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2.“跟我合作過的人都成了好朋友”
作者:包一冰   |  字?jǐn)?shù):1887  |  更新時間:2017-08-01 16:52:53  |  分類:

人物傳記

李嘉誠說:“錢是掙不完的,朋友們,買賣不成仁義在,做人一定要有信譽(yù)。講信用,夠朋友。這么多年來,差不多到今天為止,任何一個國家的人,任何一個省份的中國人,跟我做伙伴的,合作之后都能成為我的好朋友,從來沒有一件事鬧過不開心,這一點我是引以為榮的?!?/p>

李嘉誠能夠讓每一個與他合作的人都成為他的朋友是做人的勝利。他認(rèn)為,商業(yè)合作應(yīng)該有助于競爭。聯(lián)合以后,競爭力自然會增強(qiáng),對付相同的競爭對手則更容易獲得勝利。但是當(dāng)取得勝利后,一方不能擺脫另一方,獨(dú)自享有勝利的果實,那樣,合作關(guān)系就會破裂,合伙人就會變成仇人。

商場上,人緣和朋友顯得尤其重要。從商之人大都遵從一個道理:買賣不成仁義在。建立合作關(guān)系,才可打開生意之門,商界勝負(fù),在于獲取利益多少為定斷。因此,簽署合作合同,并不意味諸事會一帆風(fēng)順。

李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉,又從置地手中購得港燈,還帶領(lǐng)華商眾豪“圍攻”置地,李嘉誠并沒有為此與紐壁堅、凱瑟克結(jié)為冤家而不共戴天。每一次戰(zhàn)役之后,他們都握手言和,并聯(lián)手發(fā)展地產(chǎn)項目。

聰明的生意人眼里,處處是商機(jī)。人際關(guān)系是經(jīng)商者最基本,也是最必要掌握的投資。有些短期內(nèi)看似不重要的人和事,長期看就可能很重要。所以要常常把錢適時地投在人才上面,投在一些比較有能力的朋友身上,回報必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投入。

生意場上也無法避免爭執(zhí),嘴唇與牙齒也有互相冒犯的時候。但商場上很忌諱結(jié)成仇敵,長期對抗。有位商界老手曾說:“商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的朋友。”今天可能因為利益分配不均或為爭一筆生意而爭執(zhí)搞得兩敗俱傷,說不定明天就會攜手合作。有經(jīng)驗的商家總是在談判時擺出一副坦誠的樣子,即使買賣談不攏,還是會把手伸給對方,笑著說:“但愿下次合作愉快!”

做生意,是必須要與人合作,但合作關(guān)系不只互惠互利,更要共渡難關(guān)。在出現(xiàn)問題和危機(jī)時,絕不能拋開合伙人。

從2011年起,馬云成為壹基金的理事,與馮侖、李連杰、柳傳志、馬化騰、馬蔚華、牛根生、王石、楊鵬、周其仁、周惟彥共同負(fù)責(zé)壹基金的戰(zhàn)略決策。這些,都是和馬云站在一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。意想不到的是,馬云還半只腳踏進(jìn)過“娛樂圈”,2006年6月,馬云以53.5萬元的價格買下華誼兄弟10.7%的股權(quán),隨即進(jìn)入華誼兄弟董事會。作為華誼兄弟的十八名發(fā)起人之一,2008年1月,馬云當(dāng)選華誼兄弟董事會副董事長。

此外,馬云和張紀(jì)中一家關(guān)系還不錯。1996年,同為浙江老鄉(xiāng)的樊馨蔓曾將馬云在北京推薦“中國黃頁”的經(jīng)歷拍攝成了專題片,之后,她嫁給了張紀(jì)中,在其引薦下,馬云結(jié)識了張紀(jì)中。這就是為什么雅虎搜索在2006年宣布將投資人民幣3000萬元,盛邀陳凱歌、馮小剛、張紀(jì)中三大國內(nèi)著名導(dǎo)演各自創(chuàng)作一部時長2至3分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影短片的原因。

馬云還有另一個相對陌生的身份:“國酒茅臺文化研究會”副會長。這是茅臺集團(tuán)季克良、袁仁國和李伯潭在2009年12月聯(lián)袂發(fā)起,成立的北京國酒茅臺文化研究會。馬云就是這樣被吸收進(jìn)去的,2011年,馬云還去貴州茅臺酒廠專門考察過一次。他還公開透露,以前是不喝酒的,至少不喝白酒,但現(xiàn)在卻愛喝茅臺,同時希望為茅臺做點事情。這個圈子,至少在馬云入會的這兩年,一直都比較活躍。

此后,馬云在杭州成立的江南會,一度被視為是茅臺會的江南分會。江南會是由馬云、丁磊、陳天橋、馮根生、沈國軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、郭廣昌八位浙商共同發(fā)起創(chuàng)辦的一家高端會所。這是馬云十分重要的一個圈子,他在這里結(jié)交了不少浙江的好友,浙商好友宋衛(wèi)平遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候,馬云也毫不猶豫跳出來幫忙。

這些,與其說是馬云圈子中重要的一部分,還不如說是圈子成就了馬云,一個阿里巴巴以外的馬云。這也是中國式富豪的新生現(xiàn)象,這些圈子釋放出不同的能量,這些若隱若現(xiàn)的商網(wǎng)中,馬云都是其中的??停@或許可視為他成功的一個重要原因。

2005年入圍CCTV中國年度經(jīng)濟(jì)人物候選人時,馬云發(fā)表演講說:“自己最大的財富是朋友,如果要離開這個公司,我跨出這個門,相信拎起電話,1000萬美元就會在三天內(nèi)到賬?!?/p>

有句話說得好:“財散人聚?!比嗣}需在合作中不斷積累,利益共享,才會贏得信賴、聚集人心,如此,你的業(yè)務(wù)范圍、合作伙伴才會越聚越多,生意越做越大。與人分利,誠實經(jīng)商,是馬云獲得成功的重要秘訣。因此,想要把握人脈,擴(kuò)充經(jīng)營范疇,就要善于將自己的合作人由一次性的利益變成長期的合作伙伴,變?yōu)榕笥选?/p>

利益均沾是生意場上交朋友的前提,誠實和信譽(yù)是交朋友的保證。“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,“在家靠父母,出門靠朋友”,做生意要重視人緣,善于發(fā)展朋友關(guān)系,大家開開心心,才能都有利可圖,絕對不能因利益鬧得不歡而散。

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