當(dāng)前位置: 首頁 > 出版圖書 > 人物傳記 >李嘉誠的資本 > 6.和氣生財(cái)是硬道理
6.和氣生財(cái)是硬道理
作者:包一冰   |  字?jǐn)?shù):1770  |  更新時(shí)間:2017-08-01 16:52:53  |  分類:

人物傳記

孟子曰:“天時(shí)不如地利,地利不如人和。”一個(gè)“和”字,道出中華民族歷經(jīng)千年滄桑,傲視世界的生存智慧,和睦、和諧、和氣更是滲透到中華民族的方方面面,在商事往來之中只有“和氣生財(cái)”,才能實(shí)現(xiàn)共贏,一方面可以與對(duì)手之間建立良好的合作關(guān)系,另一方面可以很好地維系客戶,這樣才能取得長久的發(fā)展。

“和”字突出了生意場(chǎng)上互利共生的關(guān)系,事物之間都是相互聯(lián)系的,做生意并不是你死我活的,如果一味地爭(zhēng)強(qiáng)斗狠,給別人不留余地,其實(shí)也是在斷自己的后路,結(jié)果往往都是兩敗俱傷。

追隨李嘉誠20多年的洪小蓮,談到李嘉誠的合作風(fēng)格時(shí)說:“凡與李先生合作過的人,哪個(gè)不是賺得盤滿缽滿!”俗話說:“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫?!薄霸诩铱扛改?,出門靠朋友?!鄙虉?chǎng)上,人緣和朋友顯得尤其重要。李嘉誠曾經(jīng)說過:“與人合作,首先要想到對(duì)方的利益,如果一單生意只有自己賺,而對(duì)方一點(diǎn)不賺,這樣的生意絕對(duì)不能干?!庇绣X大家賺,和氣生財(cái),是李嘉誠一直信奉的生意哲學(xué)。

20世紀(jì)80年代,位于九龍灣的一塊政府公地拍賣,因?yàn)榈乩砦恢昧己茫瑩碛袠O高的開發(fā)價(jià)值,房地產(chǎn)界的多數(shù)大亨都參加了這塊地皮的拍賣,李嘉誠也出現(xiàn)在拍賣場(chǎng)上。

那塊公地占地面積為24.3萬平方英尺,底價(jià)為2億港幣——每口競(jìng)價(jià)為500萬港幣。從一開始,拍賣的場(chǎng)面就異常火爆,拍賣場(chǎng)上響起了一個(gè)李嘉誠非常熟悉的聲音:“2.15億!”是李嘉誠的老對(duì)手胡應(yīng)湘,兩個(gè)人微微一笑互打招呼,隨即雙方繼續(xù)競(jìng)拍,李嘉誠不慌不忙地舉起手叫到“3億”,正在大家一片嘩然的時(shí)候,胡應(yīng)湘沉著應(yīng)戰(zhàn),又將價(jià)格連抬十一檔,喊出了3.55億港幣的高價(jià)。

此時(shí)也有其他地產(chǎn)大亨加入競(jìng)拍,一片混亂之中,很少有人注意到李嘉誠的得力助手周年茂悄悄地走到胡應(yīng)湘的助手何炳章身邊,對(duì)他一陣耳語。結(jié)果,胡應(yīng)湘居然從此就退出競(jìng)投不再應(yīng)價(jià)。在人們都感到意外的時(shí)候,李嘉誠再次報(bào)出4.95億港幣的天價(jià),令在場(chǎng)的所有人側(cè)目。

不過,在拍賣會(huì)后李嘉誠立刻宣布:“這塊地是我和胡應(yīng)湘先生聯(lián)合所得,將用以發(fā)展大型國際商業(yè)展覽館?!痹瓉恚@就是為什么看起來來勢(shì)洶洶的胡應(yīng)湘會(huì)突然退出競(jìng)投的原因。

分出一點(diǎn)好處給胡應(yīng)湘,以防止他和自己繼續(xù)在較量中抬高地價(jià),這一招給李嘉誠留下了很大的回旋余地。這不僅能幫助李嘉誠在預(yù)期的價(jià)格之內(nèi)競(jìng)標(biāo)成功,將發(fā)展空間巨大的公地?cái)埲霊阎校宜谂c胡應(yīng)湘分享利益的同時(shí)又在拍賣場(chǎng)上化敵為友,為自己將來的發(fā)展多留下了一條后路。

成功的商人,都重視“和”,冤家宜解不宜結(jié),以和為貴,無論是商家與顧客間的和,商家與商家間的和,還是商家與社會(huì)間的和,只有“和氣”方能“生財(cái)”。

商人以利為重,但是不能見利忘義。做生意不僅靠精明地計(jì)算,還有良好的商譽(yù)。照顧對(duì)方的利益,利益面前讓三分,才能獲得更多的支持,贏得更多的利益??傁矚g撿小便宜的商人,最終會(huì)失去大利益,永遠(yuǎn)也不可能做成大生意。

不僅是在生意場(chǎng)上,我們?cè)谂c人交往時(shí),更要做到以和為貴,和氣待人。與其結(jié)怨導(dǎo)致雙方受損,不如化解矛盾和平相處,退一步海闊天空,為彼此留有余地。我們常聽人說“大事化小,小事化無”,這并不是怕?lián)黄鹭?zé)任的妥協(xié)。這樣做可以幫我們?cè)谏钪斜苊夂芏酂o謂的麻煩,這樣我們就可以有更多的精力去經(jīng)營生活,而不至于有太多的牽絆與煩惱。

作為商人,一定要懂得利益共享,只有懂得與人為善、和氣生財(cái),才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化,也許這種經(jīng)營方式不會(huì)讓你在近期內(nèi)就獲得巨大的收益,可就長遠(yuǎn)來看,和氣生財(cái)有不可估量的潛在價(jià)值。如果我們?cè)谏鈭?chǎng)上不懂得和氣生財(cái)?shù)牡览矶且鈿庥檬碌脑?,很容易在生意?chǎng)上樹立敵人,惡性競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)隨之而來,生意就很難長久地做下去。懂得和氣生財(cái),有錢大家賺,有利大家享,就會(huì)形成良好的合作氛圍,生意也就會(huì)越做越順。

很多商人總是不肯吃虧,小小的利益也不肯放過,為了一丁點(diǎn)的利益與對(duì)方爭(zhēng)得面紅耳赤,鬧得不歡而散,到頭來撿了芝麻丟了西瓜。做生意的時(shí)候不能斤斤計(jì)較,錙銖必較,最后失去的往往是大的利益。不管什么時(shí)候,都要適當(dāng)?shù)卣疹櫵说睦?,讓?duì)方得到利益,最后收獲最大利益的往往是自己。

自古以來,商人都是“無利不起早”,追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破壞合作關(guān)系上,畢竟做生意本就是人與人之間的合作。想把生意做好,想讓別人愿意與你合作,就必須照顧別人的利益。利益共享,雨露均沾,才能贏得更多合作的機(jī)會(huì)。

按“鍵盤左鍵←”返回上一章   按“鍵盤右鍵→”進(jìn)入下一章   按“空格鍵”向下滾動(dòng)