做人需要智慧,處事講究策略,有智慧的人看得深遠,做事注意技巧能事半功倍。范蠡深諳“鳥盡弓藏,兔死狗烹”的道理,所以能全身;楚莊王“不鳴則已,一鳴驚人”,是因為他懂得韜光養(yǎng)晦可以更好地積蓄力量,等待時機;“智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得”,告訴我們聰明人也須謹慎,否則也有失算的時候,而相對魯鈍的人只要善于學習和思考,也會有收獲的;……閱讀本篇中的名言故事,也許能為我們的人生點亮一盞智慧之燈。
鳥盡弓藏,兔死狗烹
飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王為人長頸鳥喙,可與共患難,不可與共樂。
——越王勾踐世家
鳥兒消滅盡了,良弓就沒用了,就要將它收繳藏起來;兔子死了,獵狗的作用就沒有了,烹殺了吃肉。勾踐這個人頸項特別長而嘴像鷹嘴,此乃薄情寡恩之相,這種人只可共患難不可共享樂。
春秋時期,吳越之間爭戰(zhàn)不休。公元前497年,吳國打敗越國,越王勾踐委曲求全向吳國求降,去吳國給吳王夫差當奴仆。在大夫范蠡的幫助下,越王勾踐終于騙得夫差的信任,三年后,被釋放回國。勾踐為了不忘國恥,就每天晚上睡在柴草上,坐臥的地方也懸著苦膽,每天吃飯之前都要先嘗一口苦膽。經(jīng)過十年的奮斗,越國終于打敗了吳國。
輔助越王勾踐報仇雪恨的主要是兩個人,一個是范蠡,還有一個是文種。當時勾踐在會稽山一戰(zhàn)中大敗,國力也不足以與吳國相抗。他就和范蠡、文種兩個大臣商議怎樣才能報仇雪恥。范蠡勸勾踐主動向吳王示好,以便爭取時間發(fā)展生產(chǎn),增強國力,提高軍事力量。
這時候,夫差因當上了霸主,驕傲起來,一味貪圖享樂。文種勸勾踐向吳王進貢美女。越王勾踐就派人到處物色美女,結(jié)果在浣溪邊找到了花容月貌、沉魚落雁的西施。越王派范蠡把她獻給了夫差。夫差一見西施,頓時被迷住了,把她當作下凡的仙女,寵愛得不得了,也逐漸放松了對勾踐的監(jiān)視。隨后,文種和范蠡又幫助勾踐取得夫差的信任。他們還設計讓夫差殺了忠臣伍子胥;送給吳國浸泡過、不能發(fā)芽的種子,害得吳國當年顆粒無收,到處鬧饑荒,國內(nèi)人心大亂。
越國能夠滅掉吳國,范蠡和文種是最大的功臣。勾踐在滅掉吳國后,因范、文二人功勞卓著,便要拜范蠡為上將軍,文種為丞相。
范蠡雕像
范蠡意識到盛名高位,很難長久保持。而且他也看透了勾踐的為人,只能和他共同患難,很難和他共同享樂,他寫信向勾踐辭行:“我聽說,君王有憂愁,臣子就應該為他分憂,君主受到恥辱,臣子就應該去死。從前您在會稽蒙受恥辱,我之所以沒有死,是為了幫助您報仇雪恨。現(xiàn)在您的仇恨已經(jīng)報了。我該向您辭行了?!惫篡`說:“我準備和你平分越國。不聽我的話,我就治你的罪?!狈扼痪芙^勾踐,悄悄地收拾好財物,帶著他的隨從,乘船從海上離開越國。范蠡乘船來到齊國,更改了自己的姓名,自稱為“鴟夷子皮”。
范蠡從齊國給大夫文種發(fā)來一封信。信中說:鳥兒消滅盡了,良弓就沒用了,就要將它收繳藏起來;兔子死了,獵狗的作用就沒有了,烹殺了吃肉。勾踐這個人頸項特別長而嘴像鷹嘴,此乃薄情寡恩之相,這種人只可共患難不可共享樂。
但是,文種不相信越王會加害自己,堅持不肯走,還回信說:“我立下這么大的功勞,正是該享受的時候,怎么能就這樣離開呢?”果然在文種當丞相不久,有人中傷文種將要作亂,于是勾踐就給他送來當年夫差叫伍子胥自殺時用的那把劍,同時帶了這么一句話:先生教給寡人七種滅吳的辦法,寡人只用了三種,就把吳國給滅了,還剩下四種沒有用,就請先生帶給先王吧。文種一看,就明白了,后悔當初沒有聽范蠡的話,無奈之下只好舉劍自殺了。
“鳥盡弓藏,兔死狗烹。”觸目驚心的八個字,讓人感到砭入骨髓的寒涼與恐怖。然而,這就是歷史的真實與殘酷,曾經(jīng)一次次在歷史的舞臺上上演。功高蓋世,無可賞賜,只有“賜”死,一了百了,從而根除可能出現(xiàn)的后患。其實這樣做是一個很大的悖論,有時非但不能根除后患,反而導致新患的出現(xiàn)。比如,大明開國皇帝朱元璋,為了給皇孫朱允炆掃除后患,大殺功臣,后來燕王起兵靖難時,朝廷幾乎無將可派,結(jié)果讓朱棣比較輕易就奪取了朱允炆的皇位。
大行不顧細謹,大禮不辭小讓
大行不顧細謹,大禮不辭小讓。如今人方為刀俎,我為魚肉,何辭為?
——項羽本紀
做大事的人不拘泥于小節(jié),有大禮節(jié)的人不躲避小的責備,如今人家好比是刀子砧板,而我們好比是魚和肉,還告辭干什么?
項羽在鴻門擺下酒宴邀請劉邦,宴席上,項王和項伯面朝東而坐,沛公面北而坐,張良面向西側(cè)陪侍,范增則面南而坐。席間,范增幾次給項王使眼色,并且舉起身上佩戴的玉塊,示意項羽下決心,找機會把劉邦殺掉??墒琼椨鹁拖駴]看見一樣,一點反應都沒有。范增見項羽不想動手,就找個理由走出營門,對項羽的堂兄弟項莊說:“大王心慈手軟,下不了手。你快進去!先給他們敬酒,然后找機會殺了劉邦。不然的話,我們將來就會成為人家的俘虜?!表椙f走進去,挨個敬了酒,說:“軍中里沒有什么好玩的,我就舞個劍給諸位助助興吧!”說著,就拔出寶劍,舞了起來,不知不覺,就舞到劉邦的面前來了。項伯看出項莊舞劍,意在刺殺沛公,也跟著站起身來,說:“一個人舞有什么意思,我也來配合一下吧!”于是也抽出寶劍,舞起來,暗中卻用身體保護劉邦不給項莊下手的機會。
張良一看形勢緊張,連忙起身離開酒席,來到營門外。樊噲連忙迎上前,問:“怎么樣?”張良說:“情況十分危急,項莊正在舞劍,看來是想要對沛公下手了?!狈畤埣绷?,一手拎著寶劍,一手拿著盾牌,闖進軍門。守門的衛(wèi)士們剛想攔住他,樊噲用盾牌用力一頂,就把衛(wèi)士撞倒在地上。樊噲拉開帳幕,氣沖沖地闖了進去,眼睛睜得圓圓的,瞪著項羽,怒發(fā)沖冠。項羽十分吃驚,忙按著劍問:“什么人?”張良從后面跟進來,替他回答:“這是替沛公駕車的樊噲?!表椨鹫f:“好啊!真是壯士!快去拿杯酒來,再拿一個豬肘!”侍從送給樊噲一杯酒,一只豬肘。樊噲謝過之后,把酒一飲而盡,又把盾牌放在地上,把豬肘放在盾上,拔出寶劍邊切邊吃。項王又問:“還能再喝一杯嗎?”樊噲一邊吃,一邊說:“我連死都不怕,何況一杯酒呢?秦王兇狠殘暴,所以天下的百姓都背叛他。懷王和眾將士有過約定:‘誰要是先打敗秦軍,攻入成陽,就封為關中王’,如今沛公首先進了成陽,封存了皇宮的財寶,還命人把守函谷關,防止發(fā)生意外,然后又退兵霸上,天天盼望您的到來。您不但不封賞他,還聽從小人的話,想殺他,您這是在走秦王的后路啊!恕我直言,您這么做不妥!”項羽無言以對,只是說了聲:“請坐吧!”樊噲挨著張良坐下。
過了一會兒,劉邦起身要去廁所,順便把樊噲和張良叫了出來。劉邦對樊噲說:“我出來了,沒告辭,這合適嗎?”樊噲說:“做大事的人不拘泥于小節(jié),有大禮節(jié)的人不躲避小的責備,如今人家好比是刀子砧板,而我們好比是魚和肉,還告辭干什么?”于是沛公離去,讓張良留下致謝。張良問:“大王來時,帶了什么禮物沒有?”劉邦說:“我?guī)砹艘浑p白色的玉璧,送給項王,還有一對玉斗,送給亞父范增,你就替我轉(zhuǎn)交給他們吧!”之后,沛公趕緊離去。
當時宴會上的形勢對劉邦極其不利,劉邦借上廁所之機準備逃走,但又擔心失了禮節(jié),經(jīng)過樊噲的勸說和張良的提醒后,劉邦也就顧不上什么“細謹”、“小讓”。但今天我們應辯證地看待這一問題,要想干出一番大的事業(yè),對自己平時的一言一行等細微末節(jié)也應加以注意,小的過失要時常防范并及時改正,不斷完善自己,才能成就一番大事。
不鳴則已,一鳴驚人
此鳥不飛則已,一飛沖天;不鳴則已,一鳴驚人。
——滑稽列傳
這只鳥不飛則已,一飛就直沖云霄;不叫則已,一叫就使人驚異。
淳于髡是齊國的一個入贅女婿。身高不足七尺,為人滑稽,能言善辯,屢次出使諸侯之國,從未受過屈辱。齊威王在位時,喜好說隱語,又好徹夜宴飲,逸樂無度,陶醉于飲酒之中,不管政事,把政事委托給卿大夫。文武百官荒淫放縱,各國都來侵犯,國家危亡,就在旦夕之間。齊王身邊近臣沒有一個敢進諫。
淳于髡用隱語來規(guī)勸諷諫齊威王,說:“都城中有只大鳥,落在了大王的庭院里,三年不飛又不叫,大王知道這只鳥是怎么一回事嗎?”齊威王說:“這只鳥不飛則已,一飛就直沖云霄;不叫則已,一叫就使人驚異?!庇谑蔷驮t令全國七十二個縣的長官全來入朝奏事,獎賞一人,誅殺一人;又發(fā)兵御敵,諸侯十分驚恐,都把侵占的土地歸還齊國。齊國的聲威竟維持長達三十六年。
齊威王八年(前371),楚國派遣大軍侵犯齊境。齊王派淳于髡出使趙國請求救兵,送(趙國)黃金百斤,駟馬車十輛。淳于髡仰頭朝天大聲地笑,將系帽子的帶子都笑斷了。威王說:“先生是嫌禮物太少嗎?”淳于髡說:“怎么敢嫌少!”威王說:“那你笑,難道有什么說辭嗎?”淳于髡說:“今天我從東邊來時,看到路旁有個祈禱田神的人,拿著一個豬蹄、一杯酒,祈禱說:‘狹小的高地上收獲的谷物盛滿竹籠,低田里收獲的莊稼裝滿車輛;五谷繁茂豐熟,五谷豐盛堆積滿倉?!铱匆娝玫募榔泛苌?,而所祈求的東西太多,所以笑他?!庇谑驱R威王就把禮物增加到黃金千鎰、白璧十對、駟馬車百輛。淳于髡告辭起行,來到趙國。趙王撥給他十萬精兵、一千輛裹有皮革的戰(zhàn)車。楚國聽到這個消息,連夜退兵而去。
齊威王非常高興,在后宮設置酒肴,召見淳于髡,賜他酒喝。問他說:“先生能夠喝多少酒才醉?”淳于髡回答說:“我喝一斗酒也能醉,喝一石酒也能醉。”威王說:“先生喝一斗就醉了,怎么能喝一石呢?能把這個道理說給我聽聽嗎?”淳于髡說:“大王當面賞酒給我,執(zhí)法官站在旁邊,御史站在背后,我心驚膽戰(zhàn),低頭伏地地喝,喝不了一斗就醉了。假如父母有尊貴的客人來家,我卷起袖子,躬著身子,奉酒敬客,客人不時賞我殘酒,屢次舉杯敬酒應酬,喝不到兩斗就醉了。假如朋友間交游,好久不曾見面,忽然間相見了,高興地講述以往情事,傾吐衷腸,喝五六斗就醉了。至于鄉(xiāng)里之間的聚會,男女雜坐,彼此敬酒,沒有時間的限制,又做六博、投壺一類的游戲,呼朋喚友,相邀成對,握手言歡不受處罰,眉目傳情不遭禁止,面前有落下的耳環(huán),背后有丟掉的發(fā)簪,在這種時候,我最開心,可以喝上八斗酒,也不過兩三分醉意。天黑了,酒也快完了,把殘余的酒并到一起,大家促膝而坐,男女同席,鞋子木屐混雜在一起,杯盤雜亂不堪,堂屋里的蠟燭已經(jīng)熄滅,主人單留住我,而把別的客人送走,綾羅短襖的衣襟已經(jīng)解開,略略聞到陣陣香味,這時我心里最為高興,能喝下一石酒。所以說,酒喝得過多就容易出亂子,歡樂到極點就會發(fā)生悲痛之事。所有的事情都是如此?!边@番話是說,無論什么事情不可走向極端,到了極端就會衰敗。淳于髡以此來婉轉(zhuǎn)地勸說齊威王。威王說:“好?!庇谑?,威王就停止了徹夜歡飲之事,并任用淳于髡為接待諸侯賓客的賓禮官。齊王宗室設置酒宴,淳于髡常常作陪。
故事2
公元前613年,楚莊王繼位。楚莊王當了國王后,整天尋歡作樂,不理朝政。大臣和下面的人只能在背后議論。
朝野上下的議論有一些傳到了楚莊王的耳朵里。一天,他宣布了一條極為荒唐的命令,規(guī)定凡是背后議論他和當面來多嘴的人都要殺頭。大巨們面面相覷,遇上這么個昏庸的主子,又有什么辦法呢!
一天,大臣伍舉來見楚莊王。這時,莊王手里正端著美酒,嘴里正嚼著鹿肉,醉醺醺地在欣賞歌舞??吹轿榕e跪在面前,他瞇著眼睛愛理不理地說:“你來有什么事啊?是要喝酒,還是要看歌舞?”
伍舉心情沉重地說:“有人要我猜一個謎語,微臣愚鈍,怎么也猜不著,特來請教君王。”聽說是玩猜謎游戲,莊王一下子來了興趣,忙問是什么謎語。
伍舉說:“楚國京城,有只大鳥,五彩繽紛;整整三年,不飛不叫,滿朝文武,莫名其妙。請您猜猜看,這究竟是只什么鳥?”
楚莊王明白伍舉的意思,笑著說:“這可不是只普通的鳥。這只鳥,三年不飛,一飛沖天;三年不鳴,一鳴驚人。你等著看吧!”伍舉也明白了楚莊王的意思,高興地退了出去。
幾個月過去了。大夫蘇從見楚莊王這只“大鳥”依然如故,既不“飛”,也不一“鳴”,照舊喝酒、打獵、欣賞歌舞,實在忍耐不住了,便去見莊王。
楚莊王雕像
蘇從一進宮門,就大哭起來。楚莊王不解其意,便問蘇從為什么這么傷心。蘇從回答:“我為自己就要死丟傷心,也為楚國即將滅亡傷心?!?/p>
楚莊王很奇怪,問:“你怎么會死呢,楚國又怎么會滅亡呢?”蘇從說:“我想勸誡您,您不聽,一定要殺死我。你整天欣賞歌舞,打獵游玩,不理朝政,楚國的滅亡不就在眼前了嗎?”
楚莊王聽了大怒,罵蘇從明知要死,還來勸諫,真是傻透了。蘇從十分沉痛地說:“我是傻,可您比我更傻。我死后會得到忠臣的美名,可是楚國一旦滅亡,您就成了亡國之君!您不是比我更傻嗎?我的話完了,您要殺就殺吧!”說罷,就昂首走向站在一旁的侍衛(wèi)。
侍衛(wèi)正準備將他拖下去,只聽一聲“慢”,楚莊王突然站起來,激動地說:“大夫的話全是忠言,我一定照你說的辦?!彪S后,他便下令解散了樂隊,遣散了舞女,決心要干一番大事業(yè)。
這只三年不飛的大鳥終于起飛了。楚莊王先是整頓內(nèi)政,起用有作為的人,把伍舉、蘇從提拔到關鍵的職位上去。同時還改革政治,擴充軍隊,加強訓練。
不久,他出兵滅了庸國(今湖北省竹山縣一帶);然后又先后打敗宋國、陸渾(今河南省嵩縣北部)的戎族。
公元前597年,楚莊王率領大軍攻打鄭國,晉國派兵救鄭。兩國軍隊在邲城郊外大戰(zhàn)。結(jié)果擁有600輛兵車的晉國大軍,幾乎全軍覆滅。
時機已經(jīng)成熟,這時的楚莊王決定稱霸了。于是他在周朝的邊界上閱兵示威,向周定王派來的大臣王孫滿問起周朝京城宗廟里九鼎的重量。此即“問鼎”一詞的由來。他以此威脅周定王。經(jīng)過這一番耀武揚威,楚國的勢力和威望又大大振作起來,眾多小國紛紛示敬。
不久,三年不鳴的楚莊王終于一鳴驚人,成為春秋時代的又一個霸主。
相信所有人都驚羨佩服這樣一種人:他們“不飛則已,一飛沖天;不鳴則已,一鳴驚人”。這種人往往有著常人不具備的品質(zhì):他們能夠韜光養(yǎng)晦,引而不發(fā),不急不躁;他們能夠長期坐冷板凳,不怕受人輕視;他們一直默默無聞地努力著,從來不會懈怠……直到有一天積蓄的力量足夠強大了,他們才會噴發(fā),產(chǎn)生極大的轟動效應,令人矚目。
運籌帷幄之中,決勝千里之外
夫運籌帷幄之中,決勝于千里之外,吾不如子房。
——高祖本紀
要說運籌策劃,讓千里之外的將士取得決戰(zhàn)的勝利,我比不上張良。
高祖登基后,有一次在洛陽的南宮開慶功宴,席間他和眾人討論總結(jié)楚漢戰(zhàn)爭勝敗的經(jīng)驗。他對大家說:“請各位說實話,誰也別隱瞞。在你們看來,我得到天下的原因是什么?項羽失去了天下,原因又是什么呢?”
大臣中有人答道:“陛下,您平日待人雖說有點粗暴無禮,看起來好像沒有項王寬厚仁愛。但您派人攻城略地,能把降服的地區(qū)封賞給他們,這就說明您能與天下人共享利益。而項王嫉賢妒能,取得戰(zhàn)功,得到土地后,不但不封賞,還想方設法加以陷害這些人,所以將士才不肯為他效力,項王因此失掉了天下?!?/p>
劉邦聽后,笑著說:“你們??!只知其一,不知其二。你們聽我說,要說運籌策劃,讓千里之外的將士取得決戰(zhàn)的勝利,我比不上張良;要說鎮(zhèn)守國家,安撫民眾,主持政務,保證供應,我也不如蕭何;要說領兵打仗,戰(zhàn)取攻守,每戰(zhàn)必勝,我更不如韓信。他們這三個人都是人中豪杰,我能夠重用他們,憑借他們的力量,得到天下,這才是最重要的原因啊!而項羽呢?他只有一個范增,還被他拋棄了,所以他必然會失敗,失去天下的信任?!比撼悸犃耍技娂婞c頭表示敬服。
對于那種能夠運籌帷幄之中,卻能決勝千里之外的人,我們總是充滿驚嘆與佩服之情。覺得他們很神奇,好像有未卜先知的本領,其實這是由于他們通過綜合分析敵我雙方的多種表象從而摸清戰(zhàn)事的本質(zhì),把準了戰(zhàn)事的脈搏與發(fā)展態(tài)勢,從而能夠做出正確的判斷,遙控將士獲得戰(zhàn)爭的勝利。
智者千慮,必有一失
智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。
——淮陰侯列傳
聰明的人在上千次考慮中,總會有一次失誤;愚蠢的人在上千次考慮中,總會有一次收獲。
楚漢相爭時期,漢王劉邦派韓信帶領一部分人馬向東進攻趙國。趙王聽說后,與成安君陳余把軍隊聚在井陘山口,準備迎敵。趙王的參謀廣武君李左車獻計道:“井陘這地方,不能容兩車并行,也容不下列隊的騎兵。漢軍的后勤部隊一定跟在后面。如果讓我?guī)П÷方財嗨麄兊妮w重,不出十天,他們必然敗走?!边@本是很好的計策,但是趙王和陳余沒有采納。
韓信派人暗中打探,了解到?jīng)]有采納李左車的計謀,回來報告,韓信大喜,才敢領兵進入井陘狹道。離井陘口還有三十里,停下來宿營。半夜傳令出發(fā),挑選了兩千名輕裝騎兵,每人拿一面紅旗,從隱蔽小道上山,在山上隱蔽著觀察趙國的軍隊。韓信告誡說:“交戰(zhàn)時,趙軍見我軍敗逃,一定會傾巢出動追趕我軍,你們火速沖進趙軍的營壘,拔掉趙軍的旗幟,豎起漢軍的紅旗?!庇肿尭睂鬟_開飯的命令。說:“今天打垮了趙軍正式會餐”。將領們都不相信,假意回答道:“好。”韓信對手下軍官說:“趙軍已先占據(jù)了有利地形筑造了營壘,他們看不到我們大將旗幟、儀仗,就不肯攻擊我軍的先頭部隊,怕我們到了險要的地方退回去。”韓信就派出萬人為先頭部隊,出了井陘口,背靠河水擺開戰(zhàn)斗隊列。趙軍遠遠望見,大笑不止。天剛蒙蒙亮,韓信設置起大將的旗幟和儀仗,大吹大擂地開出井陘口。趙軍打開營壘攻擊漢軍,激戰(zhàn)了很長時間。這時,韓信張耳假裝拋旗棄鼓,逃回河邊的陣地。河邊陣地的部隊打開營門放他們進去。然后再和趙軍激戰(zhàn)。趙軍果然傾巢出動,爭奪漢軍的旗鼓、追逐韓信、張耳。韓信、耳新已進入河邊陣地。全軍殊死奮戰(zhàn),趙軍無法把他們打敗。韓信預先派出去的兩千輕騎兵,等到趙軍傾巢出動去追逐戰(zhàn)利品的時候,就火速沖進趙軍空虛的營壘,把趙軍的旗幟全部拔掉,豎立起漢軍的兩千面紅旗。這時,趙軍已不能取勝,又不能俘獲韓信等人,想要退回營壘,營壘插滿了漢軍的紅旗,大為震驚,以為漢軍已經(jīng)全部俘獲了趙王的將領,于是軍隊大亂,紛紛落荒潛逃,趙將即使誅殺逃兵,也不能禁止。于是漢兵前后夾擊,徹底摧垮了趙軍,俘虜了大批人馬,殺死陳余,生擒趙王。
韓信雕像
韓信傳令全軍,不要殺害李左車,有能活捉他的賞給千金。于是就有人捆著李左車送到軍營,韓信親自給他解開繩索,請他面向東坐,自己面向西對坐著,像對待老師那樣對待他。
韓信問李左車:“我要向北攻打燕國,向東討伐齊國,怎么辦才能成功呢?”李左車推辭說:“我聽說‘打了敗仗的將領,沒資格談論勇敢,亡了國的大夫沒有資格謀劃國家的生存(敗軍之將,不可以言勇;亡國之大夫,不可以圖存)’。而今我是兵敗國亡的俘虜,有什么資格計議大事呢?”韓信說:“果真讓陳余采納了你的計謀,像我韓信也早被生擒了。因為沒采納您的計謀,所以我才能夠侍奉您啊。我傾心聽從你的計謀,希望您不要推辭?!?/p>
李左車說:“我聽說,‘智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得’。所以俗話說:‘狂人的話,圣人也可以選擇?!豢峙挛业挠嬛\不足以采用,但我愿獻愚誠,忠心效力。將軍從關中出兵,渡過黃河向東,先滅魏,再滅趙,名聞海內(nèi),威震天下,這是你目前的優(yōu)勢。然而你現(xiàn)在的兵士已相當疲乏,如果急于攻燕,萬一不能很快取勝,時間拖久了,齊國必定做好了充分準備,那時,你的弱點就不免要暴露出來。善于用兵的將軍,總是發(fā)揮自己的優(yōu)勢而利用對方的弱點,你不如先在這里休整軍隊,一面大造攻燕的聲勢,一面派一個極有口才的人,帶著你的信去見燕王,故意顯示漢軍的強大,逼燕王投降,這樣,齊王也就容易對付了?!?/p>
韓信說:“好?!甭爮牧怂挠嫴?。派遣使者出使燕國,燕國聽到消息果然立刻降服。
這句話包含了一種樸素的辯證法思想,說明任何事物都是一分為二的,聰明之人不可能永遠聰明,他也有失誤的時候,正所謂“老虎也有打盹的時候”,只有正確對待失誤,才能將它降低到最少。反之,看似愚笨的人,他也有聰明的時候,只要加以學習,就會有所收獲。
明者遠見于未萌,智者避危于無形
蓋明者遠見于未萌而智者避危于無形,禍固多藏于隱微而發(fā)于人之所忽者也。
——司馬相如列傳
大概明察之人能遠在事情發(fā)生之前,就預見到它的出現(xiàn),智慧之人能在禍害還未形成之前就避開它。
司馬相如口吃,但卻善于寫文章。他同卓文君結(jié)婚后,很有錢。他擔任官職,不曾愿意同公卿們一起商討國家大事,而借病在家閑待著,不追慕官爵。他曾經(jīng)跟隨皇上到長楊宮去打獵。這時,天子正喜歡親自擊殺熊和豬,馳馬追逐野獸,相如上疏加以勸諫,疏上寫道:
臣子聽說,萬物中有的雖是同類而能力卻不同,所以說到力大就稱贊烏獲,談到輕捷善射就推崇慶忌,說到勇猛必稱孟赍和夏育。我愚昧,私下以為人有這種情況,獸也應該有這種情況?,F(xiàn)在陛下喜歡登上險阻的地方,射擊猛獸,突然遇到輕捷超群的野獸,在你毫無戒備之時,它狂暴進犯,向著你的車駕和隨從沖來,車駕來不及旋轉(zhuǎn)車轅,人們也沒機會施展技巧,縱然有烏獲和逢蒙的技巧,才力發(fā)揮不出來,枯萎的樹木和腐朽的樹樁全都可以變成禍害。這就像胡人、越人出現(xiàn)在車輪下,羌人和夷人緊跟在車后,豈不是很危險嗎!雖然是絕對安全而無一點害處,但這本不是天子應該接近的地方。
況且清除道路然后行走,選擇道路中央驅(qū)馬奔馳,有時還會出現(xiàn)馬口中的銜鐵斷裂、車軸鉤心脫落的事故,更何況在蓬蒿中跋涉,在荒丘廢墟上奔馳,前面有獵獲野獸的快樂,而內(nèi)心里卻沒有應付突然事故的準備,大概出現(xiàn)禍患是很容易的了。至于看輕君王的高貴地位,不以此為安樂,卻樂意出現(xiàn)在雖有萬全準備而仍有一絲危險的地方,我私自以為陛下不應該這樣做。
大概明察之人能遠在事情發(fā)生之前,就預見到它的出現(xiàn),智慧之人能在禍害還未形成之前就避開它。禍患本來多半都隱藏在暗蔽之處,發(fā)生在人們疏忽之時。所以諺語說:“家中積累千金,不坐在堂屋檐底下(家累千金,坐不垂堂)?!边@句話雖然說的是小事,但卻可以用來說明大事。我希望陛下留意明察。
皇上認為司馬相如說得很好。回來路過宜春宮時,相如向皇上獻賦,哀悼秦胡亥行事的過失。
明者遠見于未萌,智者避危于無形。誰都想成為這樣的明者或智者。流行歌曲霧里看花中的一句歌詞代表了我們的這種心聲:借我借我一雙慧眼吧,讓我把這紛擾看得清清楚楚明明白白真真切切。當然,這樣的“慧眼”我們是不可能借到的,它需要我們自己來修煉。這需要我們有豐富的知識、敏銳的洞察力和高超的分析力。
敵多則力分,與眾則兵強
敵多則力分,與眾則兵強。如此野無交兵,縣無守城,誅暴秦,據(jù)咸陽以令諸侯。
——張耳陳余列傳
給它樹敵越多,它的力量就越分散,我們的黨羽越多,兵力就越強大,如果這樣,就用不著在遼闊的曠野荒原上互相廝殺,也不存在堅守強攻的縣城,鏟除暴虐的秦國,就可以占據(jù)咸陽向諸侯發(fā)號施令。
張耳,是魏國大梁人。他年輕的時候,曾趕上做魏公子無忌的門客。張耳曾被消除本地名籍,逃亡在外,來到外黃。外黃有一富豪人家的女兒,長得特殊的美麗,卻嫁了一個愚蠢平庸的丈夫,就逃離了她的丈夫,去投奔她父親舊時的賓客。她父親的賓客平素就了解張耳,于是對美女說:“你一定要嫁個有才能的丈夫,就嫁給張耳吧?!泵琅爮牧怂囊庖?,終于斷絕了同她丈夫的關系,改嫁給張耳。張耳這時從困窘中擺脫出來,廣泛交游,女家給張耳供給豐厚,張耳因此招致千里以外的賓客。于是在魏國外黃做了縣令。他的名聲從此更加大起來。
陳余,也是魏國大梁人,愛好儒家學說,曾多次游歷趙國的苦陘。一位很有錢的公乘氏把女兒嫁給他,也很了解陳余不是一般平庸無為的人。陳余年輕,他就像對待父親一樣侍奉張耳,兩人建立了斷頭不悔的患難情誼。
秦國滅亡大梁時,張耳家住在外黃,漢高祖還是普通平民百姓的時候,曾多次追隨張耳交往,在張耳家一住就是幾個月。秦國滅亡魏國幾年后,已經(jīng)聽說這兩個人是魏國的知名人士,就懸賞拘捕,有捉住張耳的人賞給千金,捉住陳余的人賞給五百金。張耳、陳余就改名換姓,一塊兒逃到陳地,充當里正衛(wèi)維持生活,兩人相對而處。里中小吏曾因陳余犯了小的過失鞭打他,陳余打算起來反抗,張耳趕快用腳踩他,示意不動接受鞭打,小吏走后,張耳就把陳余帶到桑樹下,責備他說:“當初和你怎么說的?如今遭到小小的屈辱,就要死在里吏身上嗎?”陳余認為他說的對。秦國發(fā)出命令文告,懸賞拘捕他兩人,他倆也利用里正衛(wèi)的身份向里中的居民傳達上邊的命令。
陳勝在蘄州起義,打到陳地,軍隊已擴充到幾萬人。張耳、陳余求見陳勝。陳勝和他的親信們平時多次聽說張耳、陳余有才能,只是未曾見過面,這次相見非常高興。
陳地的豪杰父老就勸說陳勝道:“將軍身穿堅固的鎧甲,手拿銳利的武器,率領著士兵討伐暴虐的秦國,重立楚國的政權(quán),使滅亡的國家得以復存,使斷絕的子嗣得以延續(xù),這樣的功德,應該稱王。況且還要督察、率領天下各路的將領,不稱王是不行的,希望將軍立為楚王?!?/p>
陳勝就此征求陳余、張耳的看法,他二人回答說:“秦國無道,占領了人家的國家,毀滅了人家的社稷,斷絕了人家的后代,榨干百姓的民力,掠盡百姓的財物。將軍怒目圓睜,放開膽量,不顧萬死一生,是為了替天下人除殘去暴。如今剛剛打到陳地就稱王,在天下人面前顯示出自己的私心。希望將軍不要稱王。趕快率兵向西挺進,派人去擁立六國的后代,作為自己的黨羽,給秦國增加敵對勢力。給它樹敵越多,它的力量就越分散,我們的黨羽越多,兵力就越強大,如果這樣,就用不著在遼闊的曠野荒原上互相廝殺,也不存在堅守強攻的縣城,鏟除暴虐的秦國,就可以占據(jù)咸陽向諸侯發(fā)號施令。各諸侯國在滅亡后又得以復立,施以恩德感召他們,如能這樣,那么帝王大業(yè)就成功了。如今只在陳地稱王,恐怕天下的諸侯就會懈怠不相從了?!标悇贈]聽從他們的意見,于是自立稱王。
陳余和張耳勸誡陳勝不要在陳地稱王的話,可謂深謀遠慮,是智者之言,是非常正確的,可惜陳勝沒有聽從,急于稱王,所謂樹大招風,從而給自己樹立了更多的敵人,最終落得為章邯所敗,被車夫所殺的結(jié)局。這樣看來,陳勝作為一個農(nóng)民起義英雄,目光未免短淺,如果他能聽取陳余和張耳的意見,也許歷史就是另外一副面貌了。
寧為雞口,不為牛后
寧為雞口,無為牛后。
——蘇秦列傳
寧做雞的嘴,不做牛的屁股。
蘇秦為了讓六國合縱抗秦,去游說韓宣王說:“韓國北部有堅固的鞏邑、城皋,西部有宜陽、商阪的要塞,東有宛、穰、洧水,南有陘山,區(qū)域縱橫九百多里,武裝部隊有幾十萬,天下的強弓硬弩都是從韓國制造出來的。像溪子弩,以及少府制造的時力、距來,射程都在六百步以外。韓國士兵腳踏連弩而射,能連續(xù)發(fā)射一百箭,中間不停止。遠處的敵人,可以射穿他們胸前的鎧甲,穿透胸膛,近處的敵人,可以射透他們的心臟。韓國士兵使用的劍,都是從冥山、棠溪、墨陽、合賻、鄧師、宛馮、龍淵、太阿鍛冶的,這些鋒利的武器都能在陸上截斷牛馬,水上能劈天鵝、大雁,臨陣對敵能斬斷堅固的鎧甲、鐵衣,從臂套、盾牌到系在盾牌上的絲帶,沒有不具備的。憑著韓國士兵的勇敢,披著堅固的鎧甲,拉著強勁的硬弩,佩戴著鋒利的寶劍,即使以一當百,也不在話下。憑著韓國兵力的強勁和大王的賢明,卻向西侍奉秦國,拱手而臣服,使國家蒙受恥辱而被天下人恥笑,沒有比這更嚴重的了。因此希望大王仔細地考慮啊。
蘇秦掛印圖
“如果大王去侍奉秦國,秦國必定會向您索取宜陽、成皋。今年把土地獻給他,明年又要索取割地。給他吧,卻沒有土地可給,不給吧,那么就會丟掉以前割地求好的功效而遭受后患。況且大王的土地是有限的,而秦國貪婪的索取是沒有止境的,拿有限的土地,去換取無止境的索取,這就叫作拿錢購買怨恨,糾結(jié)災禍。不用打仗,而土地就被割去了。我聽說過一句俗話:‘寧做雞的嘴,不做牛的屁股?!F(xiàn)在,如果向西拱手臣服,和做牛的肛門有什么不同呢?憑著大王的賢明,又擁有韓國強大的軍隊,卻蒙受做牛后的丑名,我私下為大王感到羞恥啊?!?/p>
這時韓王突然變了臉色,捋起袖子,憤怒地瞪大眼睛,手按寶劍,仰望天空長長地嘆息說:“我雖然沒有出息,也決不能去侍奉秦國?,F(xiàn)在您既然轉(zhuǎn)告了趙王的指教,我愿意把整個國家托付給您,聽從您的安排?!?/p>
寧為雞口,不為牛后。是說寧愿在局面小之地當家自主,也不愿在局面大之地聽人支配。這是許多人做人處事的原則,想想也有道理,與其在大地方受人頤指氣使,不如在小地方自己指揮別人。不過,我們對此也要辯證地看,如果你只想做雞口,從來不愿做牛后,那么你也許永遠做不了牛后。所以,如果你想做牛頭,恐怕還得從做牛后開始。
高屋建瓴
地勢便利,其以下兵于諸侯,譬猶居高屋之上建瓴水也。
——高祖本紀
利用這雄險的地勢,來控制、駕御諸侯,就如從高高的屋脊上把水從瓶子里倒下去。
楚漢相爭時,漢王劉邦的大將韓信東征西討,立下了汗馬功勞。他居功自傲,有點飄飄然起來。平定齊地后,他寫信給劉邦,要求把自己封為“假(代理)齊王”。劉邦得知后,非常惱怒,罵韓信是白日做夢!他的屬下張良看完信,勸道:“目前,我方不利,楚軍尚強,韓信又掌握著很大一部分兵權(quán),大王不如順水推舟,答應他的要求?!眲钚念I神會,派張良為特使,帶了王印,去封韓信為齊王。韓信非常高興,答應迅速發(fā)兵攻打楚霸王。
漢軍在垓下設下埋伏,韓信擔任三軍統(tǒng)帥,并請劉邦守住大營。韓信有勇有謀,楚霸王戰(zhàn)敗,拔劍自刎。劉邦擔心韓信位高權(quán)重,就收了他的兵權(quán),奪了齊地,改封他為楚王。
公元前202年,劉邦做了皇帝,即漢高祖。不久,有人告發(fā)說,韓信把項羽的大將鐘離昧窩藏在家里,看來是想造反。此事傳到韓信那里,有人勸道:“大王何不殺了鐘離昧,表明心跡,使皇上高興哪?”韓信說:“鐘離昧素來與我有交情。我在楚營時,霸王曾經(jīng)要殺我,多虧鐘離昧救了我?,F(xiàn)在他走投無路,我怎忍心殺他?”盡管嘴上這么說,韓信最后還是當面跟鐘離昧談了。鐘離昧看透了他的心思,大罵他無情無義,自刎了。
隨后,韓信向劉邦獻上了鐘離昧的人頭。劉邦仍懷疑韓信不是真心,并命武士將他綁了起來。大夫田肯知道后,就拜見劉邦,說:“有幾件事,值得向陛下祝賀。一是韓信的束手就擒;二是陛下牢牢地控制著關中,陛下利用這雄險的地勢,來控制、駕御諸侯,就如從高高的屋脊上把水從瓶子里倒下去?!碧锟嫌终f,“齊地兩千多里,七十余城,非常重要,控制著這里,便可以一當十。如此重要的地方,非親子弟是不能封他做齊王的?!?/p>
劉邦聽出了田肯婉轉(zhuǎn)地為韓信求情的意思。因為定三秦、平齊地,主要是韓信的功勞。于是,劉邦赦免了韓信,只是將他降為淮陰侯。
高屋建瓴顯示的是一種領袖的“范兒”,是大人物必備的能力。大人物不是人人都能做的,但是有一點是所有人都要注意的,就是看問題要站在一個相對高的角度來觀察,要有一種全局觀。只有這樣才不會失之偏頗,能夠客觀地分析問題,從而有效地解決問題。