李嘉誠說：“做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的?！鄙馍系某晒Σ⒉淮碜鋈说某晒ΑＶ挥袃烧叨汲晒Φ娜?，才是真正成功的人。做生意成功不是最難的，難的是做人的成功。

1973年，石油危機波及香港。香港的塑膠原料全部依賴進口，因此香港的入口商乘機壟斷價格，將價格炒到廠家難以接受的高位。年初時每磅塑膠原料是6角5分港幣，秋后竟暴漲到每磅4元到5元港幣。不少廠家被迫停產(chǎn)，瀕臨倒閉。

李嘉誠當時的經(jīng)營重心已轉(zhuǎn)移到地產(chǎn)上，因此這場塑膠原料危機對他影響不大，況且，長江公司本身有充足的原料庫存。但李嘉誠毫不猶豫地掛帥救業(yè)，在他的倡議和牽頭下，數(shù)百家塑膠廠家入股組建了聯(lián)合塑膠原料公司。

原先單個塑膠廠家無法直接向國外進口塑膠原料，是因為購貨量太小?，F(xiàn)在由聯(lián)合塑膠原料公司出面，需求量比入口商還大，因此可以直接交易。所購進的原料，按實價（其實并不高，只是被入口商炒高了）分配給股東廠家。在廠家的聯(lián)盟面前，入口商的壟斷不攻自破?；\罩全港塑膠業(yè)兩年之久的原料危機，一下子煙消云散。

李嘉誠還將長江公司的12.43萬磅原料，以低于市價一半的價格救援停工待料的會員廠家。直接購入國外出口商的原料后，他又把長江本身的配額20萬磅，以原價轉(zhuǎn)讓給需量大的廠家。危難之中，得到李嘉誠幫助的廠家達幾百家之多。

李嘉誠能夠成功地領(lǐng)導(dǎo)他的商業(yè)帝國，除了自身能力，便是他本人贏得生意上伙伴甚至是對手的敬服，而非他的財力使人屈服。許多人樂于和李嘉誠做生意，看中的不僅僅是長江實業(yè)的雄厚財力，還有他個人散發(fā)的獨特魅力。

在商場上“店大欺客，客大欺店”的事情時有發(fā)生，許多商人都認為“財力”那就是一種勢，有勢不用那才是真正的傻瓜呢。但事實上，真的是如此嗎？行商既要有精明的時候，但有時候也要憨厚，處處耍小聰明，處處都利用自己的優(yōu)勢來擠壓對手的利潤空間，那最后的結(jié)果，就是沒有人再和你做生意。

李嘉誠的身上有著眾多良好的品質(zhì)，如，善良、謙恭、隨和、助人為樂，等等。這些良好的品質(zhì)使他成為一個有修養(yǎng)的人。他正是憑借著這些獨特的人格魅力，征服了自己的員工，也征服了生意場上的對手與朋友。他誠懇待人，與人為善，這才使很多客商蜂擁而至，積極主動尋求跟他合作的機會。

成功者身邊總是少不了溜須拍馬、阿諛奉承之人，因為他們想要借成功者之勢，來達到自己的目的。他們說到底不過是一些“見財傾心”的小人，財往哪邊吹，人往哪邊倒。他們說的話雖然比較中聽，卻言不由衷。

甜言蜜語會混淆視聽，將事實顛倒黑白，不想一敗涂地，就必須清楚一個事實：別人贊美你、奉承你、服從你，到底是因為你的財，還是你本身的品質(zhì)讓他折服？只有以德服人，才能讓別人真正信服。

莎士比亞作品《威尼斯商人》中的夏洛克，算得上是一個有錢人了，可是他心胸狹窄，冷酷無情，而且貪婪無度，一毛不拔。所以沒有人會真心地尊敬他，人們鄙夷他的貪婪，還憎恨他的殘酷。結(jié)果到頭來，仆人投奔了自己嫉恨的人，而女兒更是抱著自己的財產(chǎn)和情人私奔了，最后甚至是輸?shù)袅俗约菏Ｓ嗟囊徊糠重敭a(chǎn)。真是又可恨又可悲。

有人常說，李嘉誠的成功是由于幸運。其實，誰都知道，僅憑幸運成不了商場中的常勝將軍，李嘉誠靠的是他的良好素質(zhì)。他并沒有因為成功而高高在上，依然堅守著做人的本分，積極努力地為社會做著貢獻。

李嘉誠并沒有把賺來的錢用在花天酒地上，而是用在了慈善事業(yè)上。創(chuàng)辦汕頭大學，向各種慈善機構(gòu)捐款。對慈善事業(yè)他向來是一擲千金。李嘉誠將名下基金會稱為“第三個兒子”，有一次他在集團業(yè)績公布會上表示，基金會過去已捐出近八十億元，未來還將有巨資投入，而直到有一天，基金一定不會少于他財產(chǎn)的三分之一。

李嘉誠在生活上向來都非常小氣，但是在慈善事業(yè)上卻十分大方。他的善舉為他迎來了全社會人的贊譽，人格魅力再度凸顯。不論日后他的生意會怎樣，他本人將永遠被世人記住。

商場如戰(zhàn)場，精明、老練、會算計，雖能獲利，卻危機重重。靠財力贏得他人恭維，是暴發(fā)戶的體態(tài)，若滿足一時虛榮，就會被小人鉆了空子，利用你的財力達成一些目的。精明的商人在注重事業(yè)的同時，更注重人心所向，讓別人敬佩你，對你折服，才是真正的精明。