黃金合伙人自動(dòng)靠過(guò)來(lái)在選擇合伙人一起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，人人都希望能找到有資金、有市場(chǎng)、有能力的黃金合伙人，因?yàn)榕c這樣優(yōu)秀的人一起共創(chuàng)未來(lái)，成功的把握自然會(huì)大一些。

但是，這樣的人一定不愁找到和自己一樣優(yōu)秀的人合作創(chuàng)業(yè)，我們有什么優(yōu)勢(shì)可以讓他這樣的黃金合伙人選擇我們呢？答案就是提高自身的能力，讓自己變身成為“績(jī)優(yōu)股”，到那時(shí)，還愁黃金合伙人不會(huì)自動(dòng)靠過(guò)來(lái)嗎？

要想讓自己成為“績(jī)優(yōu)股”除了要善于把握機(jī)會(huì)，還要有三個(gè)非常重要的條件：

第一，自己要有真才實(shí)學(xué)。濫竽充數(shù)的故事就是這類典型的例子：南郭先生不學(xué)無(wú)術(shù)，又想混進(jìn)宮廷，雖然僥幸得到了貴人的引薦，成了一名宮廷樂(lè)師，卻經(jīng)不住真刀實(shí)槍的現(xiàn)場(chǎng)考驗(yàn)，最終只能灰溜溜地逃走。

縱觀歷史，那些深得黃金合伙人信任的人，無(wú)一不是才華橫溢、能力杰出之輩。

蘇秦是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的縱橫家。在戰(zhàn)國(guó)角逐、合縱、連橫的外交斗爭(zhēng)中，他曾經(jīng)在與六國(guó)國(guó)君的合作中大顯身手。當(dāng)然，這些成就的取得是和他早期的堅(jiān)苦卓絕的求學(xué)分不開的。

在蘇秦年輕時(shí)曾經(jīng)遭遇過(guò)一段很是坎坷困難的境遇：剛開始，由于蘇秦所學(xué)縱橫學(xué)派，術(shù)不精，游說(shuō)無(wú)成，不為人君所用，回到家里窮困潦倒，受到全家人的譏諷挖苦。但他并沒(méi)有就此灰心喪氣，而是總結(jié)了過(guò)去讀書失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)而走上對(duì)書精讀的道路。終于，蘇秦成為了縱橫家的大學(xué)者，口若懸河，才華橫溢，各國(guó)國(guó)君紛紛主動(dòng)與他合作，奠定了他稱縱約長(zhǎng)、佩六國(guó)相印的事業(yè)基礎(chǔ)。蘇秦也成了顯赫一時(shí)的杰出外交家和學(xué)者。

所以，努力提高自身的素質(zhì)，使自己先學(xué)有所成，才能把所學(xué)的本領(lǐng)作為讓黃金合伙人自動(dòng)靠過(guò)來(lái)的資本。只有才華與能力才是接近黃金合伙人的名片，具備了真才實(shí)學(xué)，才能在茫茫的人海中為自己找到可以合作的黃金合伙人，成就自己的創(chuàng)業(yè)之路。

第二，適當(dāng)夸大自己的能力。

人們都愿意與能力較強(qiáng)的人合作，而對(duì)那些整日消極，愁眉不展的人有抗拒感。所以與人相處的時(shí)候，我們也要在自己真實(shí)能力的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)陌炎约好阑稽c(diǎn)、夸大一點(diǎn)，這樣才有可能與黃金合伙人拉近距離。

當(dāng)然，夸張要有一定依據(jù)，不能夸張得太不靠譜。因?yàn)槿藗兌加幸粋€(gè)固定的衡量標(biāo)準(zhǔn)，雖然不了解你，但你應(yīng)該有多大能力，別人是能猜個(gè)大概的。所以，在你夸大自己能力的時(shí)候，一定要注意“度”的問(wèn)題，要在自己可能的能力范圍去夸張，否則，就會(huì)起到相反的效果。

從這個(gè)角度講，我們適當(dāng)夸大一下自己的實(shí)力，也是為了能出現(xiàn)這個(gè)效果。那個(gè)被我們夸大的形象，其實(shí)就相當(dāng)于我們身邊那些比自己優(yōu)秀的人。經(jīng)?？渥约海蜁?huì)給自己制造一種信心，讓自己產(chǎn)生一種向上的信念，從而使自己不斷進(jìn)步。

鑒于此，有的時(shí)候，當(dāng)你向黃金合伙人介紹自己時(shí)，不妨把自己的能力稍微夸大一點(diǎn)，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，這樣可以給自己一個(gè)動(dòng)力，也可以讓對(duì)方覺(jué)得認(rèn)識(shí)你是一件很不錯(cuò)的事情，因?yàn)槿硕枷牒蛢?yōu)秀的人合作。

相反地，如果你謙虛過(guò)頭，把自己講得一無(wú)是處，并夸大了自己所遇到的困難，不但讓別人小看你，而且可能會(huì)把對(duì)方給嚇跑，因?yàn)闆](méi)有人希望自己和一個(gè)累贅合作創(chuàng)業(yè)。另外，人們總是愛對(duì)自己的合作對(duì)象抱一種幻想，潛意識(shí)中盼望對(duì)方是個(gè)能干的人，希望成為私交。如果你令對(duì)方失望，他不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣。

第三，做好自己的本職工作。人人都想給自己找到一個(gè)能夠遮風(fēng)擋雨的堅(jiān)實(shí)靠山，然而，要想靠得穩(wěn)，得到黃金合伙人的信任和扶持，不僅需要自己的真才實(shí)學(xué)，還要擺正自己的位置，盡職盡責(zé)地做好每一項(xiàng)工作。

唐朝宰相房玄齡，才華橫溢，同時(shí)又盡力做好自己的本分。他在職近二十年，善始善終，不遺余力，得到了唐太宗的極高信任。

早在李淵太原起兵反隋之時(shí)，房玄齡就看出李唐政權(quán)深明大義，極得民心，又能禮賢下士，將來(lái)必定能據(jù)有天下，是自己建功立業(yè)道路上最佳的合作者。于是，他就投奔了李世民。

后來(lái)，李世民果然登上了王位，房玄齡被提升為宰相。在任相職期間，房玄齡至忠至勤，而且成績(jī)卓著。在選拔人才方面，知人善任，不拘一格，又不求全責(zé)備，能夠揚(yáng)其長(zhǎng)而避其短；對(duì)于朝廷上的一些瑣事，他幾乎事無(wú)巨細(xì)，一概過(guò)問(wèn)；在對(duì)李世民的進(jìn)諫方面，他也做得很突出，能坦陳己意，幫助李世民治理天下。

貞觀二十二年，房玄齡病危，唐太宗派名醫(yī)為其醫(yī)治，并親去探望，與他握手?jǐn)e，不勝悲痛?？梢姡c唐太宗李世民在治國(guó)的合作過(guò)程中，出色地完成了自己的本職工作，才能贏得唐太宗這樣深厚的情誼。

要想讓黃金合伙人自動(dòng)靠過(guò)來(lái)，你首先得有才學(xué)，同時(shí)更得努力肯干，讓對(duì)方看到你的成績(jī)，只有建立在雙方實(shí)力均衡的基礎(chǔ)上的合作，才能水到渠成。

增加自己被利用的價(jià)值

誰(shuí)不希望與那些能力強(qiáng)的人合作呢？但是我們要知道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，人一旦沒(méi)有了可利用的價(jià)值就會(huì)像甘蔗渣一樣，人見人嫌！所以，要想與能力更強(qiáng)的人合作，最有效的方法就是增強(qiáng)自己被利用的價(jià)值。

合作的最高境界就是互利，而非單方面的付出。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)人將會(huì)對(duì)你有利用價(jià)值，而主動(dòng)去與之建立合作關(guān)系的時(shí)候，如果對(duì)方發(fā)現(xiàn)你不過(guò)是個(gè)腹中空空的草包，毫無(wú)利用價(jià)值，那么想必他對(duì)同你合作也不會(huì)有多大興趣。

可以假設(shè)一下，有一個(gè)人，他既不能與你利益共享、信息溝通，也不能與你相求相助，他一有困難就跑來(lái)找你，這樣的人你會(huì)和他合作嗎？恐怕不會(huì)。要知道，人與人之間的關(guān)系不是索取和奉獻(xiàn)，而是彼此互求互助。所以，要想與優(yōu)秀的人合作，那么，我們自己首先就要增強(qiáng)自己的被利用的價(jià)值。

生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨合伙人不講交情，不夠朋友。其實(shí)，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒(méi)有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？由此可見，如果你想贏得合伙人的傾囊相助，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們合作關(guān)系的一個(gè)根本。

被利用的價(jià)值，這個(gè)詞聽起來(lái)好像過(guò)于功利了，而人際關(guān)系心理學(xué)家認(rèn)為，互利是人際交往的一個(gè)基本原則。這個(gè)社會(huì)是一個(gè)相互作用的群體，在你利用別人的同時(shí)，他人也在利用著你的價(jià)值。雖然我們的社會(huì)提倡奉獻(xiàn)和利他精神，但那是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點(diǎn)。

以合伙創(chuàng)業(yè)為例，有不少人對(duì)合作伙伴感到心灰意冷。他們有些是在為公司效力了許多年之后，換來(lái)的卻是合作伙伴冷冰冰的態(tài)度。其實(shí)，這怎么能全怪合作伙伴呢？當(dāng)你不能再為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，當(dāng)有更好的合作伙伴等著替代你，被冷落就是很自然的事情了，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒(méi)有了被利用的價(jià)值，或者被利用的價(jià)值已經(jīng)不大。所以，不要一味地責(zé)怪合伙人是多么殘酷。你也不要再期待著別人請(qǐng)你吃飯，再“抬舉”你，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去嚼甘蔗渣。

那些抱怨沒(méi)有人愿意與自己合作的人，實(shí)在應(yīng)該想一想如何讓自己永遠(yuǎn)具有被利用的價(jià)值，最好的方法就是不斷創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值。在每天埋頭努力工作的同時(shí)，別忘記了隨時(shí)要睜大眼睛，觀察自己在工作崗位上究竟有沒(méi)有學(xué)到別人無(wú)可取代的一技之長(zhǎng)？如果沒(méi)有，就盡快去創(chuàng)造自己的“可利用”價(jià)值吧。

合伙創(chuàng)業(yè)不同于人們常常說(shuō)的那種沒(méi)有功利性色彩的友誼，所以，人們不必一味抱怨別人是多么勢(shì)利，而是應(yīng)該多想一想如何增強(qiáng)自己的被利用的價(jià)值。

人之所以需要與人合作，多半時(shí)候都是想從交往對(duì)象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。所以，按照商業(yè)合作的互利原則，人們實(shí)際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利?？梢哉f(shuō)，商業(yè)合作中的互惠互利也是合乎我們社會(huì)道德規(guī)范的。

當(dāng)你身上連一點(diǎn)利用價(jià)值都沒(méi)有的時(shí)候，恐怕你身邊的朋友就會(huì)驟減。“一切都是假的，靠自己是真的。即使與人合作也是要靠自己。自己是個(gè)半吊子，哪里來(lái)的合作伙伴？”這一句話，相當(dāng)貼切地描寫了人與人之間合作所遵循的雙贏準(zhǔn)則。

與人合作，其實(shí)不怕被別人“利用”，而是最擔(dān)心自己沒(méi)有被利用的價(jià)值。因?yàn)檫@樣的你，已經(jīng)壞了商業(yè)合作中的雙贏原則。彌補(bǔ)這種失衡的合作關(guān)系，方法只有一個(gè)，那就是不斷創(chuàng)造自己的被利用的價(jià)值。

讓自己贏得合伙人的信任

贏得合伙人信任的最佳方法就是真誠(chéng)待人，拒絕虛假。

誠(chéng)實(shí)是人的第一美德。在古代原始人群的部落里，撒謊是要受到最嚴(yán)厲的懲罰的。在與人合作創(chuàng)業(yè)時(shí)，應(yīng)該是真心誠(chéng)意，忠厚老實(shí)，心口如一，不藏奸，不耍滑，不要在人生舞臺(tái)上，披上盔甲，戴上面具去演戲。尤其對(duì)合伙人不能四面討好，八面玲瓏，城府很深，慣用心計(jì)。做人要坦誠(chéng)，更要有一些俠骨柔腸，光明磊落，襟懷坦白，使人如沐春風(fēng)，這樣才能贏得合伙人的信任。

以誠(chéng)待人，能在合伙人之間建立起溝通心靈的媒介，通過(guò)它，打開對(duì)方的心靈，在彼此之間形成相互信任的關(guān)系。與合作伙伴接觸時(shí)，我們自己首先要放下戒心，讓自己以真誠(chéng)實(shí)在的狀態(tài)示人，這時(shí)候，對(duì)方會(huì)感到你信任他，從而也自然會(huì)消除戒備心理，把你作為可以信任的朋友，樂(lè)意與你合作創(chuàng)業(yè)。

以一個(gè)開放的心靈換取到另一個(gè)開放的心靈，這就是用真誠(chéng)換來(lái)真誠(chéng)。如果人們?cè)诎l(fā)展合作關(guān)系的過(guò)程中，能用誠(chéng)信取代防備、猜疑，會(huì)獲得出乎意料的好結(jié)局。

但是，以誠(chéng)待人，并不是說(shuō)對(duì)誰(shuí)都要付出全部的真誠(chéng)。在你付出赤誠(chéng)之心時(shí)，先看看站在面前的是什么人，不應(yīng)該對(duì)不可信賴的人敞開心扉。否則，便會(huì)與所期望的效果適得其反，到頭來(lái)不僅合作不成，還會(huì)被小人所害。

歷來(lái)人們都主張知人而交，合作創(chuàng)業(yè)則更是如此。對(duì)不很了解的人，應(yīng)有所戒備，對(duì)已經(jīng)基本了解、可以信賴的朋友，應(yīng)該多一些真誠(chéng)，少一些猜疑。

想要贏得合伙人的信任，還應(yīng)該做到：一旦發(fā)現(xiàn)合伙人有缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，要及時(shí)地指出，督促他立即改正。雖然人人都不喜歡被批評(píng)，但意識(shí)到批評(píng)者確實(shí)是為自己著想時(shí)，便能理解接受，使彼此的心靈得以溝通，彼此的關(guān)系又得到進(jìn)一步發(fā)展。

我國(guó)著名的翻譯家傅雷先生說(shuō)：“一個(gè)人只要真誠(chéng)，總能打動(dòng)人，即使人家一時(shí)不了解，日后也會(huì)了解的。”傅雷先生一生做事，總是第一坦白，第二坦白，第三還是坦白。他認(rèn)為，繞圈子，躲躲閃閃，反易叫人疑心。耍手段，倒不如光明正大，實(shí)話實(shí)說(shuō)。只要態(tài)度誠(chéng)懇，無(wú)論如何，人家不會(huì)對(duì)你怎么樣的。

不能否認(rèn)，我們每個(gè)人的內(nèi)心深處都有一塊只留給自己的空間，這個(gè)空間別人是進(jìn)不來(lái)的，但同時(shí)，又迫切希望獲得他人理解和信任，所以，如果你能向合作伙伴袒露自己的心靈，以求得理解和交流，那么他一定會(huì)對(duì)你信任有加。

以誠(chéng)待人，就是要求我們對(duì)人不弄虛作假，不虛偽，只有這樣，我們才能找到真正能夠理解和信任的合作伙伴。

有的人對(duì)“真誠(chéng)待人”抱懷疑或否定態(tài)度，理由是：我真誠(chéng)待人，人若不真誠(chéng)待我，那我豈不是很傻、很吃虧么？不能否認(rèn)，商海中有這樣的人：他們玩弄他人的真誠(chéng)，戲弄他人的善良，以欺詐的手段騙取利益。但是，這種人在商場(chǎng)中畢竟是少數(shù)，當(dāng)他們的嘴臉充分暴露后，必將被眾人所指責(zé)和唾棄，并被群體厭惡和排斥。因此，當(dāng)我們的善良和真誠(chéng)被心懷叵測(cè)的人愚弄之后，吃虧更多、損失更大的并不是自己，而是對(duì)方。

有的人怕真誠(chéng)待人吃虧上當(dāng)，因此想讓別人先主動(dòng)真誠(chéng)待己。你真誠(chéng)待了我，我再真誠(chéng)待你，這是被動(dòng)為善的人際關(guān)系態(tài)度。如果人人都這樣想，人人都不肯首先付出，那商場(chǎng)中還能找到一對(duì)合作創(chuàng)業(yè)的伙伴嗎？

事實(shí)上，比贏得合伙人的信任更重要的是如何友善真誠(chéng)地待人、如何善待自己。你待人以善意，別人以善意相報(bào)，你待人以真誠(chéng)，別人以真情回饋。這就是我們經(jīng)常說(shuō)的“商業(yè)合作，貴之以誠(chéng)”。

合作是我們永恒的話題，尤其現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，誰(shuí)都不可能離開別人而單獨(dú)發(fā)展。在與人合作的時(shí)候，以誠(chéng)待人就會(huì)使人與人之間產(chǎn)生互動(dòng)，取得合伙人的信任，營(yíng)造出合作創(chuàng)業(yè)的雙贏結(jié)果。,