通過多次接觸強(qiáng)化你在別人心目中的印象
著名影視演員唐國強(qiáng)在2001年的電視劇長征中扮演毛澤東這個(gè)人物形象,在當(dāng)時(shí),他遭到了很多人的反對,畢竟從外形條件看,兩個(gè)人的差異比較明顯,此外,唐國強(qiáng)不會說湖南話,這和操一口濃重湖南口音的毛澤東顯然不符合。就連毛澤東的女兒也站出來反對,她質(zhì)疑說:“唐國強(qiáng)是演雍正的,能演我爸嗎?”可是唐國強(qiáng)為了證明自己可以演好這個(gè)角色,主動(dòng)和毛澤東的女兒交流,主動(dòng)訴說自己的想法。而他的一些演技手法也盡量追求神似,可以說完美地刻畫出了毛澤東的個(gè)人形象和魅力。經(jīng)過一段時(shí)間的接觸,毛澤東的女兒開始認(rèn)可唐國強(qiáng),而且她認(rèn)為唐國強(qiáng)能夠演出父親的那種氣度和魅力。
當(dāng)然,一個(gè)人扮演的角色是否成功,還需要得到觀眾的認(rèn)可。事實(shí)上,當(dāng)電視劇一播出的時(shí)候,很多觀眾都很別扭,覺得唐國強(qiáng)和毛澤東差得太多了??墒且欢螘r(shí)間之后,大家又都發(fā)現(xiàn)唐國強(qiáng)其實(shí)非常適合演毛澤東。對此,唐國強(qiáng)曾經(jīng)非常感慨地說自己應(yīng)該多感謝電視劇這種形式,因?yàn)殡娨晞》殖珊芏嗉?,因此幾乎每一天都能看到演員,一天兩天你可能會覺得別扭,但是時(shí)間一長,你的思維就會發(fā)生改變,你會慢慢接受電視上的人物形象。也正是因?yàn)槿绱耍茋鴱?qiáng)出演的毛澤東很快就被大家認(rèn)可了,而后來有關(guān)毛澤東的電視劇和電影,幾乎都找他來扮演。
其實(shí)唐國強(qiáng)之所以被人接受,一方面是因?yàn)樗麄€(gè)人的演技,但還有一個(gè)方面也很重要,那就是心理強(qiáng)化效應(yīng)。心理學(xué)家認(rèn)為我們每個(gè)人都會對某種特定的事物產(chǎn)生固定的思維,比如說我們的認(rèn)知習(xí)慣,比如說我們個(gè)人的生活習(xí)性,這些都是不容易發(fā)生改變的,一旦某些東西和自己的這些認(rèn)知習(xí)慣相沖突,我們會本能地抗拒它,可是經(jīng)過一段時(shí)間的接觸和強(qiáng)迫性地鍛煉,我們會漸漸接受這種新的認(rèn)知形象。最明顯的就是改變習(xí)慣,如果一個(gè)人每天都是早上八點(diǎn)起床,這就會形成一個(gè)習(xí)慣,你在七點(diǎn)的時(shí)候就很難起床。如果你此后強(qiáng)迫自己每天早上七點(diǎn)起床,一開始雖然覺得很痛苦,但經(jīng)過一段時(shí)間之后,你就會慢慢適應(yīng)這種改變,而到了二十一天之后,你就會形成新的起床習(xí)慣。這二十一天往往就是改變習(xí)慣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)周期。
除了習(xí)慣上的改變之外,其實(shí)人與人之間的相處也可以利用這種效應(yīng),很多人都非常重視第一印象,你給人的第一印象是什么,別人就會在腦中形成某種固定思維,認(rèn)為你就是什么樣的人。可事實(shí)上第一印象往往會出錯(cuò),比如很多人會因?yàn)榻o人的第一印象不佳而遭到誤解。還有一種情況就是,別人并不了解你,對你的個(gè)人形象也比較模糊,因此常常難以準(zhǔn)確記住你,這樣不利于你的個(gè)人交往。
為了避免出現(xiàn)以上這樣的情況,你需要在別人心中強(qiáng)化自己的真實(shí)印象,尤其是那些你自認(rèn)為對自己很重要的人,你更加需要樹立一個(gè)特定的好形象。那么最簡單的方法就是多接觸,多交流,通過切身的溝通和交流,通過反反復(fù)復(fù)的接觸,來完善自己的形象。就像那些廣告商一樣,通過反反復(fù)復(fù)的廣告,可以在短時(shí)間內(nèi)刺激別人的大腦,從而形成一個(gè)比較突出的完善的印象?,F(xiàn)如今,很多明星為了讓大家記住自己,為了提高自己的知名度,就會想方設(shè)法多參加一些電視節(jié)目,或者努力尋找靠山,并跟住這些貴人,從而讓對方更好地記住并認(rèn)可自己。
喜劇之王周星馳原本只是一個(gè)龍?zhí)籽輪T,演藝事業(yè)一直不順利,有一天他一個(gè)人在酒吧里喝悶酒,結(jié)果碰見了當(dāng)時(shí)的影視大亨兼著名演員李修賢。李修賢見到周星馳后就攀談起來,這時(shí)候,李修賢發(fā)現(xiàn)周星馳很有演戲的天分,于是準(zhǔn)備提拔他。不過周星馳知道對方也許只是一時(shí)興起才會這么說的,畢竟簡簡單單幾句話根本就沒有辦法真正了解一個(gè)人,也許過幾天對方就會忘了自己。
為了讓李修賢記住自己,周星馳很聰明地留下了自己的聯(lián)系方式,而且還主動(dòng)聯(lián)系對方,更重要的是,周星馳每天都去那個(gè)酒吧,而李修賢一有空也會去那里。經(jīng)過一段時(shí)間的接觸,李修賢確定周星馳是一個(gè)很有個(gè)性的演員,所以決定提拔和重用他。后來,李修賢讓周星馳出演自己的電影霹靂先鋒,周星馳在里面扮演一個(gè)偷車賊。盡管是個(gè)配角,但是周星馳在里面有了充分的發(fā)揮,而他也因此得到了香港電影金像獎(jiǎng)最佳男配角獎(jiǎng),而正是因?yàn)槔钚拶t的提拔,周星馳才開啟了自己輝煌的演藝之路。
后來周星馳也承認(rèn)自己曾經(jīng)想方設(shè)法約李修賢,希望自己能夠給對方留下深刻的印象,因?yàn)樗麚?dān)心自己這樣的小角色很容易被人遺忘,所以一直都很努力地抓住這樣的機(jī)會。這就像周星馳后來的作品喜劇之王中所表現(xiàn)的那樣,為了贏得演戲的機(jī)會,周星馳所扮演的尹天仇一次次走進(jìn)片場,為的就是混個(gè)臉熟,為的就是讓所有人意識到他的存在。他一次次地對人重復(fù)說:“其實(shí),我是一個(gè)演員。”也就是想要強(qiáng)化自己的個(gè)人形象。
在生活中,這種高頻率的接觸有些近于死纏爛打的方法,通過這種方法,可以有效強(qiáng)化對方的記憶,可以幫助自己確立好個(gè)人形象。事實(shí)上,我們會發(fā)現(xiàn),當(dāng)自己不斷和某個(gè)人交流的時(shí)候,對方往往會加深對你的印象,即便一開始彼此都是陌路人,甚至對你存在誤解,但時(shí)間一長,你總是能夠有效改正這些印象。所以,當(dāng)我們想要讓某個(gè)人接受自己的時(shí)候,就需要多次接觸對方,通過長時(shí)間的交流來強(qiáng)化對方的記憶,以此在對方心中樹立自己的地位和形象。
試著將“事業(yè)圈子”生活化
一說起事業(yè)和生活,很多人都認(rèn)為自己的工作和生活應(yīng)該盡量分開,不能讓事業(yè)干擾到自己的生活,實(shí)際上工作和生活并不能完全分開,而且兩者實(shí)際上有很多共通和互補(bǔ)的地方,比如說想要更好地經(jīng)營好自己的事業(yè),有時(shí)候就需要融入更多生活化的元素,尤其是在和那些事業(yè)圈里的合作伙伴交流時(shí),不能太過利益化,不能太過事業(yè)化,有時(shí)候需要加入一點(diǎn)人情味,需要讓事業(yè)上的合伙人變成生活上的朋友。這樣一來反而可以更加親切,能夠有效拉近彼此的距離。
事實(shí)上,很多人在和生意伙伴談判的時(shí)候,喜歡去大飯店吃飯,喜歡搞一些比較正式化的應(yīng)酬活動(dòng),但是這樣的應(yīng)酬活動(dòng)多少有些正式和世俗,并非很多人都會喜歡,畢竟大家到了酒桌上都在說一些場面話,都為了一些利益而戴著面具。如果我們可以將事業(yè)稍微生活化一些,可以像朋友一樣來招待自己的客戶、合伙人,可以像對待朋友一樣,帶事業(yè)伙伴到家里吃飯,這樣無疑會更好地拉近關(guān)系。
對于一個(gè)聰明的人來說,他雖然能夠分清事業(yè)伙伴和朋友的區(qū)別,懂得什么是生意什么是真情,但是他卻能夠很好地將事業(yè)融入到生活中,懂得將事業(yè)圈子適當(dāng)生活化。對他來說,事業(yè)上的合作伙伴應(yīng)該是利益共生體,也應(yīng)該是產(chǎn)生情感共鳴的朋友,是一個(gè)值得家長里短、訴說心事和生活的朋友。很多人和客戶接觸的時(shí)候,一開口就是生意,但是有些人就懂得說一些生活中的趣事,比如聊一聊孩子,聊一聊生活,彼此講述一些心事,這樣就能夠贏得更多的信任和理解。
羅伯森沃爾頓是一位很有魅力的企業(yè)家,作為沃爾瑪?shù)睦^承人之一,他繼承了老爸薩姆沃爾頓的低調(diào)風(fēng)格。實(shí)際上作為世界上的超級富豪,沃爾頓不像巴菲特和比爾蓋茨那樣經(jīng)常拋頭露面,在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)頁上,幾乎找不到任何與他相關(guān)的介紹性的語言,而且連一張相片也找不到。而且他一直都深居簡出,住在自己老家的舊房子里。
更重要的一點(diǎn)就是,他幾乎所有的生意都是在家里完成的,對他來說,飯店的氣氛太過壓抑,他不喜歡那種“酒杯生意”。只要有人邀請他去飯店談判,去酒店吃飯,他一般都會拒絕,要么就派一個(gè)代表去參加,而他自己很少出席這種場合,因?yàn)樗⒉徽J(rèn)為吃吃喝喝就真的可以結(jié)成好的合作關(guān)系,合作雙方應(yīng)該坦誠相見,應(yīng)該更多地彼此了解,這樣才能談好每一筆生意。
通常,只要有人來洽談業(yè)務(wù),他就會非常禮貌地邀請對方到自己家中做客。而在那一天,他會自己出去買菜,會準(zhǔn)備豐盛的食物,更重要的是,所有的一切都是他自己親自動(dòng)手,他經(jīng)常親自下廚為那些客戶和生意伙伴做飯。有時(shí)候,時(shí)間有多余的話,他還會帶著對方去野炊,去湖邊釣魚,要么就一起去旅行。對他來說,一切就像和老朋友享受生活那樣,彼此之間可以一邊談?wù)撋?,一邊談?wù)摴ぷ鳌?/p>
正因?yàn)槿绱?,很多人都認(rèn)為他和藹可親,待人非常親切,就像一個(gè)朋友一樣,因此雙方的談判往往不會出現(xiàn)那種劍拔弩張的場面,也不會有太多虛情假意的恭維。大家也自然愿意和這樣的人交往,愿意和這樣真誠的人談生意。也正是靠著這份“朋友情誼”,他的生意越做越大,沃爾瑪至今仍在擴(kuò)充勢力。
現(xiàn)如今,很少有人能夠像羅伯森一樣對待自己的事業(yè),對待自己的事業(yè)伙伴,每個(gè)人都將事業(yè)當(dāng)成一種謀利的工具,當(dāng)成一個(gè)脫離了生活的高檔舞臺,但事實(shí)上,事業(yè)也需要立足于生活,我們的事業(yè)伙伴也應(yīng)該更具生活氣息和人情味。所以你在構(gòu)建自己的事業(yè)圈時(shí),最好能夠融入到自己的生活圈當(dāng)中去,要懂得讓那些事業(yè)性的關(guān)系盡量變得柔和親切,要更多地融入一些生活元素。也許你的合作伙伴到最后反而會成為你的朋友和知己,這樣一來彼此之間的關(guān)系就會更加密切。
社會行為學(xué)家認(rèn)為人與人交往最重要的就是信任,這種信任不僅僅是利益上的,更應(yīng)該是情感上的,你不能讓別人以為你只是在敷衍了事,只是為了走走形式、做做樣子。所以在事業(yè)圈子之中,你需要告訴你的生意伙伴你絕對是一個(gè)有心人,而不是一個(gè)純粹為了利益才和別人交往的生意人。
成功學(xué)大師拿破侖希爾是一個(gè)工作狂,但是每次和客戶聊完之后,會讓自己的秘書將對方的名字寫進(jìn)備忘錄里,然后讓秘書給對方送一些小禮物,而他一有空就會約對方出來喝茶聊天。我們不能只顧著生意和事業(yè),更不能總是僅僅把事業(yè)伙伴歸納到事業(yè)圈之中去,其實(shí),有時(shí)候可以讓事業(yè)更加生活化一些,這樣不僅更加輕松愉悅一些,而且往往更容易被人接受,被人信任,從而可以創(chuàng)造更多的合作條件。