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001愛慕虛榮型客戶——奉承是屢試不爽的秘密武器
作者:謝國計   |  字數(shù):2157  |  更新時間:2016-07-11 11:25:49  |  分類:

職場勵志

心理掌控術(shù)——抓住“上帝”那根“軟肋”

一個銷售人,一眼就能夠看穿客戶的主體消費行為方式,幾句話就能夠判定客戶的身心弱點,抓住客戶內(nèi)心的軟肋,就能夠因人而異,找到最佳的成交策略,運用客戶最舒服的技巧贏得訂單。

不懂心理學就做不好銷售

愛慕虛榮型的客戶其實很容易從客戶群中分辨出來,他們多數(shù)都是奢侈品品牌的追逐者,當他們走到銷售人面前的時候,會自覺不自覺地炫耀自己的某種物件,或者自己的漂亮容顏。他們……





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