１埃德沃波克的成功路——關(guān)系網(wǎng)助麻雀變鳳凰

如果你留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)，在我們身邊有很多才華橫溢的人，可是再看一下他們那并不怎么好的生活狀況和工作環(huán)境，很多人都會產(chǎn)生同樣的疑問。為什么這些超于常人之上的“才子”們并沒有通過自己的智慧過上富裕的生活？取得應(yīng)有的成功？答案顯然很簡單，這并不是因?yàn)樗麄儧]有優(yōu)秀的資本，也不是因?yàn)樗麄兡芰Σ粡?qiáng)，運(yùn)氣不好。導(dǎo)致他們處于這種尷尬境地的原因是他們的生命中缺乏改變他們命運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)。

也許你常常羨慕那些含著金湯匙出生的有錢人，他們因?yàn)榫邆涮焐暮脳l件，輕而易舉就取得了常人無法企及的成功，但是羨慕嫉妒是沒有用的，我們要做的就是想方設(shè)法改變自己的處境。雖然平凡的出身我們沒有能力更改，但是良好的人際關(guān)系卻能讓還是麻雀的你變成人人稱羨的金鳳凰。

埃德沃波克似乎生來就注定了他貧窮悲慘的命運(yùn)，因?yàn)樗L在美國的貧民窟，但他買了一套全美名流人物傳記大全，并且他做了一件誰也沒敢想的事情——他直接給書中的每一個人物寫信，問他們一些書中沒有提到的童年往事。正是這種在所有人看來都不可思議的做法，讓他認(rèn)識了當(dāng)時美國很多有名的大人物，比如哲學(xué)家、大詩人、著名的作家、商界精英以及政界的要員等，并獲得了他們的接見。然后，埃德沃波克毛遂自薦為他們寫傳記，并且收到了良好的回應(yīng)。

不久后，他被家庭婦女雜志邀請為編輯，一做就是三十年，他將這份雜志變成了全美最暢銷的著名婦女刊物。

相信多數(shù)人的境遇或者說出身并不會比埃德沃波克差，為什么你沒有取得成就？因?yàn)樗膶W(xué)歷高嗎？他只讀過六年書。因?yàn)樗芰Τ瑥?qiáng)？恐怕也不是。因?yàn)樗偸呛眠\(yùn)，而你總是倒霉？恐怕更不是。原因是他具備出色的人際交往能力，善于尋找和利用關(guān)系網(wǎng)。

螞蟻站在巨人的肩膀，就擁有了巨人的眼界，而麻雀要想變鳳凰，就要為自己建立一個有用的關(guān)系網(wǎng)，夢想就會實(shí)現(xiàn)。也許你沒有良好的背景，沒有傲人的學(xué)歷，甚至沒有足夠的創(chuàng)業(yè)資本，但是你同樣可以為自己打造一把開啟成功之門的金鑰匙——關(guān)系網(wǎng)。

被譽(yù)為２０世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師的戴爾卡耐基曾經(jīng)說過：“專業(yè)知識在一個人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％則取決于人際關(guān)系?！币粋€沒有任何背景關(guān)系的人，即使再優(yōu)秀，在成功的路上也必然會遭遇種種挫折。如果你不能找到你生命中的伯樂，為你提供一個展示的舞臺，你最終也只能是空有一身才華的窮人。

麻雀能否變成鳳凰，不是一個人的能力和運(yùn)氣決定的，而是由你的關(guān)系網(wǎng)決定的，更確切地說是由你關(guān)系網(wǎng)中的某個人決定的。在你結(jié)交的人群中，說不定哪一個人就是你生命中的貴人，所以要想更快速地打開自己的成功之門，你就必須廣泛地結(jié)交朋友，并從這些人中選出能夠幫扶你的貴人，這樣你要獲得成功也就容易得多了。

２蓋茨的“女婿”——缺乏財運(yùn)的關(guān)鍵是缺乏貴人

相信很多人都看過這樣一個笑話：一個商人對他兒子說幫他找了比爾蓋茨的女兒，兒子很高興。然后，他借機(jī)會對比爾蓋茨說要幫他女兒介紹世界銀行的副總裁做丈夫，蓋茨欣然應(yīng)允。再然后，他又主動去見世界銀行的總裁，對他說要介紹蓋茨的女婿來當(dāng)副總裁，總裁也答應(yīng)了。就這樣，這位商人的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，還當(dāng)上了世界銀行的副總裁。

雖然這只是一個杜撰的笑話，但是我們不難從中看出人們都愛結(jié)交貴人的心理。商人把蓋茨的女兒當(dāng)成自己兒子走向成功的貴人；蓋茨把商人的兒子當(dāng)成能提供資金幫助的貴人；而世界銀行總裁則把商人的兒子當(dāng)成拓展關(guān)系的貴人。這個精明的商人正是通過人們的這種“結(jié)貴”心理順利達(dá)到自己的目的的。生活中，貴人對每一個人來說都是相當(dāng)重要的，一個窮人如果有了貴人的幫助，那么就相當(dāng)于擁有了財富的源頭。

李景全是香港一個有名的實(shí)業(yè)家，從一個默默無聞的窮人到香港有名的企業(yè)家，李景全的成功是很多窮人學(xué)習(xí)的榜樣。

在李景全１８歲的時候，他興致勃勃地拿出兩萬元積蓄和一位“老行尊”合伙在旺角租了一個三十多平方米的地方，開了一家小型工廠，專門為電腦裝嵌界面板。可是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，李景全吃盡了苦頭。加上那位“老行尊”見他人太年輕，常常不把他放在眼里，兩人之間的矛盾日趨尖銳，終于分道揚(yáng)鑣，經(jīng)過協(xié)商，李景全取得了工廠的經(jīng)營權(quán)。

由于平日訂貨大手大腳，公司欠下二十多萬元的債務(wù)。公司資本才四萬元，竟欠下五倍多的債務(wù)，如果債權(quán)人逼債，工廠就只能宣布破產(chǎn)了。不過李景全并沒有灰心喪氣，而是更加努力掙錢還債。還清了債務(wù)之后，公司的業(yè)績卻一直平平，如果不是遇到貴人曾文忠，李景全的公司恐怕也不會有大的突破。

曾文忠１９８２年以六萬港元創(chuàng)業(yè)，成立了海洋商業(yè)系統(tǒng)公司，他擔(dān)任董事總經(jīng)理。１９８５年海洋電腦有意擴(kuò)展業(yè)務(wù)，希望設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)。于是曾文忠想起了朝氣蓬勃的李景全。就這樣，曾文忠找到了李景全與他商量。剛好李景全也想拓展自己的企業(yè)，兩個人一拍即合，于是雙方簽下合作協(xié)議，不久成為合作伙伴。

有了海洋電腦做靠山，李景全公司的業(yè)務(wù)直線上升。過去經(jīng)營小廠時，很多公司嫌他們的廠房太小，所以只交給他們一些很少的訂單讓他們生產(chǎn)，所以業(yè)務(wù)受到了很大的限制。不過現(xiàn)在在海洋電腦的支持下，公司的訂單越來越多，李景全雖然比以前更忙了，但是整天都是喜笑顏開的模樣。

到了１９９０年，工廠營業(yè)額已近七千萬港元，成為香港生產(chǎn)小型電腦板的著名廠家之一。李景全能夠取得如此成就，曾文忠的支持與幫助起著決定性的作用。如果不是與海洋合作擴(kuò)大工廠規(guī)模，李景全即使能成功，也不可能那么快。

不難看出，李景全正是在曾文忠這位貴人的幫助下，讓自己的資本和思想都上升到了一個新的臺階。也正是有了曾文忠的幫助，他才把自己的事業(yè)做得那么大，沒有曾文忠指路，李景全是不可能走得這么順利，更加不可能贏得那么多的財富。

相信很多人經(jīng)常會發(fā)出“為什么我沒有財運(yùn)？”的疑問，其實(shí)答案十分簡單，你之所以缺乏財運(yùn)，關(guān)鍵是因?yàn)闆]有得到貴人的幫助。當(dāng)然，貴人并不是等來的，你必須主動出擊，嘗試建立屬于自己的關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)你有了一層層的關(guān)系，那么遇到貴人的幾率就會大大增加。

如果你善于經(jīng)營，把你關(guān)系網(wǎng)中的每一個人經(jīng)營成你的貴人，那么你的資源會更豐厚，對于未來的成功也就更有保障。尤其是在人生的創(chuàng)業(yè)初期，如果你有充足的關(guān)系資源，它甚至重于你人生的第一桶金。

很多時候，成功要靠自己的努力，但是有時候，我們也要善于借助他人的力量。如果我們擁有一個龐大的關(guān)系網(wǎng)，并將關(guān)系網(wǎng)中的每一個人經(jīng)營成自己的貴人，那么我們就能夠輕松摘得成功的桂冠。所以說，我們應(yīng)當(dāng)努力打造關(guān)系網(wǎng)，并主動去尋找那些能夠在我們的創(chuàng)業(yè)之路上助我們一臂之力的貴人。

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