5.用你敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

馬云說(shuō)：“一個(gè)行業(yè)注意它的人越少，它就越有發(fā)展的前景。別人不注意它，你注意了，你就是有眼光的?！睂?duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，眼光是最重要的，眼界有多寬，商路就有多寬。有人曾經(jīng)用獵狗這種動(dòng)物來(lái)比喻優(yōu)秀的商人，獵狗平時(shí)謹(jǐn)慎而低調(diào)，可一旦嗅到了市場(chǎng)的氣息，就會(huì)迅速出擊，搶先找到獵物，而旁人只好眼睜睜地看著它們將獵物叼走。

比如在遇上市場(chǎng)慘淡的時(shí)候，許多人也許會(huì)說(shuō)：“現(xiàn)在的市場(chǎng)不好，沒有機(jī)會(huì)?！钡沁€有一部分人就會(huì)認(rèn)為，市場(chǎng)不好的時(shí)候往往是機(jī)會(huì)最好的時(shí)候。對(duì)于他們而言，機(jī)遇無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，關(guān)鍵在于你能否練就一雙敏銳并能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。

馬云出生在浙江杭州。那里是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最成熟的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，有著中國(guó)最為龐大的從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的中小企業(yè)集群，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地方。

作為土生土長(zhǎng)的杭州人，馬云對(duì)于中小企業(yè)的需求有著最為深刻的體會(huì)：購(gòu)銷資訊的缺乏、產(chǎn)購(gòu)信息的不對(duì)稱，以及國(guó)際業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本偏高，都是讓這些中小企業(yè)主十分頭疼而又一直沒有辦法解決的問(wèn)題。

馬云就從這里看到了商機(jī)：中小企業(yè)使用電子商務(wù)將會(huì)是未來(lái)的一種趨勢(shì)。馬云堅(jiān)信：“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于發(fā)展中國(guó)家是機(jī)遇，對(duì)中小企業(yè)是機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)是以快打慢，以小博大。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)迫使更多的企業(yè)上網(wǎng)。不上網(wǎng)的企業(yè)，會(huì)老不會(huì)大?！?/p>

于是馬云毅然放棄在北京已經(jīng)穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)，回到杭州，建立了阿里巴巴，最終大獲成功。

馬云的成功經(jīng)歷告訴我們，一個(gè)人的成功并不是偶然，而恰恰是他的那種獨(dú)特的獵犬式的眼光和遠(yuǎn)見促成了他的最終成功。有人說(shuō)，馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候環(huán)境和機(jī)會(huì)比我們好，是他運(yùn)氣好，所以成功了，但我們沒機(jī)會(huì)了。其實(shí)，這不過(guò)是一個(gè)借口，世界永遠(yuǎn)都是充滿著機(jī)遇。當(dāng)初微軟做起來(lái)的時(shí)候，人們都說(shuō)沒人能超越微軟，后來(lái)出現(xiàn)了雅虎；人們說(shuō)沒人能超越雅虎，后來(lái)又出現(xiàn)了eBay；人們覺得eBay已經(jīng)很了不起了，又出現(xiàn)了谷歌；當(dāng)人們覺得谷歌已經(jīng)像太陽(yáng)一樣無(wú)法被超越了，現(xiàn)在又出現(xiàn)了Facebook。

事實(shí)上，世界上許多事物都隱含著一些決定未來(lái)的玄機(jī)，經(jīng)商也是如此。在創(chuàng)業(yè)之時(shí)，如果能夠?qū)κ袌?chǎng)走向保持一種靈敏的悟性，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)敏銳的雙眸，就可以更好地分析市場(chǎng)，投入市場(chǎng)，最終贏得市場(chǎng)。

一個(gè)年輕人乘火車，發(fā)現(xiàn)當(dāng)火車在荒涼的山野中穿行時(shí)，乘客們索然無(wú)味地望著窗外。當(dāng)火車到了一個(gè)拐彎處，一所簡(jiǎn)陋的平房進(jìn)入人們的視野。這時(shí)，幾乎所有乘客都被這沿途唯一的“風(fēng)景”吸引了目光。返回時(shí)，年輕人中途下了車，找到了房子的主人。得知房子的主人每天都忍受著火車從門前經(jīng)過(guò)時(shí)發(fā)出的噪聲，很想低價(jià)出售房子。于是年輕人低價(jià)買了房子，并認(rèn)為在這兒做廣告最合適不過(guò)了。于是，年輕人開始聯(lián)系大公司，說(shuō)明自己的想法。后來(lái)，這個(gè)廣告媒體被可口可樂公司看中，租用3年，年輕人得到了18萬(wàn)元的租金。

在如今的市場(chǎng)中，機(jī)遇并不總是以高大威猛的形式出現(xiàn)，有時(shí)一件看似簡(jiǎn)單的小事中就可能蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。這時(shí)候，就需要用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，別讓機(jī)遇與我們擦肩而過(guò)。機(jī)遇對(duì)于每一個(gè)人都很公平，對(duì)每個(gè)人都一視同仁。但是因?yàn)槿藗儗?duì)它的看法不同，才造就了不同人的得失。有人對(duì)機(jī)遇視而不見，生活在庸庸碌碌中；有人以敏銳的眼光捕捉到了機(jī)遇，走上了成功之路。

著名的管理大師彼得·德魯克將成功創(chuàng)業(yè)者定義為那些能夠“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。的確，能夠發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的機(jī)會(huì)是成功創(chuàng)業(yè)者所必須具備的一項(xiàng)特質(zhì)，是成功的起點(diǎn)，在某種意義上就意味著創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了一半。

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)每日都在不停地變動(dòng)，企業(yè)要想在這種變動(dòng)中尋求更好的發(fā)展，那么就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)隨時(shí)保持一種靈敏的悟性。這種悟性是企業(yè)管理者對(duì)經(jīng)濟(jì)所應(yīng)具備的觸覺，只有把握好這份敏感性，才能更好地分析市場(chǎng)、投入市場(chǎng)，最終贏得市場(chǎng)。

6.敢于領(lǐng)先一步

有人說(shuō)：如果資金與資源是工業(yè)社會(huì)最重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，那么時(shí)間優(yōu)勢(shì)則是信息時(shí)代最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略武器。的確，在現(xiàn)今社會(huì)，參與創(chuàng)業(yè)的人在不斷增加，如果你選好了一個(gè)項(xiàng)目，不趕緊行動(dòng)，若是被對(duì)手先行一步，你的成功機(jī)會(huì)就會(huì)大打折扣。

抓住商機(jī)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很重要。那是決定創(chuàng)業(yè)者成敗的關(guān)鍵所在。然而，什么是商機(jī)？并不是等到所有人都聽到了發(fā)令槍響才是商機(jī)，用馬云的話說(shuō)：“如果時(shí)機(jī)成熟，就輪不到我來(lái)做了!”相反，恰恰是大部分人都還處在“看不到”“看不清”“看不懂”的時(shí)候才是最好的商機(jī)。

馬云在創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，很多人并不相信一個(gè)見不到人的平臺(tái)能給人們帶來(lái)機(jī)會(huì)和誠(chéng)信，然而，就在這時(shí)，馬云推出了誠(chéng)信通，這不僅解決了當(dāng)時(shí)人們都在擔(dān)心的問(wèn)題，還使中國(guó)進(jìn)入一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)代。

人們常說(shuō)，弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)。尤其是在這樣一個(gè)信息時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)就是商機(jī)，商機(jī)就意味著成功。

1983年，霍華德·舒爾茨作為星巴克的市場(chǎng)經(jīng)理，被派到意大利米蘭去參加一個(gè)國(guó)際家居用品展。一天早晨，他來(lái)到賓館旁邊的一個(gè)咖啡吧。他發(fā)現(xiàn)意大利的咖啡店和美國(guó)很不一樣，他們只向客人出售現(xiàn)做的新鮮咖啡。他看見咖啡師傅一邊磨咖啡豆、壓進(jìn)濃縮咖啡、蒸牛奶、遞給顧客，一邊友善地與顧客聊天。

意大利當(dāng)時(shí)差不多有20萬(wàn)家咖啡店，僅米蘭一地就有1500家，幾乎每一條街道拐角處都有一家，所有的咖啡吧都很受歡迎。舒爾茨發(fā)現(xiàn)，在這里咖啡店不僅僅是一種商業(yè)的模式，它已經(jīng)成為一種文化?？Х染拖袷且环N紐帶，而咖啡館則是人們情感交流和休憩聊天的絕好的“第三空間”。舒爾茨被這些充滿人文氣息的咖啡店深深地震驚了，堅(jiān)信這種全新的咖啡文化必將成為休閑時(shí)代的潮流。

于是他抱著發(fā)揚(yáng)這種文化理念的決心回到美國(guó)，他首先想到的就是改變星巴克，但是星巴克的管理層們卻異常頑固，舒爾茨無(wú)法說(shuō)服他們，以至于最終不得不離開了星巴克。

1986年，離開星巴克的舒爾茨開起了第一家咖啡店，這種新的咖啡文化，給了人們?nèi)碌捏w驗(yàn)，他的生意異常火爆，到1987年就開了三家，每個(gè)店的銷售額都達(dá)到了年均50多萬(wàn)美元。而就在這一年，星巴克擁有者鮑德溫等人打算把星巴克賣掉，舒爾茨立即融到了400萬(wàn)美元將它買了下來(lái)，就這樣，新的星巴克誕生了。

時(shí)間進(jìn)入21世紀(jì)，現(xiàn)如今星巴克咖啡精神已經(jīng)成為全球文化，很多人已經(jīng)無(wú)法想象沒有星巴克這個(gè)“第三空間”應(yīng)該如何生活。它在全球范圍內(nèi)有近12000間分店，遍布北美、南美洲、歐洲、中東及太平洋區(qū)。霍華德·舒爾茨憑著他對(duì)人們生活文化發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察與前瞻性的把握，在短短的20年時(shí)間里打造了一個(gè)遍布世界的咖啡王國(guó)。

世界管理大師彼德·德魯克說(shuō)過(guò)：“每當(dāng)你看見一個(gè)成功的企業(yè)，必定是有人做出過(guò)勇敢的決策?！倍赂覜Q策的前提是有敢于領(lǐng)先的勇氣、超前的預(yù)見和清晰的洞察。我們都知道，今天的商戰(zhàn)規(guī)則已經(jīng)不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更是如此。要想抓住商機(jī)，就要在思想和行動(dòng)上做好準(zhǔn)備，敢于爭(zhēng)先一步。

就拿大家都熟悉的諾基亞來(lái)說(shuō)，它能夠多年保持手機(jī)行業(yè)龍頭老大的寶座，與其快速的技術(shù)創(chuàng)新能力密不可分。諾基亞認(rèn)為，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，唯一途徑就是永遠(yuǎn)走在別人面前，永遠(yuǎn)比別人快一步。

諾基亞不斷加速新品的開發(fā)速度，宣布每年都將拿出總營(yíng)業(yè)額的9%用于研發(fā)新產(chǎn)品，其新機(jī)型開發(fā)周期平均縮短到不足35天。這也促使了諾基亞市場(chǎng)的空前繁盛，直到蘋果和谷歌安卓的強(qiáng)勢(shì)崛起，這個(gè)勢(shì)頭才被遏制。而蘋果之所以遏制諾基亞，也是因?yàn)樗翱臁保?dāng)然這個(gè)“快”不是指機(jī)型，而是整個(gè)娛樂模式和概念上的全面領(lǐng)先。

與之相反，盡管東芝在中國(guó)最先推出低溫多晶硅手機(jī)屏幕、最先配備CCD攝像鏡頭、最先實(shí)現(xiàn)視頻拍攝功能的手機(jī)，但是由于東芝手機(jī)推出新品的速度明顯太過(guò)緩慢，而這種緩慢使東芝手機(jī)錯(cuò)失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最后只能被淘汰出局。

思科CEO錢伯斯在《速度制勝論》中說(shuō)：“我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在新的競(jìng)爭(zhēng)法則下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會(huì)打敗慢的——你不必占有大量資金，因?yàn)槟睦镉袡C(jī)會(huì)，資本就很快會(huì)在哪里重新組合。速度會(huì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率和經(jīng)驗(yàn)。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是財(cái)富，以快取勝，創(chuàng)造時(shí)間效益，不輕易放過(guò)任何機(jī)遇。要牢牢樹立起“時(shí)間就是商機(jī)”的觀念，才能夠捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇。

正如馬云所說(shuō)的：“做互聯(lián)網(wǎng)好像沖浪，機(jī)會(huì)稍縱即逝，不能夠等浪高再?zèng)_，要隨浪而高隨風(fēng)而變?！逼鋵?shí)，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是如此，如果沒有一種搶先一步的競(jìng)爭(zhēng)激情，終究都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的商戰(zhàn)中被淘汰出局。現(xiàn)代企業(yè)以市場(chǎng)需求為核心，而市場(chǎng)又是瞬息萬(wàn)變的。抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取時(shí)間，就能因勢(shì)利導(dǎo)，化險(xiǎn)為夷，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，企業(yè)過(guò)去贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)靠的是成本、質(zhì)量、技術(shù)、渠道等，但現(xiàn)在，這一切都已不再是唯一的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者唯有搶占先機(jī)，快速行動(dòng)，方可立于不敗之地。

當(dāng)然領(lǐng)先代表創(chuàng)新，而創(chuàng)新必然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此，敢于領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)者必須敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，善于避開風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)、分散消除風(fēng)險(xiǎn)，并且有將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)為機(jī)遇的能力，這樣才能在領(lǐng)先別人的同時(shí)不至于將自身置于險(xiǎn)地。