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第一章 (二)
作者:金龍   |  字?jǐn)?shù):3346  |  更新時(shí)間:2012-04-19 10:53:47  |  分類:

社科心理

3張近東的成功魔法——關(guān)系網(wǎng)讓你雄霸天下

美國著名的成功學(xué)大師戴爾卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說:“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人的成功中的作用只占15%,而其余的85%則取決于人際關(guān)系?!彼?,無論你從事什么職業(yè),學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系,那么你就已經(jīng)成功了85%。在生活中我們不難發(fā)現(xiàn),一個(gè)人的成功和他身邊的人際關(guān)系有很大的關(guān)系。通常在業(yè)界能夠“只手遮天”的那些成功人士無一不是有一條成功的秘密捷徑:“密切彼此的友誼和獲得發(fā)展的機(jī)遇?!睂?shí)際說來,機(jī)遇都是從你認(rèn)識(shí)到人中得來的,我們要成功,就必須依靠一定的關(guān)系去獲得優(yōu)勢,這樣你才能夠成為你所在領(lǐng)域的一方霸主。

張近東是江蘇人,除了具有南方人細(xì)密的心思之外,他還具備了北方人特有的豪爽,為人謙和、真誠、講義氣。正是這種性格使他結(jié)交了各行各業(yè)的眾多朋友,造就了今日赫赫有名的蘇寧電器。

蘇寧電器從成立以來曾多次獲得“國內(nèi)十大最具影響力企業(yè)”稱號(hào),不僅如此,蘇寧電器還獲得“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“首屆中國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“2005年度中國著名品牌200強(qiáng)”等榮譽(yù)。蘇寧電器在深交所上市以后,中國股市第一高價(jià)股成就其“中國家電連鎖NO.1”的美名,而董事長張近東也因此被冠以“中國現(xiàn)代商圣”的美稱。

在一次財(cái)經(jīng)雜志的專欄采訪中,張近東對(duì)記者說:“任何美譽(yù)度只能代表外界對(duì)蘇寧的一種極大程度的認(rèn)可,中國家電連鎖業(yè)如何營造一種廠商之間魚水深情的氛圍,是目前最關(guān)注的問題。在商言‘義’是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的命脈,也是蘇寧對(duì)廠商關(guān)系定下的原則?!?/p>

2004年7月22日,張近東在深圳為蘇寧正式登陸中小企業(yè)板舉辦晚宴,那場晚會(huì)簡直成了各大家電老板們的聚會(huì)??导选?chuàng)維、長虹、海爾、TCL、科龍等國內(nèi)著名家電品牌的領(lǐng)軍人物紛紛到場,就連很少出現(xiàn)在公共場合的美的集團(tuán)董事長何享健、春蘭集團(tuán)總裁陶建幸、海信集團(tuán)董事長周厚健也都在當(dāng)晚出席了。

張近東說:“財(cái)富只是企業(yè)的一部分,對(duì)于商業(yè)連鎖企業(yè)而言,更重要的是人脈,也就是廠商關(guān)系。無論是制造商還是銷售商,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上都是增值型的服務(wù)商,都以服務(wù)、信譽(yù)和創(chuàng)新來不斷創(chuàng)造自身和消費(fèi)者的價(jià)值,進(jìn)而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值?!?/p>

從張近東的言談中大家可以看出,蘇寧真正意義上的成功就在于張近東的“人脈優(yōu)勢”?!叭嗣}優(yōu)勢定天下”正是如今社會(huì)成功認(rèn)識(shí)的發(fā)展方向,在競爭激烈的社會(huì)中,如果一個(gè)人擁有了龐大的社會(huì)關(guān)系群,也就相當(dāng)于有了更多成功的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢。所以,如果你想要成為一個(gè)成功者,或者想在自己的領(lǐng)域中成為佼佼者,或者想要自立門戶開創(chuàng)事業(yè),你都要有意識(shí)地去結(jié)交和積累各行各業(yè)的朋友資源,說不定哪一天就為你帶來了很好的機(jī)遇。

一個(gè)人如果沒有良好的人際關(guān)系,即便再有能力,再有前途,也不可能有施展的空間。曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查,調(diào)查對(duì)象是很多企業(yè)的老板,問題是:“就貴公司最近解雇的三名員工而言,解雇他們的理由是什么。”結(jié)果超過三分之二的答案都是:“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的?!焙芏嗳藦谋姸嗟母偁幷咧忻摲f而出,被提升到管理層,仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些人不一定是能力、知識(shí)最強(qiáng)的,但肯定是最善于經(jīng)營關(guān)系的人。

當(dāng)你準(zhǔn)備擁抱成功的那一天,就應(yīng)該把關(guān)系和機(jī)遇連接起來,充分發(fā)揮自己的交際能力,不斷擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng),讓自己擁有一個(gè)廣闊的關(guān)系圈子,并在這些關(guān)系網(wǎng)中尋找能夠助你一臂之力的朋友。要想抓住機(jī)會(huì)走向成功,之前你首先要學(xué)會(huì)訓(xùn)練自己的交際能力,好讓自己成為一個(gè)處處受歡迎的人,當(dāng)你在人群中游刃有余,應(yīng)付自如的時(shí)候,這些辛苦建立起來的關(guān)系就會(huì)成為你日后創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生際遇的最佳途徑。

人與人之間是需要合作的,一個(gè)人的成功也來自與他相處的人群,只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余,才能將自己前行的道路開拓得更加寬闊。如果沒有一定的交際能力,肯定會(huì)處處碰壁。如果使自己陷入人群中的孤島,那么你將舉步維艱。所以,不妨從現(xiàn)在起,開始編織屬于自己的寶貴的關(guān)系網(wǎng),相信只要你的關(guān)系多了,辦起事來自然也就輕松得多,成功之日也就離得不遠(yuǎn)了。

4馬云遇見孫正義——貴人幫你度過事業(yè)寒冬

成功的路上總是充滿了荊棘與坎坷,我們要想順利到達(dá)成功的彼岸,單槍匹馬的打拼是很難取得勝利的。但是,如果我們能夠找到幾個(gè)幫助我們實(shí)現(xiàn)理想的貴人,那么一切都皆有可能了,成功和財(cái)富也就唾手可得了??v觀歷史上那些成功的人,在他們的成功路上,特別是在事業(yè)遭遇寒冬之時(shí),總會(huì)遇到或找到生命中的貴人,在貴人的支持下,走過了艱難時(shí)期,縮短了與成功之間的距離。

在日常生活中,每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人,因?yàn)橘F人不可能就長著一副貴人相,甚至很多時(shí)候,看似其貌不揚(yáng)、非常落魄,而未來卻成為你的貴人。所以,要抓住這一份關(guān)系,要求你必須善于發(fā)掘貴人,并且跟他們打好關(guān)系。你可以結(jié)交盡可能多的人,在這些人中,每個(gè)人都可能成為你的貴人,也就是說,如果你結(jié)交的朋友越多,那么你的關(guān)系網(wǎng)中出現(xiàn)貴人的可能性就越大。

如果馬云沒有遇到孫正義,他的阿里巴巴也許沒能那么快度過那一次寒冬,也許就沒有了阿里巴巴今天的輝煌。但是馬云顯然是幸運(yùn)的,他在天時(shí)地利人和的情況下深得孫正義的賞識(shí),馬云也抓住了這次機(jī)會(huì),只用6分鐘的時(shí)間就改寫了阿里巴巴的歷史。

阿里巴巴在高盛資金進(jìn)來的第二天,一個(gè)朋友找到馬云說:“Softbank(軟銀)的孫正義正在北京,你愿意見他一面嗎?”考慮過后,馬云就獨(dú)自一人去會(huì)見孫正義了。當(dāng)他推開會(huì)議室的門時(shí),屋子里全是人,那些人都看著走進(jìn)來的馬云。號(hào)稱“網(wǎng)絡(luò)投資皇帝”的孫正義問:“你要多少錢?”

馬云說:“我不需要錢。如果你有興趣,我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況?!保斗昼姾?,孫正義說:“馬云,我一定要投資阿里巴巴?!?/p>

后來,兩個(gè)人又見了一次面。孫正義沒繞彎子直接說道:“我們怎么談?”

馬云說:“錢不是問題,但你必須同意我的三個(gè)條件。第一,希望你親自做這個(gè)項(xiàng)目?!?/p>

孫正義說:“我從來不做我投資公司的董事,你們知道我會(huì)很忙,沒有時(shí)間經(jīng)常參加你們的董事會(huì),我就做你的顧問吧?!?/p>

馬云提出的第二個(gè)條件是要孫正義用自己的錢來投資阿里巴巴,第三個(gè)條件是關(guān)乎公司運(yùn)作的。馬云說:“我們必須以客戶為中心,因?yàn)榘⒗锇桶鸵虚L遠(yuǎn)的發(fā)展,所以要有遠(yuǎn)大的目光,不能只看眼前的利益?!辈坏綆追昼?,兩個(gè)人就達(dá)成了一致。

2000年1月,雙方正式簽約。不久,很多拿著B2B(B2B是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。)商業(yè)計(jì)劃書但被Softbank斷然拒絕投資的創(chuàng)業(yè)者,很不解地責(zé)問Softbank中華基金首席代表石明春:“馬云憑的只是一張嘴,可我們卻是在實(shí)實(shí)在在地做生意,為什么你們能投資給他而不能投資給我?!笔鞔褐荒苓z憾地告訴他們:“因?yàn)轳R云以他杰出的煽動(dòng)力征服了我的大老板孫正義。這項(xiàng)投資甚至與我無關(guān),是由Softbank總部直接投給阿里巴巴的?!?/p>

孫正義把三千萬美元打到了阿里巴巴的賬號(hào),沒想到馬云卻認(rèn)為錢太多,有點(diǎn)后悔了。他對(duì)孫正義的助手說,我只要兩千萬。孫正義的助手非常不能理解,甚至懷疑他有問題。馬云不多做解釋,當(dāng)場給孫正義發(fā)了封郵件:“……希望與孫正義先生牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)……如果沒有緣分合作,那么還會(huì)是很好的朋友。”5分鐘后,孫正義做如下回復(fù):“謝謝你給了我一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì),我們一定會(huì)讓阿里巴巴名揚(yáng)世界,變成雅虎一樣的網(wǎng)站?!比缓螅R云退回去了一千萬美元,剩下的兩千萬讓阿里巴巴順利度過了后來那個(gè)嚴(yán)酷的寒冬。

也許即使沒有孫正義的融資,憑著馬云聰慧的頭腦也能夠讓阿里巴巴順利渡過難關(guān),繼續(xù)走向輝煌。但是,很顯然,孫正義的出現(xiàn)讓馬云和阿里巴巴在更短的時(shí)間里看到了勝利的曙光。如果貴人出現(xiàn)在你艱難掙扎的時(shí)候,那是雪中送炭;如果貴人在你事業(yè)順利的時(shí)候出現(xiàn)了,那就是錦上添花。不管是前者還是后者,貴人在我們的生命中起著非常重要的作用。

貴人很可能就是我們身邊毫不起眼的某一個(gè)人,他給你帶來的也許并非實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)幫助,也許只是一句醍醐灌頂?shù)脑?,也許只是一個(gè)小小的建議。所以,不要戴著有色眼鏡去尋找你生命中的貴人,更不要以有色眼光去結(jié)交朋友,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道能夠助你成功的人是誰,也不知道他究竟在何處,什么時(shí)候出現(xiàn),你要做的就是帶著一顆真誠的心去結(jié)交值得結(jié)交的一切朋友,這樣,你得到貴人幫助的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。

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