一定要記住，人際交往的最高境界是“互利”
人際交往的最高境界是什么呢？在回答這個(gè)問題之前，請(qǐng)先看下面這個(gè)故事：
在美國鄉(xiāng)村，有個(gè)老人和兒子相依為命。有一天，有個(gè)人找到老頭，對(duì)他說：“老人家，我把你的兒子帶到城里工作好嗎？”老人不答應(yīng)。
這個(gè)人說：“如果我給你兒子在城里找個(gè)對(duì)象，你同意嗎？”老人還是不答應(yīng)。
這個(gè)人又說：“如果我給你兒子找的對(duì)象是石油大王洛克菲勒的女兒，你答應(yīng)嗎？”老人想了想，終于答應(yīng)了。
過了幾天，這個(gè)人找到洛克菲勒，對(duì)他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你女兒找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”
洛克菲勒說：“對(duì)不起，我女兒還沒到結(jié)婚的年齡，再說了這是我應(yīng)該考慮的事情，你憑什么插手？”
這個(gè)人說：“如果我給你女兒找的對(duì)象，是世界銀行的副總裁呢？”
洛克菲勒想了想，同意了。
又過了幾天，這個(gè)人找到世界銀行的總裁，對(duì)他說：“尊敬的總裁先生，我覺得你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”
總裁說：“我這里有很多副總裁，為什么還要任命一個(gè)呢，而且必須馬上？”
這個(gè)人說：“因?yàn)檫@個(gè)人是洛克菲勒的女婿?！?/p>
世界銀行總裁馬上答應(yīng)了。
這個(gè)故事反應(yīng)的就是人與人之間的互利關(guān)系，這就是人際交往的本質(zhì)，也是人際交往的最高境界。互利就是利益交換，你在渴望得到別人幫助的同時(shí)，你必須為別人做點(diǎn)什么，給別人相應(yīng)的好處，滿足別人的某種需求，這樣別人才愿意幫助你。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常看到一些沒有血緣關(guān)系的人，為了某種目的，結(jié)成了合作伙伴，建立了互利關(guān)系。雖然他們之間并沒有友誼，但是他們?nèi)匀荒茉谝黄鸱Q兄道弟、吃喝玩樂，這就是一種赤裸裸的利益交換。也許你看不起這種人，但有時(shí)候這也是現(xiàn)實(shí)所需。
在美國最大的公關(guān)公司中，有個(gè)名叫杰克的職員，他在那里工作了多年之后，熟悉了業(yè)務(wù)，也有了很好的人脈。于是他辭職了，創(chuàng)辦了自己的公關(guān)公司，希望能打入有利可圖的娛樂領(lǐng)域。但是讓他煩惱的是，公司成立之后，很難與較有名氣的演員、歌手、夜總會(huì)的表演者合作，他只能接手一些小買賣和零售商店的公關(guān)宣傳業(yè)務(wù)。
就在杰克苦于找不到與重量級(jí)明星合作的時(shí)候，丹尼——一位青年演員出現(xiàn)了，他長相英俊，很有天賦，演技很好。作為一個(gè)新星，他剛在電視上嶄露頭角，急需一個(gè)公關(guān)公司為他在各種媒體上做宣傳，以增加他的知名度，提升他的名氣。不過，要與大的公關(guān)公司合作，需要很大一筆宣傳推廣費(fèi)，他自己根本負(fù)擔(dān)不起。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他和杰克結(jié)識(shí)，兩人一拍即合聯(lián)手干了起來。杰克為丹尼提供拋頭露面所需的經(jīng)費(fèi)，丹尼成為了杰克的代理人。他們的合作可謂優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到了最佳的境界。丹尼不斷出現(xiàn)在電視劇中，其英俊的長相和精湛的演技，使他贏得了無數(shù)觀眾的好評(píng)；杰克利用自己在報(bào)紙和雜志方面的人脈，很好地宣傳了丹尼。
就這樣，丹尼出名了，杰克也變成了名人，杰克的公司也名聲大振，隨之迎來了很多有名望的人的合作，公司獲得了很好的收益。而丹尼在沒有付出宣傳推廣費(fèi)用的情況下，也一樣順利成為了大明星。
從杰克與丹尼的合作中，我們看到了一種非常明確的互利關(guān)系，他們各取所需，使彼此都順利地邁上了成功的臺(tái)階。
每個(gè)人的能力都是有限的，要想實(shí)現(xiàn)自己的目的，就必須與人合作，互相利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。因此，沒必要追求沒有任何功利色彩的朋友，也不必輕率地埋怨別人利用你。只要你坦率地承認(rèn)人與人交往的本質(zhì)是互利共贏，那么你就不會(huì)有心理上的失落感。
現(xiàn)實(shí)中，很多人崇尚“君子之交淡如水”，認(rèn)為談錢傷感情，忌諱將利益和朋友聯(lián)系起來。他們不承認(rèn)利益是友誼的前提，認(rèn)為這樣就會(huì)被人貼上“勢(shì)利”的標(biāo)簽。其實(shí)，不管你承不承認(rèn)，人與人交往的本質(zhì)就是利益互換，哪怕純真的友誼，也逃脫不了這種交往的本質(zhì)——感情上的慰藉也是一種需求，彼此都離不開這種需求，也是一種利益互換，不是嗎？
社交的本質(zhì)就是幫助他人成功，同時(shí)讓自己更成功
很多人都想利用別人的資源，來讓自己更成功，但卻從來不愿成為被“利用”的人，來幫助他人成功。這樣的人，往往給人留下了自私自利的印象，也因此失去了別人的好感，失去了朋友。當(dāng)然，所謂“利用”，不是指被人耍弄，而是指為別人所用，這才是社交的本質(zhì)。
小王和小北一同背包旅行，途中，小王的水喝完了。當(dāng)他口渴時(shí)，找小北借水。小北心想：我把水借給你，我口渴了怎么辦呢？我自己都舍不得喝，為的就是等會(huì)兒有水喝。于是，他直接拒絕了小王。
過了一會(huì)兒，小北肚子餓了，而他包里的食物吃完了。他想起小王的食物充足，于是開口向小王借，小王頓時(shí)心里窩火：真是的，我剛才那么口渴，你居然不借水給我，現(xiàn)在想借我的食物，沒門兒！小王想到這里，還不解恨，他干脆把食物取出來，拿在手里炫耀，但就是不給小北吃。
看到了吧？其實(shí)人與人交往的道理很簡單，那就是你想別人對(duì)你好，想讓別人幫你，就要先對(duì)別人好，先去伸手幫別人。如果小北有先見之明，有長遠(yuǎn)眼光，爽快地把水借給小王，留一個(gè)人情給小王，后來小王怎么可能拒絕和他分享食物呢？
所以，聰明之人，一定要帶著長遠(yuǎn)眼光去結(jié)交人脈，不要總想著別人能為自己做什么，而應(yīng)多想想自己能為別人做什么。當(dāng)你真誠地為別人排憂解難，給別人支持和幫助之后，別人自然愿意幫助你、成就你。
在圣經(jīng)里，有這樣一個(gè)絕妙的故事，對(duì)我們非常有啟發(fā)：
主人去國外之前，把三個(gè)仆人叫來，分別給了他們五千個(gè)銀幣、三千個(gè)銀幣、一千個(gè)銀幣。領(lǐng)到五千個(gè)銀幣的仆人把錢拿去做買賣，結(jié)果賺了五千個(gè)銀幣；領(lǐng)到三千個(gè)銀幣的仆人也把錢拿去做生意，結(jié)果賺了三千個(gè)；領(lǐng)一千個(gè)銀幣的仆人則把銀幣埋在地里。
一段日子之后，主人回來和三個(gè)仆人算賬。領(lǐng)五千個(gè)銀幣和領(lǐng)三千個(gè)銀幣的仆人，都為主人增加了財(cái)富，受到了主人的厚待。那個(gè)領(lǐng)一千個(gè)銀幣的仆人，則受到了主人的批評(píng)和責(zé)怪。最后，主人把他的一千個(gè)銀幣給了那個(gè)有一萬個(gè)銀幣的仆人。
每個(gè)人都有自己的價(jià)值，在別人的眼中，你的價(jià)值是多少呢？五千個(gè)銀幣、三千個(gè)銀幣，還是一千個(gè)銀幣？這個(gè)故事充分說明了，一個(gè)人要想獲得更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，就要善于創(chuàng)造自己被利用的價(jià)值。如此，才能受人器重，獲得別人的支持和幫助，才能越來越成功。
有些人在職場(chǎng)中“混跡”多年，換來的不是晉升和加薪，反倒是老板的辭退通知。為什么呢？因?yàn)樗麄冊(cè)诶习逖壑袥]有了利用的價(jià)值，對(duì)公司的發(fā)展毫無幫助；有些人則積極為公司出力，在業(yè)余時(shí)間不斷提升自己的能力，讓自己成了公司的“搶手貨”。
其實(shí)，人與人之間的關(guān)系，就像員工與老板之間的關(guān)系。很多時(shí)候，你對(duì)別人有用，你能滿足對(duì)方的某種需求、助他一臂之力，他才會(huì)把你當(dāng)成朋友，才愿意成為你的幫手，反過來支持你、幫助你，助你踏入成功之門。所以，如果你想結(jié)交朋友，如果你想獲得幫助，如果你想獲得更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，就有必要先幫助別人成功。
在日常的人際交往中，你不妨經(jīng)常問自己：“我能為別人做什么？”“我是否被別人需要？”通過這些問題，了解自己的價(jià)值到底有多大。當(dāng)你有能力幫助別人成功時(shí)，請(qǐng)記得伸出援手，因?yàn)橛心芰ψ屗顺晒?，自己必然?huì)更成功。
陳兵是某公司的一位銷售員，不幸的是，公司裁員，把他給裁掉了。正在他萬分沮喪的時(shí)候，突然有一天，他收到了一條短信。短信的內(nèi)容是，某公司的總經(jīng)理決定聘請(qǐng)陳兵，而且給出的薪水非常可觀。陳兵非常興奮，但也很納悶，因?yàn)樗恢罏槭裁磳?duì)方會(huì)聘請(qǐng)自己，不相信天下有這樣的好事。
帶著疑問，陳兵來到了那家公司，見到了公司的總經(jīng)理，他發(fā)現(xiàn)自己并不認(rèn)識(shí)那位總經(jīng)理。那位總經(jīng)理看見陣兵之后，從辦公桌的抽屜里拿出一張陳兵的名片，并說：“你可能不記得了，５年前，我剛來北京時(shí)，準(zhǔn)備去銀行辦理銀行卡，當(dāng)時(shí)我僅有５元錢，我不知道辦卡的手續(xù)費(fèi)上漲到了１０元。當(dāng)排到我的時(shí)候，銀行快要下班了。如果那天我沒有辦好銀行卡，那么我在公司的位置將會(huì)被人替代，這時(shí)你從身后遞來了５元錢，我讓你留下聯(lián)系方式，你遞給了我一張名片……”
陳兵這才隱約想起那件事，問道：“后來呢？”
“后來，我在公司連續(xù)申請(qǐng)了兩個(gè)專利，再后來，我成立了自己的公司。很多次我都想把錢還給你，但想到５元錢對(duì)你可能算不上什么，我想給你最好的感謝，今年我們公司銷售部門要部門經(jīng)理，所以我想到了你……”
有人曾說：“幫助別人往上爬的人，會(huì)爬得最高?！比绻阍趧e人最需要的時(shí)候，主動(dòng)地幫助別人，成為別人可利用的人，那么，你有朝一日，也會(huì)得到別人的幫助。
正如佛家所說：“善因種善果”，在你每天遇到的人中，肯定有一些人能幫助你走向成功，能夠改變你的命運(yùn)，但前提是你先成為他們可以利用的人，先得幫助他們成功。這才是人際交往的最高秘訣。
把誠信作為你的人生資本，厚道一些不吃虧
小陳抱怨一家飯店賣給自己的啤酒不夠分量，于是叫來店主，問道：“老板，請(qǐng)問你一個(gè)月能賣幾桶啤酒？”
店主回答：“１５桶，陳先生。”
小陳又問：“那么，你希望能賣到２０桶嗎？”
“當(dāng)然了！”
“那我就告訴你怎么辦?！?/p>
小陳生氣地說：“就是把分量給足！”
這看似像是一則笑話，實(shí)則蘊(yùn)含著最基本的誠信之道。誠實(shí)厚道、不缺斤短兩、嚴(yán)格履行責(zé)任，是一個(gè)誠信的生意人應(yīng)當(dāng)做到的。只有做事誠實(shí)守信，才能言而有信，也才能心里坦蕩，光明正大做人。商海沉浮，只有將誠信作為你的人生資本，你才能贏得顧客的信賴，也才能在競爭中成功獲取財(cái)富。
俗話說：誠信是金，黃金有價(jià)，而誠信無價(jià)。可見，誠信比黃金更貴重，誠信作為一種高尚的品格，不僅能為人們帶來財(cái)富，更能廣結(jié)善緣，擴(kuò)展人脈。在為人處事中，若能恪守誠信，你就能贏得別人的信任，從而擁有知心朋友。雖然“誠信”這兩個(gè)字看起來簡單，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，言而無信、欺騙隱瞞的事太多了。很多人的心都已經(jīng)被利益所填滿、被爾虞我詐所污染了。其結(jié)果就是，人與人之間不再相互信任，而是帶著猜疑的目光去審視一切，到最后誰也不可能成功。
誠信就像是房上的屋梁一樣，屋梁要是斷了，整個(gè)房子就面臨著倒塌的危險(xiǎn)。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)，誠信扮演著越來越重要的角色。金錢丟了可以失而復(fù)得，而誠信一旦丟失，就再難找回來?？鬃诱f過：“人而無信，不知其可也。”意思是做人卻不講信用，怎么可以呢？可見從古到今，誠實(shí)守信一直都是做人的根本。
一個(gè)誠信厚道的人在生活和工作中都會(huì)得到別人的信任和認(rèn)可，也會(huì)得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。那些在事業(yè)上獲得成功的人，無一不是擁有良好的信用。對(duì)于生意人來說，誠信更像是一面活招牌，是在商場(chǎng)上立足的根基，也是賺大錢的最好保證。雖然很多人為了利益而忽視了誠信的重要性，只想著如何能快速地賺到錢，其他一切都先靠邊站。但是在慘痛的失敗經(jīng)歷后，這些人會(huì)意識(shí)到誠信、厚道對(duì)于事業(yè)成功的意義。
小張?jiān)趪庾x書，利用暑假時(shí)間在一家著名的餐飲企業(yè)做兼職洗盤子。該餐飲企業(yè)有個(gè)不成文的規(guī)定，那就是餐廳的盤子必須用水清洗６遍以上。因?yàn)樾剿前醇?shù)來計(jì)算的，所以小陳為了提高效率，每次都少洗一遍，反正洗后看起來都差不多，而且能多掙一些工錢。
這樣一來，小陳的效率就大大提高了，和他一起洗盤子的外國學(xué)生就向他請(qǐng)教技巧，小陳得意地說：“哪有什么技巧，少洗一遍就可以了，洗６遍的盤子和洗５遍的盤子又沒什么區(qū)別。”外國學(xué)生聽了以后，漸漸與他疏遠(yuǎn)了。
在一次衛(wèi)生調(diào)查中，老板用試紙抽查出了少洗一遍的盤子，于是找到小陳，問他為什么這么做，小陳不服氣地回答：“洗５遍一樣很干凈，何必非得洗６遍不可！”老板面無表情地說：“也許別人看不出來，但是你自己心里不清楚嗎？你間接欺騙了顧客對(duì)你的信任，也踐踏了自己的誠信，你是一個(gè)不誠實(shí)的人，你可以離開了！”
一個(gè)人若失去誠信，就等于與成功擦肩而過。事實(shí)也確實(shí)如此，離開了誠信，我們所做的一切其實(shí)都是無根之花，無本之木。誰也不愿意與一個(gè)不誠實(shí)的人共事，打交道。因此，做事要厚道，誠信一定不能丟。這個(gè)社會(huì)需要誠信，面對(duì)生意場(chǎng)上日趨激烈的競爭，商家們都使出了渾身解數(shù)，但能一直走到最后的，都是把誠信作為資本的人。對(duì)于剛?cè)肷虉?chǎng)的年輕人來說，要想實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)，必不可少的成本就是誠信，只有意識(shí)到了誠信對(duì)于事業(yè)的重要意義，并付諸實(shí)踐，成就大業(yè)便指日可待。所以從事業(yè)的起步就應(yīng)該做一個(gè)言出必行的人，答應(yīng)別人的事一定要重視起來，并盡心盡力做到，有時(shí)候厚道一點(diǎn)并不吃虧。在生活中保持自己真誠本色的人，會(huì)更容易被別人接受。一個(gè)誠實(shí)守信的人，才能夠毫不畏縮地面對(duì)別人、面對(duì)自己。
隨著這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，誠信的重要性越來越突出。人與人之間的交往和合作，都跟信用有著密不可分的關(guān)系。但在這利欲熏心的社會(huì)中，被金錢蒙蔽了雙眼，把誠信的準(zhǔn)則踩在腳下的人不在少數(shù)。一個(gè)人若丟棄了信用，那他所從事的事業(yè)將遇到挫折，一個(gè)誠信皆失的人，也意味著失去了別人對(duì)他的信任，而誠信一旦失去就容易變質(zhì)，要再想像從前一樣就太難了。但是真正的坦誠，以自己的真面目示人并不容易，它是一種膽略，更是一種明智的處世態(tài)度。
韋奇伍德所制造的瓷器是世界上最精致的，同時(shí)也是品位的代名詞。韋奇伍德的產(chǎn)品受到全球成功人士及社會(huì)名流的推崇，他還曾為俄國女沙皇葉卡特琳娜二世專門制作餐具。他的成功不僅是因?yàn)轭^腦，更重要的是他的誠信和厚道。雖然他出身低下，但是他對(duì)每一份工作總是盡心盡力，從不馬虎和含糊。他尤其看重產(chǎn)品的質(zhì)量，不允許一點(diǎn)欺騙和不完美，尤其是對(duì)低劣的活計(jì)，他簡直無法忍受。如果做出來的東西不符合要求，他便會(huì)親手把器皿打碎并扔掉，嘴里還說：“這不是喬治·韋奇伍德做的！”
誠實(shí)賦予了一個(gè)人公平處世的品格，使生意人變得誠信可靠，使人們不會(huì)互相利用、互相欺騙。韋奇伍德的例子就說明了做事要厚道的道理，當(dāng)你對(duì)別人負(fù)責(zé)，給出完美的產(chǎn)品時(shí)，別人也會(huì)信任你，你便有了再次合作的機(jī)會(huì)。若只顧自己的利益，對(duì)自己商品的缺點(diǎn)、壞處視而不見，把別人的需求拋到腦后，一旦顧客發(fā)現(xiàn)這種欺騙，以后還會(huì)有誰愿意和你一起合作呢？
誠信就像一種無形的資產(chǎn)，需要我們精心維護(hù)，慢慢積累。自古以來，誠實(shí)守信就是一種被人贊譽(yù)的人性之美。不管在什么時(shí)候，也不管在什么情況下，誠實(shí)守信都會(huì)為你贏得他人的信任和回報(bào)。大仲馬曾說：“當(dāng)信用消失的時(shí)候，肉體就沒有生命。”誠實(shí)可以說是一個(gè)人難得的品質(zhì)，有了“誠信”這兩個(gè)金字招牌，一個(gè)人就能表現(xiàn)出坦蕩從容的氣質(zhì)，煥發(fā)出人性的光輝。
有錢一起賺，自己發(fā)財(cái)也讓別人發(fā)財(cái)
商人求財(cái)，講究以和為貴，真正有智慧的商人不會(huì)與人爭強(qiáng)逞能，而是笑臉迎客，為了賺錢，他們?cè)敢馀c對(duì)手合作，使大家互利共贏。李嘉誠就是這么認(rèn)為的，他說：“有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意與你合作?！?/p>
有些商人總想著一家獨(dú)大，好處獨(dú)霸。然而，做生意太絕，不給別人活路，自己就可能成為眾矢之的，最后會(huì)吃大虧。李嘉誠認(rèn)為，在生意場(chǎng)上，多一個(gè)合作者，就多一條出路，少一個(gè)敵人。因此，他非常顧及同行的利益。如果能考慮與同行合作，達(dá)到利益均沾，雖然自己可能損失一點(diǎn)利益，但從長遠(yuǎn)來看，財(cái)源將會(huì)滾滾而來。
１９７８年，長實(shí)集團(tuán)與會(huì)德豐洋行共同出資購買天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤集團(tuán)等購得其大部分股權(quán)，并且建立了巍城公司，決定開發(fā)天水圍。在巍城公司中，華潤集團(tuán)擁有５１％的股權(quán)，長實(shí)集團(tuán)擁有１２５％的股權(quán)，是第三大股東。作為最大的股東，華潤集團(tuán)雄心勃勃，計(jì)劃用１５年時(shí)間將天水圍建成一座可容納５０萬人口的新城市。
當(dāng)時(shí)由于長實(shí)忙于收購和黃，因此把開發(fā)天水圍的計(jì)劃交給華潤。但出人意料的是，華潤的雄心沒有持續(xù)多久，就開始灰心喪氣了，為什么會(huì)這樣呢？
原來，１９８２年７月，港府收回了天水圍４８８公頃的土地，并將其中４０公頃的土地以８億港元批給巍城公司，要求其在１２年內(nèi)建成價(jià)值１４．５８億港元的建筑，并負(fù)責(zé)清理出３１８公頃土地作為港府土地儲(chǔ)備。如果完不成目標(biāo)，那么購買土地的８億港元將視為充公。
另外，１９８３年港府宣布：計(jì)劃投資４０億港元建設(shè)市政工程，其中預(yù)計(jì)投入１６２億港元用于整理地盤，預(yù)計(jì)投入９６億港元用于基本建設(shè)。兩者加起來，共計(jì)２５８億港元，港府把如此重大的工程批給巍城公司承包，并要求它獲得１５％以上的利潤。
如此嚴(yán)峻的要求對(duì)華潤而言，就像潑了一盆冷水。華潤作為一家駐港的貿(mào)易集團(tuán)，并不具備地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉香港地產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。因此，一出場(chǎng)就失敗了，其他股東見形勢(shì)不妙，紛紛萌生退出的意思。
精明的李嘉誠把這一切看得非常透徹，他十分看好天水圍的前景。因此，他開始不動(dòng)聲色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后來者居上。就這樣，李嘉誠逐漸將其他股東手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了１９８８年，他已經(jīng)控制了除華潤之外的４９％的股權(quán)，與華潤成為僅有的兩家股東。
１９８８年１２月，以李嘉誠為代表的長實(shí)與華潤簽訂了一份協(xié)議。在協(xié)議中，長實(shí)保證能夠在天水圍發(fā)展中讓華潤獲得７５２億的純利潤，而且協(xié)議簽署后立即支付華潤５６４億港元。如果將來樓宇的售價(jià)超出協(xié)議的規(guī)定，其中超額贏利的部分，長實(shí)將于華潤共同分享，華潤獲得５１％的利潤，長實(shí)獲得４９％的利潤。今后天水圍發(fā)展計(jì)劃等一切工作均由長實(shí)負(fù)責(zé)，費(fèi)用由長實(shí)支付，將來在收入中扣回即可。
在簽署這份協(xié)議的時(shí)候，天水圍交工期限只剩下一年半的時(shí)間。按照該協(xié)議規(guī)定，完成如此浩大的工程，風(fēng)險(xiǎn)完全由長實(shí)來承擔(dān)，華潤可以坐收漁利。對(duì)長實(shí)而言，要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，當(dāng)然，也可能獲得非常大的收益。如果長實(shí)如期完成計(jì)劃，按照協(xié)議售價(jià)，它將獲得４３億港元的純利潤。但是業(yè)內(nèi)人士估算，長實(shí)如果順利完成計(jì)劃，將獲得７０億港元的純利潤。
不過話又說回來，完成如此巨大的工程，存在相當(dāng)大的難度，大概只有長實(shí)具備這個(gè)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，李嘉誠對(duì)此充滿了自信。果然，工程開始興建后，進(jìn)展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現(xiàn)在人們面前，住宅及商業(yè)樓宇共計(jì)５８幢，宗樓面積１１３６平方英尺，共有１６７２８個(gè)……住宅及樓宇開盤后，利潤滾滾而來，華潤獲得了協(xié)議中規(guī)定的利潤，而長實(shí)所得的利潤，幾乎是難以估計(jì)的。
從長實(shí)與華潤的協(xié)議中，我們發(fā)現(xiàn)：在這個(gè)計(jì)劃中，李嘉誠賺足了錢，又讓華潤不費(fèi)任何成本，就能坐收漁利，這等于挽救了華潤，也成全了長實(shí)自己。這就是李嘉誠的智慧，他把合作關(guān)系看得很透徹，他這樣幫華潤，并不只是針對(duì)中資公司，而是他做事留后路的一貫作風(fēng)。
也許有人覺得李嘉誠吃虧了，因?yàn)槿A潤什么都沒干，就獲得了幾億的利潤，但實(shí)際上，李嘉誠是精明的。如果說他支付給華潤的幾億利潤是吃小虧，那么后來他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠所說的“有錢大家賺，利潤大家分享”。
其實(shí)，但凡做大事的人，都有李嘉誠那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進(jìn)行，才能鞏固合作關(guān)系。李嘉誠作為一個(gè)理智的商人，具備長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，他不會(huì)與合作伙伴爭利益，一方面是因?yàn)檫@樣會(huì)損耗自己的精力，另一方面是因?yàn)闋幮±麜?huì)得罪合作伙伴，樹敵過多，容易被人聯(lián)合而攻之。因此，在許諾給華潤回報(bào)時(shí)，李嘉誠表現(xiàn)得十分大度，可以說，在很大程度上給了華潤更多好處，通過這種讓利，不僅給華潤留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。
為商不奸，遠(yuǎn)離急功近利
俗話說：“無商不奸?！痹谌藗冄壑校倘耸羌樵p、狡猾的，他們眼里只有錢，只有利益，為了賺錢，他們不惜昧著良心，摻雜使假；不惜急功近利，只圖眼前，不計(jì)長遠(yuǎn)的利益。
生活中，奸商的典型形象就是說一套，做一套；明里一套，暗里一套。廣告上的產(chǎn)品光鮮亮麗，買回家卻不是那么一回事。可是，在他們自以為賺了錢時(shí)，卻失去了顧客的信任，這樣一來企業(yè)就變成了無源之水，無本之木。
事實(shí)上，真正富有智慧的商人是不奸詐的，他們不會(huì)采取小人手段欺騙客戶。相反，他們?yōu)榱粟A得客戶的信任和支持，不惜舍棄一定的利潤，讓顧客得到實(shí)實(shí)在在的好處，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得源源不斷的利潤。在這方面，著名的商人胡雪巖就是一個(gè)典型的代表人物。
胡雪巖常用的經(jīng)商策略就是放長線釣大魚，為此，他懂得“舍得”。不過，他的“舍得”是有目的的，為的是“舍小利”而“逐大利”。他的這種做法既能贏得人緣，贏得信任，又可以獲得源源不斷的利潤。
胡雪巖剛創(chuàng)辦阜康錢莊時(shí)，以自己錢莊的名義給許多官員的老婆和子女都辦了一個(gè)存折，而且每個(gè)存折上存入３０兩銀子。他之所以這么做，就是為了借女人的嘴，為他的錢莊做宣傳。
不僅如此，他還將眼光放在下層社會(huì)的人物身上。這些人雖然沒有顯赫的地位，但是他們有很特殊的身份。比如，胡雪巖給一個(gè)名叫劉二爺?shù)娜宿k了一個(gè)存折。為什么呢？因?yàn)榇巳耸茄矒嵫瞄T的一個(gè)門衛(wèi)，而胡雪巖經(jīng)常出入衙門，劉二爺自然可以幫很多忙。劉二爺作為縣衙的門衛(wèi)，經(jīng)常能見到有頭有臉的人，給胡雪巖傳遞了很多有價(jià)值的信息，對(duì)他錢莊的生意有很大的幫助。
有一次，胡雪巖從劉二爺哪兒得知一個(gè)重要消息，說朝廷要發(fā)行官票。胡雪巖抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搶占了先機(jī)，大發(fā)一筆財(cái)。
還有一次，一個(gè)名叫羅尚德的綠營兵來到胡雪巖的錢莊，要存入一萬兩銀子。他的要求是不要利息，不要存折，只要保本。錢莊的總管覺得這不是一件小事，于是通告胡雪巖，胡雪巖覺得這筆錢數(shù)目巨大，一個(gè)綠營兵怎么有這么多銀子呢？
為了得知內(nèi)幕，胡雪巖便把羅尚德叫到內(nèi)堂，擺上一碗酒，準(zhǔn)備幾個(gè)菜，和他喝了起來。幾杯酒下肚之后，羅尚德在胡雪巖的試探下說出了心里話，原來羅尚德年輕時(shí)好賭，而且經(jīng)常”豪賭”，不僅輸光了祖輩留下的財(cái)產(chǎn)，還把老丈人借給他的一萬五千兩銀子輸了。老丈人十分氣憤，就把女兒叫回去，不讓她和羅尚德來往，那筆輸?shù)舻腻X就算了。
羅尚德覺得這是對(duì)自己的侮辱，一氣之下，不但撕毀了婚約，還發(fā)誓要還清那筆債，于是，他只身來到異鄉(xiāng)，加入了綠營軍。十幾年來，他想盡辦法賺錢，今天存夠了一萬兩銀子。但是由于他要到前線去打仗，因此，無法帶這么多銀子。他聽說胡雪巖仗義，所以，才來錢莊存錢。
胡雪巖得知事情的原委后，當(dāng)即表示：今后你來取錢，我不但給你利息，還會(huì)給你超過平日的利息。如果你沒有機(jī)會(huì)來取，我將替你把這筆錢還給你老丈人，了卻你的心愿。羅尚德非常高興，連存折都沒要就走了。幾天之后，許多綠營兵來阜康錢莊存錢，據(jù)說是聽了羅尚德的美言宣傳。
如果換成平常的商人，恐怕不會(huì)像胡雪巖這么慷慨。然而，胡雪巖懂得慷慨的背后可以贏得信任，可以給錢莊打下好的口碑，起到了很好的廣告效果。這就叫“放長線釣大魚”，可以說，胡雪巖是一個(gè)出色的漁翁。
作為一名企業(yè)經(jīng)營者，作為一名商人，如果你想超越別人，搶先一步占據(jù)市場(chǎng)，獲得源源不斷的利潤，你就必須放下短淺的目光，把眼光聚焦在長遠(yuǎn)。比如，在少賺一點(diǎn)的前提下，采取放長線釣大魚的策略，為企業(yè)贏得美好的未來。為此，你就必須學(xué)會(huì)誠信經(jīng)營，想辦法贏得顧客的信任和支持，這樣你就能獲得良好的口碑，這可是你企業(yè)的金字招牌。
任何時(shí)候，都不要“吃獨(dú)食”
對(duì)于愛占便宜的人，相信沒有一個(gè)人樂于與之交往。這樣的人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：有利可圖的時(shí)候，擠破腦袋也決不能吃虧；自己得到了什么東西，絕對(duì)是關(guān)起門來獨(dú)自享有。他們從來都不考慮朋友的感受，只有占便宜才是他們最樂于做的事情。
如郭德綱相聲里面說的：“兩人打車，爭做后面”、“朋友吃飯買單之際，借故去洗手間”，總之，總在絞盡腦汁的想著怎么不用花錢，還沾沾自喜、理所當(dāng)然，如果這樣的長期發(fā)展下去，朋友漸漸地了解你的品格，將直接影響到個(gè)人的生活、社交，以及未來的發(fā)展。
有一家藥店和一家代理商已經(jīng)有了很長時(shí)間的業(yè)務(wù)來往。在這段時(shí)間里，藥店老板覺得代理商提供的產(chǎn)品非常適合自己，銷量一直在增加，所以他們之間一直在合作。但是出于利益心理，他覺得自己賣得好應(yīng)該多賺一些，所以每次進(jìn)貨的時(shí)候都會(huì)以價(jià)格太高而要求代理商把產(chǎn)品降價(jià)。
代理商剛開始因?yàn)闉榱舜蜷_市場(chǎng)，維持銷量，所以不得不一次又一次的降價(jià)。藥店老板以為自己賺得了大便宜，當(dāng)他覺得產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)沒有再降的空間時(shí)，居然開始要求代理商進(jìn)行促銷。結(jié)果過了很長時(shí)間，代理商也一直沒有再給自己送貨，而產(chǎn)品早就已經(jīng)在藥店脫銷了，很多顧客都指明要購買該產(chǎn)品。藥店老板于是急忙打電話給代理商要求馬上送貨，代理商委婉地拒絕了他，告訴他已經(jīng)斷貨了。藥店老板當(dāng)讓能夠聽懂對(duì)方說的是什么意思：自己光想著賺更多的利潤，而把對(duì)方的利潤壓的太低，代理商肯定不愿意再與自己合作了。
不久以后，和藥店相鄰的另一家藥店推出的該產(chǎn)品，看著逐漸流失的消費(fèi)者，藥店老板心里后悔死了。
中國有句古話，叫“貪小便宜吃大虧”，好貪小便宜的人，看到的只是眼前最近地方的利益，只是一棵觸手可得的樹而已，他們沒有看到不遠(yuǎn)處那一片原本可以屬于自己的大森林。在人脈上，因?yàn)槔骊P(guān)系，他會(huì)自覺不自覺地把自己孤立起來，使自己的路越走越窄。
在社會(huì)日新月異的今天，如果一個(gè)人只懂得吃“獨(dú)食”，那么到最后他勢(shì)必會(huì)成為一名“孤家寡人”，只有懂得分享的人，才能夠理解分享的重要。有句話說“一份快樂與別人分享，快樂就加倍了！”除了快樂，我們還可將成功的經(jīng)驗(yàn)、成長的歷程、好看的書籍等與別人分享。當(dāng)你嘗到了分享帶給我們的快樂滋味時(shí)，你也就獲得了友誼和財(cái)富。
有一位果農(nóng)，種植果樹很多年，經(jīng)過自己的努力，終于培植出一種皮薄、肉厚、汁甜而蟲害少的新品種。當(dāng)然，收獲季節(jié)到來的時(shí)候，他的果子大受歡迎，很多商販聽說后甚至不遠(yuǎn)千里來這里批發(fā)，這位果農(nóng)由此發(fā)了大財(cái)。
周圍的果農(nóng)看他的果子賣的這么好，都紛紛來買他的種子。但是這位果農(nóng)想：“如果我把果子賣給了你們，那么到時(shí)候大家的果子一樣好，我的果子就不會(huì)這么受歡迎了?！彼裕芙^出售。
一年過去了，又到了豐收的季節(jié)，讓這位果農(nóng)感到奇怪的是，自己的果子今年色澤不好，個(gè)頭也小了，比去年差很多，賺的錢比去年少多了。
果農(nóng)想不通就去詢問專家，專家了解情況后，告訴他說，由于附近種的都是舊品種，只有他種的是新品種，所以，開花時(shí)經(jīng)蜜蜂、蝴蝶和風(fēng)的傳媒，就把新品種和舊品種雜交了，所以新品種的果子自然就退化了。
果農(nóng)急切地問：“那怎么辦才好呢？”
專家說：“這很簡單，把你的種子分給附近的果農(nóng)就行了?！?/p>
果農(nóng)照做了，結(jié)果來年他們的果子都獲得了大豐收，自然也都獲得了不少利潤。
懂得分享的人生是智慧的人生，一個(gè)人懂得和別人分享，他將得到更多人的肯定；他們生活得很輕松開心；他們是真正的財(cái)富擁有者；所以，人生懂得分享，才不會(huì)變成“孤島”。當(dāng)你學(xué)會(huì)分享時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，得到的要比失去的多很多。
在人際交往中，我們也應(yīng)當(dāng)奉行這樣的原則。只有學(xué)會(huì)把蛋糕分給別人，蛋糕才會(huì)越做越大。所以，我們要學(xué)會(huì)并樂于與人分享，千萬不要以為這樣做會(huì)讓你失去更多，實(shí)際上蛋糕會(huì)越分越多，因?yàn)闃酚诜窒淼木駮?huì)吸引更多的好友，這將是你人生中一筆不可多得的財(cái)富。
親兄弟也該明算賬，朋友和生意要分清
在生意上，我們需要朋友，甚至可以說，如果沒有朋友，我們的生意就會(huì)很難做下去。但這并不等于說，讓我們混淆朋友和生意的界限。恰恰相反，朋友和生意必須要?jiǎng)澢褰缦蕖?/p>
商場(chǎng)上有一句話，“生意是生意，朋友是朋友?！币馑际钦f二者最好不要混淆，用私人感情來做生意，或者做生意中講情感，都是要不得的。所以有人就采取很分明的態(tài)度，談生意決不講感情，交朋友決不談生意，兩者分得清清楚楚。這其實(shí)是非常明智的做法，這樣既保證了生意的正常進(jìn)行，也不會(huì)因生意而傷害了友情，或者相反。
作為生意人，最重要的就是要開拓自己的市場(chǎng)，而要開拓市場(chǎng)，就要多結(jié)識(shí)一些朋友。從某種意義上說，市場(chǎng)就是關(guān)系。如果你沒有幾個(gè)生意上的朋友，可以說寸步難行。但交朋友的目的，是為了生意，而不能本末倒置。所以，生意場(chǎng)上交朋友，一定要公私分明。
為開拓公司業(yè)務(wù)而交的朋友稱為“朋友”，而因個(gè)人志同道合、趣味相投而交的朋友稱之為“知己”，“朋友”是“公交”，而“知己”則是“私交”?！肮弧睂儆诮系呐笥眩喽嘁嫔?，他們中有各色人等，但有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是由于利益相同而成了朋友。有句話說得好：“在生意場(chǎng)上，沒有永恒的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，唯有永恒不變的利益。”
但在實(shí)際商務(wù)中，生意人很難將“公交”與“私交”分清楚，這兩方面有時(shí)候會(huì)綜合到一個(gè)人的身上——有的是先有“私交”，而后又在生意上成了“公交”。有的是先有“公交”，而后在交往中滲入友情而成為“私交”。但不管如何，都要注意一條原則：把公司業(yè)務(wù)與私人交情分開，把生意與朋友分開。
可是在生活中很多人顧及面子，用友誼代替生意場(chǎng)上的規(guī)則，最終引發(fā)利益沖突。朋友之間因利益矛盾不歡而散，關(guān)系反而不如路人。這樣的例子實(shí)在是太多了！在生意場(chǎng)上，不應(yīng)盲目地講交情，生意是生意，朋友是朋友。
生意上的事，一是一，二是二，決不能馬虎。例如：借條簽字、發(fā)貨開單，這類事情千萬不能哥們兒意氣，否則，過后出了事情，雙方都不好辦。比如商業(yè)談判中，即使碰到了朋友，也應(yīng)該分清公私——要知道，在談判桌上，雙方代表各自的公司，應(yīng)當(dāng)各為其主；談判過后，再暢敘舊情。這樣生意、交情兩不誤，豈不更好？
“生意場(chǎng)上無父子”、“親兄弟，明算賬”，說的就是這個(gè)道理。有的人甚至把“不與朋友做生意”當(dāng)做信條，雖然過于偏頗，但不無道理。聰明的人會(huì)很小心地避免自己的朋友進(jìn)入自己的生意圈子，如果不可避免，則會(huì)在事先明確雙方的利益，即首先是生意上的伙伴，其次才是朋友關(guān)系。
總而言之，在生意場(chǎng)上，江湖義氣、感情用事是要不得的，把朋友和生意攪拌在一起，最后的結(jié)果往往是砸了生意，壞了友誼。
拿捏好利害關(guān)系，才能在生意場(chǎng)上交到真朋友
都說“生意場(chǎng)上無朋友”，這句話就像“賭場(chǎng)上無父子”一樣讓人覺得悲涼，事實(shí)真的如此嗎？不。因?yàn)槿丝偸怯懈星榈?，雖然生意場(chǎng)上的朋友是因?yàn)槔孀叩揭黄鸬模芏鄷r(shí)候也能成為真正的朋友。
當(dāng)然，并不是所有生意場(chǎng)上的朋友都能成為真朋友，那么如何在生意場(chǎng)上交到真朋友呢？
首先，要有一顆誠心和真心，去接納朋友。正如在積累財(cái)富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險(xiǎn)惡的商場(chǎng)同樣創(chuàng)造了奇跡。有人說，李嘉誠生意場(chǎng)上的朋友多如繁星，幾乎每一個(gè)有過一面之交的人，都會(huì)成為他的朋友。
究其原因，這都是因?yàn)樗嫘慕蛹{別人的緣故。用他的話說就是：壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人猜疑，算計(jì)別人，必然會(huì)使自己成為孤家寡人，既然沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個(gè)失敗的下場(chǎng)。
其次，要照顧到對(duì)方利益。這是生意場(chǎng)上交朋友的前提和保證。有中國“猶太人”之美稱的溫州人信奉“有錢大家一起賺”的信條，不讓人賺錢的生意人，不是好生意人，也絕對(duì)不會(huì)得到真正的朋友，真正的朋友總是肯為對(duì)方考慮的。你照顧了別人的利益，實(shí)際上也就照顧了自己的利益。
做生意，都是為了賺錢，所以，事先一定要好好算計(jì)，如何使自己能獲得最大的收益。但無論怎樣算來算去，一定要算得對(duì)方也能賺錢，不能叫他虧本。算得他虧本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人絕對(duì)不能精明過了頭。如果說商人的真理是賺錢，那么精明過了頭，這個(gè)真理同樣會(huì)變成荒謬。你到處讓人家吃虧，就會(huì)到處都是你的冤家，到處打碎別人的飯碗，最后必然會(huì)把自己的飯碗也打碎。
第三，不僅要和朋友有福同享，還要有難共當(dāng)?，F(xiàn)代社會(huì)，生意人要明白“合”與“同”的關(guān)系，朋友之間最忌諱在有利可圖時(shí)是一種“同”與“合”的關(guān)系，而一旦損及自己的利益時(shí)就立馬分道揚(yáng)鑣，甚至反目成仇，這是不可取的短視行為，也是沒有道德的。要交到真朋友，在危難之時(shí)就要不棄不離，共榮共存、同舟共濟(jì)渡難關(guān)。
在朋友遇到困難的時(shí)候，如果你能伸出援助之手，對(duì)他不離不棄，那么他一定會(huì)對(duì)你心存感激，理所當(dāng)然也會(huì)把你當(dāng)做真朋友來對(duì)待。
第四，要講信用。在生活中，如果你總是不講信用，背信棄義，那就會(huì)遭到大家的唾棄；在生意場(chǎng)上，如果你不講信用，你的生意就會(huì)做絕，朋友會(huì)紛紛離你而去。
信用是一種責(zé)任和義務(wù)。為朋友“赴湯蹈火，兩肋插刀”，這種信用沾些江湖氣；“一言既出，駟馬難追”，這種信用才是雙方必須遵守的游戲規(guī)則。其實(shí)，信用就是一種“雙贏”。任何一方，只要求別人講信用，而自己卻把信用丟在垃圾堆里，這是一種極端的自私。雖然你不能保證別人對(duì)你講信用，但如果你堅(jiān)守信用，那么你就會(huì)獲得朋友更多的信任。
在利益至上的生意場(chǎng)上，雖然很多人都認(rèn)為大家只不過是因?yàn)橛辛死?，才有了友誼，但是，在做生意的時(shí)候，單純?yōu)樽錾舛錾庑Ч焕硐?。要知道，真朋友是可以歷練的，何況友誼是人生必不可少的精神食糧？所以，在做生意的同時(shí)，也要用心交朋友，這樣生意才會(huì)越做越紅火，人生才能越過越精彩！
