營銷學中有這樣一句話:“先有產(chǎn)品再定位,常常會找不到目標市場。”所有的生產(chǎn),都要從定位出發(fā),從結(jié)果倒推。從賣給誰出發(fā),再決定賣什么,再到怎么賣,再到做成什么樣,生產(chǎn)流程,再到用什么樣的原料,再到?jīng)Q定成本。
腦白金的品牌策劃,完全遵循“721”原則,即花70%的精力服務于消費者,把消費者的需求放在第一位;投入20%的精力,做好終端建設(shè)與管理;只花10%的精力來處理經(jīng)銷商關(guān)系;在戰(zhàn)略上實行“賣方市場……