銷售人銷售過程中，需要和客戶做一些迂回的心理小游戲。這樣的客戶引導策略是很有價值的，這是區(qū)分銷售人銷售水平的主要標志。
在銷售中，銷售人首先就要觀察客戶的需求。其實需求是個比較復雜的結構，不是直來直去的，比如買輪椅，在家庭中不是老人自己走不動路自己來買，而多數(shù)都是孩子幫著自己來買。而使用者是老人，老人自己的需求是什么樣子，這其實都是需要間接去了解的。
就購買輪椅這樣一個行為，在銷售人和客戶進行對……
銷售人銷售過程中，需要和客戶做一些迂回的心理小游戲。這樣的客戶引導策略是很有價值的，這是區(qū)分銷售人銷售水平的主要標志。
在銷售中，銷售人首先就要觀察客戶的需求。其實需求是個比較復雜的結構，不是直來直去的，比如買輪椅，在家庭中不是老人自己走不動路自己來買，而多數(shù)都是孩子幫著自己來買。而使用者是老人，老人自己的需求是什么樣子，這其實都是需要間接去了解的。
就購買輪椅這樣一個行為，在銷售人和客戶進行對……
您目前閱讀的是天下書盟小說網(wǎng)官方授權作品不懂心理學就做不好銷售的００２重復說明一個重要信息，加深其做出購買的行為，是由簽約作家謝國計所著的原創(chuàng)職場勵志，不懂心理學就做不好銷售最新章節(jié)已更新，感謝您對謝國計作品的支持，更多優(yōu)秀原創(chuàng)小說請關注天下書盟小說網(wǎng)！
