李嘉誠(chéng)非常重視對(duì)自己人脈的打造，多年來從他是一個(gè)推銷員的時(shí)候就開始運(yùn)用自己的行動(dòng)來感染身邊的人，讓其成為自己的朋友。我們看眾多名人在年輕的時(shí)候似乎總有“貴人”相助，幫助其取得了成功。事實(shí)上這并不是“貴人”相助，而是他們打造了自己人脈的必然結(jié)果。

2013年李嘉誠(chéng)在無錫演講的時(shí)候說：“在你窮的時(shí)候，要少在家里，多在外面。在你富有的時(shí)候，要多在家里，少在外面。這就是生活的藝術(shù)。窮的時(shí)候，錢要花給別人，富的時(shí)候，錢要花給自己。很多人，都做顛倒了?！?/p>

李嘉誠(chéng)說：“窮要把自己貢獻(xiàn)出去，盡量讓別人利用。富，要把自己收藏好，小心別讓別人隨便利用。這些奇妙的生活方式，是很少人能夠明白的。窮的時(shí)候，花錢給別人看。富的時(shí)候，花錢給自己享受?！?/p>

“窮的時(shí)候一定要大方，富的時(shí)候，就不要擺闊了。生命已經(jīng)恢復(fù)了簡(jiǎn)單，已經(jīng)回到了寧靜。年輕不是過錯(cuò)，貧窮無須害怕。懂得培養(yǎng)自己，懂得什么是貴重物品，懂得該投資什么，懂得該在哪里節(jié)約，這是整個(gè)過程的關(guān)鍵?！?/p>

李嘉誠(chéng)最后說：“少在外面吃飯，要吃就請(qǐng)客，要請(qǐng)，就請(qǐng)比自己更有夢(mèng)想的、更有思想、更努力的人。一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了，最大的花費(fèi)，就是用你的收入，完成你的夢(mèng)想，去放開你的翅膀大膽地做夢(mèng)，去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程?！?/p>

事實(shí)上這是一種人脈投資，或者說叫選擇性交際，我們想要什么人能夠幫到我們呢？每個(gè)人的能力和人品短時(shí)間內(nèi)很難體現(xiàn)出來，那么我們要看的就是他們平時(shí)對(duì)待自己的工作是否努力，對(duì)待工作努力的人在日后往往也會(huì)有大成就，也就會(huì)幫到我們。李嘉誠(chéng)演講的意思就是年輕奮斗的時(shí)候要節(jié)約，但是在人脈投資的時(shí)候千萬不能省。

所謂財(cái)脈即人脈，成功勵(lì)志學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)總結(jié)了那些百萬富翁的共同特點(diǎn)，那就是都擁有一本厚厚的名片夾，并且這些人脈往往都是他們年輕的時(shí)候就確立下來的。有一句話叫“一人成木，二人成林，三人成森林”，人脈是看不見摸不著的，但是它確實(shí)是一種巨大的財(cái)富，當(dāng)千萬個(gè)人都來幫助我們時(shí)，那么巨額財(cái)富自然是信手拈來。

卡耐基說過：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人的成功中的作用只占15%，而其余的85%取決于人際關(guān)系。”好的人脈可以幫我們引薦更多的朋友，給我們介紹更好的機(jī)會(huì)。一個(gè)人的人脈越多也就意味著他越受歡迎，交際能力越強(qiáng)，這樣滾雪球就會(huì)讓朋友越來越多。

臺(tái)灣凌航科技董事長(zhǎng)許仁旭，曾經(jīng)也是一位默默無聞的小人物，沒有顯赫的學(xué)歷與家世背景，但是經(jīng)過十多年的發(fā)展，許仁旭已經(jīng)是身兼十幾家科技公司的董事長(zhǎng)，身價(jià)接近數(shù)十億，有人問他成功的秘訣是什么，他說：“就是靠朋友，朋友越聚越多，機(jī)會(huì)也就越來越多，很多的機(jī)會(huì)自己當(dāng)初都沒想過，卻得到了。”

許仁旭當(dāng)年從彰化縣的小鎮(zhèn)走出來，只身到臺(tái)灣闖蕩，當(dāng)時(shí)的他學(xué)歷不高，也沒有經(jīng)驗(yàn)，按道理來說要進(jìn)一家科技公司是不可想象的，但是在那段歲月里許仁旭結(jié)交了許多要好的朋友，他總是用自己的行動(dòng)和熱忱感染著朋友們，正是通過朋友的介紹，許仁旭得以進(jìn)入一家科技公司做業(yè)務(wù)員。

在負(fù)責(zé)臺(tái)灣凌陽集團(tuán)的接單任務(wù)時(shí)，許仁旭又和凌陽集團(tuán)的董事長(zhǎng)建立了深厚的感情，這為他日后的發(fā)展提供了非常多的幫助。

不僅如此，他對(duì)待客戶也是極為認(rèn)真的，有的時(shí)候?yàn)榱藴贤ǜ星樯踔吝€要請(qǐng)客戶吃飯，這也讓與他有業(yè)務(wù)往來的客戶都與他建立了良好的信任關(guān)系。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，許仁旭宣布建立凌航科技，身邊幾乎所有人都表示支持，甚至愿意出錢出力幫助他。

紅頂商人胡雪巖曾經(jīng)說過：“一個(gè)人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟(jì)，說起來我一無所有，有的只是朋友?！?/p>

人脈的經(jīng)營(yíng)宜早不宜遲，要做好人脈投資，應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

一、美國(guó)知名企業(yè)家與激發(fā)潛能大師博恩崔西指導(dǎo)學(xué)員銷售成功術(shù)時(shí)，最常掛在嘴邊的就是“真誠(chéng)地關(guān)懷你的顧客”。他說：“你越關(guān)懷你的顧客，他們就越有興趣跟你做生意?！闭嬲\(chéng)永遠(yuǎn)是交朋友的最好方法。

二、避免產(chǎn)生利益糾葛。試想一下，當(dāng)一個(gè)人只講究利益的時(shí)候與人相交就顯得虛情假意，很難贏得真情實(shí)意。也就是交朋友不要計(jì)較一些小利益上的得失，重要的是朋友，他們能夠助我們事業(yè)上處處逢源，也能幫我們結(jié)交值得結(jié)交的人生緣分。