一定要記住，人際交往的最高境界是“互利”

人際交往的最高境界是什么呢？在回答這個問題之前，請先看下面這個故事：

在美國鄉(xiāng)村，有個老人和兒子相依為命。有一天，有個人找到老頭，對他說：“老人家，我把你的兒子帶到城里工作好嗎？”老人不答應。

這個人說：“如果我給你兒子在城里找個對象，你同意嗎？”老人還是不答應。

這個人又說：“如果我給你兒子找的對象是石油大王洛克菲勒的女兒，你答應嗎？”老人想了想，終于答應了。

過了幾天，這個人找到洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你女兒找個對象，可以嗎？”

洛克菲勒說：“對不起，我女兒還沒到結婚的年齡，再說了這是我應該考慮的事情，你憑什么插手？”

這個人說：“如果我給你女兒找的對象，是世界銀行的副總裁呢？”

洛克菲勒想了想，同意了。

又過了幾天，這個人找到世界銀行的總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，我覺得你應該馬上任命一個副總裁！”

總裁說：“我這里有很多副總裁，為什么還要任命一個呢，而且必須馬上？”

這個人說：“因為這個人是洛克菲勒的女婿?！?/p>

世界銀行總裁馬上答應了。

這個故事反應的就是人與人之間的互利關系，這就是人際交往的本質(zhì)，也是人際交往的最高境界。互利就是利益交換，你在渴望得到別人幫助的同時，你必須為別人做點什么，給別人相應的好處，滿足別人的某種需求，這樣別人才愿意幫助你。

現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常看到一些沒有血緣關系的人，為了某種目的，結成了合作伙伴，建立了互利關系。雖然他們之間并沒有友誼，但是他們?nèi)匀荒茉谝黄鸱Q兄道弟、吃喝玩樂，這就是一種赤裸裸的利益交換。也許你看不起這種人，但有時候這也是現(xiàn)實所需。

在美國最大的公關公司中，有個名叫杰克的職員，他在那里工作了多年之后，熟悉了業(yè)務，也有了很好的人脈。于是他辭職了，創(chuàng)辦了自己的公關公司，希望能打入有利可圖的娛樂領域。但是讓他煩惱的是，公司成立之后，很難與較有名氣的演員、歌手、夜總會的表演者合作，他只能接手一些小買賣和零售商店的公關宣傳業(yè)務。

就在杰克苦于找不到與重量級明星合作的時候，丹尼——一位青年演員出現(xiàn)了，他長相英俊，很有天賦，演技很好。作為一個新星，他剛在電視上嶄露頭角，急需一個公關公司為他在各種媒體上做宣傳，以增加他的知名度，提升他的名氣。不過，要與大的公關公司合作，需要很大一筆宣傳推廣費，他自己根本負擔不起。

一次偶然的機會，他和杰克結識，兩人一拍即合聯(lián)手干了起來。杰克為丹尼提供拋頭露面所需的經(jīng)費，丹尼成為了杰克的代理人。他們的合作可謂優(yōu)勢互補，達到了最佳的境界。丹尼不斷出現(xiàn)在電視劇中，其英俊的長相和精湛的演技，使他贏得了無數(shù)觀眾的好評；杰克利用自己在報紙和雜志方面的人脈，很好地宣傳了丹尼。

就這樣，丹尼出名了，杰克也變成了名人，杰克的公司也名聲大振，隨之迎來了很多有名望的人的合作，公司獲得了很好的收益。而丹尼在沒有付出宣傳推廣費用的情況下，也一樣順利成為了大明星。

從杰克與丹尼的合作中，我們看到了一種非常明確的互利關系，他們各取所需，使彼此都順利地邁上了成功的臺階。

每個人的能力都是有限的，要想實現(xiàn)自己的目的，就必須與人合作，互相利用對方的優(yōu)勢。因此，沒必要追求沒有任何功利色彩的朋友，也不必輕率地埋怨別人利用你。只要你坦率地承認人與人交往的本質(zhì)是互利共贏，那么你就不會有心理上的失落感。

現(xiàn)實中，很多人崇尚“君子之交淡如水”，認為談錢傷感情，忌諱將利益和朋友聯(lián)系起來。他們不承認利益是友誼的前提，認為這樣就會被人貼上“勢利”的標簽。其實，不管你承不承認，人與人交往的本質(zhì)就是利益互換，哪怕純真的友誼，也逃脫不了這種交往的本質(zhì)——感情上的慰藉也是一種需求，彼此都離不開這種需求，也是一種利益互換，不是嗎？

社交的本質(zhì)就是幫助他人成功，同時讓自己更成功

很多人都想利用別人的資源，來讓自己更成功，但卻從來不愿成為被“利用”的人，來幫助他人成功。這樣的人，往往給人留下了自私自利的印象，也因此失去了別人的好感，失去了朋友。當然，所謂“利用”，不是指被人耍弄，而是指為別人所用，這才是社交的本質(zhì)。

小王和小北一同背包旅行，途中，小王的水喝完了。當他口渴時，找小北借水。小北心想：我把水借給你，我口渴了怎么辦呢？我自己都舍不得喝，為的就是等會兒有水喝。于是，他直接拒絕了小王。

過了一會兒，小北肚子餓了，而他包里的食物吃完了。他想起小王的食物充足，于是開口向小王借，小王頓時心里窩火：真是的，我剛才那么口渴，你居然不借水給我，現(xiàn)在想借我的食物，沒門兒！小王想到這里，還不解恨，他干脆把食物取出來，拿在手里炫耀，但就是不給小北吃。

看到了吧？其實人與人交往的道理很簡單，那就是你想別人對你好，想讓別人幫你，就要先對別人好，先去伸手幫別人。如果小北有先見之明，有長遠眼光，爽快地把水借給小王，留一個人情給小王，后來小王怎么可能拒絕和他分享食物呢？

所以，聰明之人，一定要帶著長遠眼光去結交人脈，不要總想著別人能為自己做什么，而應多想想自己能為別人做什么。當你真誠地為別人排憂解難，給別人支持和幫助之后，別人自然愿意幫助你、成就你。

在圣經(jīng)里，有這樣一個絕妙的故事，對我們非常有啟發(fā)：

主人去國外之前，把三個仆人叫來，分別給了他們五千個銀幣、三千個銀幣、一千個銀幣。領到五千個銀幣的仆人把錢拿去做買賣，結果賺了五千個銀幣；領到三千個銀幣的仆人也把錢拿去做生意，結果賺了三千個；領一千個銀幣的仆人則把銀幣埋在地里。

一段日子之后，主人回來和三個仆人算賬。領五千個銀幣和領三千個銀幣的仆人，都為主人增加了財富，受到了主人的厚待。那個領一千個銀幣的仆人，則受到了主人的批評和責怪。最后，主人把他的一千個銀幣給了那個有一萬個銀幣的仆人。

每個人都有自己的價值，在別人的眼中，你的價值是多少呢？五千個銀幣、三千個銀幣，還是一千個銀幣？這個故事充分說明了，一個人要想獲得更多發(fā)展的機會，就要善于創(chuàng)造自己被利用的價值。如此，才能受人器重，獲得別人的支持和幫助，才能越來越成功。

有些人在職場中“混跡”多年，換來的不是晉升和加薪，反倒是老板的辭退通知。為什么呢？因為他們在老板眼中沒有了利用的價值，對公司的發(fā)展毫無幫助；有些人則積極為公司出力，在業(yè)余時間不斷提升自己的能力，讓自己成了公司的“搶手貨”。

其實，人與人之間的關系，就像員工與老板之間的關系。很多時候，你對別人有用，你能滿足對方的某種需求、助他一臂之力，他才會把你當成朋友，才愿意成為你的幫手，反過來支持你、幫助你，助你踏入成功之門。所以，如果你想結交朋友，如果你想獲得幫助，如果你想獲得更多發(fā)展的機會，就有必要先幫助別人成功。

在日常的人際交往中，你不妨經(jīng)常問自己：“我能為別人做什么？”“我是否被別人需要？”通過這些問題，了解自己的價值到底有多大。當你有能力幫助別人成功時，請記得伸出援手，因為有能力讓他人成功，自己必然會更成功。

陳兵是某公司的一位銷售員，不幸的是，公司裁員，把他給裁掉了。正在他萬分沮喪的時候，突然有一天，他收到了一條短信。短信的內(nèi)容是，某公司的總經(jīng)理決定聘請陳兵，而且給出的薪水非?？捎^。陳兵非常興奮，但也很納悶，因為他不知道為什么對方會聘請自己，不相信天下有這樣的好事。

帶著疑問，陳兵來到了那家公司，見到了公司的總經(jīng)理，他發(fā)現(xiàn)自己并不認識那位總經(jīng)理。那位總經(jīng)理看見陣兵之后，從辦公桌的抽屜里拿出一張陳兵的名片，并說：“你可能不記得了，５年前，我剛來北京時，準備去銀行辦理銀行卡，當時我僅有５元錢，我不知道辦卡的手續(xù)費上漲到了１０元。當排到我的時候，銀行快要下班了。如果那天我沒有辦好銀行卡，那么我在公司的位置將會被人替代，這時你從身后遞來了５元錢，我讓你留下聯(lián)系方式，你遞給了我一張名片……”

陳兵這才隱約想起那件事，問道：“后來呢？”

“后來，我在公司連續(xù)申請了兩個專利，再后來，我成立了自己的公司。很多次我都想把錢還給你，但想到５元錢對你可能算不上什么，我想給你最好的感謝，今年我們公司銷售部門要部門經(jīng)理，所以我想到了你……”

有人曾說：“幫助別人往上爬的人，會爬得最高?！比绻阍趧e人最需要的時候，主動地幫助別人，成為別人可利用的人，那么，你有朝一日，也會得到別人的幫助。

正如佛家所說：“善因種善果”，在你每天遇到的人中，肯定有一些人能幫助你走向成功，能夠改變你的命運，但前提是你先成為他們可以利用的人，先得幫助他們成功。這才是人際交往的最高秘訣。

把誠信作為你的人生資本，厚道一些不吃虧

小陳抱怨一家飯店賣給自己的啤酒不夠分量，于是叫來店主，問道：“老板，請問你一個月能賣幾桶啤酒？”

店主回答：“１５桶，陳先生?！?/p>

小陳又問：“那么，你希望能賣到２０桶嗎？”

“當然了！”

“那我就告訴你怎么辦?！?/p>

小陳生氣地說：“就是把分量給足！”

這看似像是一則笑話，實則蘊含著最基本的誠信之道。誠實厚道、不缺斤短兩、嚴格履行責任，是一個誠信的生意人應當做到的。只有做事誠實守信，才能言而有信，也才能心里坦蕩，光明正大做人。商海沉浮，只有將誠信作為你的人生資本，你才能贏得顧客的信賴，也才能在競爭中成功獲取財富。

俗話說：誠信是金，黃金有價，而誠信無價?？梢?，誠信比黃金更貴重，誠信作為一種高尚的品格，不僅能為人們帶來財富，更能廣結善緣，擴展人脈。在為人處事中，若能恪守誠信，你就能贏得別人的信任，從而擁有知心朋友。雖然“誠信”這兩個字看起來簡單，但是在現(xiàn)實生活中，言而無信、欺騙隱瞞的事太多了。很多人的心都已經(jīng)被利益所填滿、被爾虞我詐所污染了。其結果就是，人與人之間不再相互信任，而是帶著猜疑的目光去審視一切，到最后誰也不可能成功。

誠信就像是房上的屋梁一樣，屋梁要是斷了，整個房子就面臨著倒塌的危險。在這個經(jīng)濟發(fā)達的社會，誠信扮演著越來越重要的角色。金錢丟了可以失而復得，而誠信一旦丟失，就再難找回來?？鬃诱f過：“人而無信，不知其可也?！币馑际亲鋈藚s不講信用，怎么可以呢？可見從古到今，誠實守信一直都是做人的根本。

一個誠信厚道的人在生活和工作中都會得到別人的信任和認可，也會得到更多的發(fā)展機會。那些在事業(yè)上獲得成功的人，無一不是擁有良好的信用。對于生意人來說，誠信更像是一面活招牌，是在商場上立足的根基，也是賺大錢的最好保證。雖然很多人為了利益而忽視了誠信的重要性，只想著如何能快速地賺到錢，其他一切都先靠邊站。但是在慘痛的失敗經(jīng)歷后，這些人會意識到誠信、厚道對于事業(yè)成功的意義。

小張在國外讀書，利用暑假時間在一家著名的餐飲企業(yè)做兼職洗盤子。該餐飲企業(yè)有個不成文的規(guī)定，那就是餐廳的盤子必須用水清洗６遍以上。因為薪水是按件數(shù)來計算的，所以小陳為了提高效率，每次都少洗一遍，反正洗后看起來都差不多，而且能多掙一些工錢。

這樣一來，小陳的效率就大大提高了，和他一起洗盤子的外國學生就向他請教技巧，小陳得意地說：“哪有什么技巧，少洗一遍就可以了，洗６遍的盤子和洗５遍的盤子又沒什么區(qū)別?！蓖鈬鴮W生聽了以后，漸漸與他疏遠了。

在一次衛(wèi)生調(diào)查中，老板用試紙抽查出了少洗一遍的盤子，于是找到小陳，問他為什么這么做，小陳不服氣地回答：“洗５遍一樣很干凈，何必非得洗６遍不可！”老板面無表情地說：“也許別人看不出來，但是你自己心里不清楚嗎？你間接欺騙了顧客對你的信任，也踐踏了自己的誠信，你是一個不誠實的人，你可以離開了！”

一個人若失去誠信，就等于與成功擦肩而過。事實也確實如此，離開了誠信，我們所做的一切其實都是無根之花，無本之木。誰也不愿意與一個不誠實的人共事，打交道。因此，做事要厚道，誠信一定不能丟。這個社會需要誠信，面對生意場上日趨激烈的競爭，商家們都使出了渾身解數(shù)，但能一直走到最后的，都是把誠信作為資本的人。對于剛入商場的年輕人來說，要想實現(xiàn)自己的財富夢，必不可少的成本就是誠信，只有意識到了誠信對于事業(yè)的重要意義，并付諸實踐，成就大業(yè)便指日可待。所以從事業(yè)的起步就應該做一個言出必行的人，答應別人的事一定要重視起來，并盡心盡力做到，有時候厚道一點并不吃虧。在生活中保持自己真誠本色的人，會更容易被別人接受。一個誠實守信的人，才能夠毫不畏縮地面對別人、面對自己。

隨著這個社會的發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)達，誠信的重要性越來越突出。人與人之間的交往和合作，都跟信用有著密不可分的關系。但在這利欲熏心的社會中，被金錢蒙蔽了雙眼，把誠信的準則踩在腳下的人不在少數(shù)。一個人若丟棄了信用，那他所從事的事業(yè)將遇到挫折，一個誠信皆失的人，也意味著失去了別人對他的信任，而誠信一旦失去就容易變質(zhì)，要再想像從前一樣就太難了。但是真正的坦誠，以自己的真面目示人并不容易，它是一種膽略，更是一種明智的處世態(tài)度。

韋奇伍德所制造的瓷器是世界上最精致的，同時也是品位的代名詞。韋奇伍德的產(chǎn)品受到全球成功人士及社會名流的推崇，他還曾為俄國女沙皇葉卡特琳娜二世專門制作餐具。他的成功不僅是因為頭腦，更重要的是他的誠信和厚道。雖然他出身低下，但是他對每一份工作總是盡心盡力，從不馬虎和含糊。他尤其看重產(chǎn)品的質(zhì)量，不允許一點欺騙和不完美，尤其是對低劣的活計，他簡直無法忍受。如果做出來的東西不符合要求，他便會親手把器皿打碎并扔掉，嘴里還說：“這不是喬治·韋奇伍德做的！”

誠實賦予了一個人公平處世的品格，使生意人變得誠信可靠，使人們不會互相利用、互相欺騙。韋奇伍德的例子就說明了做事要厚道的道理，當你對別人負責，給出完美的產(chǎn)品時，別人也會信任你，你便有了再次合作的機會。若只顧自己的利益，對自己商品的缺點、壞處視而不見，把別人的需求拋到腦后，一旦顧客發(fā)現(xiàn)這種欺騙，以后還會有誰愿意和你一起合作呢？

誠信就像一種無形的資產(chǎn)，需要我們精心維護，慢慢積累。自古以來，誠實守信就是一種被人贊譽的人性之美。不管在什么時候，也不管在什么情況下，誠實守信都會為你贏得他人的信任和回報。大仲馬曾說：“當信用消失的時候，肉體就沒有生命。”誠實可以說是一個人難得的品質(zhì)，有了“誠信”這兩個金字招牌，一個人就能表現(xiàn)出坦蕩從容的氣質(zhì)，煥發(fā)出人性的光輝。

有錢一起賺，自己發(fā)財也讓別人發(fā)財

商人求財，講究以和為貴，真正有智慧的商人不會與人爭強逞能，而是笑臉迎客，為了賺錢，他們愿意與對手合作，使大家互利共贏。李嘉誠就是這么認為的，他說：“有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意與你合作?！?/p>

有些商人總想著一家獨大，好處獨霸。然而，做生意太絕，不給別人活路，自己就可能成為眾矢之的，最后會吃大虧。李嘉誠認為，在生意場上，多一個合作者，就多一條出路，少一個敵人。因此，他非常顧及同行的利益。如果能考慮與同行合作，達到利益均沾，雖然自己可能損失一點利益，但從長遠來看，財源將會滾滾而來。

１９７８年，長實集團與會德豐洋行共同出資購買天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤集團等購得其大部分股權，并且建立了巍城公司，決定開發(fā)天水圍。在巍城公司中，華潤集團擁有５１％的股權，長實集團擁有１２５％的股權，是第三大股東。作為最大的股東，華潤集團雄心勃勃，計劃用１５年時間將天水圍建成一座可容納５０萬人口的新城市。

當時由于長實忙于收購和黃，因此把開發(fā)天水圍的計劃交給華潤。但出人意料的是，華潤的雄心沒有持續(xù)多久，就開始灰心喪氣了，為什么會這樣呢？

原來，１９８２年７月，港府收回了天水圍４８８公頃的土地，并將其中４０公頃的土地以８億港元批給巍城公司，要求其在１２年內(nèi)建成價值１４．５８億港元的建筑，并負責清理出３１８公頃土地作為港府土地儲備。如果完不成目標，那么購買土地的８億港元將視為充公。

另外，１９８３年港府宣布：計劃投資４０億港元建設市政工程，其中預計投入１６２億港元用于整理地盤，預計投入９６億港元用于基本建設。兩者加起來，共計２５８億港元，港府把如此重大的工程批給巍城公司承包，并要求它獲得１５％以上的利潤。

如此嚴峻的要求對華潤而言，就像潑了一盆冷水。華潤作為一家駐港的貿(mào)易集團，并不具備地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗，也不熟悉香港地產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。因此，一出場就失敗了，其他股東見形勢不妙，紛紛萌生退出的意思。

精明的李嘉誠把這一切看得非常透徹，他十分看好天水圍的前景。因此，他開始不動聲色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后來者居上。就這樣，李嘉誠逐漸將其他股東手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已經(jīng)控制了除華潤之外的４９％的股權，與華潤成為僅有的兩家股東。

１９８８年１２月，以李嘉誠為代表的長實與華潤簽訂了一份協(xié)議。在協(xié)議中，長實保證能夠在天水圍發(fā)展中讓華潤獲得７５２億的純利潤，而且協(xié)議簽署后立即支付華潤５６４億港元。如果將來樓宇的售價超出協(xié)議的規(guī)定，其中超額贏利的部分，長實將于華潤共同分享，華潤獲得５１％的利潤，長實獲得４９％的利潤。今后天水圍發(fā)展計劃等一切工作均由長實負責，費用由長實支付，將來在收入中扣回即可。

在簽署這份協(xié)議的時候，天水圍交工期限只剩下一年半的時間。按照該協(xié)議規(guī)定，完成如此浩大的工程，風險完全由長實來承擔，華潤可以坐收漁利。對長實而言，要承擔的風險非常大，當然，也可能獲得非常大的收益。如果長實如期完成計劃，按照協(xié)議售價，它將獲得４３億港元的純利潤。但是業(yè)內(nèi)人士估算，長實如果順利完成計劃，將獲得７０億港元的純利潤。

不過話又說回來，完成如此巨大的工程，存在相當大的難度，大概只有長實具備這個經(jīng)驗及實力，李嘉誠對此充滿了自信。果然，工程開始興建后，進展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現(xiàn)在人們面前，住宅及商業(yè)樓宇共計５８幢，宗樓面積１１３６平方英尺，共有１６７２８個……住宅及樓宇開盤后，利潤滾滾而來，華潤獲得了協(xié)議中規(guī)定的利潤，而長實所得的利潤，幾乎是難以估計的。

從長實與華潤的協(xié)議中，我們發(fā)現(xiàn)：在這個計劃中，李嘉誠賺足了錢，又讓華潤不費任何成本，就能坐收漁利，這等于挽救了華潤，也成全了長實自己。這就是李嘉誠的智慧，他把合作關系看得很透徹，他這樣幫華潤，并不只是針對中資公司，而是他做事留后路的一貫作風。

也許有人覺得李嘉誠吃虧了，因為華潤什么都沒干，就獲得了幾億的利潤，但實際上，李嘉誠是精明的。如果說他支付給華潤的幾億利潤是吃小虧，那么后來他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠所說的“有錢大家賺，利潤大家分享”。

其實，但凡做大事的人，都有李嘉誠那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進行，才能鞏固合作關系。李嘉誠作為一個理智的商人，具備長遠的戰(zhàn)略眼光，他不會與合作伙伴爭利益，一方面是因為這樣會損耗自己的精力，另一方面是因為爭小利會得罪合作伙伴，樹敵過多，容易被人聯(lián)合而攻之。因此，在許諾給華潤回報時，李嘉誠表現(xiàn)得十分大度，可以說，在很大程度上給了華潤更多好處，通過這種讓利，不僅給華潤留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。

為商不奸，遠離急功近利

俗話說：“無商不奸?！痹谌藗冄壑?，商人是奸詐、狡猾的，他們眼里只有錢，只有利益，為了賺錢，他們不惜昧著良心，摻雜使假；不惜急功近利，只圖眼前，不計長遠的利益。

生活中，奸商的典型形象就是說一套，做一套；明里一套，暗里一套。廣告上的產(chǎn)品光鮮亮麗，買回家卻不是那么一回事?？墒?，在他們自以為賺了錢時，卻失去了顧客的信任，這樣一來企業(yè)就變成了無源之水，無本之木。

事實上，真正富有智慧的商人是不奸詐的，他們不會采取小人手段欺騙客戶。相反，他們?yōu)榱粟A得客戶的信任和支持，不惜舍棄一定的利潤，讓顧客得到實實在在的好處，從而占領市場，獲得源源不斷的利潤。在這方面，著名的商人胡雪巖就是一個典型的代表人物。

胡雪巖常用的經(jīng)商策略就是放長線釣大魚，為此，他懂得“舍得”。不過，他的“舍得”是有目的的，為的是“舍小利”而“逐大利”。他的這種做法既能贏得人緣，贏得信任，又可以獲得源源不斷的利潤。

胡雪巖剛創(chuàng)辦阜康錢莊時，以自己錢莊的名義給許多官員的老婆和子女都辦了一個存折，而且每個存折上存入３０兩銀子。他之所以這么做，就是為了借女人的嘴，為他的錢莊做宣傳。

不僅如此，他還將眼光放在下層社會的人物身上。這些人雖然沒有顯赫的地位，但是他們有很特殊的身份。比如，胡雪巖給一個名叫劉二爺?shù)娜宿k了一個存折。為什么呢？因為此人是巡撫衙門的一個門衛(wèi)，而胡雪巖經(jīng)常出入衙門，劉二爺自然可以幫很多忙。劉二爺作為縣衙的門衛(wèi)，經(jīng)常能見到有頭有臉的人，給胡雪巖傳遞了很多有價值的信息，對他錢莊的生意有很大的幫助。

有一次，胡雪巖從劉二爺哪兒得知一個重要消息，說朝廷要發(fā)行官票。胡雪巖抓住這個機會，搶占了先機，大發(fā)一筆財。

還有一次，一個名叫羅尚德的綠營兵來到胡雪巖的錢莊，要存入一萬兩銀子。他的要求是不要利息，不要存折，只要保本。錢莊的總管覺得這不是一件小事，于是通告胡雪巖，胡雪巖覺得這筆錢數(shù)目巨大，一個綠營兵怎么有這么多銀子呢？

為了得知內(nèi)幕，胡雪巖便把羅尚德叫到內(nèi)堂，擺上一碗酒，準備幾個菜，和他喝了起來。幾杯酒下肚之后，羅尚德在胡雪巖的試探下說出了心里話，原來羅尚德年輕時好賭，而且經(jīng)?！焙蕾€”，不僅輸光了祖輩留下的財產(chǎn)，還把老丈人借給他的一萬五千兩銀子輸了。老丈人十分氣憤，就把女兒叫回去，不讓她和羅尚德來往，那筆輸?shù)舻腻X就算了。

羅尚德覺得這是對自己的侮辱，一氣之下，不但撕毀了婚約，還發(fā)誓要還清那筆債，于是，他只身來到異鄉(xiāng)，加入了綠營軍。十幾年來，他想盡辦法賺錢，今天存夠了一萬兩銀子。但是由于他要到前線去打仗，因此，無法帶這么多銀子。他聽說胡雪巖仗義，所以，才來錢莊存錢。

胡雪巖得知事情的原委后，當即表示：今后你來取錢，我不但給你利息，還會給你超過平日的利息。如果你沒有機會來取，我將替你把這筆錢還給你老丈人，了卻你的心愿。羅尚德非常高興，連存折都沒要就走了。幾天之后，許多綠營兵來阜康錢莊存錢，據(jù)說是聽了羅尚德的美言宣傳。

如果換成平常的商人，恐怕不會像胡雪巖這么慷慨。然而，胡雪巖懂得慷慨的背后可以贏得信任，可以給錢莊打下好的口碑，起到了很好的廣告效果。這就叫“放長線釣大魚”，可以說，胡雪巖是一個出色的漁翁。

作為一名企業(yè)經(jīng)營者，作為一名商人，如果你想超越別人，搶先一步占據(jù)市場，獲得源源不斷的利潤，你就必須放下短淺的目光，把眼光聚焦在長遠。比如，在少賺一點的前提下，采取放長線釣大魚的策略，為企業(yè)贏得美好的未來。為此，你就必須學會誠信經(jīng)營，想辦法贏得顧客的信任和支持，這樣你就能獲得良好的口碑，這可是你企業(yè)的金字招牌。

任何時候，都不要“吃獨食”

對于愛占便宜的人，相信沒有一個人樂于與之交往。這樣的人都有一個共同的特點：有利可圖的時候，擠破腦袋也決不能吃虧；自己得到了什么東西，絕對是關起門來獨自享有。他們從來都不考慮朋友的感受，只有占便宜才是他們最樂于做的事情。

如郭德綱相聲里面說的：“兩人打車，爭做后面”、“朋友吃飯買單之際，借故去洗手間”，總之，總在絞盡腦汁的想著怎么不用花錢，還沾沾自喜、理所當然，如果這樣的長期發(fā)展下去，朋友漸漸地了解你的品格，將直接影響到個人的生活、社交，以及未來的發(fā)展。

有一家藥店和一家代理商已經(jīng)有了很長時間的業(yè)務來往。在這段時間里，藥店老板覺得代理商提供的產(chǎn)品非常適合自己，銷量一直在增加，所以他們之間一直在合作。但是出于利益心理，他覺得自己賣得好應該多賺一些，所以每次進貨的時候都會以價格太高而要求代理商把產(chǎn)品降價。

代理商剛開始因為為了打開市場，維持銷量，所以不得不一次又一次的降價。藥店老板以為自己賺得了大便宜，當他覺得產(chǎn)品價格已經(jīng)沒有再降的空間時，居然開始要求代理商進行促銷。結果過了很長時間，代理商也一直沒有再給自己送貨，而產(chǎn)品早就已經(jīng)在藥店脫銷了，很多顧客都指明要購買該產(chǎn)品。藥店老板于是急忙打電話給代理商要求馬上送貨，代理商委婉地拒絕了他，告訴他已經(jīng)斷貨了。藥店老板當讓能夠聽懂對方說的是什么意思：自己光想著賺更多的利潤，而把對方的利潤壓的太低，代理商肯定不愿意再與自己合作了。

不久以后，和藥店相鄰的另一家藥店推出的該產(chǎn)品，看著逐漸流失的消費者，藥店老板心里后悔死了。

中國有句古話，叫“貪小便宜吃大虧”，好貪小便宜的人，看到的只是眼前最近地方的利益，只是一棵觸手可得的樹而已，他們沒有看到不遠處那一片原本可以屬于自己的大森林。在人脈上，因為利益關系，他會自覺不自覺地把自己孤立起來，使自己的路越走越窄。

在社會日新月異的今天，如果一個人只懂得吃“獨食”，那么到最后他勢必會成為一名“孤家寡人”，只有懂得分享的人，才能夠理解分享的重要。有句話說“一份快樂與別人分享，快樂就加倍了！”除了快樂，我們還可將成功的經(jīng)驗、成長的歷程、好看的書籍等與別人分享。當你嘗到了分享帶給我們的快樂滋味時，你也就獲得了友誼和財富。

有一位果農(nóng)，種植果樹很多年，經(jīng)過自己的努力，終于培植出一種皮薄、肉厚、汁甜而蟲害少的新品種。當然，收獲季節(jié)到來的時候，他的果子大受歡迎，很多商販聽說后甚至不遠千里來這里批發(fā)，這位果農(nóng)由此發(fā)了大財。

周圍的果農(nóng)看他的果子賣的這么好，都紛紛來買他的種子。但是這位果農(nóng)想：“如果我把果子賣給了你們，那么到時候大家的果子一樣好，我的果子就不會這么受歡迎了?！彼?，他拒絕出售。

一年過去了，又到了豐收的季節(jié)，讓這位果農(nóng)感到奇怪的是，自己的果子今年色澤不好，個頭也小了，比去年差很多，賺的錢比去年少多了。

果農(nóng)想不通就去詢問專家，專家了解情況后，告訴他說，由于附近種的都是舊品種，只有他種的是新品種，所以，開花時經(jīng)蜜蜂、蝴蝶和風的傳媒，就把新品種和舊品種雜交了，所以新品種的果子自然就退化了。

果農(nóng)急切地問：“那怎么辦才好呢？”

專家說：“這很簡單，把你的種子分給附近的果農(nóng)就行了?！?/p>

果農(nóng)照做了，結果來年他們的果子都獲得了大豐收，自然也都獲得了不少利潤。

懂得分享的人生是智慧的人生，一個人懂得和別人分享，他將得到更多人的肯定；他們生活得很輕松開心；他們是真正的財富擁有者；所以，人生懂得分享，才不會變成“孤島”。當你學會分享時，你才會發(fā)現(xiàn)，得到的要比失去的多很多。

在人際交往中，我們也應當奉行這樣的原則。只有學會把蛋糕分給別人，蛋糕才會越做越大。所以，我們要學會并樂于與人分享，千萬不要以為這樣做會讓你失去更多，實際上蛋糕會越分越多，因為樂于分享的精神會吸引更多的好友，這將是你人生中一筆不可多得的財富。

親兄弟也該明算賬，朋友和生意要分清

在生意上，我們需要朋友，甚至可以說，如果沒有朋友，我們的生意就會很難做下去。但這并不等于說，讓我們混淆朋友和生意的界限。恰恰相反，朋友和生意必須要劃清界限。

商場上有一句話，“生意是生意，朋友是朋友?！币馑际钦f二者最好不要混淆，用私人感情來做生意，或者做生意中講情感，都是要不得的。所以有人就采取很分明的態(tài)度，談生意決不講感情，交朋友決不談生意，兩者分得清清楚楚。這其實是非常明智的做法，這樣既保證了生意的正常進行，也不會因生意而傷害了友情，或者相反。

作為生意人，最重要的就是要開拓自己的市場，而要開拓市場，就要多結識一些朋友。從某種意義上說，市場就是關系。如果你沒有幾個生意上的朋友，可以說寸步難行。但交朋友的目的，是為了生意，而不能本末倒置。所以，生意場上交朋友，一定要公私分明。

為開拓公司業(yè)務而交的朋友稱為“朋友”，而因個人志同道合、趣味相投而交的朋友稱之為“知己”，“朋友”是“公交”，而“知己”則是“私交”?！肮弧睂儆诮系呐笥?，多多益善，他們中有各色人等，但有一個共同點，那就是由于利益相同而成了朋友。有句話說得好：“在生意場上，沒有永恒的朋友，也沒有永遠的敵人，唯有永恒不變的利益?！?/p>

但在實際商務中，生意人很難將“公交”與“私交”分清楚，這兩方面有時候會綜合到一個人的身上——有的是先有“私交”，而后又在生意上成了“公交”。有的是先有“公交”，而后在交往中滲入友情而成為“私交”。但不管如何，都要注意一條原則：把公司業(yè)務與私人交情分開，把生意與朋友分開。

可是在生活中很多人顧及面子，用友誼代替生意場上的規(guī)則，最終引發(fā)利益沖突。朋友之間因利益矛盾不歡而散，關系反而不如路人。這樣的例子實在是太多了！在生意場上，不應盲目地講交情，生意是生意，朋友是朋友。

生意上的事，一是一，二是二，決不能馬虎。例如：借條簽字、發(fā)貨開單，這類事情千萬不能哥們兒意氣，否則，過后出了事情，雙方都不好辦。比如商業(yè)談判中，即使碰到了朋友，也應該分清公私——要知道，在談判桌上，雙方代表各自的公司，應當各為其主；談判過后，再暢敘舊情。這樣生意、交情兩不誤，豈不更好？

“生意場上無父子”、“親兄弟，明算賬”，說的就是這個道理。有的人甚至把“不與朋友做生意”當做信條，雖然過于偏頗，但不無道理。聰明的人會很小心地避免自己的朋友進入自己的生意圈子，如果不可避免，則會在事先明確雙方的利益，即首先是生意上的伙伴，其次才是朋友關系。

總而言之，在生意場上，江湖義氣、感情用事是要不得的，把朋友和生意攪拌在一起，最后的結果往往是砸了生意，壞了友誼。

拿捏好利害關系，才能在生意場上交到真朋友

都說“生意場上無朋友”，這句話就像“賭場上無父子”一樣讓人覺得悲涼，事實真的如此嗎？不。因為人總是有感情的，雖然生意場上的朋友是因為利益走到一起的，但很多時候也能成為真正的朋友。

當然，并不是所有生意場上的朋友都能成為真朋友，那么如何在生意場上交到真朋友呢？

首先，要有一顆誠心和真心，去接納朋友。正如在積累財富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創(chuàng)造了奇跡。有人說，李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一面之交的人，都會成為他的朋友。

究其原因，這都是因為他真心接納別人的緣故。用他的話說就是：壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人，既然沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

其次，要照顧到對方利益。這是生意場上交朋友的前提和保證。有中國“猶太人”之美稱的溫州人信奉“有錢大家一起賺”的信條，不讓人賺錢的生意人，不是好生意人，也絕對不會得到真正的朋友，真正的朋友總是肯為對方考慮的。你照顧了別人的利益，實際上也就照顧了自己的利益。

做生意，都是為了賺錢，所以，事先一定要好好算計，如何使自己能獲得最大的收益。但無論怎樣算來算去，一定要算得對方也能賺錢，不能叫他虧本。算得他虧本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人絕對不能精明過了頭。如果說商人的真理是賺錢，那么精明過了頭，這個真理同樣會變成荒謬。你到處讓人家吃虧，就會到處都是你的冤家，到處打碎別人的飯碗，最后必然會把自己的飯碗也打碎。

第三，不僅要和朋友有福同享，還要有難共當?，F(xiàn)代社會，生意人要明白“合”與“同”的關系，朋友之間最忌諱在有利可圖時是一種“同”與“合”的關系，而一旦損及自己的利益時就立馬分道揚鑣，甚至反目成仇，這是不可取的短視行為，也是沒有道德的。要交到真朋友，在危難之時就要不棄不離，共榮共存、同舟共濟渡難關。

在朋友遇到困難的時候，如果你能伸出援助之手，對他不離不棄，那么他一定會對你心存感激，理所當然也會把你當做真朋友來對待。

第四，要講信用。在生活中，如果你總是不講信用，背信棄義，那就會遭到大家的唾棄；在生意場上，如果你不講信用，你的生意就會做絕，朋友會紛紛離你而去。

信用是一種責任和義務。為朋友“赴湯蹈火，兩肋插刀”，這種信用沾些江湖氣；“一言既出，駟馬難追”，這種信用才是雙方必須遵守的游戲規(guī)則。其實，信用就是一種“雙贏”。任何一方，只要求別人講信用，而自己卻把信用丟在垃圾堆里，這是一種極端的自私。雖然你不能保證別人對你講信用，但如果你堅守信用，那么你就會獲得朋友更多的信任。

在利益至上的生意場上，雖然很多人都認為大家只不過是因為有了利益，才有了友誼，但是，在做生意的時候，單純?yōu)樽錾舛錾庑Ч焕硐?。要知道，真朋友是可以歷練的，何況友誼是人生必不可少的精神食糧？所以，在做生意的同時，也要用心交朋友，這樣生意才會越做越紅火，人生才能越過越精彩！