為什么世界上到處是有才華的“窮人”
在這個(gè)世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最終仍落了個(gè)顆粒無(wú)收的下場(chǎng)呢？
一個(gè)人專業(yè)再精良、再能干，每個(gè)月賺的也都是不多不少的死工資，即使比別人高一些，也不會(huì)富到哪里去。有才華的人雖然在努力工作，但卻收入微薄。
在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇是個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的人脈高手。他曾是統(tǒng)一投資顧問(wèn)的副總，后來(lái)退出職場(chǎng)，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元。一個(gè)從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，為什么能夠如此快速地積累財(cái)富？
“有時(shí)候，一通電話抵得上十份研究報(bào)告?！睏钜钫f(shuō)：“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清?！比绻隳芟駰钜钜粯觾?chǔ)備足夠多的人脈，不需要你投入過(guò)多的資金和精力，光是利用這些人脈信息就能夠讓你賺得盆滿缽足了。
為什么別人能發(fā)財(cái)，偏偏就你不行？大富大貴是什么？就是無(wú)數(shù)小富小貴的總和。只有善于匯聚別人的力量為己所用的人，才能讓財(cái)富如百川歸海，滾滾而至。學(xué)習(xí)是必要的，工作也是必要的，但學(xué)什么，為誰(shuí)工作，這個(gè)問(wèn)題卻是首要的。如果心眼里只想著培養(yǎng)自己的才藝，讓別人用起來(lái)順手，那你這輩子的命運(yùn)１００％的與富人無(wú)緣。
劉軍現(xiàn)在是廣州一家大公司的總裁，他的成功緣于他在給別人打工的時(shí)候，就開始積累人脈了。那時(shí)候，他在一家很出名的報(bào)社廣告部工作。工作期間，他時(shí)常接觸到海爾、百事、聯(lián)想等這些大企業(yè)的負(fù)責(zé)人。劉軍不僅在搞創(chuàng)意或爭(zhēng)取版面時(shí)很賣力，而且還非常注重與客戶保持和諧的關(guān)系。比如，每隔一段時(shí)間，不管有沒(méi)有合作的項(xiàng)目，他都會(huì)給客戶打個(gè)電話，或者發(fā)個(gè)信息問(wèn)候一聲，節(jié)日的時(shí)候，也約客戶出來(lái)吃個(gè)飯，或者送一份禮物。
這樣，在劉軍工作的三年中，積累了豐富的人脈，后來(lái)他注冊(cè)了自己的公司。這時(shí)，他自然想到了那些過(guò)去的關(guān)系，而海爾空調(diào)恰好在廣州還沒(méi)有專賣店，他就跟銷售部的負(fù)責(zé)人談起此事。由于他們的關(guān)系一直不錯(cuò)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件都差不多的情況下，對(duì)方就把獨(dú)家銷售權(quán)給了他。
人脈并非生而有之，而是用心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。像劉軍這樣成功的人士并不在少數(shù)，任何一個(gè)普通人，都可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)人脈改變自己的命運(yùn)。
才華是上帝對(duì)一個(gè)人的恩賜，但是卻不是贏得成功的資本。比如，蘋果電腦董事長(zhǎng)喬布斯沒(méi)有念過(guò)大學(xué)，戴爾公司的董事長(zhǎng)邁克爾·戴爾是一名大學(xué)肄業(yè)生。比他們聰明、專業(yè)的人可謂不計(jì)其數(shù)，可是偏偏他們成功了，原因不是他們有什么突出的才能，而是因?yàn)樗麄儽澈笥幸粋€(gè)成功的人脈網(wǎng)絡(luò)。
２００２年，中國(guó)數(shù)十位企業(yè)家認(rèn)為，他們?nèi)〉贸晒Φ臈l件中，機(jī)遇排到了第二位，而人脈則排在第一位。歸根結(jié)底，這世上到處都是有才華的窮人，就是因?yàn)樗麄儾欢媒?jīng)營(yíng)人脈。
人脈就是機(jī)會(huì)，人脈越豐富，就意味著成功的機(jī)會(huì)越多。經(jīng)營(yíng)人脈也并不需要什么特殊的才能，也不需要特殊的環(huán)境。一生二，二生三，只要有心，每個(gè)人都可以利用人脈賺錢。
一個(gè)倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人
人脈投資之道，并不是我們現(xiàn)代人的發(fā)明，老祖宗比我們還明白這個(gè)理兒，留下了許多寶貴的積累人脈的經(jīng)驗(yàn)可供我們借鑒。話說(shuō)清朝道光年間，就有一位人脈投資“專家”，名叫胡雪巖，他正是掌握了人脈投資之道，便從一個(gè)倒夜壺的小差，翻身成為名震一時(shí)的紅頂商人。
胡雪巖十二三歲的時(shí)候，為了養(yǎng)家糊口，在親戚的介紹下進(jìn)入一家錢莊做學(xué)徒。在錢莊里，他擦桌、掃地、倒夜壺等，這是每天的家常便飯。可是，誰(shuí)也想不到，這個(gè)天天倒夜壺的小孩，一倒竟倒出了無(wú)數(shù)的金元寶來(lái)。
話說(shuō)他當(dāng)伙計(jì)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一個(gè)窮書生叫王有齡。王有齡在道光年間，就已捐了浙江鹽運(yùn)使，但無(wú)錢進(jìn)京。通過(guò)交往，他發(fā)現(xiàn)王有齡這人是個(gè)做官的料，日后定能飛黃騰達(dá)。王有齡想，當(dāng)官?zèng)]盤纏，怎么辦？胡雪岸決定賭一把——他把收賬得來(lái)的５００兩銀子借給了王有齡。
有了銀子，王有齡即刻啟程，途經(jīng)天津時(shí)，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的舉薦下，王有齡到了浙江巡撫門下，當(dāng)上了糧臺(tái)總辦。王有齡這邊發(fā)達(dá)了，胡雪巖那邊卻因?yàn)樗接觅~款被炒了魷魚，壞了行規(guī)，壞名聲在外，連個(gè)工作都找不到了。
王有齡發(fā)跡不忘舊恩，立即拿出錢來(lái)，資助丟了工作的胡雪巖，于是胡雪巖開了一家名為阜康的錢莊。之后，隨著王有齡的步步高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多店鋪。
俗話說(shuō)，朝中有人好辦事。胡雪巖小小年紀(jì)，就能把眼光放遠(yuǎn)，為自己的未來(lái)打下人脈基礎(chǔ)，不得不令人贊嘆、佩服。王有齡是胡雪巖人脈網(wǎng)網(wǎng)住的第一條大魚。靠著這條大魚，胡雪巖一下子就由小伙計(jì)成為錢莊掌柜。試問(wèn)：是胡雪巖有幸遇上了王有齡，還是王有齡運(yùn)氣好，得到了胡雪巖的資助？
胡雪巖迅速崛起，除了得益于王有齡之外，另一個(gè)人也起到了重要的作用，他就是左宗棠。
１８６２年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。左宗棠繼任浙江巡撫一職。此時(shí)，這位新任巡府正被糧餉短缺等問(wèn)題困擾著，而急于尋找到新靠山的胡雪巖又及時(shí)地出現(xiàn)了：在戰(zhàn)事吃緊的情況下，他出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬(wàn)石糧食的任務(wù)，從而得到了左宗棠的賞識(shí)和重用。
后來(lái)，胡雪巖又多次在后方協(xié)助左宗棠打了勝仗。左宗棠向朝廷報(bào)功，保奏胡雪巖為“布政使”。朝廷準(zhǔn)奏，并恩賜黃馬褂，其母親被封為“一品夫人”。胡雪巖由此官居從二品，成為“紅頂商人”。
在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)。他設(shè)立粥廠、善堂、義墊，修復(fù)名寺古剎；恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶“勸捐”，以解決戰(zhàn)后財(cái)政危機(jī)等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振，信譽(yù)度也大大提高。
而清軍攻取浙江后，大小將領(lǐng)官員將所掠之財(cái)不論大小，全數(shù)存在胡雪巖的錢莊中。胡以此為資本，從事貿(mào)易活動(dòng)，在各市鎮(zhèn)設(shè)立商號(hào)，利潤(rùn)頗豐，短短幾年，家產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)。
這便是胡雪巖的本事所在，用兩個(gè)字概括起來(lái)，就是“投人”?！叭恕痹诤r的眼中，就是白花花的銀子，只要被他看上的人，肯定能變成源源不斷的錢。
胡慶余堂是胡雪巖名下的一個(gè)享有盛譽(yù)的老字號(hào)，還為他掙來(lái)了胡大善人的好名聲。這家藥店與他娶的一個(gè)妾有關(guān)。
話說(shuō)，胡雪巖娶了芙蓉姑娘為妾。芙蓉姑娘祖上開過(guò)一家大藥店，父親去世后，藥店由叔父劉不才繼續(xù)打理。這劉不才過(guò)慣了吃喝嫖賭的日子，把一個(gè)好好的藥店就給敗掉了。但劉不才瘦驢不倒架，還有那么一點(diǎn)兒骨氣，不恥芙蓉做妾，也不愿意認(rèn)胡雪巖這門親戚。
本來(lái)胡雪巖可以送點(diǎn)兒銀子就把這個(gè)難纏的親戚給打發(fā)了。但胡雪巖不這么想，反而一門心思要認(rèn)這門親，因?yàn)樗鑴⒉徊诺牧α块_一家自己的藥店。
胡雪巖看準(zhǔn)了藥店生意會(huì)好做：其一，亂世當(dāng)口，軍隊(duì)行軍打仗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)奔波，一定需要藥；其二，大仗過(guò)后定有大疫，逃難的人生病之后要救命。而且，開藥店還有活人濟(jì)世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時(shí)，還能為自己掙得好名聲，何樂(lè)不為？
胡雪巖自己不懂藥店生意，但劉不才懂，只要能夠?qū)⑺辗?，幫他改掉身上的壞毛病，這個(gè)劉不才其實(shí)也是個(gè)經(jīng)營(yíng)人才，而且他手上的那幾張祖?zhèn)髅胤揭舱每梢猿浞掷?。于是，胡雪巖擺了一桌認(rèn)親宴，給足了劉不才面子，就在宴席上談妥了藥店開辦的地點(diǎn)、規(guī)模、資金等事項(xiàng)。
胡慶余堂就這樣開起來(lái)了。在其后的幾十年中，胡慶余堂成為名聞天下的老字號(hào)藥店，素有“北有同仁堂，南有胡慶余堂”之說(shuō)。胡慶余堂不僅成為胡雪巖的一個(gè)穩(wěn)定財(cái)源，也為他掙來(lái)了胡大善人的好名聲，給他別的生意帶來(lái)了極好的影響。
一個(gè)錢莊老板，娶了一個(gè)妾，就看到了一門新生意，尤其是他能利用一個(gè)揮霍還好賭的親戚完成這一大業(yè)。胡雪巖的“投人”之道可見一斑。
胡雪巖能在亂世之中，方圓皆用，剛?cè)峤允?，上不得罪于達(dá)官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圓通有術(shù)、左右逢源、進(jìn)退自如，在晚清混亂的局勢(shì)中站穩(wěn)腳跟，在商業(yè)上紅極一時(shí)?？v觀胡雪巖的一生，其成功最大的秘訣可歸為善于經(jīng)營(yíng)人脈。
有曠世的才華，還得有“識(shí)貨”的老板
一個(gè)人即便再有才華，如果不能遇到“識(shí)貨”的伯樂(lè)，也不會(huì)有出人頭地的機(jī)會(huì)。很多有才華的人終生郁郁不得志，英雄無(wú)用武之地，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有遇到一個(gè)識(shí)貨的伯樂(lè)。
大家都知道一個(gè)非常傳奇的人物姜子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什么都倒霉的人，但是周文王發(fā)現(xiàn)了他，給了他極大的信任，因此才造就了姜子牙日后為周王朝所建立的卓越功勛。如果不是文王的發(fā)現(xiàn)和重用，他姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。
有一部分人認(rèn)為只要自己有才華，無(wú)需他人的幫助，照樣能脫穎而出。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是荒謬的，他們忽視了人脈對(duì)個(gè)人成功的作用。要知道，在現(xiàn)實(shí)中，你的才能再高，知識(shí)再多，也需要伯樂(lè)的提拔，如果單靠自己在黑暗中探索，不僅需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且成功的機(jī)會(huì)也很渺茫。既然我們都知道“守株待兔”是愚蠢的舉動(dòng)，但為什么自己卻要守“雄才”而待“伯樂(lè)”呢？
鐘彬嫻，想必早已為大家所熟知，她是雅芳公司百年歷史上第一位華裔女性ＣＥＯ，而她的成功之路也被許多人認(rèn)為是一個(gè)奇跡。
１９７９年，一無(wú)背景、二無(wú)后臺(tái)的鐘彬嫻以優(yōu)異的成績(jī)從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)。鐘彬嫻認(rèn)為從事零售業(yè)可以豐富自己的閱歷，可以把自己的臉皮磨煉得“厚”一點(diǎn)，而這有益于自己將來(lái)成為一名優(yōu)秀的律師或者記者，于是決定加入魯明岱百貨公司，成了一名銷售人員。
沒(méi)有想到在零售業(yè)原打算“鍛煉才干，見好就收”的鐘彬嫻，竟不知不覺(jué)間愛上了推銷員這個(gè)“說(shuō)服別人購(gòu)買自己產(chǎn)品”的極富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是在她的家族里沒(méi)有一人有零售業(yè)背景，她意識(shí)到要想在這一行業(yè)里脫穎而出，或者有所作為，單單靠自己努力工作還是不夠的，還要依靠關(guān)鍵人物的提拔。因此，鐘彬嫻決心在工作中開拓自己的人脈。
幸運(yùn)的是在魯明岱百貨公司，鐘彬嫻遇到了公司首位女副總裁萬(wàn)斯。為了向萬(wàn)斯學(xué)習(xí)到豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，鐘彬嫻像對(duì)待老朋友一樣對(duì)待萬(wàn)斯，并很快取得其信任，讓她心甘情愿充當(dāng)自己的職業(yè)領(lǐng)路人。在萬(wàn)斯的幫助下，鐘彬嫻在魯明岱百貨公司升遷很快，到了２０世紀(jì)８０年代中期，她已成為銷售規(guī)劃經(jīng)理、內(nèi)衣部副總裁。
１９８７年，萬(wàn)斯接受了瑪格林公司的邀請(qǐng)，并且成為該公司首位女ＣＥＯ。她建議已經(jīng)和自己成為知己的鐘彬嫻和她一起去，于是，鐘彬嫻就跟隨萬(wàn)斯來(lái)到了舊金山。５年后被提拔為高級(jí)副總裁。１９９１年，在美國(guó)營(yíng)銷界小有名氣的鐘彬嫻被美國(guó)奈曼瑪克斯服裝公司看中，出任執(zhí)行副總裁和時(shí)尚代言人，由此開始了自己?jiǎn)未颡?dú)斗的商界生涯。
在鐘彬嫻成功的道路上，萬(wàn)斯扮演了一個(gè)重要的角色，如果沒(méi)有她，恐怕就沒(méi)有后來(lái)的鐘彬嫻。正如鐘彬嫻所坦言的那樣——“萬(wàn)斯女士，是我的職業(yè)領(lǐng)路人，不愧為金發(fā)‘洋伯樂(lè)’。有些人只是傻傻等待好運(yùn)臨頭，可機(jī)遇是等不來(lái)的。而我卻不是這樣，我建議人們要抓住能帶你飛翔的人的翅膀！”
世界上總是“千里馬”多而伯樂(lè)少，并且伯樂(lè)在明處，“千里馬”在暗處。伯樂(lè)再有眼力，他的精力、智慧和時(shí)間也是有限的，等待可能會(huì)耽誤你的一生。如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才華的人也不能關(guān)在家里，等著伯樂(lè)上門發(fā)現(xiàn)自己。你認(rèn)為自己有才華，事實(shí)上這個(gè)世界上自認(rèn)為有才華的人多了，所以，你要想搶先被伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)，就要先學(xué)會(huì)推銷自己，展示自己的才能，讓伯樂(lè)看到自己的本領(lǐng)。
一定要明白——這個(gè)世界上從來(lái)就不缺人才，很多有曠世才華的人都落了個(gè)窮困潦倒的下場(chǎng)，這是一件多么可悲的事啊！如果你不想把自己的才華埋沒(méi)，那就主動(dòng)出擊，去尋找識(shí)貨的“伯樂(lè)”吧！
成功來(lái)自８５％的人脈關(guān)系、１５％的專業(yè)知識(shí)
至今為止，世界上在兩個(gè)領(lǐng)域都獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)的只有兩個(gè)人，美國(guó)化學(xué)家萊納斯·鮑林（ＬｉｎｕｓＰａｕｌｉｎｇ）就是其中之一。鮑林在１９５４年獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，又在１９６２年獲得諾貝爾和平獎(jiǎng)。他被譽(yù)為２０世紀(jì)最杰出的天才人物之一。
在談?wù)撟约喝〉眠@些開創(chuàng)性成就的原因時(shí)，鮑林既不把它們歸功于自己出色的頭腦，也不認(rèn)為是運(yùn)氣使然，而是歸結(jié)于自己的交友廣泛：“擁有一個(gè)好點(diǎn)子的最佳途徑就是要有許許多多的點(diǎn)子。”
世界人際關(guān)系專家卡耐基說(shuō)：“成功來(lái)自于８５％的人脈關(guān)系，１５％的專業(yè)知識(shí)?！惫鸫髮W(xué)曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室頂尖研究員做過(guò)調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，那些處于管理頂層的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于會(huì)采用不同的人際策略，他們往往把時(shí)間用在與那些關(guān)鍵人物培養(yǎng)關(guān)系上，以便在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)更快地化險(xiǎn)為夷。
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在２１世紀(jì)的今天，專業(yè)化分工越來(lái)越細(xì)，組織、產(chǎn)品和營(yíng)銷等有關(guān)方面所涉及的學(xué)科也越來(lái)越多，你不可能樣樣精通，這就意味著，個(gè)人的成功將取決于他能否借用別人的力量來(lái)超越自身技能的局限。所以，豐富的人際關(guān)系，有助于你形成對(duì)問(wèn)題更全面、更公正、更有創(chuàng)造性的看法。當(dāng)有些人的經(jīng)歷與你不同，你和他們交換信息或技能時(shí)，就是在互相向?qū)Ψ教峁┆?dú)特的高價(jià)值資源。
臨時(shí)抱佛腳的人往往都在遇到棘手的問(wèn)題時(shí)，才會(huì)努力去請(qǐng)教專家，之后卻往往因沒(méi)有回音，而白白浪費(fèi)時(shí)間。人脈資源強(qiáng)的人則很少碰到這種尷尬，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立起豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。人脈資源網(wǎng)絡(luò)具有彈性，每一次的溝通都將為這個(gè)復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸地就會(huì)形成一張大網(wǎng)。
所以，我們平時(shí)不能只注意對(duì)自己專業(yè)能力的培養(yǎng)，還要注意對(duì)人脈資源的積累與利用，不要等到需要幫助時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)交友太少而孤立無(wú)援，悔之晚矣。
很多人都知道比爾·蓋茨之所以成為世界首富的原因，是因?yàn)樗莆樟宋磥?lái)世界的大趨勢(shì)，還有他在電腦技術(shù)的天分和執(zhí)著。然而，事實(shí)上比爾·蓋茨之所以成功，除了這些原因之外，還有一個(gè)關(guān)鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。
集合精英創(chuàng)建了微軟的比爾·蓋茨，成為了世界首富。因?yàn)槲④浻袩o(wú)數(shù)個(gè)像比爾·蓋茨一樣的天才在工作，他們合力創(chuàng)造了電腦帝國(guó)的神話，開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的時(shí)代。
綜上可知，一個(gè)人再聰明，專業(yè)再精，如果沒(méi)有別人的幫助，也很難做大事、成大業(yè)。一身好本領(lǐng)只會(huì)成為孤膽英雄，而建立好人脈，就可以讓你成就一個(gè)“帝國(guó)”。
工作１０年后，你的才華遠(yuǎn)不如資源引人注目
現(xiàn)實(shí)是殘酷的，一波一波的挫折，讓我們猝不及防。很多人工作了１０年，仔細(xì)一盤點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己毫無(wú)所獲。渾渾噩噩的人生是可悲的，卻絲毫不值得同情。人性的自私，讓我們變得盲目，盲目得只看到自己，卻忽視了身邊的人和事。如果生活再給我們一次選擇的機(jī)會(huì)，也許我們會(huì)真正看清：比才華更重要、更引人注目的是人脈，是資源。
俗話說(shuō)：“他山之石，可以攻玉?！眲e的山上的石頭，能夠用來(lái)琢磨玉器，況且是自己山上的石頭呢？因此，男人在成功過(guò)程中，一定要善于調(diào)動(dòng)身邊的資源，為成功鋪平道路；而不是盲目自大，拿著一張微不足道的文憑到處吹噓。不論是直接的資源，還是間接的資源，只要可以讓它們?yōu)榧核茫褪怯袃r(jià)值的，就是鮮活的。在這方面，比爾·蓋茨的成功可以算得上一個(gè)經(jīng)典范例。
很多人都高喊向比爾·蓋茨學(xué)習(xí)，因?yàn)樗鞘澜绱竺ΧΦ母缓馈Ｌ崞鸨葼?#183;蓋茨成功的原因，大多數(shù)人只知道他掌握了世界的大趨勢(shì)，還有他在軟件方面的智慧和執(zhí)著。其實(shí)，比爾·蓋茨的成功原因除了這些之外，還有一個(gè)關(guān)鍵性的原因，那就是他善于利用一切資源為自己鋪路。
比爾·蓋茨當(dāng)初創(chuàng)辦微軟公司時(shí)，只不過(guò)是一個(gè)無(wú)名小卒。但是在他２０歲的時(shí)候，他簽了一個(gè)大單，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界最強(qiáng)電腦公司——ＩＢＭ公司簽的。他是通過(guò)什么方法與ＩＢＭ公司簽約成功的呢？這在很大程度上得益于比爾·蓋茨的母親，比爾·蓋茨的母親是ＩＢＭ董事會(huì)的董事，她把比爾·蓋茨介紹給ＩＢＭ的董事長(zhǎng)，這不是理所當(dāng)然的事情嗎？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的微軟公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就像釣魚，假如釣到了一條大鯨魚，也許可以吃一年；假如只釣到小魚，那么每天都得去釣。而比爾·蓋茨一開始就釣到了一條大鯨魚，這對(duì)微軟公司的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。
其次，比爾·蓋茨善于利用自己的人脈。大家知道比爾·蓋茨與保羅·艾倫及史蒂芬是重要的創(chuàng)業(yè)伙伴。他們不僅為微軟貢獻(xiàn)聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。
再者，比爾·蓋茨很好地發(fā)展了國(guó)外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國(guó)外的市場(chǎng)，以及開拓國(guó)外市場(chǎng)。比如，有個(gè)名叫彥西的日本人就是比爾·蓋茨的朋友，他向比爾·蓋茨講解了日本市場(chǎng)的很多特點(diǎn)，為比爾·蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，從而幫助微軟開辟了日本市場(chǎng)。
第四，比爾·蓋茨懂得雇用聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來(lái)為他工作。比爾·蓋茨曾說(shuō)過(guò)：“在我的事業(yè)中，我不得不說(shuō)我最好的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人。”
無(wú)論是親人還是朋友，無(wú)論是合伙人還是員工，這些都是比爾·蓋茨可利用的資源，比爾·蓋茨也很好地利用了這些資源，因此，他順利地成功了。
作為一個(gè)男人，你能夠把自己所擁有的資源利用起來(lái)，很大程度上影響著你人生的成敗。要知道，多數(shù)成功者在起步的時(shí)候，都一無(wú)所有，他們只有夢(mèng)想，只有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，只有一股干勁和自身的才華。不善于利用身邊的資源，只憑自己的力量去打拼，成功往往來(lái)得比較困難。
所以，男人一定要明白一個(gè)道理：我們自身的才華是有限的，但我們周圍的資源卻是無(wú)限的。如果你想成功，就一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用自身的資源，運(yùn)用周圍的資源，將一切可以利用的資源都運(yùn)用起來(lái)，這樣你成功的把握就會(huì)大大提高。
對(duì)任何一個(gè)男人來(lái)說(shuō)，成功都需要這樣幾種資源，你也可以利用起這些資源。這些資源有些是自身的，有些是外在的，都是你成功不可或缺的。
（１）時(shí)間資源
人們常說(shuō)，年輕就是資本，因?yàn)槟贻p人闖蕩事業(yè)，即使遭遇挫折或失敗，也有時(shí)間從頭再來(lái)。而上了年紀(jì)的人，如果創(chuàng)業(yè)失敗，只有帶著遺憾老去了。所以說(shuō)，時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢。如果你有夢(mèng)想，有計(jì)劃，那就趁著年輕時(shí)趕緊行動(dòng)吧。
（２）知識(shí)資源
知識(shí)就是力量，知識(shí)就是本錢。你可以沒(méi)有資金，可以沒(méi)有人脈，可以沒(méi)有機(jī)會(huì)，可以沒(méi)有平臺(tái)，但如果你沒(méi)有知識(shí)，那么成功幾乎不可能。而當(dāng)你有了知識(shí)和能力，人脈會(huì)有的，機(jī)會(huì)會(huì)有的，平臺(tái)也會(huì)有的。知識(shí)主要靠學(xué)習(xí)得來(lái)，在校學(xué)習(xí)是積累知識(shí)的一種途徑，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在社會(huì)這所大學(xué)中學(xué)習(xí)，也是你要重視的。有這樣一個(gè)故事：
曾經(jīng)有一個(gè)工人，在解放牌汽車生產(chǎn)線上做維修工作。解放牌汽車的生產(chǎn)線很簡(jiǎn)單，他的工作任務(wù)就是擰緊螺絲釘。后來(lái)，公司開始生產(chǎn)大眾汽車，引進(jìn)了德國(guó)生產(chǎn)線，那些都是電子化生產(chǎn)線，因此，不懂技術(shù)的人都要面臨解聘、下崗或轉(zhuǎn)崗。
在這種情況下，這個(gè)員工不甘于認(rèn)命，他開始鉆研德國(guó)生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)，這個(gè)生產(chǎn)線一旦出問(wèn)題，公司就要花重金把德國(guó)專家請(qǐng)過(guò)來(lái)修理。因?yàn)楣緝?nèi)部沒(méi)有人可以修好出問(wèn)題的生產(chǎn)線。這個(gè)員工只有初中畢業(yè)，他出錢請(qǐng)專家把德國(guó)的機(jī)械化書籍翻譯成中文，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地研究，日日夜夜泡在生產(chǎn)線上。半年后，他變成了電子化生產(chǎn)線上的專家，他的維修能力到了登峰造極的地步。當(dāng)生產(chǎn)線出了問(wèn)題時(shí)，他不用看，只用耳朵聽生產(chǎn)線的機(jī)器聲音，就知道毛病出在哪里。
一年以后，德國(guó)大眾公司發(fā)現(xiàn)中國(guó)汽車制造廠不再請(qǐng)他們?nèi)ゾS修生產(chǎn)線，感到非常奇怪。到后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)員工幾乎承擔(dān)了大眾生產(chǎn)線的全部維修任務(wù)。最后，他被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范，受到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，還獲得了五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)乱约耙恍s譽(yù)稱號(hào)。
這個(gè)故事告訴我們什么呢？那就是，一個(gè)人無(wú)論如何都要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，把知識(shí)學(xué)到手，那就是你成功的資源和籌碼。當(dāng)你有了豐富的知識(shí)，當(dāng)你有了不一般的能力時(shí)，你自然會(huì)受到器重，自然就更容易成功。
常言道：“打鐵還需自身硬?！比绻阆虢栌盟说馁Y源，你必須證明自己的能力，讓別人看到你有成功的希望，這樣別人才愿意鼎力相助，你說(shuō)是不是這樣呢？所以，千萬(wàn)不要忽視學(xué)習(xí)知識(shí)，不要忽略自身能力的提高。
（３）人脈資源
每個(gè)人都有一定的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系就是你潛在的人脈資源。你的父母如果是商人，如果有資金，如果是高官，如果他們有豐富的人脈，你就可以利用父母的關(guān)系來(lái)調(diào)動(dòng)這些資源為你所用。如果你的朋友是“高富帥”，如果他們家有權(quán)有勢(shì)，你也可以通過(guò)友誼來(lái)借用他們的資源?？傊?，只要你善于與周圍的人搞好關(guān)系，你的資源就會(huì)源源不斷。
“聚財(cái)先聚人”——人脈就是你的財(cái)脈
“人脈”是一種看不見又摸不著的東西，不能像珠寶店里的珍珠一樣做出明碼標(biāo)價(jià)。但縱然是再貴的珍寶，也不能和“人脈”的含金量相提并論。
湯姆·霍普金斯是世界一流的銷售大師，被美國(guó)報(bào)刊稱為國(guó)際銷售界的傳奇冠軍，至今仍是吉尼斯世界紀(jì)錄的保持者。他在美國(guó)地產(chǎn)界３年內(nèi)賺到３０００多萬(wàn)美元，平均每天賣一幢房子，并成功參與了可口可樂(lè)、迪士尼、寶潔公司等杰出企業(yè)的推銷策劃。他曾與美國(guó)前總統(tǒng)布什、英國(guó)首相撒切爾夫人等同臺(tái)演講。
湯姆·霍普金斯的成功難道是因?yàn)樗葎e人智商高，比別人有才華嗎？不一定。我們可以肯定，在這個(gè)世界上，一定會(huì)有比湯姆·霍普金斯更聰明的人存在，但像他一樣積累這么多財(cái)富的人卻不多。湯姆·霍普金斯成功的秘訣用一句話概括就是：要想賺更多的錢就要接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。
不要抱怨自己財(cái)運(yùn)不好，事實(shí)上不是因?yàn)槟阖?cái)運(yùn)不好，而是你的人脈不夠豐富。聰明的生意人都非常善于儲(chǔ)備人脈資源。
張先生是一家公司的老總，他平生最信奉“得關(guān)系者得天下”這一準(zhǔn)則。在他的眼里，有關(guān)系的高手就像是左右逢源的人，他們四通八達(dá)，沒(méi)有到不了的地方，也沒(méi)有談不成的生意；而一旦沒(méi)有了寶貴的關(guān)系，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門無(wú)路、四面楚歌的焦慮和窩火簡(jiǎn)直就像被武林高手點(diǎn)了死穴，既動(dòng)彈不得，又奈何不了。所以，見多識(shí)廣的張總天天忙著的就是廣積“關(guān)系”。
一個(gè)人要想聚財(cái)，就先要聚人；有了人氣，才會(huì)有財(cái)氣。人生中最大的財(cái)富便是人脈，因?yàn)樗転槟汩_啟前行路上的每一道門，讓你不斷地成長(zhǎng)，不斷地獲得財(cái)富。一個(gè)能成大事的人，關(guān)鍵不在于他自身的能力有多強(qiáng)，而在于他借助別人智慧的能力有多強(qiáng)。
在平時(shí)，人脈資源可以讓你比別人更快速地獲取有用信息，進(jìn)而獲得成功機(jī)會(huì)和財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。
許多人都以為，只有保險(xiǎn)顧問(wèn)、業(yè)務(wù)員、記者等職業(yè)，才需要重視人脈，因?yàn)槿嗣}是他們吃飯的家伙，也是最大的資產(chǎn)，但事實(shí)證明，即使是科技、證券或金融等領(lǐng)域，人脈競(jìng)爭(zhēng)力也是同樣重要的。
無(wú)論你從事什么行業(yè)，掌握并擁有豐厚的人脈資源，都會(huì)讓你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脈競(jìng)爭(zhēng)力呢？以下幾點(diǎn)供你參考：
（１）培養(yǎng)自信與溝通能力
提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才能很自然地與別人交流。確認(rèn)自己是否自信，你可以問(wèn)問(wèn)自己的人脈圈有多大。沒(méi)有自信的人，總是怕拒絕，處事被動(dòng)，不敢主動(dòng)與人交往，更甭論拓展人脈了。
（２）建立守信用的形象
摩根大通集團(tuán)臺(tái)灣區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒有一次在接受記者訪問(wèn)過(guò)程中，當(dāng)被問(wèn)到“專業(yè)與人際關(guān)系到底哪一個(gè)比較重要”時(shí)，他沉思了許久回答：“沒(méi)有專業(yè)，你的人際關(guān)系都是空的。但是，在專業(yè)里，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關(guān)系的基石?！?/p>
（３）多贊美別人
美國(guó)“鋼鐵大王”卡耐基，在１９２１年付出１００萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布。許多記者訪問(wèn)卡耐基時(shí)問(wèn)：“為什么是他？”卡耐基說(shuō)：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢的本事?！笨梢?，贊美的作用是多么重要。
（４）樂(lè)于與別人分享
不管是信息、金錢或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人最終往往可以獲得更多，因?yàn)榕c他在一起的朋友越多，機(jī)會(huì)也就越多。
（５）保持好奇心
一個(gè)只關(guān)心自己，對(duì)別人、對(duì)外界沒(méi)有好奇心的人，即使再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)與他擦肩而過(guò)。
（６）增加自己被利用的價(jià)值
這句話聽起來(lái)似乎有點(diǎn)不舒服，但卻是事實(shí)。捫心自問(wèn)，我們是不是都想結(jié)交那些比自己優(yōu)秀的人？而胡雪巖對(duì)此說(shuō)了一句更經(jīng)典的話：“自己是個(gè)半吊子，哪里來(lái)朋友？”一針見血道出了人際交往的本質(zhì)。
如果你生來(lái)沒(méi)有富爸爸，也沒(méi)有娶到富家女或嫁給金龜婿，那么，你就要好好利用第三個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)——打造你的超強(qiáng)人脈。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，只有豐厚的人脈才會(huì)最終給你帶來(lái)豐富的財(cái)運(yùn)！
得人脈者得天下——你和誰(shuí)在一起決定了你的命運(yùn)
牛頓說(shuō)：“如果說(shuō)我比別人看得遠(yuǎn)些的話，那是由于我站在了巨人的肩上?！迸ｎD這是在對(duì)前人的智慧和成果表示感謝，其實(shí)，對(duì)于個(gè)人發(fā)展來(lái)講，關(guān)鍵時(shí)刻，你和誰(shuí)在一起決定了你的命運(yùn)。
在２０世紀(jì)８０年代的時(shí)候，對(duì)剛剛創(chuàng)業(yè)不久的微軟來(lái)說(shuō)，ＩＢＭ的確稱得上是一個(gè)不折不扣的“巨人”。初出茅廬的毛頭小子比爾·蓋茨深知單單憑借自己的能力，雖然可以使微軟成為一家成功的公司，但是要成為未來(lái)軟件業(yè)乃至整個(gè)計(jì)算機(jī)業(yè)的霸主，卻不得不依賴ＩＢＭ。
１９８０年８月的一天，ＩＢＭ公司給比爾·蓋茨打電話，說(shuō)有兩個(gè)人希望會(huì)見他，請(qǐng)他安排一個(gè)時(shí)間。比爾·蓋茨做夢(mèng)也沒(méi)有想到，大名鼎鼎的ＩＢＭ公司的人會(huì)派特使主動(dòng)來(lái)訪。作為一家已經(jīng)占據(jù)了８０％以上電腦市場(chǎng)的大型公司，可以說(shuō)已經(jīng)坐在了電腦行業(yè)的頭把交椅上，為什么要派特使下顧微軟這個(gè)剛起步的小公司呢？
原來(lái)ＩＢＭ公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對(duì)微型個(gè)人電腦不屑一顧，當(dāng)微型電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)時(shí)，ＩＢＭ公司才意識(shí)到犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。為了迎頭趕上，ＩＢＭ公司打算收購(gòu)發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司，然而蘋果公司沒(méi)有出售的打算。經(jīng)過(guò)專門成立的負(fù)責(zé)開發(fā)電腦委員會(huì)的成員，仔細(xì)研究得出兩個(gè)結(jié)論：一是鼓勵(lì)和支持那些獨(dú)立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件；二是建立起一個(gè)公開的機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)一大批軟件公司發(fā)展。委員會(huì)決定按這個(gè)路子走，這等于改變了ＩＢＭ公司過(guò)去一切自力更生的傳統(tǒng)。為了日后宣傳造勢(shì)，這個(gè)委員會(huì)決定與其他公司進(jìn)行秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動(dòng)性。
這時(shí)他們發(fā)現(xiàn)了微軟公司在軟件公司中特別引人注目，該公司包括ＢＡＳＩＣ語(yǔ)言在內(nèi)的幾個(gè)基本軟件已經(jīng)在微型電腦領(lǐng)域成為標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強(qiáng)的發(fā)展前景，因此，該委員會(huì)決定同微軟公司接觸。
比爾·蓋茨對(duì)ＩＢＭ公司的主動(dòng)合作既驚訝又驚喜，一個(gè)小小的微軟公司能夠同美國(guó)電腦市場(chǎng)上最大的公司做成生意是一件了不起的事，只不過(guò)比爾·蓋茨還不知道ＩＢＭ公司的葫蘆里到底賣的什么藥，但是，他知道這其中一定有緣由，天上掉餡餅的好事不會(huì)有。
１９８０年８月１６日，ＩＢＭ公司終于確定該合作項(xiàng)目是開發(fā)８０８８芯片。此前，ＩＢＭ公司還給微軟公司送來(lái)３頁(yè)正式文件，上面詳細(xì)說(shuō)明了微軟公司應(yīng)履行相關(guān)保密責(zé)任的臨時(shí)條款。文件上說(shuō)，對(duì)于ＩＢＭ公司的機(jī)密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時(shí)必須采取防止泄密的措施，ＩＢＭ公司可以在不預(yù)先通知微軟公司的情況下，隨時(shí)檢查微軟公司履行保密責(zé)任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定ＩＢＭ公司不愿意接受微軟公司方面的機(jī)密信息，因此也不負(fù)保密責(zé)任。
這個(gè)臨時(shí)條款使ＩＢＭ公司立于不敗之地，而微軟公司卻喪失了很多權(quán)利，稍有閃失便將付出很大的代價(jià)。如果微軟公司不慎泄露了ＩＢＭ公司的秘密，將承擔(dān)法律責(zé)任，微軟公司秘密為ＩＢＭ公司所有，連官司也沒(méi)法打。盡管比爾·蓋茨知道這是一個(gè)不平等的條約，但他更知道這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。在當(dāng)時(shí)的情況下，自己相對(duì)這位藍(lán)色的巨人來(lái)說(shuō)不過(guò)是一只螞蟻，螞蟻要想盡快成長(zhǎng)為巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想與ＩＢＭ公司做生意，不想成為巨人，否則就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。權(quán)衡利弊，他當(dāng)然是堅(jiān)定果斷地和這位巨人站在了一起。
后來(lái)的事實(shí)證明，比爾·蓋茨的斷定是正確的，自從簽訂了這個(gè)不平等條約后，微軟公司便開始漸露王者的霸氣?？梢哉f(shuō)，２０世紀(jì)８０年代與ＩＢＭ的合作，是微軟公司發(fā)展中的第一個(gè)里程碑。
一些人創(chuàng)業(yè)初始，總是過(guò)于相信自己的實(shí)力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)舉步維艱。為什么？一來(lái)，你名氣小，實(shí)力差，再怎么優(yōu)秀，別人也不愿意相信你。二來(lái)，資金投入少，公司的進(jìn)步很慢，你雖然有最好的技術(shù)，也會(huì)因?yàn)檫M(jìn)步過(guò)于微小，而被有實(shí)力的后來(lái)者居上。如果你靠上一棵大樹，用巨人的資金、名氣、實(shí)力做你的后臺(tái)，加上你本身的實(shí)力，那么，一飛沖天是有可能的。
１９９９年的愚人節(jié)，呼和浩特市人們一覺(jué)醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)在所有主街道上，掛有“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的紅色路牌廣告鮮艷奪目，蒙牛將自己的位置擺在乳業(yè)老大伊利之后，讓人們對(duì)名不見經(jīng)傳的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人們記住了蒙牛，記住了蒙牛是內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌。
蒙牛甘居第二的位置，表面上是貶低了自己，事實(shí)上是借了無(wú)人不知的“伊利”這個(gè)乳業(yè)“老大哥”打出了自己的品牌，這種策略還有一種好處，就是降低了伊利的敵意，這對(duì)初生的蒙牛很有好處。
借助“牛人”的力量，你就要先承認(rèn)自己的“小”，學(xué)會(huì)不動(dòng)聲色，學(xué)會(huì)妥協(xié)，以退為進(jìn)。否則，過(guò)于鋒芒畢露的話，只會(huì)惹惱牛人，借力不成，反被牛人搶先一步，踩在腳下，那就大大的不妙了。
當(dāng)然，要想和大人物站在一起，一定要先練就一鳴驚人的實(shí)力。如果你實(shí)力不強(qiáng)，那么，牛人有可能成為你的陰影。你也只能待在牛人的腳下去仰望了。
創(chuàng)業(yè)需要種植根系發(fā)達(dá)的黃金人脈
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)人要想創(chuàng)業(yè)、做生意，首先要有人脈；有了人氣，才會(huì)有財(cái)氣；一個(gè)人只有積累了人脈資源，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。所以，人是事業(yè)開展最重要的因素，是成功與否的關(guān)鍵。
技術(shù)、資金、人脈是創(chuàng)業(yè)的三大條件。如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術(shù)問(wèn)題就能迎刃而解了。但是如果在創(chuàng)業(yè)前期不能積累豐富的人脈，在經(jīng)營(yíng)中就難免遇到讓你措手不及的情況以及各種理不清的關(guān)系。哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，也可能因?yàn)槿鄙偃嗣}而造成無(wú)法挽回的損失。沒(méi)有豐富的人脈，你就無(wú)法解決這些問(wèn)題。
陳修大學(xué)一畢業(yè)就跟父母要了１０萬(wàn)塊錢，投資開了一家小型的電腦公司。雖然在開業(yè)之前，陳修進(jìn)行了市場(chǎng)考察，自己以前也從事了幾年的相關(guān)行業(yè)，然而，公司一開張，陳修就連連遇到難題，一些小關(guān)節(jié)上出了問(wèn)題，都會(huì)讓他手忙腳亂。結(jié)果，１０萬(wàn)塊錢打了水漂。
創(chuàng)業(yè)失敗，陳修不但沒(méi)有總結(jié)教訓(xùn)，還以為是自己從事的這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)所致，感嘆自己生不逢時(shí)。他爸爸的同事知道了，一語(yǔ)道破天機(jī)：“沒(méi)有人脈，就是生意送上門也要砸！”
有些創(chuàng)業(yè)者賬算得門清，形勢(shì)也分析得頭頭是道，但是看別人賺錢容易，輪到自己卻全然不是那么回事，反而那些外行的，倒把生意做得有聲有色，為什么？因?yàn)槿思矣腥嗣}。
陳某是某市餐廳老板，他的餐廳是那個(gè)市里發(fā)展最快、最具規(guī)模的。是他更具做生意的天賦？是他有強(qiáng)硬的后臺(tái)？朋友和同行們問(wèn)出這些問(wèn)題時(shí)，他說(shuō)：“統(tǒng)統(tǒng)不是。事實(shí)上，我不比其他人厲害，我只是有最佳的人脈?！薄霸谧霾惋嬊?，我就很注意與同餐飲業(yè)相關(guān)的人員打交道。到我開始做餐飲時(shí)，這些人已經(jīng)是我的好朋友。在他們的幫助下，我才能很順利地開展生意。期間，我繼續(xù)擴(kuò)大自己的交際圈，這些人里有捧場(chǎng)的、幫忙的、解決難題的，他們都給了我很大的幫助。沒(méi)有他們，我一個(gè)人根本不可能創(chuàng)下這份家業(yè)?！?/p>
“即使是現(xiàn)在，我也仍和這些新朋舊友關(guān)系密切。我們互幫互助，相互提攜，大家都很開心。事實(shí)上，我自己認(rèn)為，從某個(gè)方面而言，這些人才是我最大的財(cái)富！”
一個(gè)人的人脈資源越豐富，那么他賺錢的門路也就越多；人脈資源越寬廣，做起事來(lái)就越方便，效益就越穩(wěn)固。反之，沒(méi)有人脈，無(wú)論你有多大的本事，有多少金點(diǎn)子，有雄厚的啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)之路也會(huì)因根基不穩(wěn)，導(dǎo)致困難重重，無(wú)法在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中立足。
國(guó)民黨榮譽(yù)主席連戰(zhàn)，不僅是重要的政治人物，還坐擁數(shù)百億新臺(tái)幣的資產(chǎn)。這些都得益于連家廣泛的人脈。臺(tái)北中小企業(yè)銀行的董事長(zhǎng)陳逢源，彰化銀行董事長(zhǎng)張聘山等等，這些精英人士都是連家的老鄉(xiāng)或朋友，他們彼此都非常了解。連戰(zhàn)及其父親連震東在投資股票和房產(chǎn)時(shí)，巧借這些“圈內(nèi)人”的信息和分析，從而避免了投資失誤，使得個(gè)人財(cái)富不斷升值。
人脈會(huì)帶來(lái)生意場(chǎng)上的各種信息。你認(rèn)識(shí)的人越多，人脈圈越廣，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越廣泛、越準(zhǔn)確。在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，擁有豐富的信息，便擁有發(fā)展的機(jī)遇。人脈就是你的情報(bào)信息站，有了人脈，也就有了你事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，有了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
人脈就是你的衣食父母。不管你現(xiàn)在是上班族，還是創(chuàng)業(yè)者，在你的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，要多多認(rèn)識(shí)一些人才，多拜訪一些客戶，成功地和他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。此外，三教九流的人你都要打交道，你不僅要學(xué)會(huì)和他們打交道，還要學(xué)會(huì)和他們做朋友。當(dāng)枝繁葉茂的人脈大樹成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，你的創(chuàng)業(yè)之路就會(huì)變得容易多了，財(cái)源也會(huì)滾滾而來(lái)。
