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第一章 (三)
作者:金龍   |  字?jǐn)?shù):3528  |  更新時(shí)間:2012-04-19 11:13:46  |  分類:

社科心理

5被認(rèn)可是每一個(gè)人心里的渴望

不管是在生活中,還是在工作中,我們總會(huì)遇到與自己持相反意見的人。如果每一次都說“你的想法太可笑了!”或者“簡(jiǎn)直是無稽之談!”一定會(huì)讓別人感覺丟了面子,不僅會(huì)樹立很多的敵人,還會(huì)讓自己陷入孤立無援的境地;如果換一種方法說“你的想法聽起來很有新意!”然后再委婉地提出自己的見解,不管對(duì)方的意見最后會(huì)不會(huì)被采納,他的心里都是舒坦的,而這樣做也將會(huì)為你帶來更多的朋友。

因?yàn)槊總€(gè)人都希望獲得別人的認(rèn)可與肯定,以此鼓勵(lì)自己,堅(jiān)定信心,加快前行的步伐,卻常常在不經(jīng)意間忽視了對(duì)他人的認(rèn)可。殊不知,每個(gè)人的生活中都需要和風(fēng)暖陽。

有一次,影星羅琳麥克羅需要出演的一部電影劇本太單薄,她想請(qǐng)大名鼎鼎的劇作家約翰費(fèi)爾班為她潤(rùn)色劇本。可是,費(fèi)爾班脾氣古怪,為人孤僻,而且向來不喜歡修改別人的東西。

麥克羅打電話給她朋友,說她已由某導(dǎo)演介紹,當(dāng)晚就要和費(fèi)爾班共進(jìn)晚餐,但她不知道怎樣向他開口提出請(qǐng)求。

“他還不知道你想讓他幫什么忙嗎?”

“我還沒說,怕被拒絕。”

“這樣吧,你多對(duì)他談?wù)撍淖髌罚嬖V他你很喜歡他的劇本,然后再順帶提一下你目前的困難……”

過了兩天,麥克羅給她朋友打電話,很高興地說:“他不等我提出請(qǐng)求,就主動(dòng)提出愿意幫我改劇本了!”

約翰杜威教授說:“照顧重要人物的欲望,是人性中最深切的推動(dòng)力?!?/p>

被人認(rèn)可是每個(gè)人內(nèi)心最真實(shí)的渴望,只有當(dāng)你認(rèn)可了別人的時(shí)候,才能得到別人的認(rèn)可,從而結(jié)交到更多的好朋友。就像小時(shí)候媽媽總是對(duì)孩子說:“你真棒!”“做得真好!”每一個(gè)孩子在聽到媽媽認(rèn)可的話語之后都會(huì)表現(xiàn)得更加出色,這就是肯定的力量。所以,在人際交往中,我們一定要學(xué)會(huì)滿足他人的這種欲望,對(duì)別人所做的事情給予充分的肯定,相信這樣的你一定會(huì)受到更多人的歡迎。

紐約高級(jí)座椅公司的總裁亞當(dāng)斯想約見喬治伊斯曼。伊斯曼是世界上最有名望的商人之一,他在曼徹斯特建造了一所伊斯曼音樂學(xué)校,還蓋了一個(gè)著名的戲院,以紀(jì)念自己的母親。亞當(dāng)斯約見伊斯曼,正是為了得到這兩幢大樓的座椅訂貨生意。于是,他與負(fù)責(zé)大樓工程的建筑師通了電話,約定了時(shí)間拜會(huì)伊斯曼先生。

在見伊斯曼之前,那位好心的建筑師提醒亞當(dāng)斯道:“我知道你很想爭(zhēng)取到這筆生意,但是我不得不告訴你,要是你占用的時(shí)間超過了5分鐘,那你將不會(huì)再有一點(diǎn)希望。他很忙,你必須抓緊時(shí)間把事情講完。”

當(dāng)他們到了伊斯曼的辦公室時(shí),伊斯曼正伏案處理一堆文件。過了一會(huì)兒,伊斯曼才抬起頭來,說道:“早上好!先生,有事嗎?”建筑師給他們作了引見,然后,亞當(dāng)斯誠(chéng)懇地對(duì)伊斯曼說:“先生,在恭候您的時(shí)候,我一直很羨慕您的辦公室,假如我能有這樣一間辦公室,那么即使工作辛苦一點(diǎn)我也不會(huì)在乎的。我從事的就是房子內(nèi)部的木建工作,可我之前還沒有見過比這更漂亮的辦公室?!?/p>

伊斯曼一聽來了興致,因?yàn)檫@辦公室有一部分是他參與設(shè)計(jì)與監(jiān)造的。于是他回答說:“這間辦公室很漂亮,是吧?可惜我因?yàn)樘?,都顧不上好好看這個(gè)房間一眼?!眮啴?dāng)斯走了過去,像撫摸心愛的物品一樣,來回?fù)崦粔K鑲板,說:“這是英國(guó)的櫟木做的,對(duì)嗎?英國(guó)櫟木的組織和意大利櫟木的組織有點(diǎn)兒不一樣?!?/p>

伊斯曼見此,高興地帶亞當(dāng)斯參觀起了房間的每一個(gè)角落,并且把自己參與設(shè)計(jì)與監(jiān)造的部分也一一指給亞當(dāng)斯看,還向亞當(dāng)斯講述他早年創(chuàng)業(yè)時(shí)艱苦奮斗的歷程,講述他小時(shí)候的一些事情,并邀請(qǐng)亞當(dāng)斯去他家共進(jìn)午餐,看看他自己動(dòng)手漆的椅子究竟怎樣。

午飯過后,伊斯曼給亞當(dāng)斯看了那幾把椅子,雖然椅子的價(jià)值不大,但是他自己所漆,因此他深以為榮,而亞當(dāng)斯自然對(duì)此大加肯定。結(jié)果,在離開伊斯曼家時(shí),亞當(dāng)斯如愿地獲得了那兩幢樓的座椅生意。

美國(guó)的億萬富翁德士特耶格曾說過:“我的工作只需要練習(xí)向別人說你自己喜歡從別人那里聽到的事情。當(dāng)他們出色地做到某件事情后,你能夠祝賀他們。你懂得告訴他們,你是多么欣賞他們所做出來的貢獻(xiàn)。”

所以,用心去挖掘和認(rèn)同他人的成績(jī),會(huì)比任何虛偽的“甜言蜜語”都讓人舒心。比如,你的朋友是一個(gè)喜愛書法的人,即使他寫得沒那么像模像樣,你也要給予肯定和鼓勵(lì)。不要因?yàn)橹皇呛?jiǎn)單的幾句話就不說,你要知道,其實(shí)在小處做好了,也是一項(xiàng)了不起的交際手腕,甚至能夠讓我們?cè)谄降刂鹨蛔司壌髲B。

6榮譽(yù)和贊美誰都想要

也許很多人都有過得獎(jiǎng)的經(jīng)歷,不管是什么獎(jiǎng)項(xiàng),當(dāng)你站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,拿著燙金的證書和獎(jiǎng)狀面對(duì)無數(shù)羨慕的目光和贊美的掌聲時(shí),心里會(huì)油然而生一種滿足感和自豪感,那種眾星捧月般的感覺讓人倍兒有面子,甚至終身難忘。

立足于社會(huì),每個(gè)人都在努力尋找自身存在的價(jià)值,而最能體現(xiàn)人價(jià)值的就是得到他人的贊美以及榮譽(yù)。人的內(nèi)心都有一種被肯定、被重視、被尊敬的渴望,當(dāng)這種渴望得到實(shí)現(xiàn)時(shí),人的內(nèi)心就會(huì)得到極大的滿足。因?yàn)槿耸菒勖孀?、講自尊的,所以贊美和榮譽(yù)是每個(gè)人都想得到的。

王彥章是五代時(shí)候的人,他年輕的時(shí)候跟隨梁太祖打仗,立下不少的戰(zhàn)功,太祖死后又為末帝鞏固了梁朝的江山,功勞不可謂不大??墒钱?dāng)王彥章連續(xù)兩次攻打后唐失敗后,向來對(duì)他反感的人趁機(jī)向末帝說王彥章的壞話,最后王彥章被罷免了兵權(quán)。不到半年,后梁江山不保,只好再度請(qǐng)出王彥章。

一次,王彥章被唐兵活捉了,后唐莊宗很賞識(shí)他,想讓他做將領(lǐng),王彥章說:“能得到唐王的賞識(shí),是我的榮幸。但是哪有當(dāng)將領(lǐng)的人,早上替這個(gè)國(guó)家效力,晚上又為另一個(gè)國(guó)家做事的?所以請(qǐng)大王給我一刀,我沒有怨言?!弊詈箅m然他死了,但是卻成為了人們心中的英雄,他的舉動(dòng)為他贏得了面子、贊揚(yáng)和榮譽(yù)。

榮譽(yù)會(huì)給一個(gè)人極大的勇氣,會(huì)使一個(gè)人有無窮的力量。如果一個(gè)人不考慮名聲,那他必將毀于名聲。托富勒說過:“人有一個(gè)好名聲,就等于擁有一大筆財(cái)產(chǎn)。”王彥章寧愿失去性命,也不愿意做出有損自己名聲的事情,他是好面子的,而且他的做法的確為他贏得了不朽的榮譽(yù),而這種流芳百世的榮耀是人人渴望的東西。

之所以有人在交際場(chǎng)上如魚得水,就是因?yàn)樗麄冋莆樟巳诵乃枰臇|西——贊美,而那些在與人交往的過程中不太討人歡心,甚至總是碰一鼻子灰的人,就是還沒學(xué)會(huì)贊美的藝術(shù),交不到朋友也在情理之中。因此,如果想贏得更多的朋友,或者說想達(dá)到一些目的、取得某一方面的成就,那么一定要學(xué)會(huì)給人“戴高帽”。

一個(gè)年輕的男教師,做事常常不注意細(xì)節(jié),所以會(huì)不時(shí)地犯些小錯(cuò)誤。有一次校長(zhǎng)正式下了一個(gè)通知,要這個(gè)教師去校長(zhǎng)辦公室,決定嚴(yán)肅批評(píng)他。這位年輕的教師感到很緊張,他不想被校長(zhǎng)批評(píng),因此他整理了一下思緒,去了校長(zhǎng)室。

見校長(zhǎng)板著面孔坐在那兒,就故意不看他,而裝著打量他的辦公室,說:“到底是校長(zhǎng)大人的辦公室,就是不同。不僅有舒適的沙發(fā),還有美麗的鮮花,布置得這么漂亮,不像我們辦公室,來了客人,就幾個(gè)硬板凳?!?/p>

校長(zhǎng)像沒聽見似的,仍板著面孔示意年輕人坐到他對(duì)面。年輕教師過去后,還是不看校長(zhǎng)的臉,卻在辦公桌上東看西瞧,然后指著桌上的一張照片問校長(zhǎng):“嘿,這張照片拍得真漂亮!是黃山拍的吧?奇松挺立,怪石嶙峋,連流云都拍進(jìn)來了,拍攝角度選得真好,我也在這里拍過照片,但換了很多角度,都拍得不理想。您怎么選出這樣好的角度呢?”

校長(zhǎng)終于經(jīng)不住年輕人不停地贊揚(yáng)和夸獎(jiǎng),說道:“實(shí)在是拿你沒轍,但你以后要注意,該隨便時(shí)隨便,該嚴(yán)肅時(shí)也要嚴(yán)肅,可不要老是不拘小節(jié)?!蹦贻p人當(dāng)然立即表示堅(jiān)決改正。

本來是一件十分嚴(yán)肅的事情,但是年輕教師巧妙運(yùn)用了贊美的藝術(shù),不僅讓自己避免了尷尬,還增加了校長(zhǎng)對(duì)他的好感。美國(guó)著名幽默大師馬克吐溫更是對(duì)贊美的作用大加贊賞:“我可以為一個(gè)愉悅的贊美而多活兩個(gè)月?!辟澝朗切呐c心之間的一種交流,不但可以消除人與人之間的隔閡,而且還能在不知不覺中縮短人與人之間的距離。一句簡(jiǎn)單的稱贊,也許就會(huì)成為一段偉大友誼的源頭。

一個(gè)女孩子剪了一個(gè)新發(fā)型,她非常不滿意,幾乎和理發(fā)師當(dāng)場(chǎng)吵起來。當(dāng)她極其不安地到了和朋友的聚會(huì)地點(diǎn)時(shí),朋友們都齊聲稱贊她發(fā)型清爽和簡(jiǎn)潔。女孩在這一片贊美聲之中,原來的怨氣一股腦兒全消了,心情大好,隨后幾天做起事情來也變得非常順利。

一句由衷的贊美或一句得體的建議,都會(huì)讓他人感覺到你對(duì)他的重視,無形中增加對(duì)你的好感。美國(guó)著名心理學(xué)家威廉詹姆斯說:“人類最深切的需求就是渴望得到他人的欣賞。”我們和朋友、同學(xué)、同事交流時(shí),如果能經(jīng)常使用一些肯定和贊美的語言,就會(huì)讓對(duì)方感覺到自己存在的價(jià)值,感到自己正被人欣賞和接納,就能營(yíng)造出一種友善、坦誠(chéng)的氛圍。我們?cè)谶@樣的氛圍里和人交流,就能獲得更好的效果。

生命就像是春耕秋收,你播種什么,就會(huì)收獲什么。每個(gè)人都喜歡鮮花和掌聲,那么從現(xiàn)在起,贊美你身邊的每一個(gè)人,相信一定會(huì)因此收獲更多的友誼和成功,你的生活也會(huì)變得更加美好!

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