自己就是個(gè)半吊子，別人怎會(huì)對(duì)你感興趣
女人，你可曾問過自己：在你的周圍，有多少人關(guān)注你、對(duì)你的日常生活感興趣？如果沒有，你會(huì)不會(huì)覺得自己的人生少了一些意義呢？
反之，如果你的生活空間已完全被工作擠壓得毫無縫隙，那至少說明你還有些資本，還有“被利用”的價(jià)值。要知道，在這個(gè)社會(huì)上，一無財(cái)富、二無才干的女人是一無是處的，誰會(huì)對(duì)他們感興趣，誰會(huì)想到利用他們呢？
有些女人在公司“混跡”多年，換來的不是晉升和加薪，而是老板冷冰冰的解雇通知。為什么呢？因?yàn)槔习灏l(fā)現(xiàn)她們對(duì)企業(yè)的發(fā)展，已然沒什么價(jià)值了，因此，對(duì)她們失去了興趣。還有一些女人，她們總是積極地為公司出力，在業(yè)余時(shí)間不斷提升自己的能力，努力做受人歡迎的人，不過三五年的光景，儼然成了公司的“大忙人”和“搶手貨”。雖然忙一點(diǎn)、累一點(diǎn)，偶爾胸中也有一些不平事，但換來的卻是穩(wěn)定的工作和不菲的薪水。
人與人之間的關(guān)系，說白了就像員工與老板的關(guān)系一樣。很多時(shí)候，你對(duì)別人有用，你能滿足別人的某種需求，別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，然后和你打交道，和你交朋友，和你“稱兄道弟”。反之，如果別人在你身上挖掘不到半點(diǎn)潛能，別人就會(huì)對(duì)你失去興趣，漸漸與你形同陌路。見面的時(shí)候，能對(duì)你微笑一下，和你打個(gè)招呼，就已經(jīng)不錯(cuò)了。你也不必期望他感謝你，只要他不傷害你，就是你的福氣。
有一位未婚的女士，這樣描述自己未來的婚姻生活：“我將和他位居天平的兩端，他有多重，我就要有多重；他有多少價(jià)值，我就要有多少價(jià)值。兩個(gè)人只有彼此匹配，才能真正地幸福。這就是我對(duì)自己的要求，也是對(duì)未來老公的要求。”這位女士的話非常形象，她甚至表達(dá)出了兩性交往中“公平”的原則，那就是：如果女人毫無資本、毫無個(gè)人價(jià)值，英俊瀟灑、事業(yè)有成的男人們又怎么會(huì)對(duì)她感興趣呢？
事實(shí)上就是如此，只有當(dāng)女人足夠優(yōu)秀時(shí)，才會(huì)吸引其他優(yōu)秀者的目光。談對(duì)象是這樣，交朋友也是這樣，找工作同樣是這樣。所以，女人一定要認(rèn)清人與人之間的關(guān)系本質(zhì)，累積個(gè)人的生存資本。
首先，女人的資本決定了被他人需要的程度。價(jià)值越大，需要你、和你交朋友的人就越多。需求分為自然需求和被創(chuàng)造需求兩種，較前一種需求而言，后一種需求顯然更為重要。它重在強(qiáng)調(diào)一種潛在的需求，比如，你能給別人帶去機(jī)會(huì)、人脈，或者有利的資源。
舉個(gè)例子，你在自己的工作崗位上，要滿足客戶、同事的需求，除此之外，是否還能滿足客戶其他的需求呢？比如，你是一個(gè)理財(cái)顧問，你除了幫客戶實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)之外，是否能帶給客戶精神上的快樂，是否能給客戶的孩子提供學(xué)業(yè)上和工作上的指導(dǎo)建議呢？如果你能做到這些，那么你和客戶的關(guān)系就可以長(zhǎng)期地維持下去，這就是被創(chuàng)造需求，你的被創(chuàng)造需求越高，你對(duì)別人的利用價(jià)值也就越大。
其次，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和資本，但是這些優(yōu)勢(shì)要通過別人的發(fā)掘和社會(huì)的打造體現(xiàn)出來。自古道“天生我材必有用”，“被利用”其實(shí)是一種“被需要”，你擅長(zhǎng)唱歌，你可能被某家唱片公司利用了，它利用你實(shí)現(xiàn)了自己的商業(yè)價(jià)值，而你也通過這個(gè)平臺(tái)，展現(xiàn)了自己的歌唱才能，實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。女人如果能看透這一點(diǎn)，就不用再為“被人利用”而煩惱了。
幾年前，王靈進(jìn)入了一位老鄉(xiāng)創(chuàng)立的一家公司，主要做媒體推介和公關(guān)等業(yè)務(wù)。剛開始王靈還很有干勁，但是時(shí)間長(zhǎng)了，她逐漸意識(shí)到自己被利用了。怎么回事呢？原來，公司剛成立，制度很不規(guī)范，很多事情都要由她來做。她既要當(dāng)老板的“保姆”，又要當(dāng)公司的“總管”。一個(gè)星期上七天班，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，雖然公司給她安排吃、住，但是工資只有兩千多。因此，她覺得公司完全是在利用她、剝削她，所以心有不甘。
后來，王靈把自己的苦悶講給了一位長(zhǎng)輩朋友聽，對(duì)方給她講了自己當(dāng)年的經(jīng)歷。聽完長(zhǎng)輩的話，王靈才知道，原來每個(gè)人的成功都是被人利用過來的，每個(gè)人的成功背后都有一段辛酸的往事。于是，她徹底釋懷了，在那家公司踏實(shí)地干。兩年后，公司發(fā)展壯大起來，王靈順利成為老板最得力的助手，并被提拔為副總經(jīng)理。這時(shí)候，王靈回想起當(dāng)初“被利用”的經(jīng)歷，內(nèi)心不由地產(chǎn)生一種幸福感。
很多女人發(fā)現(xiàn)自己被人利用時(shí)，總是憤憤不平，卻不知，她們被利用正說明她們有資本、價(jià)值，她們完全可以在“被利用”中成就自己。這種成就除了金錢，還有一些內(nèi)心的感悟、心理的成長(zhǎng)，這些都會(huì)使女人們受益一輩子。
感情和功利缺一不可，這就是人際交往的本質(zhì)。作為女人，沒有點(diǎn)資本，別人怎會(huì)對(duì)你感興趣？誰也逃脫不了這樣的社會(huì)規(guī)范，你早一天看透這一點(diǎn)，你就早一天走向成熟。
人際交往的最高境界是互利
人際交往的最高境界是什么呢？在回答這個(gè)問題之前，請(qǐng)先看下面這個(gè)故事：
在美國(guó)鄉(xiāng)村，有個(gè)老人和兒子相依為命。有一天，有個(gè)人找到老頭，對(duì)他說：“老人家，我把你的兒子帶到城里工作好嗎？”老人不答應(yīng)。
這個(gè)人說：“如果我給你兒子在城里找個(gè)對(duì)象，你同意嗎？”老人還是不答應(yīng)。
這個(gè)人又說：“如果我給你兒子找的對(duì)象是石油大王洛克菲勒的女兒，你答應(yīng)嗎？”老人想了想，終于答應(yīng)了。
過了幾天，這個(gè)人找到洛克菲勒，對(duì)他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你女兒找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”
洛克菲勒說：“對(duì)不起，我女兒還沒到結(jié)婚的年齡，再說了這是我應(yīng)該考慮的事情，你憑什么插手？”
這個(gè)人說：“如果我給你女兒找的對(duì)象，是世界銀行的副總裁呢？”
洛克菲勒想了想，同意了。
又過了幾天，這個(gè)人找到世界銀行的總裁，對(duì)他說：“尊敬的總裁先生，我覺得你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”
總裁說：“我這里有很多副總裁，為什么還要任命一個(gè)呢，而且必須馬上？”
這個(gè)人說：“因?yàn)檫@個(gè)人是洛克菲勒的女婿?！?/p>
世界銀行總裁馬上答應(yīng)了。
這個(gè)故事反映的就是人與人之間的互利關(guān)系，這就是人際交往的本質(zhì)，也是人際交往的最高境界?；ダ褪抢娼粨Q，你在渴望得到別人幫助的同時(shí)，你必須為別人做點(diǎn)什么，給別人相應(yīng)的好處，滿足別人的某種需求，這樣別人才愿意幫助你。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)?？吹揭恍]有血緣關(guān)系的人，為了某種目的，結(jié)成了合作伙伴，建立了互利關(guān)系。雖然他們之間并沒有友誼，但是他們?nèi)匀荒茉谝黄鸱Q兄道弟、吃喝玩樂，這就是一種赤裸裸的利益交換。也許你看不起這種人，但有時(shí)候這也是現(xiàn)實(shí)所需。
在美國(guó)最大的公關(guān)公司中，有個(gè)名叫安妮的職員，她在那里工作了多年之后，熟悉了業(yè)務(wù)，也有了很好的人脈。于是她辭職了，創(chuàng)辦了自己的公關(guān)公司，希望能打入有利可圖的娛樂領(lǐng)域。但是讓她煩惱的是，公司成立之后，很難與較有名氣的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者合作，她只能接手一些小買賣和零售商店的公關(guān)宣傳業(yè)務(wù)。
就在安妮苦于找不到與重量級(jí)明星合作的機(jī)會(huì)時(shí)，丹東——一位青年演員出現(xiàn)了，他長(zhǎng)相英俊，很有天賦，演技很好。作為一個(gè)新星，他剛在電視上嶄露頭角，急需一個(gè)公關(guān)公司為他在各種媒體上做宣傳，以增加他的知名度，提升他的名氣。不過，要與大的公關(guān)公司合作，需要很大一筆宣傳推廣費(fèi)，他自己根本負(fù)擔(dān)不起。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他和安妮結(jié)識(shí)，兩人一拍即合聯(lián)手干了起來。安妮為丹東提供拋頭露面所需的經(jīng)費(fèi)，丹東成為安妮的代理人。他們的合作可謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到了最佳的境界。丹東不斷出現(xiàn)在電視劇中，其英俊的長(zhǎng)相和精湛的演技，使他贏得了無數(shù)觀眾的好評(píng)；安妮也利用自己在報(bào)紙和雜志方面的人脈，很好地宣傳了丹東。
就這樣，丹東出名了，安妮也變成了名人，安妮的公司也名聲大振，隨之迎來了很多與有名望的人合作的機(jī)會(huì)，公司獲得了很好的收益。而丹東在沒有付出宣傳推廣費(fèi)用的情況下，也一樣順利成為大明星。
從安妮與丹東的合作中，我們看到了一種非常明確的互利關(guān)系，他們各取所需，使彼此都順利地邁上了成功的臺(tái)階。每個(gè)人的能力都是有限的，要想實(shí)現(xiàn)自己的目的，就必須與人合作，互相利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。因此，沒必要追求沒有任何功利色彩的朋友，也不必輕率地埋怨別人利用你。只要你坦率地承認(rèn)人與人交往的本質(zhì)是互利共贏，那么你就不會(huì)有心理上的失落感。
現(xiàn)實(shí)中，很多女人崇尚“君子之交淡如水”，認(rèn)為談錢傷感情，忌諱將利益和朋友聯(lián)系起來。她們不承認(rèn)利益是友誼的前提，認(rèn)為這樣就會(huì)被人貼上“勢(shì)利”的標(biāo)簽。其實(shí)，不管你承不承認(rèn)，人與人交往的本質(zhì)就是利益互換，哪怕純真的友誼，也逃脫不了這種交往的本質(zhì)——感情上的慰藉也是一種需求，彼此都離不開這種需求，也是一種利益互換，不是嗎？
女人，再“窮”也要站在富人堆里
有人說：“窮人之所以窮，是因?yàn)檠壑腥莶幌赂蝗恕！边@句話很好地解釋了貧與富的問題?，F(xiàn)實(shí)生活中，有很多女人很聰明，也很能干，但總是遭到“封殺”。為什么？就因?yàn)樗齻兛偸敲暌曇恍槿颂幨赖囊?guī)則。當(dāng)然，這些女人最后總是看到一些不如自己的人被提拔上去，自己仍然在原處打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@樣的女人，不能和人很好地合作，也不會(huì)去結(jié)交朋友。而現(xiàn)在的社會(huì)沒有一件事可以靠一個(gè)人單打獨(dú)斗來完成，所以，即使她們個(gè)人的業(yè)務(wù)再出色，也是被踢出局的對(duì)象。于是，在生活中就出現(xiàn)了這樣一群牢騷滿腹的“聰明女人”。
王海是一家廣告公司的首席設(shè)計(jì)師，標(biāo)準(zhǔn)的“高富帥”，可是不知道從什么時(shí)候起，他開始瘋狂地想念一個(gè)女人。不管王海相信不相信，這個(gè)女人真的走進(jìn)了他的心，而且是在他毫無防備的時(shí)候。
她穿著也不是很特殊，長(zhǎng)相也就一般，如果非要說她比別人強(qiáng)的一點(diǎn)，那就是她長(zhǎng)得比較白。對(duì)了，她還喜歡淺笑。第一次見面，王海準(zhǔn)備上電梯，但是自己離電梯很遠(yuǎn)，眼看著電梯的門關(guān)了，又突然開了。王海一進(jìn)電梯就看到了這個(gè)女人明媚的笑，聞到了她的發(fā)香。下了電梯，女人問：“請(qǐng)問你知道總經(jīng)理辦公室怎么走嗎？”王海用手一指就走了。后來這個(gè)女人就成了她的部下。
公司的十年紀(jì)念日開了一個(gè)很大的ＰＡＴＲＹ。在濃妝艷抹的同事中間，女人像一枝高貴的百合。當(dāng)大家都在舞廳跳舞的時(shí)候，王海并沒有看到女人，只看到在鋼琴旁正為同事彈奏舞曲的優(yōu)雅身影……以后，似乎自己就開始關(guān)注這女人了，關(guān)注她的設(shè)計(jì)圖，關(guān)注她桌子上的一枝悄悄開放的水仙，關(guān)注她衣襟上的蕾絲甚至耳垂上的耳釘……
王海不得不承認(rèn)，這個(gè)女人要比其他女人更難對(duì)付。一年后，公司里的單身大師——王海，娶了這個(gè)女人，此時(shí)這個(gè)女人已經(jīng)到另外一家廣告公司做設(shè)計(jì)，而且做得相當(dāng)好。
這個(gè)故事告訴我們：機(jī)會(huì)不是等來的，而是創(chuàng)造出來的。在電梯這樣一個(gè)“特殊而曖昧”的空間里，誰會(huì)抗拒一個(gè)脈脈含情、顧盼多姿的女人呢？有些女人思想保守，她們認(rèn)為主動(dòng)利用自己的紅顏資本去吸引男人，是輕浮的表現(xiàn)。
如果你也這樣想，那只能說明你“太老實(shí)”了。首先，利用機(jī)會(huì)吸引別人，是每個(gè)女人自主的權(quán)利。如果說男人主動(dòng)追求心愛的女人，是天經(jīng)地義的，那么女人主動(dòng)吸引男人的關(guān)注、贏得男人的好感，難道不是理所當(dāng)然的嗎？當(dāng)你獲得了自己理想的愛情時(shí)，你還會(huì)因?yàn)楫?dāng)初主動(dòng)追求男人而感到羞恥嗎？相信聰明的女人絕對(duì)不會(huì)這樣想。
如果你想博得男人的青睞，不管是在事業(yè)上，還是在愛情中，你要做的就是大大方方地向男人靠攏，把目光聚集在你的理想目標(biāo)上，然后捕捉他的目光。當(dāng)你和對(duì)方對(duì)視時(shí)，眼神一定不要躲閃，而要大大方方，表現(xiàn)得很自然，只有這樣你的眼神才能穿透他的心，讓他感受到你的真誠(chéng)和非同尋常。
人脈就是我們的生存競(jìng)爭(zhēng)力。我們活得好與不好，與人脈息息相關(guān)。是的，年輕的你可以依靠自己的專業(yè)找到一份合適的工作，但是，你以后的發(fā)展，專業(yè)就是次要的了。而你人脈的強(qiáng)弱就成為你以后成功的關(guān)鍵所在。一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的女人，她的人脈資源比一般人要更深更廣。通過人脈，她可以得到最新的有用信息，進(jìn)而利用這些信息，來讓自己升遷，或者讓自己取得財(cái)富。
年輕的女人，如果你只有一個(gè)窮爸爸和一幫窮親戚，但是你還是想嫁得好，想有自己的事業(yè)。那么你就要知道：?jiǎn)螒{自己的能力和智慧，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的愿望的。此時(shí)，你需要一個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)——從現(xiàn)在開始，擠入富人堆里，累積自己的“人脈存折”。
青春有限，時(shí)間和精力更是有限，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，女人僅憑自己的那點(diǎn)資本“小打小鬧”，即使累死，也不會(huì)得到自己的想要的幸福。聰明的女人知道：是的，自己沒有什么資本，但是自己可以依靠別人的資本來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而依靠別人，首先就要擴(kuò)大自己的人脈。當(dāng)然，這對(duì)于好多人來說，認(rèn)識(shí)一些自己需要的人并不是什么難事。所以，我們看到，那些每天找朋友聊天的普通女人，卻可以出乎意料地很快走向成功。因?yàn)樗齻冎酪苍S就是在自己參加的富人ＰＡＲＴＹ中，能找到自己的“富貴命”。
一個(gè)人事業(yè)成功的二八法則是：８０％來自與人相處，２０％來自自己的專業(yè)技能。成功人士告訴我們，你有多大的人脈，你就有多大的機(jī)遇，你就能成就多大的事情。不懂這個(gè)道理的女人，即使擁有聰明絕世的才華、傾國(guó)傾城的美貌，也終究會(huì)被湮沒。
積極創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值
在圣經(jīng)里，有這樣一個(gè)絕妙的故事：
主人去國(guó)外之前，把三個(gè)仆人叫來，分別給他們五千個(gè)銀幣、三千個(gè)銀幣、一千個(gè)銀幣。領(lǐng)到五千個(gè)銀幣的仆人把錢拿去做買賣，結(jié)果賺了五千個(gè)銀幣；領(lǐng)到三千個(gè)銀幣的仆人也把錢拿去做生意，結(jié)果賺了三千個(gè)銀幣；領(lǐng)一千個(gè)銀幣的仆人則把銀幣埋在地里。
一段日子之后，主人回來和三個(gè)仆人算賬。領(lǐng)五千個(gè)銀幣和領(lǐng)三千個(gè)銀幣的仆人都為主人增加了財(cái)富，受到了主人的厚待。那個(gè)領(lǐng)一千個(gè)銀幣的仆人，則受到了主人的批評(píng)和責(zé)怪。最后，主人把他的一千個(gè)銀幣給了那個(gè)有一萬個(gè)銀幣的仆人。
每個(gè)人都有自己的價(jià)值，你的價(jià)值是多少呢？五千個(gè)銀幣、三千個(gè)銀幣，還是一千個(gè)銀幣？你的附加價(jià)值在哪里呢？這個(gè)故事充分說明了，一個(gè)善于創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值的人，才能越來越受人器重，才能越來越成功。
如果你的利用價(jià)值高，你就很容易被人重視、被人重用；如果你的利用價(jià)值低，你就很可能被人輕視；如果你一點(diǎn)利用價(jià)值都沒有，那你對(duì)別人來說，什么都不是。所以說，被人利用是一件好事，你不但要被人利用，還應(yīng)該像那個(gè)仆人一樣，努力創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值，這樣你才能在被利用中成就自己。
秦朝的李斯被秦始皇利用，在輔佐秦始皇統(tǒng)一天下的同時(shí)，也成就了自己——做了秦帝國(guó)的丞相。為什么秦始皇不利用別人的智慧呢？可見，李斯很有利用價(jià)值，很合秦始皇的胃口。因此，創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值是非常重要的。
對(duì)女人來說，如果你的利用價(jià)值很低，你的資源很有限，甚至毫無利用價(jià)值，那么你就會(huì)成為“純粹的索取者”，你就很難在人際交往、戀愛婚姻中與別人“公平交換”。與你交往的人會(huì)覺得你是個(gè)累贅、是個(gè)負(fù)擔(dān)。一開始別人可能礙于情面不好說你什么，但是時(shí)間久了，人家心里的不痛快就會(huì)慢慢暴露出來。終有一天，你會(huì)被友情、愛情拋棄。就算你不被拋棄，你也會(huì)成為一個(gè)被人掌控、受人指使的配角，你很難做真正的自己。
所以，如果你想擁有更多的朋友，成為人際交往的紅人；如果你想在男人心目中充滿魅力，讓男人對(duì)你愛不釋手；如果你想在公司中左右逢源，如魚得水，事業(yè)有成，那么一定要先增加自己的含金量，讓自己有更多可被利用的價(jià)值，有更多可供交換的資源。只有這樣，你才能如愿以償。
周菲剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于資歷淺，辦公室里的人不怎么搭理她。而且由于她本身能力一般，因此，大家什么雜事都讓她做，但是周菲從來沒有覺得委屈，反而很樂意接受。因?yàn)樗X得被需要是一種幸運(yùn)。
有一次，部門經(jīng)理讓周菲把一摞資料送到分公司，一個(gè)與周菲關(guān)系較好的同事就對(duì)她說：“你別去，那么遠(yuǎn)，你一個(gè)女孩子，帶那么多資料，太辛苦了，我等會(huì)兒叫個(gè)男同事去送資料。”
周菲聽后，對(duì)同事說：“算了，還是我去吧?！敝芊普J(rèn)為，既然部門經(jīng)理讓她去送資料，也是對(duì)她的一種信任和肯定，因此，要做好這件事。
由于周菲在工作中勤勤懇懇，從不抱怨，很好地執(zhí)行了上司的工作安排，因此，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都很喜歡她。有一次，老總在公司的大會(huì)上表揚(yáng)了周菲，還提升了她的職位，給她加了薪。
盡管當(dāng)你得知自己被人利用后，內(nèi)心有些氣憤，但是轉(zhuǎn)念想一想，你是否滿足了別人的需求呢？如果你是塊“金子”，那么你遲早會(huì)發(fā)光。雖然金子在出土之前被埋在土里，忍受黑暗的折磨，忍受被忽視的痛苦，但是終有一日，金子會(huì)被陳列在高檔的商場(chǎng)的柜臺(tái)中，贏得無數(shù)顧客的贊美；被美女佩戴，璀璨奪目，吸引眾人的眼球。
女人們，你不應(yīng)該擔(dān)心被人利用，而應(yīng)該擔(dān)心自己的利用價(jià)值不高，難有出人頭地的機(jī)會(huì)。為此，你有必要從以下幾個(gè)方面來行動(dòng)，積極創(chuàng)造自己可被利用的價(jià)值：
第一，保持學(xué)習(xí)精神，不斷修煉自己。
古人說：“學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退?！蹦阕陨韮r(jià)值的最好體現(xiàn)就是你的學(xué)識(shí)。作為現(xiàn)代女人，你不是生活在“女子無才便是德”的封建社會(huì)，而是生活在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，只有保持旺盛的學(xué)習(xí)欲望，你才能更好地提升自己的工作能力。當(dāng)別人碰到不懂的問題時(shí)，你能給予解答和幫助；當(dāng)工作中出現(xiàn)困難時(shí)，你能通過自己的聰明才智將其克服，那么你的價(jià)值就自然而然地體現(xiàn)出來了，你被利用的空間也就越來越大了。
第二，經(jīng)常問自己：我能為別人做什么？
你能為別人做什么呢？你是否被需要呢？這能說明你的利用價(jià)值有多大。如果你有能力幫助別人，而且不求回報(bào)，那么你在心理上就能獲得一種優(yōu)越感；別人欠你人情，等你有需要的時(shí)候，他們是不會(huì)袖手旁觀的。
俗話說：“贈(zèng)人玫瑰，手有余香?！睅椭鷦e人，其實(shí)也是幫助自己。即使你不求回報(bào)，你早晚也會(huì)自有回報(bào)。女人們，不要總抱怨自己沒有交到真正的朋友，也不要抱怨自己遇到困難時(shí)沒有人幫忙。而要想一想：當(dāng)別人有困難的時(shí)候，你為別人做了些什么？一個(gè)從來不肯伸出援手的人，在遇到困難的時(shí)候，怎么可能獲得援助呢？
第三，你有資本，還要有吃虧精神。
吃虧是福，吃虧是一種隱性的投資。當(dāng)你被人利用，當(dāng)你吃虧時(shí)，與其憤憤不平，不如保持平常心，這樣你往往能獲得更多有益的東西。比如，你借給朋友一筆錢，朋友說了歸還期限，可是他并沒有按期歸還。這個(gè)時(shí)候，你的抱怨已經(jīng)沒有意義了，只會(huì)增加朋友的抵觸心理，影響你們的關(guān)系，倒不如做個(gè)好人，假裝不在意?；蛟S你這樣，還能給朋友一個(gè)寬容大度的印象，他還會(huì)在內(nèi)心感激你。相信等他手頭寬裕了，會(huì)把錢還給你。
資源多的人喜歡與另一個(gè)資源同樣多的人交朋友
有一位老師反映說，小學(xué)生交朋友，也有“勢(shì)利眼”，也講究“門當(dāng)戶對(duì)”。比如，成績(jī)好的學(xué)生不愿意和成績(jī)差的學(xué)生交朋友，就算孩子愿意，家長(zhǎng)也不干。不少家長(zhǎng)就不許自己的孩子和“差生”玩，以免“近墨者黑”。
看到這種現(xiàn)象，你還能心如止水，淡定如常嗎？然而，這就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。如果你沒有實(shí)力，沒有資本，不夠檔次，那么你就容易被人輕視。從另外一個(gè)角度來看，有實(shí)力、有資本、夠檔次的人，打心眼里是不愿意和那些與自己差距太大的人交往的。
有這樣一個(gè)小例子：
在朋友圈中，小萍是最有錢的，用的手機(jī)、包包、穿的衣服、鞋子都是最名貴的。然而，她和大家一起玩的時(shí)候，也是最不開心的。
有人就問小萍：“你有那么多名牌衣服，你家那么有錢，為什么你還不開心呢？”
小萍說：“正因?yàn)槲矣绣X，所以大家經(jīng)常找我借錢，讓我請(qǐng)客，甚至把我穿的衣服，用的包包、首飾借去，可是她們卻給不了我什么?！?/p>
那人繼續(xù)問：“在你的朋友中，你覺得誰是你真正的朋友呢？”
小萍說：“只有一個(gè)，她叫小云?！?/p>
“你為什么覺得她是你真正的朋友呢？”
小萍說：“因?yàn)橹挥兴徽椅医桢X，不讓我單方面請(qǐng)客，而是每次都和我交換。我請(qǐng)她吃一頓飯，她也請(qǐng)我吃一頓飯。我?guī)退粋€(gè)忙，她也會(huì)幫我一個(gè)忙?！?/p>
一個(gè)很有錢的女孩，把一個(gè)跟她差不多、經(jīng)常跟她“交換”的女孩當(dāng)作真正的朋友。這一點(diǎn)，足以說明人與人在交往中講究“門當(dāng)戶對(duì)”。資源多的人，更愿意和那些資源相當(dāng)?shù)娜私慌笥?；資源少的人，喜歡依附資源多的人，但是這會(huì)讓資源多的人心里不舒服。雖然資源多的人可能嘴上不說，但是人性的自私?jīng)Q定了他們是不可能開心地和資源少的人交朋友的。
所以，在你開始盤點(diǎn)自己的人脈之前，請(qǐng)先問問自己是否有足夠的資源，你所擁有的資源是否與別人的資源相匹配。每個(gè)人都希望結(jié)交有價(jià)值的朋友，你手里的資源越多，你可供別人利用的價(jià)值也就越大，你就越容易建立強(qiáng)大的人脈網(wǎng)。從某種意義上說，這就是人脈的真相。
不少人認(rèn)為微軟創(chuàng)始人之一保羅·艾倫的發(fā)達(dá)充滿幸運(yùn)色彩，認(rèn)為他是“一不留神成了億萬富翁”的人。其實(shí)，這種看法是天大的誤解，真正的原因是，年輕的時(shí)候，他和比爾·蓋茨在一起，他們志趣相投，一起白手起家。那時(shí)候，他們?cè)趯?duì)方眼里的利用價(jià)值是相當(dāng)?shù)?，所擁有的資源也是相當(dāng)?shù)?。在注?cè)公司的時(shí)候，比爾·蓋茨是總經(jīng)理，保羅·艾倫是副總經(jīng)理。這就奠定了他如今的成就。
在一個(gè)“創(chuàng)造財(cái)富”的論壇上，有個(gè)人曾開玩笑地說：“你的月收入是和你相處時(shí)間最多的６個(gè)人的平均月收入。”很多人都覺得這種說法毫無根據(jù)，根本就是在胡言亂語，但是計(jì)算出來的結(jié)果基本符合這一說法。最后那個(gè)人總結(jié)道：“一個(gè)人的財(cái)富在很大程度上，是由那些與他關(guān)系最親密的朋友決定的?！?/p>
你覺得這不可思議嗎？其實(shí)也不難理解，因?yàn)槿诵缘谋灸芷珢酃浇粨Q，你有什么樣的資源，基本上和資源相當(dāng)?shù)娜私煌Ｔ诓粩嗟馁Y源交換之后，你們所獲得的總體收入是差不多的。這就是人與人交往中存在的隱形法則，雖然你看不見，但是它真實(shí)地存在。
社會(huì)上，占有多數(shù)資源的人只是少數(shù)，大部分的人占有的資源一般。這個(gè)時(shí)候，資源少的人會(huì)朝向資源多的人靠攏。也許你能攀上資源多的人，但是資源多的人并不一定真的接受你。舉個(gè)例子，你認(rèn)識(shí)世界上很多重要的人物，比如，比爾·蓋茨、李嘉誠(chéng)、馬云等。從理論上看起來，你的人脈“夠牛的”，但是如果你沒“幾把刷子”、“沒幾分功力”，這些人根本不會(huì)理睬你，你每天依然要過朝九晚五的生活。
世界的殘酷之處就在于：沒有一個(gè)億萬富翁會(huì)和一個(gè)乞丐稱兄道弟，也沒有一個(gè)億萬富翁會(huì)對(duì)一個(gè)一無是處的女人甜言蜜語。如果有的話，這個(gè)人一定是腦子有問題。換言之，你認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的人容易，但要利用他們手中的資源卻很難。因?yàn)橘Y源多的人喜歡和資源數(shù)量、質(zhì)量相當(dāng)?shù)娜诉M(jìn)行交換。這樣，公平交易才會(huì)實(shí)現(xiàn)。
對(duì)一個(gè)普通的女人來說，如果你想與那些資源多的人交往，并且希望和他們長(zhǎng)久地保持友誼，你唯一要做的就是豐富自己的資源，讓自己顯得與眾不同，并能夠滿足對(duì)方的某種需要。唯有如此，你才有機(jī)會(huì)和他們進(jìn)一步交往，他們才會(huì)樂意和你打交道。
可以被利用，但不能被人當(dāng)槍使
在人與人的交往中，你可以被人利用，因?yàn)槟钦f明你有價(jià)值，別人至少會(huì)記得你的好，你至少也會(huì)從被利用中得到一些收獲。比如，你被老板利用了，幫老板賺了錢，你也因此得到了工資；你幫男朋友洗衣做飯，男朋友記得你的好，對(duì)你也很照顧；你幫朋友解決了難題，你得到了一個(gè)人情，朋友也會(huì)感激你。
但是，如果別人利用你去達(dá)到他不可告人的目的，還讓你打掉牙往肚里咽，讓你淪落到狼狽的下場(chǎng)，那么你就太可悲了。這種情況就叫被人當(dāng)槍使。當(dāng)有人說你“被人當(dāng)槍使”時(shí)，意思就是說，你這個(gè)人是個(gè)笨蛋、沒腦子，被人利用了。這當(dāng)然不是什么好事。
大凡被人當(dāng)槍使的人，都有這樣或那樣的致命弱點(diǎn)，要么缺乏明辨是非的能力，要么自我控制能力較差，要么沒主見?？偠灾潜蝗死昧?，而且吃力不討好，甚至要承擔(dān)不該承擔(dān)的重大責(zé)任。而對(duì)于利用他們的人來說，對(duì)方既沒有拋頭露面，又達(dá)到了自己的目的，可謂一舉兩得。
自古以來，就有這么一種人，他們甘愿被人當(dāng)槍使，這種人被稱為“走狗”或“鷹犬”，這種人沒有人格和尊嚴(yán)，專干仗勢(shì)欺人的事情。這種人可恨、可悲、可憐，不足為怪。但是，最可恨、最可悲、最可憐的人不是這種人，而是明明不想被人當(dāng)槍使，卻被人踹出來做擋箭牌，成了別人替死鬼的人。
老楊和老李是同一單位不同科室的主任，他們都想當(dāng)處長(zhǎng)，表面上一團(tuán)和氣，背地里卻暗自爭(zhēng)斗。這個(gè)時(shí)候，不明事由的小涵就成了老楊和老李爭(zhēng)搶的“槍子兒”。
老楊在小涵面前說老李為人多么卑鄙，老李在小涵面前說老楊做事多么可惡。單純的小涵信以為真，今天把老楊的話傳出去，明天把老李的話傳出去，不知不覺間，她就成了老楊和老李爭(zhēng)權(quán)奪利的工具。
后來，老楊當(dāng)上了處長(zhǎng)，老李則怪小涵不中用。而當(dāng)上處長(zhǎng)的老楊也暗自排擠小涵，畢竟小涵之前替老王說過自己的壞話。這個(gè)時(shí)候，小涵真的成了豬八戒照鏡子——里外不是人。
被人當(dāng)槍使的小涵固然可憐，但也可恨，其惡劣影響不亞于整人、害人的老楊和老李。因?yàn)槿绻麤]有她，老楊和老李的如意算盤也打不成，陰謀詭計(jì)也搞不了。我們知道，很多女人有“廣播員”的天性，沒事的時(shí)候喜歡八卦，喜歡在背后說人長(zhǎng)短。正是這種弱點(diǎn)，導(dǎo)致女人容易被不懷好意者利用，進(jìn)而被當(dāng)槍使。小涵就是樣的例子。
作為女人，如果你不想被人當(dāng)槍使，就必須胸懷坦蕩，正直無私，品行端正。在大是大非問題上，你不妨清高一點(diǎn)，不妨孤傲一點(diǎn)。要做到“管他東西南北風(fēng)，自有主張?jiān)谛闹小薄?/p>
女人要明白，社會(huì)是復(fù)雜的，處處有鉤心斗角；人心是復(fù)雜的，爾虞我詐的事情讓你防不勝防。這時(shí)候，你就應(yīng)該懂得方圓之術(shù)，既不能得罪別人，更不能傷害別人。你可以被別人利用，但前提是不能傷害別人，做損人不利己的事情。也就是說，“被利用”也要分情況，絕對(duì)不能被別人當(dāng)成爪牙，不能被人當(dāng)槍使。
在某單位，有個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)做夢(mèng)都想當(dāng)“一把手”，經(jīng)常背地里搞點(diǎn)小動(dòng)作，但是“一把手”還牢牢地在位，其影響力無法撼動(dòng)。這個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)根本掀不起什么風(fēng)浪，因此，他想暗中找人聯(lián)手。找誰呢？他物色了很久，終于選中了看似單純的劉薇。
一天下班的時(shí)候，劉薇在等公交車，這個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)假惺惺地過來和她聊天。聊著聊著，就把話題往“一把手”那兒拐，然后試探劉薇對(duì)“一把手”的看法。
劉薇看似單純，實(shí)則心有城府，她從來不在背后議論人，因此，部門領(lǐng)導(dǎo)什么話都沒套出來，就干脆直接說“一把手”對(duì)他如何不公平，還舉了一些似是而非的例子。他以為這樣能激起劉薇與他同仇敵愾的情緒，但是劉薇只是“呵呵”地聽著，聽完沒有任何評(píng)價(jià)。
部門領(lǐng)導(dǎo)見劉薇一聲不吭，然后慷慨激昂地說：“‘一把手’要帶好頭，他把公司的氣氛搞壞了，我們要聯(lián)合起來制止，你寫個(gè)匿名信給上級(jí)，我負(fù)責(zé)提供材料，寫完我簽名在上面，可以嗎？”
這個(gè)時(shí)候，劉薇再也不能不說話了，她很嚴(yán)肅地對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)說：“你把我當(dāng)成什么人了？你太小看我了吧？我從來不在別人背后搗鬼，不管對(duì)誰我都不會(huì)這樣?！?/p>
最后，部門領(lǐng)導(dǎo)只好灰溜溜地走了。
劉薇的做法是聰明的，她有自知之明，有主見，懂得怎樣預(yù)防被人當(dāng)槍使。這一點(diǎn)，值得女人們學(xué)習(xí)。總而言之，女人要想避免被人當(dāng)槍使，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
（１）劃清界限，分清責(zé)任。
當(dāng)別人有困難時(shí)，你可以伸出援手，幫別人一把。但是，你要考慮這樣做的后果，不能什么事情都無條件地承擔(dān)責(zé)任，否則，你可能被人落井下石，出了事情他把責(zé)任往你身上推，你就“歇菜”了。
（２）學(xué)會(huì)辨別忠奸，別被虛假的表象迷惑。
在人生的道路上，不管做什么事情，與什么人交往，都要擦亮眼睛，善于透過現(xiàn)象看清本質(zhì)，分辨出一個(gè)人是忠是奸。也就是要善于察言觀色，識(shí)別真?zhèn)危苊獗蝗水?dāng)槍使。
（３）不要亂管閑事。
女人熱情是應(yīng)該的，樂于助人也是值得表揚(yáng)的。但是，這不等于管閑事。不該你管的事情，一定不要管。否則，你就很容易得罪人?，F(xiàn)實(shí)中，有些女人盲目熱情，根本不知道什么該管，什么不該管，結(jié)果被人當(dāng)槍使。這種情況要堅(jiān)決避免。
幫助別人往上爬的人，會(huì)爬得最高
俗話說：“他山之石，可以攻玉?！眲e的山上的石頭，能夠用來琢磨玉器，況且是自己山上的石頭呢？因此，女人在成功過程中，一定要善于調(diào)動(dòng)身邊一切的資源，為自己走向成功鋪平道路。特殊情況下，也可以扶別人先上馬，一旦自己的經(jīng)驗(yàn)得以豐富、社會(huì)關(guān)系愈發(fā)牢固，自然會(huì)有所獲益。
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，很多人都高喊向喬布斯、馬云學(xué)習(xí)?？墒?，普通人只知道他們掌握了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，以及他們?cè)谲浖⒕W(wǎng)絡(luò)方面的智慧和執(zhí)著，卻并不知道他們也是一步步從零做起、從為“別人添嫁衣”做起。
從某種意義上講，“先幫助別人往上爬，自己再爬”的做法是無私的。作為女人，能否把一切人和物的資源利用起來，很大程度上決定著自己人生的成敗。要知道，任何一個(gè)成功者在起步的時(shí)候，都“一無所有”，他們只有夢(mèng)想，只有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，只有一股干勁和自身的才華。個(gè)人的發(fā)展和飛躍是需要“條件”的，只有那些善于利用機(jī)會(huì)、積累人脈的年輕人，才能最終走向成功。即便這不是最快的道路，但卻是最好的道路。
人們常說，年輕就是資本，因?yàn)槟贻p人闖蕩事業(yè)，即使遭遇挫折或失敗，也有時(shí)間從頭再來。而上了年紀(jì)的人，如果創(chuàng)業(yè)失敗，只有帶著遺憾老去了。所以說，時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢。尤其是對(duì)于事業(yè)剛剛起步的年輕女性來說，選擇一家有潛力的公司、一位有才德的老板是至關(guān)重要的。
拋開職場(chǎng)的利害關(guān)系，就日常生活而論，“幫助別人往上爬的人會(huì)爬得最高”這一定律照樣適用。人際交往中，你不妨經(jīng)常問自己：“我能為別人做什么？”“我是否被別人需要？”通過這些問題來了解自己可被利用的價(jià)值有多大。當(dāng)你有能力幫助別人時(shí)，請(qǐng)記得伸出援手，因?yàn)樽罱K獲益的會(huì)是你自己。
其實(shí)，人情往來本質(zhì)上也是一種利益的交換。因?yàn)樽非罄媸侨说奶煨?，追求互惠也是人之常情。?duì)女人來說，如果不能在關(guān)鍵時(shí)候幫別人一把、給別人帶去效益，別人也就不可能真心待你，視你如知己。
日常生活中，人們所說的搞關(guān)系其實(shí)就是做人情，人情的往來也無非就是給予和回報(bào)。說得世俗一點(diǎn)，人情的背后就是利益交換，人情不是債，但是在人與人交往的過程中，隨著人情的互換，彼此之間經(jīng)常會(huì)發(fā)生“債”的轉(zhuǎn)移。這就是互惠互利的人脈圈。這些世故的道理，女人一定要懂，否則哪天出風(fēng)頭惹了風(fēng)波，個(gè)人的事業(yè)發(fā)展很可能從此“夭折”。
有位劉女士在生意上遇到了糾紛，無奈之下只好找從事律師工作的同學(xué)幫忙。在同學(xué)的幫助下，贏了官司，也避免了一些經(jīng)濟(jì)上的損失。礙于情面，同學(xué)只收了劉女士很少的代理費(fèi)。劉女士覺得欠同學(xué)一個(gè)人情，一直想找機(jī)會(huì)償還。后來，同學(xué)的兒子大學(xué)畢業(yè)后一直沒找到合適的工作，劉女士得知后，主動(dòng)把同學(xué)的兒子安排到自己的公司里。這就是投桃報(bào)李，就是人情往來的“實(shí)惠”。
常言說得好：“多個(gè)朋友多條路。”今天你鋪就了“人情路”，讓別人從上面走一趟，明日你就有可能在關(guān)鍵時(shí)刻，踏上別人為你鋪就的康莊大道。反之，如果你今天舍不得給別人鋪路，舍不得下本，明天你就會(huì)孤立無援。這就是人情世故，既合乎情理，也合乎人性。
李玫是某公司的一位銷售員，不幸的是，公司裁員，把她給裁掉了。正在她萬分沮喪的時(shí)候，她收到了一條短信。短信的內(nèi)容是，某公司的總經(jīng)理決定聘請(qǐng)李玫，而且給出的薪水非?？捎^。李玫非常興奮，但也很納悶，因?yàn)樗恢罏槭裁磳?duì)方會(huì)聘請(qǐng)自己，不相信天下有這樣的好事。
帶著疑問，李玫來到了那家公司，見到了公司的總經(jīng)理，她發(fā)現(xiàn)自己并不認(rèn)識(shí)那位總經(jīng)理。那位總經(jīng)理從辦公桌的抽屜里拿出一張李玫的名片，并說：“你可能不記得了，５年前，我剛來北京時(shí)，準(zhǔn)備去銀行辦理銀行卡，當(dāng)時(shí)我僅有５元錢，我不知道辦卡的手續(xù)費(fèi)上漲到了１０元。當(dāng)排到我的時(shí)候，銀行快要下班了。如果那天我沒有辦好銀行卡，那么我在公司的位置將會(huì)被人替代，這時(shí)你從身后遞來了５元錢，我讓你留下聯(lián)系方式，你遞給了我一張名片……”
李玫這才隱約想起那件事，問道：“后來呢？”那位總經(jīng)理答道：“后來，我在公司連續(xù)申請(qǐng)了兩個(gè)專利，再后來，我成立了自己的公司。很多次我都想把錢還給你，但想到５元錢對(duì)你可能算不上什么，我想給你最好的感謝，今年我們公司銷售部門需要招聘部門經(jīng)理，所以我想到了你……”
俗話說得好：“幫助別人往上爬的人，會(huì)爬得最高?！比绻阍趧e人最需要的時(shí)候，主動(dòng)地幫助別人，成為別人可利用的人，那么，你有朝一日，也會(huì)得到別人的幫助。正如佛家所說的“善因種善果”，在你每天遇到的人中，肯定有一些人能幫助你走向成功，能夠改變你的命運(yùn)，但前提是你得先成為別人成功的“推手”。而這恰恰是人際交往的秘訣。
