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第五章 聰明女人不依賴人,但懂得利用人(4)
作者:蘇琴   |  字?jǐn)?shù):4023  |  更新時(shí)間:2016-07-09 17:16:28  |  分類:

社科心理

找出自己擅長的領(lǐng)域,建立人際關(guān)系金字塔

比爾蓋茨哈佛還未讀完,就去創(chuàng)業(yè)了,數(shù)年之后,他成了世界首富。誰也沒有在意他只有高中文憑;約翰梅杰,在47歲時(shí)成為英國首相,成為舉世矚目的人物。然而,他在學(xué)生時(shí)代,并沒有過人之處;摩西奶奶在75歲之前,還是農(nóng)場里默默無聞的農(nóng)婦,但是晚年卻成了聞名全球的風(fēng)俗畫畫家……

為什么這些人能有非凡的成就呢?用比爾蓋茨的話說,就是:“我之所以能夠取得今天的成就,與我從小就喜歡電腦是分不開的。回想起來,我不過是選擇了自己喜歡的事,愛做的事。”做自己喜歡的事,做自己擅長的事,并努力在這個(gè)行業(yè)內(nèi)尋找可以幫你成功的人,建立牢固的人脈金字塔,這就是成功的秘訣。

俗話說:“金無足赤,人無完人。”誰也不是完美的,也不需要完美,只要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢,努力做自己擅長的事情,就可以找到自己的人生意義。

丹丹從國內(nèi)某知名院校畢業(yè),進(jìn)入一家國有大企業(yè)擔(dān)任一名工程師。工作兩年后,丹丹發(fā)現(xiàn)自己與工作格格不入,因?yàn)樗男愿裢庀颍矚g與人交往,而作為一名工程師,需要在安靜的環(huán)境中做設(shè)計(jì)。

顯然,丹丹的性格不適合做工程師,再繼續(xù)工作下去,只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn),根本找不到成就感。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后,丹丹決定放棄工程師的工作。朋友們都說丹丹腦子有問題,竟然放棄了一份安定的、高收入的工作。單位領(lǐng)導(dǎo)也挽留她,但是她不為所動(dòng)。

后來,丹丹在一家電視制片公司找了一份工作。在這里,她活潑熱情的性格很受人歡迎,她贏得了非常好的人際關(guān)系,找到了如魚得水的感覺。憑借出色的活動(dòng)組織能力,丹丹在三年的時(shí)間里,成了業(yè)內(nèi)知名的電視制片人,并擁有了自己的一份事業(yè)。

做自己擅長的事情,才能如魚得水,盡情地把自己的價(jià)值發(fā)揮到最大化。當(dāng)然,要想在自己擅長的領(lǐng)域獲得成功,還離不開強(qiáng)有力的人脈關(guān)系。丹丹的成功就說明了這個(gè)道理。

任何人想成功,都必須建立自己的人際關(guān)系金字塔。這個(gè)金字塔的第一層是真朋友,數(shù)量最少,也最珍貴。對(duì)一般女人來講,這種朋友不超過10個(gè);金字塔的第二層是伙伴型朋友,即和你談得來,有相同或類似的興趣愛好的人,他們屬于交往但不“交心”的范疇;金字塔的第三層是合作性朋友,也許你們性格差異很大,但是在某些事情上,你們的合作可以發(fā)揮“11>2”的作用;金字塔的第四層是功能性朋友,也就是所謂的“假朋友”,表面上你們稱兄道妹,實(shí)際上是為了利益。

也許你不承認(rèn),但在現(xiàn)實(shí)中,對(duì)你幫助最大的可能正是這些“假朋友”。這里所謂的幫助,指的是相互的,你們彼此為了達(dá)到自己的目的,互相利用對(duì)方。比如,你和同行的某個(gè)朋友合作,然后各取所需,這種合作是非常有必要的。

在這里,女人要明白一點(diǎn):同行不是冤家,而是朋友,要學(xué)會(huì)和同行搞好關(guān)系。雖然同行看似和你存在競爭關(guān)系,但是這種競爭不是壞事,相反,它能激發(fā)你潛在的動(dòng)力,讓你在自己擅長的領(lǐng)域獲得更長足的發(fā)展。從這個(gè)角度來說,你應(yīng)該對(duì)同行懷有感激,甚至對(duì)你的敵人懷有敬意。

有個(gè)年輕人第一次參加馬拉松比賽,就獲得了冠軍,并且打破了保持已久的世界紀(jì)錄。當(dāng)記者們圍住他,問他為什么能取得這么好的成績時(shí),他給出的答案是:“因?yàn)槲疑砗笥幸恢焕恰!?/p>

原來,3年前,這個(gè)年輕人在崇山峻嶺之間訓(xùn)練長跑,每天凌晨兩三點(diǎn)起來跑步。雖然他盡力了,但是成績卻平平。一天清晨,他在訓(xùn)練的時(shí)候,聽見身后有狼的叫聲。開始是零星的叫聲,似乎很遙遠(yuǎn),但漸漸的,狼叫就在身后。

為了逃命,他拼命地奔跑。那天,他取得了非常好的成績。從那以后,他每天訓(xùn)練的時(shí)候,都會(huì)想象著自己身后有匹狼,所以成績突飛猛進(jìn)。

這個(gè)故事非常耐人尋味。在如今競爭激烈的社會(huì)叢林中,你是否聽見周圍有“狼嚎”呢?或許,每個(gè)女人的內(nèi)心都應(yīng)該裝著一只“狼”。這樣才能鞭策自己奮勇向前,在自己喜歡的領(lǐng)域成長,在自己擅長的領(lǐng)域成功。

其實(shí),這只“狼”就是你的競爭對(duì)手,就是你的同行們。你應(yīng)該感激他們,而不是憎恨他們。必要的時(shí)候,你甚至要和他們合作,共創(chuàng)人生大業(yè)。因?yàn)槟銈儽舜擞谢ハ嗬玫膬r(jià)值??梢哉f,他們是你不可缺少的人脈,所以千萬不要將他們忽視了。

人情是吃出來的——飯局中的學(xué)問

世界第一人際關(guān)系專家哈維麥凱先生曾說過:“人脈就是錢脈。”在中國這個(gè)吃喝文化盛行的國家,如果你想結(jié)交人脈,請(qǐng)人吃飯是必不可少的。如果你會(huì)在酒桌上搞關(guān)系,在飯局中交朋友,說不定就能“吃”出一個(gè)錦繡前程。

張瑩是個(gè)愛交朋友、愛吃各種美食的女孩,起初她和兩三個(gè)朋友經(jīng)常定期去飯店“搓一頓”,經(jīng)過一段時(shí)間的相聚,參加聚會(huì)的人越來越多。后來,她們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常這樣大吃大喝有些俗氣,而且也挺費(fèi)錢的,于是她們決定把這個(gè)活動(dòng)改為一個(gè)月一次。每次每人出資100元作為基金,地點(diǎn)可以選在餐廳,也可以選在家里,由當(dāng)月的負(fù)責(zé)人來決定。

就這樣,在數(shù)十年中,她們的聚餐從未間斷。只要聚會(huì)日期定下來了,不論什么天氣,距離遠(yuǎn)近,她們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出席。平時(shí)只要聽說某個(gè)“會(huì)員”有困難,大家都會(huì)紛紛出手相助,相互間就像親人一樣。還別說,其中有幾對(duì)夫妻,就是在這個(gè)聚會(huì)中認(rèn)識(shí)的,張瑩的老公就是聚會(huì)中的會(huì)員。

有一次,一個(gè)會(huì)員想創(chuàng)辦公司。其他成員紛紛出資相助,多則幾萬,少則幾千,按照出資額度,大家成為大小不同的股東。正是靠著大家的出資相助,這個(gè)會(huì)員把公司經(jīng)營得風(fēng)生水起,大家也由此受益不少。比如,有些會(huì)員把自己的朋友引薦到該會(huì)員的公司上班,解決了朋友的就業(yè)難題。

人情是吃出來的,人脈也是吃出來的。吃飯喝酒是聯(lián)絡(luò)感情、洽談生意、促進(jìn)友誼的好方式,只要吃好了,喝好了,辦起事來就容易很多。生活中,很多人遇到麻煩之后,就會(huì)請(qǐng)客吃飯,然后在推杯換盞中把問題解決。許多人都是在社交應(yīng)酬、吃吃喝喝中,從陌生人變成了無話不談的朋友。事實(shí)上,飯桌酒席、迎來送往中可以大大縮短人與人之間的距離,提高辦事效率。

不過,吃飯喝酒看似簡單,但其中學(xué)問不少。老實(shí)的女人要想在飯局中結(jié)交人脈,有必要注意吃飯應(yīng)酬中的忌諱和注意事項(xiàng),這樣才能把“飯局戰(zhàn)術(shù)”運(yùn)用得恰到好處,吃出一個(gè)美好人生。

那么,在飯局中具體要注意什么呢?下面一一道來:

第一,點(diǎn)菜是一道嚴(yán)峻的選擇題。

“點(diǎn)菜”之“點(diǎn)”,不亞于開戰(zhàn)前的“點(diǎn)兵”。菜點(diǎn)好了,既能讓大家吃得過癮,又不至于造成浪費(fèi),還能讓朋友、客人對(duì)你產(chǎn)生好感。否則,剩半桌菜等于打了個(gè)敗仗。點(diǎn)菜要注意下面幾點(diǎn):

(1)掌握好點(diǎn)菜的順序

一般情況下,先點(diǎn)開胃菜,再點(diǎn)主菜,最后視情況而定點(diǎn)一些點(diǎn)心。如果是宴請(qǐng)賓客,那么除了點(diǎn)貴菜顯示尊重之外,還有必要點(diǎn)一些特色菜,比如,當(dāng)?shù)氐奶厣嘶虮镜甑奶厣恕?/p>

(2)掌握好點(diǎn)菜的數(shù)量

點(diǎn)菜的數(shù)量應(yīng)根據(jù)宴請(qǐng)的人數(shù)和宴請(qǐng)的方式來決定,沒有必要鋪張浪費(fèi)。一般來說,冷菜熱菜的總量是人數(shù)的兩倍即可。如果人數(shù)少于五人,可以按照實(shí)際人數(shù)加幾個(gè)菜。比如,四個(gè)人可以點(diǎn)三四個(gè)冷碟,三四個(gè)熱菜,加一大碗湯。當(dāng)然,在點(diǎn)菜的時(shí)候,要尊重客人的意見。如果是請(qǐng)熟人吃飯,就沒必要點(diǎn)太多招牌菜、貴菜。

(3)征求重要人物的意見

在點(diǎn)菜時(shí),一般要禮貌性地征求重要人物的意見,怎么問呢?有兩種方式:一是采用封閉式提問:“陳主任,來?xiàng)l草魚還是鯰魚啊?”“喝茶還是喝咖啡啊?”還有就是問:“陳主任,您不愛吃哪些菜呢?”這是為了避免犯宗教或民族禁忌。

第二,飯桌攀談、敬酒要一視同仁。

在飯桌上要一視同仁地對(duì)待每個(gè)人,千萬不要厚此薄彼,聰明的女人應(yīng)該在保證重視重點(diǎn)人物的時(shí)候,不忽略一般性賓客。具體怎么對(duì)待,有下面幾個(gè)技巧:

(1)勿以客人身份定冷熱

無論職務(wù)高低,你都應(yīng)該一視同仁。在攀談的時(shí)候,既要和大人物攀談,也要主動(dòng)和小人物交流,不能讓小人物干坐著。在敬酒的時(shí)候,可以先從大人物開始,然后逐一敬酒,如果你漏掉哪一個(gè),那樣就顯得不尊重別人了。就算別人不喝酒,你也應(yīng)示意敬酒,對(duì)方不喝時(shí),他自然會(huì)告訴你。

(2)勿以關(guān)系的親疏定冷熱

在飯桌上,賓客中可能有和你關(guān)系很密切的,也有和你關(guān)系一般的,還有陌生人,這個(gè)時(shí)候你千萬不要只和關(guān)系密切的人交頭接耳,小聲聊天,而對(duì)關(guān)系一般的,或者陌生人視而不見。否則,難以顯示你的誠摯之心,不利于結(jié)交人脈。

第三,少喝酒,多辦事,學(xué)會(huì)幾招拒酒術(shù)。

俗話說“無酒不成宴”,雖然女人不勝酒力,但是在飯桌上交際應(yīng)酬,喝酒是少不了的。但是女人飲酒一定要適量,而且在特殊時(shí)期,女人還有必要滴酒不沾,比如,懷孕期間、月經(jīng)期間等。

另外,不是打擊男人,不是說每個(gè)男人都是壞人,女人和男人一起吃飯喝酒,一定要提高警惕,小心男人故意把你灌醉,然后占你便宜。因此,老實(shí)的女人喝酒的時(shí)候一定不能太老實(shí),不能說:“喝,來,今天高興,我就陪你喝到底?!边@樣容易喝醉酒。也不能直來直去:“我不喝,我不會(huì)喝,誰敬我我也不喝。”這樣容易得罪人。

因此,面對(duì)別人敬酒時(shí),拒酒就非常有必要,怎么拒酒呢?這可是一門深?yuàn)W的學(xué)問。女人不妨學(xué)幾句拒酒詞,以便關(guān)鍵時(shí)候派上用場。

(1)只要感情好,能喝多少算多少

說完這句之后,你還可以展開:“感情不夠,才拿酒來湊,感情好,喝多少算多少。我可不希望我們的感情有水分哦!”

(2)為了不傷感情,我喝;為了不傷身體,我喝一點(diǎn)

當(dāng)別人勸道:“感情鐵,喝出血!寧傷身體,不傷感情”時(shí),你可以說:“我們要理性喝酒,留一半清醒,留一半醉嘛?!蹦氵€可以說:“為了不傷感情,我喝;為了不傷身體,我喝一點(diǎn)。”

(3)只要感情有,喝什么都是酒

如果你不能沾酒或者一點(diǎn)都不想喝,那就以茶水代酒回敬別人吧。你可以問他:“我倆有沒有感情?”他會(huì)答:“有!”你就接著他的話說:“是吧,只要感情有,喝什么都是酒,有感情就有理解,我以水代酒了啊,干杯。”

(4)只要感情到了位,不喝也會(huì)醉

你可以試著對(duì)敬酒的人說:“我們跟自己不喜歡的人喝酒,那是一種痛苦,跟自己喜歡的人喝酒,那是一種感動(dòng)。這說明我們感情到了位,感情到位了,不喝也醉了?!?/p>

總之,飯桌上的學(xué)問大著呢,老實(shí)女人要慢慢學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,爭取在飯桌上讓大家開開心心的,以贏得大家的好感。

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