立即行動

智者和愚者

有這樣一個假想的故事：

在人們的眼前，大路小徑縱橫交錯，如一張令人迷惘的網(wǎng)。人人都得走過這張網(wǎng)。

一位智者和一位愚者走到了這張網(wǎng)跟前。

智者彎下養(yǎng)尊處優(yōu)的身子，顯出頗有教養(yǎng)的神情，從容不迫地理起網(wǎng)來——他要找出一條路，走過那張迷惘的網(wǎng)。

愚者停下腳步，四下打量權(quán)衡之后，果敢地跨出腳步，向那張網(wǎng)走去——他要踩著那張網(wǎng)，朝著自己的目標(biāo)，走出自己的路。

時間飛逝……

愚者已衣衫破爛，身上帶著血痕，那張網(wǎng)卻已在他的背后。由于踏出了一條新的帶血的路，那張錯綜復(fù)雜的網(wǎng)更顯得錯綜復(fù)雜。駐足回眸，他如行者從容地整理著自己的衣衫，又準(zhǔn)備踏上新的旅程——盡管路上布滿荊棘。

智者仍在那張網(wǎng)前小心翼翼地理著，在尋覓著怎樣才能走過去。

因?yàn)?，只有行動才會產(chǎn)生結(jié)果，要成功就得果斷地采取行動。

教授與文盲

從前，有一位滿腦子都是智慧的教授與一位文盲相鄰而居。盡管兩人地位懸殊，知識水平、性格有著天壤之別，可兩人有一個共同的目標(biāo)：如何盡快富裕起來。

每天，教授翹著二郎腿大談特談他的致富經(jīng)，文盲在旁虔誠地聽著，他非常欽佩教授的學(xué)識與智慧，并且開始依著教授的致富設(shè)想去實(shí)現(xiàn)。

若干年后，文盲成了一位百萬富翁，而教授還在空談他的致富理論。

拿破侖·希爾指出：思想固然重要，但行動往往更重要。我們的基本本性是主動出擊而不是消極等待。這一本性不僅能使我們選擇對某種特定環(huán)境的反應(yīng)，而且能使我們創(chuàng)造環(huán)境。

多思多想

有一個崇拜者問布萊克：“你能成為一位偉大的思想家，成功的關(guān)鍵是什么？”

“多思多想！”布萊克回答。

這人滿懷“心得”，回去躺在床上，望著天花板，一動也不動，開始多思多想。

一個月以后，布萊克在回家的路上，碰見了那人的妻子，她對布萊克說：“求你去見見我丈夫一面吧，自從他從你那兒回來后，就像中了魔一樣?！?/p>

布萊克到了那人的家一看，只見那人變得骨瘦如柴，他拼命掙扎著爬起來，對布萊克說：“我每天除了吃飯，一直在思考，你看我離偉大的思想家還有多遠(yuǎn)？”

“你整天只想不做，那你思考了些什么呢？”布萊克問。

那人道：“想的東西太多，頭腦里都裝不下了?！?/p>

“我看你除了腦袋上長滿頭發(fā)，收獲的全是垃圾?！?/p>

“垃圾？”

“只想不做的人只能生產(chǎn)思想垃圾。”布萊克答道。

有感于此，克萊門特·斯通說：成功是一把梯子，雙手插在口袋里的人是爬不上去的。

克服拖延的壞毛病

到美國首府華盛頓觀光的旅客總不免要到華盛頓紀(jì)念碑一游。不過紀(jì)念碑游客如云，導(dǎo)游會告訴你，排隊(duì)等著乘坐電梯上紀(jì)念碑頂要等上兩個鐘頭。但是他還會加上一句：“如果你愿意爬樓梯，那么，一秒鐘也不必等?！?/p>

仔細(xì)想想，這句話說得多么真切！不止華盛頓紀(jì)念碑如此，對于人生之旅又何嘗不是如此？！說得更精確一點(diǎn)，通往人生頂峰的電梯不只是客滿而已，它已經(jīng)故障了，而且永遠(yuǎn)都修不好，每一個想要往上爬的人都必須老老實(shí)實(shí)地爬樓梯。只要你愿意爬樓梯，一次一步，那么，我們將在頂峰相會。

現(xiàn)在就準(zhǔn)備好，立即出發(fā)！

克萊門特·斯通指出：除非你開始行動，否則，到不了任何地方。治療失敗最好的方法是——再試一下。

趕快行動，否則今日很快就會變成昨日。身體力行總是勝過高談闊論。若想欣賞遠(yuǎn)山的美景，至少得爬上山頂。生命中的每個行動，都是日后扣人心弦的回憶。如果不想悔恨，就趕快行動。行動是打擊焦慮的最佳妙方。行動的人從來不知道煩惱為何物。有機(jī)會而不去行動，就像有汽車卻不去加油，永遠(yuǎn)推動不了有意義的人生。人不在于想什么，而在于做什么。經(jīng)驗(yàn)是知識加上行動的成果；能者默默耕耘，無能者光說不練。

寓言中的寒號鳥就是光說不練，一再拖延的典型：

在古老的原始森林，陽光明媚，鳥兒歡快地歌唱，辛勤地勞動。其中有一只寒號鳥，有著一身漂亮的羽毛和嘹亮的歌喉，卻是到處游蕩，賣弄自己的羽毛和嗓子。看到別人辛勤地勞動，反而嘲笑不已。好心的鳥兒提醒它說：“寒號鳥，快壘個窩吧！不然，冬天來了怎么過呢？”

寒號鳥輕蔑地說：“冬天還早呢？著什么急呢！趁著今天的大好時光，快快樂樂地玩玩吧！”就這樣，日復(fù)一日，冬天眨眼就到來了。鳥兒們晚上都在自己暖和的窩里安詳?shù)匦菹?，而寒號鳥卻在夜間的寒風(fēng)里，凍得瑟瑟發(fā)抖，用美麗的歌喉悔恨過去，哀叫起來：“抖落落，抖落落。寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩。”

第二天，太陽出來了，萬物蘇醒了。沐浴在陽光中，寒號鳥好不愜意，完全忘記了昨天晚上的痛苦，又快樂地歌唱起來。

有鳥兒又勸它：“快壘窩吧！不然，晚上又要發(fā)抖了?！?/p>

寒號鳥仍嘲笑地說：“不會享受的家伙。”晚上又來臨了，寒號烏又重復(fù)著昨天晚上一樣的故事。就這樣重復(fù)了幾個晚上，大雪突然降臨，鳥兒們奇怪，寒號鳥怎么不發(fā)出叫聲了呢？太陽一出來，大家一看，寒號鳥早已被凍死了。

這雖是一則寓言，但它的確講明了，在人的一生中，今天是多么重要，是你最有權(quán)力發(fā)揮或揮霍的。寄希望于明天的人，是一事無成的人，到了明天，后天也就成了明天。今天你把事情推到明天，明天你就把事情推到后天，一而再，再而三，事情永遠(yuǎn)沒個完。只有那些懂得如何利用“今天”的人，才會在“今天”創(chuàng)造成功事業(yè)的奠基石，孕育明天的希望。

立即籌措40萬

拉汶是一個化妝品制造銷售商。他在經(jīng)營化妝品的過程中，跟任何一位從零開始起步的人一樣，也曾面臨著一些難題。你以后可以體會到這些難題其實(shí)是有益的。為什么這樣呢？因?yàn)槟惚仨氀芯?、思考、?jì)劃和努力工作，以便獲得解決每個問題的方法，從而積累了一些寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

拉汶和他的妻子愛麗絲是一對理想的經(jīng)營者，他們非常協(xié)調(diào)地共同工作。他們自己制造出一種化妝品，同時，還擔(dān)當(dāng)其他幾個公司的推銷員——由于他們?nèi)狈I業(yè)資本，所以，他們不得不親自操勞。

當(dāng)他們的事業(yè)發(fā)展起來時，愛麗絲成了優(yōu)秀的管理和購銷專家。當(dāng)他們的事業(yè)興旺起來后，他們以頗為通情達(dá)理的方式——就是那種能建功立業(yè)的方式，十分聰明地接受了律師的服務(wù)。他們也從一位會計(jì)和稅務(wù)專家的服務(wù)中取得了教益。

致富之路就是重復(fù)地生產(chǎn)（或出售）一種產(chǎn)品（最好是一種低價的必需品）或提供一種服務(wù)，他們正是這樣做了。

他們把節(jié)省下來的每一元錢都再投資到商業(yè)中去。使命感激勵著他們研究、思考和計(jì)劃——使得每一元錢能發(fā)揮許多元錢的作用；從每一個小時中取得最大的效果；杜絕浪費(fèi)。

當(dāng)拉汶雄心勃勃不斷地尋求打破過去的銷售記錄時，他們的銷售額也逐月上升了。

在許多人眼里，拉汶是一位學(xué)會了多走些路的人。因?yàn)樗趦杉吕杏枚嘧咝┞返霓k法完全改善了他事業(yè)的進(jìn)程。

一個事例是：拉汶的銀行家給他介紹了三位銀行的主顧，這三位銀行的主顧向另一家化妝品公司做了投資。因此他們需要向一位懂行的人請教，拉汶立即抓住時機(jī)，幫助他們。

另一事例是：拉汶給洛杉磯一個雜貨店的一位顧客幫了一次大忙。后來，這位顧客為了表示對他的謝意，就為他傳遞了一個極為機(jī)密的商業(yè)信息：“生產(chǎn)一種上等美發(fā)膏VO—5的公司可能要賣掉?！?/p>

聽到這一消息后，拉汶十分激動。因?yàn)槿绻I下這個已有15年歷史、生產(chǎn)上等產(chǎn)品的公司，這對擴(kuò)大自己的事業(yè)是一個絕好的機(jī)會。

拉汶立即行動起來。事實(shí)上，就在那天晚上，他就同那個公司的擁有者談好了。通常在這種交易中，買方和賣方互相并不認(rèn)識，因而需要好幾周，有時需要好幾個月的時間進(jìn)行磋商。然后，才能取得意見上的完全一致。當(dāng)然，無論是賣方還是買方的令人愉快的良好性格和通情達(dá)理的態(tài)度，往往能消除不必要的拖延。而拉汶正好擁有這種令人愉快的良好性格和通情達(dá)理的態(tài)度。因而該公司的擁有者就在那天夜里，同意以40萬美元把公司賣給拉汶。

當(dāng)時，拉汶經(jīng)營的生意的確很興旺，但他把他所能夠節(jié)約的每一美元都再投資到運(yùn)營當(dāng)中去了?，F(xiàn)在他從哪里去籌措40萬美元呢？

那天夜里，拉汶認(rèn)識到他已經(jīng)有了打開真正財(cái)富之門的所有其他密碼，只缺少一個密碼——資金。

第二天早上，當(dāng)拉汶醒來時，他忽然有了靈感。于是他立即行動起來。通過長途電話他找到銀行家曾經(jīng)給他介紹過的三位主顧中的一位。他曾經(jīng)幫助過他們，也許他們能給他提供一些正確的建議和幫助。

那三個人都富有投資的經(jīng)驗(yàn)，他們向拉汶提出了投資方式。拉汶接受了他們的投資方式及他們所給予的40萬美元的投資。

不久，拉汶的VO—5美發(fā)膏就流行于美國各地和許多國家了。

對化妝品制造商說來，12月通常是一年中營業(yè)額最差的月份。但是，在拉汶和愛麗絲接管VO—5美發(fā)膏公司的一年半以后的那個12月份，工廠的營業(yè)額達(dá)到87萬多美元。這個數(shù)額相當(dāng)于原先那個VO—5美發(fā)膏和沖洗劑公司一年的營業(yè)額。

拉汶和愛麗絲找到了成功密碼的數(shù)字，他們用這個數(shù)字發(fā)現(xiàn)了打開財(cái)富之門大鎖的密碼。因?yàn)閮H僅在他們收購VO—5美發(fā)膏公司的三年之后，他們公司的財(cái)產(chǎn)凈值已超過了100萬美元。

拉汶的成功密碼是：立即行動！

盡快邁出第一步

杰米先生是個普通的年輕人，大約二十幾歲，有太太和小孩，收入并不多。

他們?nèi)易≡谝婚g小公寓，夫婦兩人都渴望有一套自己的新房子。他們希望有較大的活動空間、比較干凈的環(huán)境，小孩有地方玩，同時也增添一份產(chǎn)業(yè)。

買房子的確很難，必須有錢支付分期付款的首付款才行。有一天，當(dāng)杰米簽發(fā)下個月的房租支票時，突然很不耐煩，因?yàn)榉孔飧路孔用吭碌姆制诟犊畈畈欢唷?/p>

杰米跟太太說：“下個禮拜我們就去買一套新房子，你看怎樣？”

“你怎么突然想到這個？”她問，“開玩笑！我們哪有能力！可能連首付款都付不起！”

但是杰米已經(jīng)下定決心：“跟我們一樣想買一套新房子的夫婦大約有幾十萬，其中只有一半能如愿以償，一定是什么事情才使他們打消這個念頭。我們一定要想辦法買一套房子。雖然我現(xiàn)在還不知道怎么湊錢，可是一定要想辦法?！?/p>

下個禮拜他們真的找到了一套兩人都喜歡的房子，樸素大方又實(shí)用，首付款是1200美元?，F(xiàn)在的問題是如何湊夠1200美元。他知道無法從銀行貸到這筆錢，因?yàn)檫@樣會妨害他的信用，使他無法獲得一項(xiàng)關(guān)于銷售款項(xiàng)的抵押貸款。

可是，皇天不負(fù)有心人，杰米突然有了一個靈感，為什么不直接找承包商談?wù)?，向他私人貸款呢？他果真這么做了。承包商起先很冷淡，由于杰米一再堅(jiān)持，承包商最后還是同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月交還100美元，利息另外計(jì)算。

接下來杰米要做的是，每個月湊出100美元。夫婦兩個想盡辦法，一個月可以省下25美元，還有75美元要另外設(shè)法籌措。

這時杰米又想到另一個點(diǎn)子。第二天早上他直接跟老板解釋這件事，他的老板也很高興他要買房子了。

杰米說：“彼恩先生，你看，為了買房子，我每個月要多賺75美元才行。我知道，當(dāng)你認(rèn)為我值得加薪時一定會加，可是我現(xiàn)在很想多賺一點(diǎn)錢。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答應(yīng)我在周末加班呢？有沒有這個可能呢？”

老板被杰米的誠懇和雄心感動了，真的找出許多事情讓他在周末工作十小時。就這樣，杰米一家歡歡喜喜地搬進(jìn)新房子了。

把握良機(jī)取得成功

上世紀(jì)70年代末，西歐人創(chuàng)造了“魔方”，當(dāng)時，香港人從報(bào)刊上看到西歐人愛玩“魔方”的消息后，許多廠家都想仿制“魔方”填補(bǔ)東方市場的空白，各家紛紛行動，準(zhǔn)備派人到西歐考察。這時，民生化學(xué)有限公司老板敏銳地發(fā)現(xiàn)：這生產(chǎn)“魔方”創(chuàng)造條件也是一個發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)遇，于是電告他哥哥迅速從西歐將生產(chǎn)“魔方”的技術(shù)資料電傳香港，大量復(fù)制。并在香港四家電視臺同時播放“你想生產(chǎn)‘魔方’嗎？民生化學(xué)有限公司為你提供全套技術(shù)資料”的廣告。上百家塑料廠紛紛爭購，一度蕭條的民生化學(xué)有限公司一夜之間轉(zhuǎn)衰為興，大賺了一筆。