2015年,史玉柱擔(dān)任國內(nèi)首檔創(chuàng)業(yè)脫口秀的講師,他第一時間分享的就是“別人成功的經(jīng)驗不能信,失敗的經(jīng)驗更有價值”。他在現(xiàn)場穿著外界最為熟悉的“史玉柱服裝”:大紅色的上衣,白色干凈的褲子,剃得只剩幾毫米的頭發(fā),腳上穿的是一雙幾十元的美邦白球鞋,他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。史玉柱對大家充滿勸誡地說道:“中國有句老話,失敗是成功之母。因為失敗了之后,總結(jié)了教訓(xùn)是真實的、有意義的,能夠讓人提高的?!笔酚裰敿?xì)地講述了自己失敗的經(jīng)過,又講了他是如何思索失敗的。
有人說史玉柱的厲害之處在于他善于總結(jié),他善于總結(jié)消費(fèi)者的心理,他善于總結(jié)員工的心理,他善于總結(jié)游戲玩家的心理,他還善于總結(jié)失敗的道理。諸葛亮說:“善敗者不亡?!辈⒉皇钦f善于失敗的人很厲害,是說善于利用失敗的人“不亡”,只有善于總結(jié)失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),才能使下一次前行更加穩(wěn)固。
任何一家企業(yè)無論是創(chuàng)立之初,還是已經(jīng)立足全球,都會有錯誤的產(chǎn)生,錯誤一般來說都是因為決策者的判斷失誤,導(dǎo)致了企業(yè)在不恰當(dāng)?shù)臅r候做了不恰當(dāng)?shù)臎Q定,給企業(yè)帶來了或大或小的損失。這樣的錯誤就是最負(fù)盛名的企業(yè)家也會犯。但是問題的關(guān)鍵不在于犯不犯錯,而是在于敢不敢正視自己的錯誤,進(jìn)行彌補(bǔ),進(jìn)行反思和借鑒。
有些企業(yè)家認(rèn)為自己的動機(jī)、戰(zhàn)略、計劃方案本身都沒有什么問題,就算有問題,也只是一些小問題,沒有必要浪費(fèi)太多的時間去思考。這種想法是錯誤的,有很多錯誤并不是瞬間就顯現(xiàn)出來,而是會潛伏在企業(yè)里慢慢擴(kuò)大,最后發(fā)展到無法挽回的地步,“千里之堤潰于蟻穴”正是這個道理。
錯誤是企業(yè)下次不會再犯的基礎(chǔ),錯誤是不斷改進(jìn)的借鑒,重視錯誤的企業(yè)往往能從這些錯誤里不斷吸取經(jīng)驗,鍛煉企業(yè)在商界大風(fēng)浪里站穩(wěn)的品質(zhì)。犯了一個錯誤就相當(dāng)于踩了一顆釘子,釘子扎人很疼,被扎之后要做的就是不能被白扎,要記住這次為什么會踩釘子,要總結(jié)下次如何才能不踩。
只要做事,失敗就不可避免,但是善于從失敗中吸取教訓(xùn)的人,失敗的概率會更小。美國著名企業(yè)家道彌爾特別喜歡收購瀕臨倒閉的企業(yè),并讓它們起死回生,記者問他為什么這樣做,他回答得十分巧妙:“別人經(jīng)營失敗了,接過來就容易找到它失敗的原因,只要把造成失敗的缺點(diǎn)和失誤找出來,并加以糾正,就會得到轉(zhuǎn)機(jī),也就會重新賺錢。這比自己從頭干起要省力得多?!币虼耍A_·道彌爾被同行們稱為企業(yè)界“神奇的巫師”。
2012中國(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇在深圳五洲賓館舉行。其中,“1號店”董事長于剛就企業(yè)怎樣面對發(fā)展做出了一番講話。
于剛認(rèn)為,做企業(yè)首先不要怕犯錯,因為所有新的方法新的模式都有成功的概率,都需要冒很大的風(fēng)險。因為好的做法恐怕很多已經(jīng)被做過,我們?nèi)L試一些新的做法,可能很大程度都會失敗。所以我們要有容錯的心態(tài)。
對此,于剛還舉了一個例子特別說明:“在1號店上線之前,我們在沒有做市場調(diào)查和嘗試的情況下,籌備了3個月的時間做了一本非常精美的300多頁的目錄,一次印出了10萬多本,一百多萬砸進(jìn)去。但后來的結(jié)果是,這種推廣效果非常不好,1號店早期都是一些低單價的快消品,這種目錄形式,價格不能動態(tài)改變,于是我們很果斷地停掉了。又比如,之前我們做了很多海報,通過地鐵站、小區(qū)發(fā)放,當(dāng)時每次一發(fā)海報,訂單就上去,一停,訂單就減少,后來,我們?nèi)掏赐V惯@種海報的方法。我們發(fā)現(xiàn),這些不是電子商務(wù)的做法,于是逼著自己去創(chuàng)新,去找適合電子商務(wù)的推廣方法,從而發(fā)掘出后來成功的案例?!?/p>
當(dāng)一位成功的企業(yè)家被問起成功的“訣竅”時,他說:“最初我憑著熱情和經(jīng)驗去管理企業(yè),沒有成功;后來,我讀了上百本如何管理企業(yè)的書,按照書上的道理去做,也沒有成功;最后,我專心研究了我企業(yè)的特點(diǎn),并總結(jié)以往失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),摸索出自己的一套管理企業(yè)的方法,終于取得了成功?!?/p>
史玉柱把自己對于巨人集團(tuán)失敗的思考每一條都寫在了本子上,史玉柱也詳細(xì)講過那些思考,那本子上的全部內(nèi)容我們依然無從得知,但是想必每一條都是史玉柱帶著沉重的心情總結(jié)出來的吧,慘痛的教訓(xùn)讓史玉柱真正地成為了一個商人。