自己就是個半吊子，哪里來的上等朋友
有一起從小長到大的朋友，這樣的朋友不管他變成什么樣子，你都無法從感情上拒絕他；還有偶然情況下幫到你的朋友，無論何時，你都記住這個朋友的恩情。有一見如故的朋友，你們好像認(rèn)識了很多年一樣，是一種心靈上不可缺少的知己。還有一些人，因為常常見面，熟了之后，自然成為彼此的朋友。
隨著現(xiàn)代資訊的發(fā)達(dá)，又出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)朋友”的群體。其實，你會發(fā)現(xiàn)，除了從小長到大的朋友之外，我們在后來結(jié)交的朋友，往往都是和我們水平相當(dāng)?shù)呐笥?。你越?yōu)秀，你的朋友也就越優(yōu)秀。一些人自己本身不怎樣，偏愛攀高枝，別人不愛搭理他，他還抱怨別人門縫里看人，其實他應(yīng)該先檢討一下自己是否和朋友“般配”。
你只有向朋友或客戶展示你真正的實力，你的人脈資源才會真正發(fā)揮作用，不然，你自己就是個半吊子，哪有朋友敢對你委以重任？哪個客戶敢買你的產(chǎn)品？所以，很多人感嘆自己沒有遇到真正識貨的伯樂的時候，其實往往忘了檢討一下，你自己是否是個優(yōu)秀的人才，如果你相信你自己是人才，就要想方設(shè)法證明給你的朋友看，讓他們相信你。
劉軒的爸爸是一個公司的老總。劉軒大學(xué)畢業(yè)后，就希望在爸爸的公司里弄個職位。他爸爸知道兒子把管理一家公司想得太簡單了，以他的能力，別說管理一個部門，就是當(dāng)個普通的員工都未必做好。劉軒的爸爸拒絕了兒子的請求，他告訴劉軒：“你自己出去找工作，還是自己出去創(chuàng)業(yè)都隨你便，等你小有成就之后，我覺得滿意了，才會考慮是否聘請你為公司的一員?！?/p>
一開始，劉軒對爸爸的做法還有抵觸情緒。出去找工作后，他才發(fā)現(xiàn)，自己連一個小客戶都搞不定，更何況是要幫爸爸管理那么大的一個公司呢？認(rèn)識到這一點后，他精研業(yè)務(wù)，發(fā)憤圖強。三年后，他很自信地進(jìn)入爸爸的公司，成為一個小小的業(yè)務(wù)員。半年之后，他通過自己的實力，得到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的職位。
做父親的如此，更何況是朋友呢？你是雄鷹，就要先有飛翔的能力。如果你沒有這個能力，就是把機會給你，又有什么用呢？一些人抱著過一天是一天的態(tài)度，覺得有朋友罩著，自己能力差點也能混個一官半職。確實，很多人通過關(guān)系找到了很好的職位，不死不活地過著溫水煮青蛙的生活。但這絕不是一個成功者的生活。搞不好，因為你能力不濟還會造成不可挽回的損失。
武東福，一位充滿了傳奇色彩的商業(yè)巨子，他開辦的現(xiàn)代節(jié)能工程有限公司一度員工上千，產(chǎn)值過億，位居全國民營企業(yè)百強之列。然而，這樣一位商業(yè)人物卻毀在一幫兄弟的手里。
武東福發(fā)達(dá)后，一想自己能有今天，全靠與自己一起打天下的那幫農(nóng)民兄弟。現(xiàn)在自己富了，他不能虧待了這一幫兄弟。但你想想，這幫兄弟有幾個是精英人物，仗著哥們兒義氣，吆五喝六，哪里懂什么企業(yè)管理，成天只想著怎么把好處往自己腰包里揣。
正是這種哥們兒義氣、感恩之心，使武東福放棄了嚴(yán)格的制度建設(shè)，使整個企業(yè)像個家庭，并且是一個松散的家庭，財務(wù)賬目不清晰，資金流失嚴(yán)重，以致經(jīng)常要靠借貸維持企業(yè)正常運作。公司每況愈下，等他因朋友進(jìn)了監(jiān)獄之后，昔日受他照顧的哥們便樹倒猢猻散。武福東的義氣害了公司，也害了自己。武東福是一個教訓(xùn)，同時也說明了不成器的哥們兒不但不會讓你財運更旺，反而會壞大事。
再看另外一個例子：
小周和小李同樣來自于農(nóng)村。來到北京之后，小周發(fā)現(xiàn)了自己和周圍人的差距。于是小周除了業(yè)余時間惡補文化知識外，還找了一家汽車修理廠，不要工資，只管吃住，央求老板留下自己做學(xué)徒。小李則一味地感嘆說：“自己命運不好，生在農(nóng)村。這城里人拿鄉(xiāng)下人不當(dāng)回事，沒文憑找不到好工作?！?/p>
幾年后，小周成為這家汽車修理廠的部門經(jīng)理，小李和剛來北京時差不多，隔三差五地?fù)Q工作，不是送水工，就是搬運工。有兩次，小李也試著和朋友合伙做生意，但不是賠本，就是嫌苦嫌累，堅持不下來。
小周和小李本來是朋友，但小周現(xiàn)在身邊聚集了一幫優(yōu)秀的朋友，和小李的聯(lián)系越來越少了。偶爾通電話，小李就說：“你的運氣怎么那么好，能遇上賞識你的老板！你小子現(xiàn)在發(fā)達(dá)了，對老朋友要多照顧一點兒！”
小周能幫到小李嗎？只要小李還像目前這樣，不知道充電，不知道下苦工夫?qū)W習(xí)本領(lǐng)，就算小周想幫他，也是有心無力。
小周和小李是我們身邊的兩類朋友，一類是以為自己時運不濟，所以才找不到好工作，賺不到大錢。一類是想辦法找機遇，推銷自己，努力改變自己。成功的過程不會一帆風(fēng)順，但只要你足夠優(yōu)秀，肯付出，肯努力，會推銷，自然就會有更多更優(yōu)秀的朋友來到你的身邊，和你一起攜手共進(jìn)。
你越優(yōu)秀，愿意和你交朋友的人越多，你在關(guān)系網(wǎng)上就越占主動。你越優(yōu)秀，就越有人欣賞你，這是人之常情。有的人經(jīng)常罵自己的朋友發(fā)達(dá)了就不認(rèn)窮哥們兒了。試想一下，你這個窮哥們兒是否真的爭氣呢？
所以，讓自己優(yōu)秀，和更優(yōu)秀的人為伍，才是拓展人脈、發(fā)展自己、獲得財富的最佳途徑。你自己一無是處，無論你怎么去討好別人，也只是熱臉貼上冷屁股，得不到好臉色的。要想成為一個優(yōu)秀的人，須注意以下兩個方面：
（１）要有自知之明
你只值半斤的時候，就安心做半斤的事。這世上偏有一種人，不知道自己值幾斤幾兩，老板讓他搬箱子，他嘴巴一撇，老子是董事長的料，給你搬箱子？李嘉誠也做過飯店小伙計，別怕身份低，就怕你不做。身份低不怕，只要你虛心，愿意去學(xué)習(xí)，你的這種優(yōu)秀品質(zhì)會贏得別人的好感的。
（２）揚長避短
放著長處不用，偏跟自己的短處較勁，是沒必要的。沒錢的充大爺，外行的充專家，這沒必要，有才的就拿出你的才華來，有力氣的就拿出你的力氣來，讓別人知道你的長處，讓別人去用你的長處，你有用處了，你的人脈就來了，你的錢也就來了。
事實上，獲得人脈資源的根基是誠信和人品；核心是你的“含金量”，也就是你能夠與別人交換的資源，你擁有的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能、經(jīng)驗積累，還有通過你可以為他人帶來的利益。只有你的這些資源增強了，你對他人的“有用性”才會加大，你也才能夠更有資格和他人進(jìn)行資源的交換與互補。
所以，在人脈建立和維護(hù)中，我們除了要維護(hù)人脈之外，更重要的是，讓自己變得優(yōu)秀，再優(yōu)秀。這樣，即使你不刻意去維護(hù)你的關(guān)系，別人也會注意保護(hù)和你的親密接觸。
資源多的人喜歡與另一個資源同樣多的人交換
有一位老師反映說，小學(xué)生交朋友，也有“勢利眼”，也講究“門當(dāng)戶對”。比如，成績好的學(xué)生不愿意和成績差的學(xué)生交朋友，就算孩子愿意，家長也不干。不少家長就不許自己的孩子和“差生”玩，以免“近墨者黑”。
看到這種現(xiàn)象，你還能心如止水，淡定如常嗎？然而，這就是現(xiàn)實，現(xiàn)實就是這么殘酷。如果你沒有實力、沒有資本，不夠檔次，那么你就容易被人輕視。從另外一個角度來看，有實力、有資本、夠檔次的人，打心眼里是不愿意和那些與自己差距太大的人交往的。
有這樣一個例子：
在小萍所有的朋友中，她是最有錢的，用的手機、包包、穿的衣服、鞋子都是最名貴的。然而，她和大家一起玩的時候，也是最不開心的。
有人就問小萍：“你有那么多名牌衣服，你家那么有錢，為什么你還不開心呢？”
小萍說：“正因為我有錢，所以大家經(jīng)常找我借錢，讓我請客，甚至把我穿的衣服，用的包包、首飾借去，可是她們卻給不了我什么?！?/p>
那人繼續(xù)問：“在你的朋友中，你覺得誰是你真正的朋友呢？”
小萍說：“只有一個，她叫小云?！?/p>
“你為什么覺得她是你真正的朋友呢？”
小萍說：“因為只有她不找我借錢，不讓我單方面請客，而是每次都和我交換。我請她吃一頓飯，她也請我吃一頓飯。我?guī)退粋€忙，她也會幫我一個忙?！?/p>
一個很有錢的女孩，把一個跟她差不多、經(jīng)常跟她“交換”的女孩當(dāng)做真正的朋友。這一點，足以說明人與人在交往中講究“門當(dāng)戶對”。資源多的人，更愿意和那些資源相當(dāng)?shù)娜私慌笥?；資源少的人，喜歡依附資源多的人，但是這會讓資源多的人心里不舒服。雖然資源多的人可能嘴上不說，但是人性的自私，決定了他們不會和資源少的人成為朋友。
所以，在你開始盤點自己的人脈之前，請先問問自己是否有足夠的資源，你所擁有的資源是否與別人的資源相匹配。每個人都希望結(jié)交有價值的朋友，你手里的資源越多，你可供別人利用的價值也就越大，你就越容易建立強大的人脈網(wǎng)。從某種意義上說，這就是人脈的真相。
不少人認(rèn)為微軟創(chuàng)始人之一保羅·艾倫的發(fā)達(dá)充滿幸運色彩，認(rèn)為他是“一不留神成了億萬富翁”的人。其實，這種看法是天大的誤解，真正的原因是，年輕的時候，他和比爾·蓋茨在一起，他們志趣相投，一起白手起家。那時候，他們在對方眼里的利用價值是相當(dāng)?shù)?，所擁有的資源也是相當(dāng)?shù)?。在注冊公司的時候，比爾·蓋茨是總經(jīng)理，保羅·艾倫是副總經(jīng)理。這就奠定了他如今的成就。
在一個“創(chuàng)造財富”的論壇上，有個人曾開玩笑地說：“你的月收入是和你相處時間最多的６個人的平均月收入?！焙芏嗳硕加X得這種說法毫無根據(jù)，根本就是在胡言亂語，但是計算出來的結(jié)果基本符合這一說法。最后那個人總結(jié)道：“一個人的財富在很大程度上，是由那些與他關(guān)系最親密的朋友決定的?！?/p>
你覺得這不可思議嗎？其實也不難理解，因為人性的本能偏愛公平交換，你有什么樣的資源，基本上和資源相當(dāng)?shù)娜私煌?。在不斷的資源交換之后，你們所獲得的總體收入是差不多的。這就是人與人交往中存在的隱形法則，雖然你看不見，但是它真實地存在。
社會上，占有多數(shù)資源的人只是少數(shù)，大部分的人占有的資源一般。這個時候，資源少的人會朝向資源多的人攀龍附鳳。也許你能攀上資源多的人，但是資源多的人并不一定真的接受你。舉個例子，你認(rèn)識世界上很多重要的人物，比如，比爾·蓋茨、李嘉誠、馬云等。從理論上看起來，你的人脈夠“?！钡模侨绻銢]“幾把刷子”、“沒幾分功力”，這些人根本不會理睬你，你每天依然要過朝九晚五的生活。
世界的殘酷之處就在于：沒有一個億萬富翁會和一個乞丐稱兄道弟。如果有的話，這個人一定是腦子有問題。換言之，你認(rèn)識優(yōu)秀的人容易，但要利用到他們手中的資源卻很難。因為資源多的人喜歡和資源數(shù)量、質(zhì)量相當(dāng)?shù)娜诉M(jìn)行交換。這樣，公平交易才會實現(xiàn)。
對普通人來說，如果你想與那些資源多的人交往，并且希望和他們長久地保持友誼，你唯一要做的就是豐富自己的資源，讓自己顯得與眾不同，并能夠滿足對方的某種需要。唯有如此，你才有機會和他們進(jìn)一步交往，他們才會樂意和你打交道。
抬身價，成為別人眼中的“績優(yōu)股”
中國人講謙虛，別人要說你好、說你行，你就要說哪里哪里，我還差得遠(yuǎn)。別人認(rèn)可你，說你行，你說不行，別人會當(dāng)你是謙虛，但如果人家事先一點兒也不了解你，你要謙虛地說自己哪里做得不夠好，哪里不行，那就大錯特錯了。因為別人自然不知道你是謙虛還是說實話，你說你很厲害未必有人信，但你說自己不行，你說人家是信還是不信呢？
在戰(zhàn)國策中，有這樣一個故事：
周躁訪問齊國，并希望在那里做官?？墒撬约旱拿麣獠粔虼螅碌貌坏烬R王的賞識。于是他對在齊國做官的朋友說：“我想作為齊國的特使訪問魏國，希望齊王給我這個機會，我盡量說服讓魏國與齊國友好?！?/p>
朋友聽了趕緊對他說：“不行。你這樣說等于貶低了自己，承認(rèn)自己在魏國不吃香。這樣的人，齊王又怎么會重用呢？”
周躁著急地問：“那你說我該怎么樣說呢？”
“你不如自信滿滿地去問齊王對魏國有什么期望，可以傾魏國之力滿足齊王要求。這樣說齊王必定以為你在魏國是個很有影響力的人，自然會厚待你。然后你再去魏國，對魏王說自己能夠傾自己全力，滿足大王對齊國的要求。這樣魏王也必定不會小覷你，會重用你。你看，這樣做你既可以打動齊王，又能打動魏王。”
周躁原本沒有名聲和地位，要想在齊國謀得一官半職其實很不容易。但他在朋友的建議下，得到了齊、魏兩國的重用，這全靠他假魏之名抬高了自己，進(jìn)而達(dá)到了在齊國謀職的目的，然后又假齊之名，讓魏國也重用了自己。
其實，在商品社會中，人也是一種“商品”，各有各的價值。所以，你應(yīng)該懂得適度地自抬身價，盡量讓人覺得你“物超所值”。人都有一種奇妙的心理，通常情況下，都更愿意相信價格昂貴的商品，認(rèn)為“一分價錢一分貨”，“物有所值”，而對那些便宜商品的價值卻心存質(zhì)疑，認(rèn)為“便宜沒好貨”。
因此，你如果把自己的身價定位太低，只會讓人看不起，要把身價提高了，反而會引起他人的重視，認(rèn)為你是個了不起的人才。因此，在適當(dāng)?shù)臅r候試試自抬一下身價吧，也許你會有意想不到的收獲。
身價不能亂抬，處于要“跳一跳，才能摘到桃子”的狀態(tài)最好。如果你只是一個月收一兩千元的小職員，那么，就極力讓自己看起來像身價七八千元的小白領(lǐng)。以此類推，讓自己的身價永遠(yuǎn)處于“績優(yōu)股”狀態(tài)。如果你是一個小老板，卻一定把自己吹成有李嘉誠一樣的實力，那就不太讓人信服了。當(dāng)你抬身價的同時，其實就是給了別人一個期望。如果你目前的身價低于你的表現(xiàn)，自然會有人愿意拉你一把，使你再上一個臺階。
當(dāng)然，也不能不分場合地夸夸其談，這樣只會引起別人的反感。那什么時候才是自抬身價的時候呢？確切地說，是在有人“買”的時候，或者是在同行聚會的時候。此時，不管你從事什么行業(yè)，擔(dān)任的是什么職位，千萬不要謙虛，王婆賣瓜自賣自夸也好，實話實說也罷，都要不斷地往自己身上貼金。不需要你抬身價的時候，最好低調(diào)再低調(diào)，不要給別人高人一等的感覺。
抬身價要不動聲色。如果別人能聽出來你是在“抬”自己，別人不但不會相信你，還會輕視你。不要給人“炫耀”的印象，有些人總覺得自己了不起，在人群中一臉傲氣，牛哄哄的，別人一見就反感，再有本事別人也不愛搭理你。在講述你的經(jīng)歷時，你只需要把自己如何解決或處理事情的過程娓娓道來，不用貶低別人，夸耀自己。
你最好通過他人之口抬升你的身價，比如有朋友在場時，最好通過朋友來抬高你的身價，因為別人說，比你自己說，更有面子，也顯得更實在，更令人信服。還可以通過權(quán)威人士之口來肯定你的成績，從而提高你的身價。
其實，最好的自抬身價的辦法就是“使自己看起來像個成功者”。有一個銀行的業(yè)務(wù)員，他有一天突發(fā)奇想，希望自己能成為銀行總經(jīng)理。然后，他把自己的一個偶像當(dāng)成模仿對象，從聲音、神情、舉止、穿著上都極力接近自己的偶像。結(jié)果，他越來越像個成功者，幾年之后，他果然得到了自己想要的職位。這是自抬身價的最好辦法。在公共場合，要注意自己的著裝。把自己打扮得得體、大方，與人交談時，要注意言談舉止，盡量做到高貴大方，讓人覺得你學(xué)識豐富，有涵養(yǎng)。
創(chuàng)造出自己的“不可取代性”
當(dāng)你還在呼呼大睡的時候，也許你的很多工作已經(jīng)被移交給他人了，你的客戶也把業(yè)務(wù)交給其他人去做了。在這個競爭激烈的社會，你未來的飯碗隨時都有可能被別人搶走。面對這樣的局面，創(chuàng)造出自己的“不可被取代性”就成了我們不得不考慮的問題了。
有一個工程師被請去修理設(shè)備，收費是１００００美元。很快他發(fā)現(xiàn)是機器上的一個小螺絲松了。只擰了幾下，機器就恢復(fù)了正常。主管見此覺得付１００００美元實在太多了，“擰一個螺絲居然收費１００００美元？”工程師笑著說：“擰緊螺絲收費一元，但找到這個松動的螺絲，收費９９９９美元?！?/p>
一個螺絲不值錢，但是這樣一雙“火眼金睛”卻只有俺“老孫”才有。這就是不可替代。不可替代并非就是指你有多么高超的技巧，事實上，只要你有一點做得比別人好，無人能超過你，那么，你就擁有了不可替代性。有一個保險推銷員并沒有多好的口才，但是他有非常完美的微笑，每個看到他的人，都會感到特別愉快。這不可替代的微笑就成了這個保險推銷員的“金飯碗”。
如果你可以在某一行業(yè)，甚至只是錘子敲得比別人好，你也可以成為那個行業(yè)中不可替代的一員，而永遠(yuǎn)立于不敗之地。正因為如此，你無須去尋找人脈，人脈自然會主動來找你。雖然我們常說，千里馬常有，而伯樂不常有，但是如果你是那匹世上少有的汗血寶馬，就不愁伯樂一眼相不中你。
世界是平的的作者曾說：“只有很特殊、很專業(yè)、很會調(diào)適、很深耕的人，才不會被別人所取代?！笔澜缡瞧降?，現(xiàn)代社會的我們可以通過網(wǎng)絡(luò)，坐在家里就能同全球聯(lián)系起來，相對而言，人脈網(wǎng)越來越密，但機會同樣也越來越均等。如果不創(chuàng)造出你的不可替代性，你的位置很快就會被別人取代。如果你可以在某個領(lǐng)域做到不可被取代的地位，那么，你的人脈網(wǎng)會像蜘蛛織網(wǎng)一樣，四通八達(dá)的線會主動連到你身上。
有的人“寧愿做鄉(xiāng)下第一人，也不愿意做羅馬第二人”，這也很有道理。根據(jù)“馬太效應(yīng)”，資源、光榮都會歸于第一人。人生在世，有時候就像參加競選，冠軍得到了一切，而亞軍卻幾乎一無所獲。
不要想什么都精通，什么都會的人就是什么都不會。任何一件事，只要做到第一，你就會夢想成真。一招鮮，吃遍天。
全球第二大人力資源公司萬寶華的總經(jīng)理李崇領(lǐng)曾說，所謂不被取代的工作，必須是技術(shù)含量高，一般人無法涉獵的領(lǐng)域，因為它能凸顯出個人的價值。擁有一技之長和雄厚實力固然是優(yōu)點，但是若能同時掌握與人相處的訣竅，更能創(chuàng)造出不可替代性。
如果你想擴大自己的人脈圈，就要不斷地強化自己能力上的不可替代性?？吹竭@里，你可能覺得這難度要求實在太高。的確，現(xiàn)代社會給我們提出了更高的要求，這也使我們的生活變得比以往更精致、更完美。如果你覺得對現(xiàn)在的你來說，制造不可替代性的難度太大，可以先從小事做起。
向身邊的朋友和你的客戶展示你的不可替代性，你就會贏得他們的合作。當(dāng)你和朋友在一起時，你是那個最善解人意的。如果在和客戶打交道時，你是那個最守信用的，即使你有其他缺點，別人也會忽略的。
越被人倚重，你的人脈根系就越發(fā)達(dá)
我們都希望自己是一個無所不能的人。這樣的人往往有兩種，一種是本身地位高、權(quán)力大的人，自有大量人才愿意為他們效力；一種是擁有四通八達(dá)的人脈網(wǎng)，不管有什么事，都能通過關(guān)系搞定的人，他們往往需要倚仗一些位高權(quán)重的人做靠山才行。
其實，說白了，人脈根系發(fā)達(dá)的人，都是一些有本事的人，他們往往更多地被別人倚重，而不是他倚重別人。要做到這一點自然很難，但是只要我們愿意提升自己的能量，前來投靠你的人自然就會越來越多，你的人脈根系就越發(fā)達(dá)了。
一位仁兄正吹噓自己認(rèn)識某位大人物。這時候，身邊突然站起來一位沉默的老先生，一語不發(fā)地走了。好事者問：“這人是誰？”另一好事者說：“這就是某某?！?/p>
被人倚重的人，從不會吹噓自己認(rèn)識誰，因為他自己就是人脈圈子的中心。吹噓者倒顯得底氣不足，雖然滿面紅光，說得唾沫星子四濺，也正說明了他的卑微和無能。
如果人脈是一張網(wǎng)，你是織這張網(wǎng)的蜘蛛，你要爬來爬去地織這張網(wǎng)。如果你是一個人脈高手，是一個被人倚重的人，這張網(wǎng)就不需要你過多地費心思去織，自然會有其他人把線扯到你這里來。
一旦你擁有了四通八達(dá)的人脈，自然，你就成了被人倚重的人。
你可能會說，這道理誰都懂，但我既不是什么高官，也不是什么有錢人。沒這個本事。其實，只要你能夠讓自己做得比現(xiàn)在更優(yōu)秀，并且把自己的這種優(yōu)秀傳達(dá)出去，或者在朋友中間，你是那個最講信譽、最講義氣的哥們兒，那么，在同伴和行業(yè)中，自然有一天會變得德高望重、聲名顯赫。
分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式，你分享得越多，得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的：一是智慧、知識，二是人脈、關(guān)系。
所以，你需要做的兩件事就是，一是使你自己更優(yōu)秀，用你的智慧和知識與人分享，創(chuàng)造你的人脈價值，構(gòu)建一張優(yōu)秀的人脈網(wǎng)，二是分享你的人脈，通過分享，使你的人脈網(wǎng)越織越大，四通八達(dá)。這種良性的人脈擴張，會使你快速獲得被人倚重的能力和資本。
聰明者不要去倚靠別人，而要成為被人倚靠的人。這才是實力。越是被人倚靠，你的人脈就越廣，你的財富就越多。倚靠者永遠(yuǎn)只能拾人牙慧，成不了大事。不是嗎？
在交往前，別人也要掂量一下你值多少錢
朋友幫你，給你投資，與你合作，事先也會先掂量掂量你的能力，看看你能不能幫他賺錢。如果你是個扶不起來的阿斗，別說朋友，就是父母也會對你失望。所以，當(dāng)你求到朋友，朋友面露難色或百般推脫時，先不要埋怨朋友不夠義氣，還是先想想自己哪里表現(xiàn)得不夠好，讓朋友無法信任你吧。
我有一個朋友，拍著胸脯說自己這次一定賺大錢，從朋友那里借了不少錢做資金，結(jié)果血本無歸，搞得多年的老朋友為了錢不歡而散。你沒有幾把刷子，誰敢把血汗錢交到你手里去？你是個值多少錢的人，你才能找朋友幫多大的忙。
有錢的朋友更愿意在和你合作之前思量一下回報率。你借了錢能不能賺錢，多久才能還？利息是多少？他都會算。這不是說人有錢了就變自私了，只是說明他變精明了，知道這世上的朋友不光是要講義氣。朋友有權(quán)利權(quán)衡你有沒有兩把刷子。當(dāng)你向朋友求助，或者向朋友許諾前景的時候，一定要想想，自己是否能夠成功、能夠償還這筆債務(wù)。不然，在朋友那里碰了一鼻子灰不說，還會因為“錢”的事讓朋友為難，讓自己尷尬。
大多數(shù)情況下，錢財和人的能力有關(guān)。雖然我們不會刻意計算朋友的含金量是多少，但是，我們都會在無意中與優(yōu)秀的朋友為伍。你的含金量越高，你交往的朋友就越優(yōu)秀，也更愿意同你合作。其實，當(dāng)我們打算和朋友合作時，就已經(jīng)無意識地掂量過你的含金量了。
能力并不代表金錢，但金錢卻一定需要你的能力去獲取。
１９９６年，鄧文迪從耶魯大學(xué)畢業(yè)，準(zhǔn)備到香港謀求發(fā)展。在飛往香港的飛機上，鄧文迪恰好坐在了默多克新聞集團(tuán)的董事旁邊，當(dāng)時這位先生正準(zhǔn)備前往香港擔(dān)任衛(wèi)星電視公司的副首席執(zhí)行官。
在一些人看來，在旅途的過程中和誰坐在一起有什么關(guān)系呢？大家又不認(rèn)識，即便聊天認(rèn)識了又能怎樣呢？而另外一些人也看到了這個機會，但是由于遇到的人的地位和身份與自己過于懸殊，再加上沒做好準(zhǔn)備，難免心生膽怯，以致與幸運女神擦肩而過。
但是聰明的鄧文迪不屬上面任何一種，盡管缺乏在娛樂業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，但她憑著商務(wù)學(xué)位以及精通英語、粵語和普通話的有利條件，飛機還沒到香港，她已輕而易舉地謀到了衛(wèi)星電視公司總部實習(xí)生的工作。
在衛(wèi)星電視公司工作期間，鄧文迪保持了她一貫的作風(fēng)，她非常努力地爭取每個表現(xiàn)自己的機會。
１９９６年秋，在香港一個高級管理人員的雞尾酒會上，默多克認(rèn)識了滿是東方情調(diào)的鄧文迪。據(jù)說，作為低級執(zhí)行員的鄧文迪，并沒有資格參加那次酒會，但她還是打扮得異常出眾地強行參加了。鄧文迪的聰明和努力，使她獲得新聞集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官默多克的青睞，從此，默多克開始安排兩人間一次又一次的“日常接觸”。
１９９９年６月２５日，默多克在泊于紐約港的私人游艇上與鄧文迪舉行了婚禮。當(dāng)時默多克６８歲，他的新娘是３２歲的香港女子鄧文迪。鄧文迪，這個多年前普普通通的小女孩，終于憑著智慧登上了她人生的頂峰。
我們都聽說過鄧文迪由灰姑娘變身豪門夫人的故事。其實，灰姑娘是因為能力不俗才被“看”上的。所以，無論是愛情也好，友情也罷，在我們“愛”上這個人之前，都會下意識地去掂量一下這個人的價值多少。你越是超值，愛上你的人的檔次就越高，你可以愛的人的檔次也就越高。
有一個富翁的兒子愛上了一個窮人家的姑娘，遭到富翁的反對。后來，富翁同意了，但說姑娘的學(xué)歷低，配不上自己的兒子，要出錢送她出國留學(xué)，回來之后再結(jié)婚。結(jié)果這個姑娘出國之后，很快就和富翁的兒子說“拜拜”了。
別人笑話他說，你這是賠了夫人又折兵。富翁笑笑說，我早就知道是這個結(jié)果了。那姑娘愛我兒子是因為她眼界不高，覺得我兒子是最好的，等她出去長了見識了、能力增強了，自然看不上我兒子了。
這確實說明了一個真理，我們愛誰，并不是一成不變的，是受我們的學(xué)識、眼界和能力的限制，既然愛情如此，那么，以利益為目的的朋友或客戶之間的來往，自然也如此了。
積極增加自己被利用的價值
無論多好的朋友愿意和你結(jié)交，肯定都有利益需求在其中。任憑你以前有多厲害，你今天失去了利用價值，明天就會受冷落。這就是現(xiàn)實?；蛟S有患難之交愿意去幫助你，但這也只是因為你有潛在的利用價值。如果你連潛在的利用價值也失去了，那就要徹底從人脈圈中退出了。
所以，要維持你的價值，并擴大你的人脈圈，就要增加自己的被利用價值。人的一生當(dāng)中，很多人都經(jīng)歷過大起大落，飽嘗過人情冷暖。對陌生人的冷眼，我們還能一笑了之，但對朋友的冷眼，就難免心灰意冷。其實，不必如此。
試想，誰不希望結(jié)識那些能力強的人呢？誰又愿意結(jié)識那些不能給自己任何幫助，而且一有困難就跑來找自己的人呢？
高山流水使俞伯牙、鐘子期成為知音，那也是因為一個是優(yōu)秀的琴師，一個是高水平的聽眾，二者各取所需，也不過是“利用”的最高境界罷了。在現(xiàn)實生活中，如果我們都能找到能相互利用的朋友，那反而是一件幸運的事。
有一位青年演員阿強，英俊瀟灑，演技很好，很有天賦，在演藝圈內(nèi)剛剛嶄露頭角，但人氣不高。為了增加自己的知名度，他非常需要一家公關(guān)公司為他做包裝和宣傳，但是他沒有錢，也沒有機會。后來，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識了莎莎。
莎莎曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過多年，不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人脈資源。幾個月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并希望打入有利可圖的娛樂圈。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較知名的演員、歌手都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。
阿強與莎莎相識后一拍即合，立即聯(lián)手。阿強成了莎莎新公司的代言人，而她則為他提供包裝和宣傳經(jīng)費。這樣，阿強不僅不必為自己的宣傳掏一分錢，而且隨著名聲的擴大，阿強在業(yè)務(wù)活動中處于更有利的地位。而莎莎也借助阿強的名氣在娛樂圈里有了知名度，一些演藝界知名的人都主動找上門來要求合作。阿強和莎莎各取所需，合作達(dá)到了最高的境界，他們的關(guān)系也因此變得更加牢固。
我身邊有不少優(yōu)秀的朋友，他們經(jīng)過幾年的打拼，都有了豐富的工作經(jīng)驗，可喜的是，他們都找到了看中他們才華和能力、愿意為他們投資的老板，老板出錢，他們管理。無論從哪方來說，都是皆大歡喜的事。
無論是利用還是被利用，只要是雙贏的，這種合作就是合理的，受歡迎的。
生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨朋友不講交情，公司不講義氣等。其實，你有沒有想過自己的價值？比如公司為什么聘用我？朋友憑什么為我付出？我能為公司和朋友帶來什么……
弄清楚了這些問題后，也許你就會以更客觀的心態(tài)看待公司、看待領(lǐng)導(dǎo)、看待朋友、看待你所得到的以及你所付出的。公司不是福利機構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)也不是慈善家。當(dāng)公司聘用你，為你發(fā)放工資或是提升你時，目的是為了讓你給公司帶來利潤；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)重用你，關(guān)懷你的生活時，也是希望你能給他帶來更多的業(yè)績；當(dāng)朋友頻頻接觸你時，是因為你和他之間的利益關(guān)系最密切。
所以，要讓自己更受歡迎，賺錢多多，那么，就努力想想，自己能為他人創(chuàng)造什么樣的價值，能多做一些就盡量多做一些。當(dāng)然，不要忘記雙贏，記得爭取屬于自己的那部分利益。
如果你此時還是一個無名小卒，連份像樣的工作都沒有，那么，不妨就多制造點兒利用價值。和客戶打交道時，你能多提供一點兒服務(wù)就多提供一點兒服務(wù)。和朋友打交道時，你能多幫點兒忙就多幫點兒忙。這樣，你就會慢慢和朋友建立更為親密的關(guān)系，日積月累，你就會成為受朋友歡迎的人。
還有，你的利用價值必須要高于對方的付出，即你必須有剩余價值。你或許會覺得這樣不公平，可誰也不愿意做賠本買賣，你也一樣。不要心疼自己，對你而言，這是一種能力和經(jīng)驗的積累，開始的時候，你可能只是賠本賺吆喝，之后是薄利多銷。當(dāng)你獲得足夠多的人脈時，必會連本帶利地賺回來。
在如今這個以價值為市場導(dǎo)向的社會，別人不怕你要價高，只怕你不能增值；也不怕你耍大脾、使性子，就怕你產(chǎn)生不了應(yīng)有的價值。你只有善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，并利用外界的環(huán)境，不斷提升自己的能力，讓別人充分利用自己，才能產(chǎn)生相應(yīng)的價值，不斷成長，不斷升值。
沒有實力，就算認(rèn)識“天王老子”也白搭
在巨星如云的香港娛樂圈里，從ＴＶＢ出道的劉德華，既沒有高大的身材，也沒有寬泛的人脈，卻成了萬眾矚目、不可取代的天王?？梢哉f，在人生的道路上，強大的抗壓力、持續(xù)的學(xué)習(xí)力才是他挑戰(zhàn)一切、獨領(lǐng)風(fēng)騷的最大資本。
我們不是明星，而是再普通不過的平凡人。如果說人際交往有什么法則的話，對于平凡的我們而言，那就是一條：沒有實力，就算認(rèn)識天王老子也白搭。我們不應(yīng)該把自己當(dāng)成弱者，不應(yīng)該認(rèn)為天生就要依靠別人而活。每一個人都要時刻提醒自己：盡管你在某些方面不如別人，但是也一定擁有別人沒有的優(yōu)勢，你也可以自強不息，你也可以出人頭地。
王蓉是一家美容機構(gòu)的總經(jīng)理，她的幽默風(fēng)趣和睿智干練，為很多同行、顧客以及公司的員工所折服。然而，就是這樣一位成功人士，在幾年前卻是另一種狀態(tài)。
幾年前，王蓉還比較內(nèi)向寡言，她對那些在會議上口若懸河的男同事非常羨慕，也想像他們那樣大膽自信地表達(dá)觀點，可是她每次發(fā)言時，總顯得很緊張。再就是她心里總覺得：女人應(yīng)該內(nèi)斂一點，話太多會給別人留下不好的印象。因此，她變得越來越沉默，越來越膽小，還有一種莫名的自卑感。
后來，細(xì)心的王蓉發(fā)現(xiàn)但凡公司的高層管理者、團(tuán)隊領(lǐng)袖幾乎都是男性，而且他們絕大多數(shù)都有一流的口才，在眾人面前發(fā)言，可以做到鎮(zhèn)定自若，毫不怯場。于是她開始加強口才練習(xí)，為此她報了口才班，買了口才書，平日里刻苦練習(xí)。
功夫不負(fù)有心人，曾麗通過練習(xí)大大提高了口才，后來她靠著口才慢慢從普通員工中脫穎而出，在公司不斷獲得晉升。隨著職位的步步高升，她結(jié)識的同行成功人士也越來越多。再后來，她辭去工作，創(chuàng)辦了一家美容機構(gòu)，在短短的時間里，獲得了豐厚的利潤。
在成功的道路上，沒有男女之別，只有強弱之分。如果你自認(rèn)為自己是弱者，即便你有實力和才能，也難以成功。如果你想成功，你就必須拋棄“弱者”的心態(tài)，努力提高自己的職業(yè)技能，擴充自己的知識儲備，讓自己變得更加出色。
如果說人脈是向外延展的枝，那么實力就是不斷壯大的根。只有優(yōu)秀的人，才有機會擁有有效的人脈。他們懂得了“打鐵還需自身硬”的道理，才會更注重提高自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，所以不會去巴結(jié)所謂的“高富帥”。相比之下，那些平庸的人往往不知不覺扮演了“索取者”的角色，總是期待著從別人那里得到幫助。
日常生活中，他們總是有意無意地用諂媚的方式仰望別人。但如果你沒有一定的實力，即便你再親切、再套近乎也是白搭。要知道，任何一個優(yōu)秀、成功的人士，絕不會因為你一句甜蜜的招呼，而甘心把自己的資源給你，他們可都是這個星球上最聰明的一群人。
李萍只是一個平凡本分的職員，除了心地善良、淡泊寧靜和所剩不多的青春美貌，就沒什么資本了。而她有個很優(yōu)秀的男朋友，在交往中，李萍發(fā)現(xiàn)兩人之間有很大的差距。第一，李萍比他大三歲，雖然看上去不明顯。第二，李萍的男朋友是雙碩士，高干子弟，比較有權(quán)勢的人，雖然他很低調(diào)，開的是普通車，但請他吃飯、求他辦事的都是開寶馬奔馳的。
有一次，李萍的男朋友帶她和自己的哥們?nèi)コ燥?，三個人吃了５０００多塊錢。李萍一下子受不了了，當(dāng)晚給男友發(fā)了短信，大意是自己一個月就２０００塊錢工資，哪里吃得起這樣的飯?。蓚€人經(jīng)濟基礎(chǔ)不一樣，他應(yīng)該找一個有背景、有實力、會應(yīng)酬的女人做妻子，自己也不想與他再交往了?？墒菍Ψ浇o李萍發(fā)了好長的短信，情深意切地說：“我之前的女朋友就是這樣的人，可是我一天都不曾快樂過。我也見過很多女人，比你年輕漂亮的不少。但那些女人過分看重錢，看重地位，只有你傻乎乎的，只愛我的人，從沒要求我買這買那?！?/p>
后來，李萍也沒說什么，這事就算過去了。但有一次，李萍發(fā)現(xiàn)男友的公司有個年輕漂亮的女秘書，總是向他暗送秋波。這下，李萍又自卑了，從此決定不再打擾對方。可殊不知，他們只是在談工作而已。
男人的地位越是顯赫，越喜歡淡泊的生活。經(jīng)歷的爾虞我詐多了，他們往往渴望一份無欲無求的寧靜。所以，作為女人，應(yīng)該想想如何讓自己更出色、挽回男人的心，而不是簡簡單單的放棄。畢竟，只要你在他生命里是最與眾不同的那一個，就能夠牢牢抓住他的心。
無論何時，實力都是一個人最大的資本。實力不僅來自學(xué)歷，更重要的是來自生活的經(jīng)驗和總結(jié)。人生的不同階段，有不同的智慧和理念，可以互補，但絕不可互相代替。特別是在多元文化、高素質(zhì)群體的大環(huán)境下，實力更是脫穎而出的必備因素。
就整體上說，我們不否認(rèn)人脈的重要性。不過對于個體而言，似乎更應(yīng)該重視自己所擁有的資源。為了做到這一點，我們要努力提升自己，把自己打造得更優(yōu)秀。當(dāng)你有了金錢、地位、名譽等重要元素，尤其是當(dāng)你依靠自己的努力進(jìn)步了，比如，獲得了真才實學(xué)，勤勞賺得財富時，你的影響力就會顯得與眾不同。
這個時候，你就會驚喜地發(fā)現(xiàn)：那些所謂的高價值的人脈就會破門而入，你會結(jié)識來自不同行業(yè)、不同層面的朋友，你不再一無是處，你不再是索取者，而是扮演“樂于助人”的角色。試問，誰會討厭別人對自己善意的幫助呢？誰會不喜歡你呢？
所以說，人生的智慧就在于，集中精力去改變那些能改變的事情，忽略掉那些不能改變的事情，專心打造一個優(yōu)秀的、一個有用的、一個獨立的自己，這比單純地希望依靠人脈更現(xiàn)實、更理智、更有助于成功。
