯木肇擔任了索尼國際部部長。上任不久，他被派往芝加哥。當卯木肇風塵仆仆地來到芝加哥時，令他吃驚不已的是，索尼彩電竟然在當?shù)氐募馁u商店里布滿了灰塵，無人問津。

如何才能改變這種既成的印象，改變銷售的現(xiàn)狀呢？卯木肇陷入了沉思……

一天，他駕車去郊外散心，在歸來的路上，他注意到一個牧童正趕著一頭大公牛進牛欄，而公牛的脖子上系著一個鈴鐺，在夕陽的余暉下叮當叮當?shù)仨懼竺媸且淮笕号８谶@頭公牛的屁股后面，溫順地魚貫而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞頓開，他一路上吹著口哨，心情格外開朗，想想一群龐然大物居然被一個小孩兒管得服服帖帖的，為什么？還不是因為牧童牽著一頭帶頭牛。索尼要是能在芝加哥找到這樣一只“帶頭?！鄙痰陙砺氏蠕N售，豈不是很快就能打開局面？卯木肇為自己找到了打開美國市場的鑰匙而興奮不已。

馬歇爾公司是芝加哥市最大的一家電器零售商，卯木肇最先想到了它。為了盡快見到馬歇爾公司的總經(jīng)理，卯木肇第二天很早就去求見，但他遞進去的名片卻被退了回來，理由是經(jīng)理不在。第三天，他特意選了一個估計經(jīng)理比較閑的時間去求見，但回答卻是“外出了”。他第三次登門，經(jīng)理終于被他的誠心所感動，接見了他，但卻拒絕賣索尼的產(chǎn)品。經(jīng)理認為索尼的產(chǎn)品降價拍賣，形象太差。卯木肇非常恭敬地聽著經(jīng)理的意見，并一再地表示要立即著手改變商品形象。

回去后，卯木肇立即從寄賣店取回貨品，取消削價銷售，在當?shù)貓蠹埳现匦驴谴竺娣e的廣告，重塑索尼形象。

做完這一切后，卯木肇再次叩響了馬歇爾公司經(jīng)理的門，可聽到的卻是索尼的售后服務太差，無法銷售。卯木肇立即成立索尼特約維修部，全面負責產(chǎn)品的售后服務工作；重新刊登廣告，并附上特約維修部的電話和地址，注明２４小時為顧客服務。

盡管屢次遭到拒絕，卯木肇還是癡心不改。他規(guī)定他的每個員工每天撥五次電話，向馬歇爾公司詢購索尼彩電。馬歇爾公司被接二連三的電話搞得暈頭轉(zhuǎn)向，以致員工誤將索尼彩電列入“待交貨名單”。這令經(jīng)理大為惱火，這一次他主動召見了卯木肇，一見面就大罵卯木肇擾亂了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐顏開，等經(jīng)理發(fā)完火之后，他才曉之以理、動之以情地對經(jīng)理說：“我?guī)状蝸硪娔?，一方面是為本公司的利益，但同時也是為了貴公司的利益。在日本國內(nèi)最暢銷的索尼彩電，一定會成為馬歇爾公司的搖錢樹。”在卯木肇的巧言善辯下，經(jīng)理終于同意試銷兩臺，不過，條件是：如果一周之內(nèi)賣不出去，立馬搬走。

為了開個好頭，卯木肇親自挑選了兩名得力干將，把百萬美金訂貨的重任交給了他們，并要求他們破釜沉舟，如果一周之內(nèi)這兩臺彩電賣不出去，就不要再返回公司了……

兩人果然不負眾望，當天下午４點鐘，就送來了好消息。馬歇爾公司又追加了兩臺。至此，索尼彩電終于擠進了芝加哥的“帶頭牛”商店。隨后，進入家電的銷售旺季，短短一個月內(nèi)，竟賣出７００多臺。索尼和馬歇爾從中獲得了雙贏。

有了馬歇爾這只“帶頭?！遍_路，芝加哥的１００多家商店都對索尼彩電群起而銷之，不出三年，索尼彩電在芝加哥的市場占有率達到了３０％。

每個人在通往成功的路上，都會遇到意料之外的困難，如果都像卯木肇那樣只找方法不找借口，又怎么會不取得成功呢？失敗的人之所以失敗，是因為他們太善于找出種種借口來原諒自己；平庸的人之所以淪為平庸，是因為他們太善于搬出種種理由來欺騙自己，也使別人受騙。而成功的人，事前頭腦中只有“想盡一切辦法”，事后頭腦中只有“這是我的責任”或“這是我的錯”。不去和別人爭功

“處處綠楊堪系馬，家家有路到長安?！笔率陆锝镉嬢^、患得患失，事事強出頭，只會讓自己活得更累。當你同別人爭名奪利時，你也就成了別人的眼中釘、肉中刺。所以，在你獲得成功之前，最好停止與別人爭功，否則你會取得相反的結(jié)果。不要和別人爭功，如果你足夠明智，何不以巧妙的手段，將功勞讓給別人。如果你真的有能力去完成一件事，那么，你的機會還很多。如果你能克服自己不肯讓功的情緒，將功勞讓給別人，將于你無害而有利。你只要抓緊下次的機會再次立功即可。

劉墉先生曾說：“合作失敗的人常拆伙，因為彼此責難；合作成功的人，也常拆伙，因為各自居功。直到拆伙之后，發(fā)現(xiàn)勢單力薄，再回頭合作，那關系才變得比較穩(wěn)固?！?/p>

可見，期望得到贊許和尊重，期望自己成為最閃亮的恒星，這種心理已經(jīng)根深蒂固地存在于人的本性中，它就像一種充滿野性的激勵，沒有這種精神刺激，人類進步就完全不可能。但也正因為這是一種非理智的激情，一旦膨脹起來，就會成為個人和團體生存的阻力。

一個男人到了三十幾歲，可能會認為有些功勞必須要去爭取，如果將它拱手讓人，以后可能就沒有機會再得到它了，可是你要知道，當你與別人爭功時，你也就成了別人的眼中釘、肉中刺。到那時候，結(jié)果可能就不是你想的那樣了。,