１埃德沃波克的成功路——關(guān)系網(wǎng)助麻雀變鳳凰

如果你留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)，在我們身邊有很多才華橫溢的人，可是再看一下他們那并不怎么好的生活狀況和工作環(huán)境，很多人都會產(chǎn)生同樣的疑問。為什么這些超于常人之上的“才子”們并沒有通過自己的智慧過上富裕的生活？取得應有的成功？答案顯然很簡單，這并不是因為他們沒有優(yōu)秀的資本，也不是因為他們能力不強，運氣不好。導致他們處于這種尷尬境地的原因是他們的生命中缺乏改變他們命運的關(guān)系網(wǎng)。

也許你常常羨慕那些含著金湯匙出生的有錢人，他們因為具備天生的好條件，輕而易舉就取得了常人無法企及的成功，但是羨慕嫉妒是沒有用的，我們要做的就是想方設(shè)法改變自己的處境。雖然平凡的出身我們沒有能力更改，但是良好的人際關(guān)系卻能讓還是麻雀的你變成人人稱羨的金鳳凰。

埃德沃波克似乎生來就注定了他貧窮悲慘的命運，因為他生長在美國的貧民窟，但他買了一套全美名流人物傳記大全，并且他做了一件誰也沒敢想的事情——他直接給書中的每一個人物寫信，問他們一些書中沒有提到的童年往事。正是這種在所有人看來都不可思議的做法，讓他認識了當時美國很多有名的大人物，比如哲學家、大詩人、著名的作家、商界精英以及政界的要員等，并獲得了他們的接見。然后，埃德沃波克毛遂自薦為他們寫傳記，并且收到了良好的回應。

不久后，他被家庭婦女雜志邀請為編輯，一做就是三十年，他將這份雜志變成了全美最暢銷的著名婦女刊物。

相信多數(shù)人的境遇或者說出身并不會比埃德沃波克差，為什么你沒有取得成就？因為他的學歷高嗎？他只讀過六年書。因為他能力超強？恐怕也不是。因為他總是好運，而你總是倒霉？恐怕更不是。原因是他具備出色的人際交往能力，善于尋找和利用關(guān)系網(wǎng)。

螞蟻站在巨人的肩膀，就擁有了巨人的眼界，而麻雀要想變鳳凰，就要為自己建立一個有用的關(guān)系網(wǎng)，夢想就會實現(xiàn)。也許你沒有良好的背景，沒有傲人的學歷，甚至沒有足夠的創(chuàng)業(yè)資本，但是你同樣可以為自己打造一把開啟成功之門的金鑰匙——關(guān)系網(wǎng)。

被譽為２０世紀最偉大的心靈導師的戴爾卡耐基曾經(jīng)說過：“專業(yè)知識在一個人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％則取決于人際關(guān)系?！币粋€沒有任何背景關(guān)系的人，即使再優(yōu)秀，在成功的路上也必然會遭遇種種挫折。如果你不能找到你生命中的伯樂，為你提供一個展示的舞臺，你最終也只能是空有一身才華的窮人。

麻雀能否變成鳳凰，不是一個人的能力和運氣決定的，而是由你的關(guān)系網(wǎng)決定的，更確切地說是由你關(guān)系網(wǎng)中的某個人決定的。在你結(jié)交的人群中，說不定哪一個人就是你生命中的貴人，所以要想更快速地打開自己的成功之門，你就必須廣泛地結(jié)交朋友，并從這些人中選出能夠幫扶你的貴人，這樣你要獲得成功也就容易得多了。

２蓋茨的“女婿”——缺乏財運的關(guān)鍵是缺乏貴人

相信很多人都看過這樣一個笑話：一個商人對他兒子說幫他找了比爾蓋茨的女兒，兒子很高興。然后，他借機會對比爾蓋茨說要幫他女兒介紹世界銀行的副總裁做丈夫，蓋茨欣然應允。再然后，他又主動去見世界銀行的總裁，對他說要介紹蓋茨的女婿來當副總裁，總裁也答應了。就這樣，這位商人的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，還當上了世界銀行的副總裁。

雖然這只是一個杜撰的笑話，但是我們不難從中看出人們都愛結(jié)交貴人的心理。商人把蓋茨的女兒當成自己兒子走向成功的貴人；蓋茨把商人的兒子當成能提供資金幫助的貴人；而世界銀行總裁則把商人的兒子當成拓展關(guān)系的貴人。這個精明的商人正是通過人們的這種“結(jié)貴”心理順利達到自己的目的的。生活中，貴人對每一個人來說都是相當重要的，一個窮人如果有了貴人的幫助，那么就相當于擁有了財富的源頭。

李景全是香港一個有名的實業(yè)家，從一個默默無聞的窮人到香港有名的企業(yè)家，李景全的成功是很多窮人學習的榜樣。

在李景全１８歲的時候，他興致勃勃地拿出兩萬元積蓄和一位“老行尊”合伙在旺角租了一個三十多平方米的地方，開了一家小型工廠，專門為電腦裝嵌界面板?？墒且驗榻?jīng)驗不足，李景全吃盡了苦頭。加上那位“老行尊”見他人太年輕，常常不把他放在眼里，兩人之間的矛盾日趨尖銳，終于分道揚鑣，經(jīng)過協(xié)商，李景全取得了工廠的經(jīng)營權(quán)。

由于平日訂貨大手大腳，公司欠下二十多萬元的債務。公司資本才四萬元，竟欠下五倍多的債務，如果債權(quán)人逼債，工廠就只能宣布破產(chǎn)了。不過李景全并沒有灰心喪氣，而是更加努力掙錢還債。還清了債務之后，公司的業(yè)績卻一直平平，如果不是遇到貴人曾文忠，李景全的公司恐怕也不會有大的突破。

曾文忠１９８２年以六萬港元創(chuàng)業(yè)，成立了海洋商業(yè)系統(tǒng)公司，他擔任董事總經(jīng)理。１９８５年海洋電腦有意擴展業(yè)務，希望設(shè)廠進行生產(chǎn)。于是曾文忠想起了朝氣蓬勃的李景全。就這樣，曾文忠找到了李景全與他商量。剛好李景全也想拓展自己的企業(yè)，兩個人一拍即合，于是雙方簽下合作協(xié)議，不久成為合作伙伴。

有了海洋電腦做靠山，李景全公司的業(yè)務直線上升。過去經(jīng)營小廠時，很多公司嫌他們的廠房太小，所以只交給他們一些很少的訂單讓他們生產(chǎn)，所以業(yè)務受到了很大的限制。不過現(xiàn)在在海洋電腦的支持下，公司的訂單越來越多，李景全雖然比以前更忙了，但是整天都是喜笑顏開的模樣。

到了１９９０年，工廠營業(yè)額已近七千萬港元，成為香港生產(chǎn)小型電腦板的著名廠家之一。李景全能夠取得如此成就，曾文忠的支持與幫助起著決定性的作用。如果不是與海洋合作擴大工廠規(guī)模，李景全即使能成功，也不可能那么快。

不難看出，李景全正是在曾文忠這位貴人的幫助下，讓自己的資本和思想都上升到了一個新的臺階。也正是有了曾文忠的幫助，他才把自己的事業(yè)做得那么大，沒有曾文忠指路，李景全是不可能走得這么順利，更加不可能贏得那么多的財富。

相信很多人經(jīng)常會發(fā)出“為什么我沒有財運？”的疑問，其實答案十分簡單，你之所以缺乏財運，關(guān)鍵是因為沒有得到貴人的幫助。當然，貴人并不是等來的，你必須主動出擊，嘗試建立屬于自己的關(guān)系網(wǎng)，當你有了一層層的關(guān)系，那么遇到貴人的幾率就會大大增加。

如果你善于經(jīng)營，把你關(guān)系網(wǎng)中的每一個人經(jīng)營成你的貴人，那么你的資源會更豐厚，對于未來的成功也就更有保障。尤其是在人生的創(chuàng)業(yè)初期，如果你有充足的關(guān)系資源，它甚至重于你人生的第一桶金。

很多時候，成功要靠自己的努力，但是有時候，我們也要善于借助他人的力量。如果我們擁有一個龐大的關(guān)系網(wǎng)，并將關(guān)系網(wǎng)中的每一個人經(jīng)營成自己的貴人，那么我們就能夠輕松摘得成功的桂冠。所以說，我們應當努力打造關(guān)系網(wǎng)，并主動去尋找那些能夠在我們的創(chuàng)業(yè)之路上助我們一臂之力的貴人。

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