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第五章 聰明女人不依賴人,但懂得利用人(1)
作者:蘇琴   |  字?jǐn)?shù):3667  |  更新時間:2016-07-09 17:13:52  |  分類:

社科心理

好萊塢流行一句話:“一個人能否成功,不在于你知道什么,而在于你認(rèn)識誰?!边@不是一個靠單槍匹馬就可以打天下的時代,一個女人再有能耐,力量也是渺小的,就如同大海中的一滴水,難以掀起萬重浪。有句話說得好:“有人脈成功就像坐電梯,沒人脈成功就像爬樓梯?!敝挥猩朴诮Y(jié)交人脈、借助別人的力量,才能最快到達(dá)目的地。

“攀龍附鳳”——女人的人脈必修課

自古以來,對富人的巴結(jié),對成功者的討好,對權(quán)貴者的逢迎,就是人性的通病。雖然說起來不怎么好聽,做起來不怎么好看,但不可否認(rèn)的是,攀龍附鳳是我們在這個復(fù)雜的社會中生存下來、順利地走向成功的重要途徑。因此,老實女人無需抱怨什么,也沒必要指責(zé)那些攀龍附鳳的人,相反,在有些時候還必須學(xué)會攀龍附鳳,這對自己是有好處的。

其實,攀龍附鳳往好的方面說叫“借力”,借用別人的名氣、智慧、權(quán)勢、資源等等,來幫助自己完成目標(biāo)。畢竟很多時候,個人的能力是有限的,必須借用別人的智慧。無論是在商業(yè)中,還是在官場中,亦或是在職場中,“攀龍附鳳”都是必不可少的。下面這個故事對老實女人非常有啟發(fā)意義:

幾年前,有位名叫布杜拉的土耳其人,他本來是個窮困潦倒的人,但是由于他善于攀龍附鳳,不但有了許多名人朋友,還把自己變成了一個百萬富翁。他到底是怎么做到的呢?

說來也很簡單有趣,他把很多世界名人的照片放在自己的簽名簿里,再模仿名人的筆記,把名字簽在照片的下面,然后他拿著這個簽名簿浪跡天涯,專門拜訪工商巨子和知名富翁。

見到名人之后,布杜拉就說:“我是您的仰慕者,我從千里之外的土耳其來拜訪您,就是為了得到您的一張照片,放在這本世界名人錄上,再請您簽上大名,我們會給您加上簡介,等它出版之后,我會給您寄一冊過來?!?/p>

這些人都是有錢人,又喜歡擺闊,又愛面子,聽到布杜拉這么說,他們覺得自己能跟世界名人排在一起,便感到風(fēng)光無限,所以,他們會毫不猶豫地給布杜拉一些錢,多則幾千美元,少則幾十美元。因此,布杜拉除了得到名人的照片、語錄和簽名之外,還順便獲得了財富。把這些錢累積起來,布杜拉共計收入500萬美元。

布杜拉是聰明的,他通過一本簽名簿來向富人借力,在這個過程中,他不但抬高了自己的身價,還滿足了富人的虛榮,同時又獲得了自己想要的財富。由此可見,聰明的攀龍附鳳并非低三下四的祈求,相反,它是一種藝術(shù),是一門學(xué)問,是可遇不可求的賺錢方式。

對于涉世不深,或者老實做人的女人來說,學(xué)會攀龍附鳳顯得尤為重要。因為很多老實女人一生老實,寧愿受苦受累,也不愿意多說一句好話,迎風(fēng)拍馬,到頭來,累死累活,卻過得不如意。何苦這樣呢?所以,如果你想出人頭地,就一定要學(xué)會“勢利”一點、世俗一點,這樣才能突破人脈的局限,擴大自己的交際圈。那么,怎樣攀龍附鳳呢?

第一,了解別人的關(guān)系網(wǎng),做好外圍的工作。

任何一個人都有自己的關(guān)系網(wǎng),如果你想和某個人攀關(guān)系,就必須先了解他的關(guān)系網(wǎng),做好外圍的工作,比如,他的身世、他的社會關(guān)系(同鄉(xiāng)關(guān)系、親屬關(guān)系、朋友關(guān)系、職場關(guān)系等)、職業(yè)、個性特點等。掌握了這些信息以后,鑒于你與這個人沒打什么交道,你可以采取“曲線救國”的策略,讓熟悉那個人的朋友把他帶出來,比如出來吃飯、KTV、開Party等,于是你就有機會和他打交道,從而和他建立聯(lián)系。

第二,采用委婉自然的方式,牽動舊情。

與你想結(jié)交的人打交道時,拉關(guān)系必不可少,但是拉關(guān)系不能生拉硬扯,本來沒有親戚關(guān)系,非要扯出親戚關(guān)系;本來和對方的某個朋友沒有交情,卻偏要編出和對方情深意重。這樣很容易引起對方的反感和鄙視。

聰明的女人在拉關(guān)系的時候,應(yīng)該循循善誘、順理成章,委婉自然,給人一種“不經(jīng)意提起,卻一語中的”的感覺,從而牽動對方的舊情,甚至讓人在舊情舊事中沉醉。如果你能把關(guān)系拉到這個份上,還愁和對方成不了朋友嗎?

第三,講究場合,到什么山上唱什么歌。

攀關(guān)系要注意場合,在眾目睽睽之下,不便與別人攀關(guān)系。因為在這種場合,誰愿意公開自己的身世和社會關(guān)系呢?相反,你還會給別人留下一種多事、多情、巴結(jié)人家的丑惡嘴臉。所以,要想和別人攀關(guān)系,不妨在私下拉家常、嘮閑嗑的時候,或在酒桌上小酌兩杯,在茶余飯后散步的時候,在這些類似的場合里,攀關(guān)系最容易打動人家的心。

第四,講究攀關(guān)系的方法和藝術(shù),見什么人說什么話。

攀關(guān)系要注意方法和藝術(shù),必須學(xué)會見什么人說什么話。只有懂得這一點的女人,才會通過投其所好贏得別人的好感。比如,你想和某公司的一位高層領(lǐng)導(dǎo)攀關(guān)系,假如他是一位特別顧家的男人,你和他攀關(guān)系的時候,不妨多聊聊家常;假如他是一位籃球愛好者,你不妨和他從聊籃球開始;再者,由于他是公司的高層管理者,對行業(yè)內(nèi)的信息特別重視,因此,如果你發(fā)現(xiàn)他的競爭對手有什么風(fēng)吹草動,你可以把這個信息轉(zhuǎn)告給他,不知不覺成為他的情報人員,贏得他的好感。由此可見,要想和別人攀關(guān)系,就要善于捕捉對方的心理需求和興趣愛好,學(xué)會投其所好。

愚蠢的女人才會認(rèn)為“一切靠自己”

莎士比亞曾說過:“愚笨的人往往認(rèn)為自己很聰明,而聰明的人卻一直認(rèn)為自己很笨?!弊砸詾槁斆鳎J(rèn)為一切可以靠自己,這是老實女人的致命弱點。之所以說它是弱點,而不是稱其為“自信”,是因為在現(xiàn)實中,很多事情單憑一己之力,根本無法做成。如果你過于固執(zhí)地單打獨斗,勢必會以失敗而告終。就像下面這個故事講的一樣:

從前,有位長者見到兩個饑餓的人,給了他們一根魚竿和一簍鮮活的魚。其中,一個人要了魚竿,另一個人要了一簍魚。然后,他們分道揚鑣。得到魚竿的人加快步伐,想快點找到垂釣的地方,可是路途太遙遠(yuǎn),他體力不支,最終餓死了;得到魚的人迫不及待地在原地用柴搭起篝火,把魚烤著吃了。由于他太餓了,因此,他居然一口氣把所有的魚都吃光了。吃完魚后,他依然沒有辦法維持生計,最終沒能逃脫被餓死的命運。

每個人的能力都是有限的。當(dāng)你力量不夠時,學(xué)會借用別人的力量是再正常不過的事情。要知道,當(dāng)別人力量不夠時,他也會借用你的力量或其他人的力量。這樣大家才能相互支持,相互幫助,取長補短。就像筷子一樣,一根筷子輕易就折斷了,十根筷子在一起就很難折斷了。這就是團結(jié)的力量。如果上面兩位饑餓的人懂得合作,或許命運會大不一樣。

美國加州的紅杉是世界僅存的植物中最雄偉壯觀的。它的高度在300公尺左右,相當(dāng)于30層樓那么高??茖W(xué)家經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),紅杉的樹根扎土并不深,理論上講,扎根不深的高大植物無法抵御大風(fēng),但是紅杉為什么能抵御大風(fēng)呢?原來,一大片紅杉的根部是彼此緊密相連的,一株接著一株。這樣,再大的颶風(fēng)也無法撼動成千上萬棵紅杉。

另外,淺根紅杉之所以能長得如此高大,與它扎根的地表也有很大的關(guān)系,因為地表有豐富的水分和營養(yǎng)物質(zhì),使得紅杉快速吸收,茁壯成長。同時,紅杉不用耗費過多的能量往下扎根,而是把能量用于向上生長。

神奇的造物主通過紅杉告訴我們一個重要的生存道理:要想茁壯成長,就要廣泛地借力,而不是單靠自己一個人。一個人的能力是有限的,即使你埋頭苦干,拼命鉆研,也難以取得傲人的成功。而要像紅杉那樣和別人建立聯(lián)系,與別人達(dá)成合作,如此才能創(chuàng)造屹立不倒的豐功偉業(yè)。

俗話說:“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫?!泵總€人成功背后,都有一群人支持著自己。比爾蓋茨并不是靠自己一個人成為億萬富豪的,李嘉誠也非靠一己之力成就商業(yè)帝國的,就連三國時期的一世梟雄曹操,手下也有一大幫文臣武將幫忙。

縱觀古今中外,再偉大的英雄也少不了小兵小將的支持和擁護。而素有“三國第一高手”之稱的呂布,因為不懂得搞關(guān)系,最后陷入孤立無援的境地,慘死對手手下。所以,作為一個女人,你有什么資本仰天長嘯“我就不靠別人,我要靠自己成功”呢?所以,還是放下那份不可一世的自尊和要強,從現(xiàn)在開始,學(xué)會拓展自己的人脈圈,借用別人的力量幫助自己成功吧!

梅琳是美國西部一家大公司的職員,主要負(fù)責(zé)初級會計的工作。在公司工作了一年之后,她感到對各方面的會計工作都能自如地應(yīng)付。因此,想去佛羅里達(dá)州找工作,以便擁有更好的前途。

但是,梅琳對佛羅里達(dá)州一點都不熟悉,于是她就從自己的關(guān)系網(wǎng)中找出了與佛羅里達(dá)州的公司有聯(lián)系的人——梅琳哥哥的好朋友山姆。為了得到山姆的幫忙,梅琳從哥哥那里打聽到,山姆非常想?yún)⒓右粋€大學(xué)生聯(lián)誼會。于是梅琳找到自己的一位好朋友愛麗絲,她是這個聯(lián)誼會的成員。

通過愛麗絲的介紹,山姆順利地見到了大學(xué)生聯(lián)誼會的主席,并順利成為了該會員的成員。山姆特別高興,特意舉行了一個慶祝晚會,還把自己的父親介紹給梅琳和愛麗絲。最后,在山姆的幫助下,梅琳順利進(jìn)入了佛羅里達(dá)的一家知名公司,而且得到了一個十分滿意的職位。

從這個事例中,我們可以發(fā)現(xiàn):要想在職場中獲得成功,就應(yīng)該與各種各樣的人交往,并充分發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮別人的特殊價值,使不同的人際關(guān)系都能為己所用。

事實上,每個人都有自己的優(yōu)勢和特點,所以,在構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)時,不能太單一,不能太局限于自己的同學(xué)、同行、共同興趣愛好的人之間。最關(guān)鍵的是要做到優(yōu)勢互補,這樣既能讓自己的優(yōu)勢給別人提供幫助,又能讓別人的優(yōu)勢幫助自己。

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