當(dāng)前位置: 首頁 > 出版圖書 > 社科心理 >20幾歲,決定女人的命運 > 第八章 推銷自己是一種才華
第八章 推銷自己是一種才華
作者:吳靜雅   |  字?jǐn)?shù):13697  |  更新時間:2015-03-13 14:29:34  |  分類:

社科心理

女性要推銷自己,就要做到:

1.要確定交往的對象

根據(jù)不同的對象,推銷應(yīng)采取不同的方式。你的外表應(yīng)該隨著推銷對象的不同而有所變化。比如,對方要買的是一種著名公司所出的高級產(chǎn)品,他通常喜歡推銷員特別強調(diào)高級產(chǎn)品帶給人品位的感覺。如果推銷員戴的是高級手表,穿的是名貴的鞋子,就會給對方一種買到名貴貨品的印象,但有時候這種海派的作風(fēng),卻會收到相反的效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng),因為他們會覺得,商家花了太多的錢去提升推銷員的形象,成本一定會分?jǐn)傇谪浧分小@種顧客,保守的服飾比較理想。

如果是在公司里,你就要考慮一下,你在公司里喜歡與哪些人交談,他們對你抱有什么期望,你有哪些特點能夠?qū)δ愕摹皩ο蟆碑a(chǎn)生影響?同時注意觀察卓有成效的同事的行為準(zhǔn)則,并吸取他們的優(yōu)點。

2.利用別人的批評

許多公司或企業(yè)的銷售部門利用調(diào)查表來了解消費者對自己產(chǎn)品好壞的評價。你也應(yīng)了解別人對你的意見和指責(zé),應(yīng)該坦誠地接受批評,從中吸取教訓(xùn)。另外,應(yīng)當(dāng)注意言外之意。表揚背后也可能隱藏著對你的批評。

3.要善于展示自己的優(yōu)點

在人際交往中,女性要善于展示自己的優(yōu)點。例如,你的語調(diào)是否莊重、膽怯或令人討厭。語調(diào)與身體姿勢、行走、握手和微笑一樣可以說明一個人的許多特性。

但如果表現(xiàn)不好,就容易給人一種夸夸其談、輕浮淺薄的印象。因此,最大限度表現(xiàn)你的美德的最好辦法,是你的行動而不是你的自夸。

成功者善于積極地表現(xiàn)自己才能、德行,以及各種各樣處理問題的方式。不但表現(xiàn)自己,也吸收別人的經(jīng)驗,同時獲得謙虛的美譽。學(xué)會表現(xiàn)自己吧!在適當(dāng)?shù)膱龊?、適當(dāng)?shù)臅r候,以適當(dāng)?shù)姆绞较蚰愕念I(lǐng)導(dǎo)與同事表現(xiàn)你的優(yōu)點,這是很有必要的。

4.要善于包裝自己

超級市場的貨架上灰色和棕色的包裝很少,為什么呢?這是因為沒有人喜歡這些顏色的包裝。你要不想成為滯銷品,也應(yīng)當(dāng)檢查自己的“包裝”:服裝、鞋子、發(fā)型、打扮。要敢于經(jīng)常改變自己的“包裝”,那常會給人耳目一新的感覺。

女人在推銷自己的時候,外表非常重要,而且永遠(yuǎn)不可忽視。生活中有很多女人,雖然相貌并不漂亮,但在事業(yè)上也能獲得很大的成功,關(guān)鍵是她們懂得包裝自己。因此,對你的外表,你要確實地加以注意,以充分挖掘、利用自己的優(yōu)勢。比如,你可以上高級理發(fā)店,梳一個漂亮的發(fā)型;可以減掉10斤體重,讓自己更苗條些等。總之,你想盡一切辦法,也要變成一個討人喜歡,讓人愿意和你待在一起的那種人。

5.適當(dāng)表現(xiàn)你的才智

一個人的才智是多方面的,假如你是想表現(xiàn)你的口語表達(dá)能力,你就要在談話中注意語言的邏輯性、流暢性和風(fēng)趣性;如果你要想表現(xiàn)你的專業(yè)能力,當(dāng)上司問到你的專業(yè)學(xué)習(xí)情況時就要詳細(xì)說明,你也可以主動介紹,或者問一些與你的專業(yè)相符的新工作單位的情況;如果你想要讓上司知道你是一個多才多藝的人,那么當(dāng)上司問到你的愛好興趣時就要趁機發(fā)揮,或主動介紹,以引出話題。至于表現(xiàn)自己的忠誠與服從,除了在交談上力求熱情、親切、謙虛之外,最常用的方式是采取附和的策略,但你要盡量講出你之所以附和的原因??傊?,在表現(xiàn)你的才智時,要注意適時、適當(dāng)?shù)脑瓌t,切不可太過,引起上司的猜忌。

6.推銷自己應(yīng)自然地流露

會推銷自己的人都是自然地流露而不是做作地表現(xiàn)。成功者從不夸耀自己的功績,而是讓其自然地流露出來。比如,在你向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作時,不妨說:“我做了某事……但不知做得怎么樣,還望您多多指點,您的經(jīng)驗豐富?!边@樣,你好像是在聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見,而實際上你已經(jīng)表現(xiàn)了自己,又充分體現(xiàn)了你謙虛的美德。如果你以請功的口氣直接向你的領(lǐng)導(dǎo)說,我做了某事,這事很不簡單,做起來真不容易,其具有怎么怎么高的價值。這樣,你就已經(jīng)損害了你的形象,也降低了你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位。

7.占領(lǐng)“市場”

在公司里要盡量使自己引起別人的注意,例如在夏天組織一次舞會或與同事們一起外出旅游。同時要與以前的同事和上司們保持聯(lián)系,建立一張屬于自己的關(guān)系網(wǎng)。

8.不要害怕錯誤

工作中出現(xiàn)錯誤在所難免,關(guān)鍵是你應(yīng)對出現(xiàn)的嚴(yán)重情況做好準(zhǔn)備。如果一個項目真的遭到失敗,既不要驚慌失措,也不要轉(zhuǎn)而采取守勢,而應(yīng)勇敢地承擔(dān)責(zé)任,提出解決問題的辦法。在緊張狀態(tài)中表現(xiàn)得頭腦清醒、思路敏捷的人會得到同事和上司的器重。

還有,在就業(yè)面試時推銷自己,絕不可表現(xiàn)出害怕、畏懼的樣子。就算你這次不能被雇用,還有別的工作機會。當(dāng)然,如果你已經(jīng)失業(yè)了一年,有小孩需要撫養(yǎng),那你在面試時,也許心里有些忐忑不安,但要盡可能看起來很有信心,最重要的是,你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項職務(wù)。此外,當(dāng)你在推銷自己的時候,別擔(dān)心做錯事,人總是要不斷地從錯誤中獲得教訓(xùn)、得以成長的。

9.另辟蹊徑,與眾不同

這是一種顯示創(chuàng)造力,超人一等的自我推銷方式。

款式新穎、造型獨特的東西常常是市場上的暢銷貨;見解與眾不同,構(gòu)思新奇的著作往往供不應(yīng)求。獨特、新穎便是價值。人也一樣,他人不修邊幅,你不妨稍加改變和修飾;他人好信口開河,你最好學(xué)會沉默,保持神秘感,時間越長,你的魅力越大;他人若總是揚長避短,你就可試著公開自己的某些弱點,以博得人們的理解與諒解,等等。如果你愿意嘗試用這些方法來表現(xiàn)自己,就一定可以收到異乎尋常的效果。

責(zé)任感激發(fā)潛能

在一列火車上,有一位婦女將要臨盆。列車員廣播通知,緊急尋找一位婦產(chǎn)科醫(yī)生。這個時候,有一位婦女站出來了,說她是婦產(chǎn)科的,列車長趕忙把她帶入一間用床單隔開的病房。

毛巾、熱水、剪刀、鉗子什么都到位了,只等最關(guān)鍵時刻到來。那位自稱婦產(chǎn)科的女子此刻非常著急,將列車長拉到產(chǎn)房外,說明產(chǎn)婦出現(xiàn)難產(chǎn),情況緊急,并告訴列車長自己其實是婦產(chǎn)科的一名護(hù)士,并且由于一次醫(yī)療事故而被醫(yī)院開除了。今天這個產(chǎn)婦情況不好,人命關(guān)天,她自知能力不夠,建議立即送往醫(yī)院搶救。此時,產(chǎn)婦由于難產(chǎn)而非常痛苦地尖叫著,而列車行駛在京廣線上,距最近的一站還要行駛一個多小時。列車長鄭重地對她說:“你雖然只是一名護(hù)士,但在這趟列車上,你就是醫(yī)生,我們相信你!”

列車長的話感染了這名護(hù)士,她準(zhǔn)備了一下,走進(jìn)產(chǎn)房時又問:“如果在不得已時,是保小孩還是保大人?”

“我們相信你!”列車長又鄭重地重復(fù)了一遍。這位婦女明白了,她堅定地走進(jìn)產(chǎn)房。列車長輕輕地安慰產(chǎn)婦,說現(xiàn)在正由一名專家給她助產(chǎn),請產(chǎn)婦安靜下來好好配合。

出乎意料的是,那位婦女幾乎單獨完成了這個手術(shù),嬰兒的啼哭聲宣告了母子的平安,而強烈的責(zé)任心讓這位婦女完成了她有生以來最為成功的手術(shù)。

責(zé)任是最足以引爆“生命潛能”的東西。從來沒有擔(dān)負(fù)責(zé)任的人,絕不會激發(fā)他那真正的潛能。

責(zé)任感還表現(xiàn)在犯錯之后的勇于承擔(dān)。

職業(yè)女性對待錯誤的態(tài)度可以直接反映出她的敬業(yè)精神和道德品行。出現(xiàn)差錯,是絕不推脫,勇敢地承擔(dān)起自己的責(zé)任,還是拼命尋找一些客觀原因去掩蓋錯誤,或為錯誤辯解,這正是優(yōu)秀與平庸員工的顯著區(qū)別。

貝蒂是美國某公司的財務(wù)人員。一天,她在做工資表時,給一個請病假的員工定了個全薪,忘了扣除她請假那幾天的工資。事后貝蒂發(fā)現(xiàn)了這個錯誤,于是她找到這名員工,告訴她下個月要把多給的錢扣除。這名員工說自己手頭正緊,請求分期扣除,若這么做,貝蒂就必須請示老板。

貝蒂清楚,老板知道這件事后一定會非常不高興,貝蒂認(rèn)為這混亂的局面都是自己造成的,她必須負(fù)起這個責(zé)任,于是去老板那兒認(rèn)錯。

當(dāng)貝蒂走進(jìn)老板的辦公室,告訴老板她犯的錯誤后,沒想到老板竟然沒有大發(fā)脾氣,說這是人事部門的錯誤,但貝蒂再度強調(diào)這是她的錯誤。老板又大聲指責(zé)這是會計部門的疏忽,當(dāng)貝蒂再次認(rèn)錯時,老板看著貝蒂說:“好樣的,我這樣說,就是看看你承認(rèn)錯誤的決心有多大。好了,現(xiàn)在你去把這個問題按照你自己的想法解決掉吧。”事情終于解決了。從那以后,老板更加器重貝蒂了。

當(dāng)你在工作中出現(xiàn)錯誤時,應(yīng)該勇敢地承認(rèn):“是,這是我的錯。”然后,反思如果再發(fā)生類似的事情,該如何處理,或者請教自己的上司,能否得到更多的授權(quán),以避免類似的事情再次發(fā)生。一個積極反思如何做得更好的女人,是一個敢于負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的人。

要想贏得別人的信任,成為一個敢于承擔(dān)責(zé)任的人,就必須改掉推脫責(zé)任的壞習(xí)慣。出了錯誤想要解釋時,你自己首先要反省,我的理由是不是客觀事實?是否真實可信?是不是只是想用來掩飾自己的錯誤?然后回頭看看自己的行為,如果自己確實有錯,就改正你的行為,積極地尋求補救的辦法。

這種對自己的嚴(yán)格檢查,可能剛開始時有些困難,但是你要相信,只有勇于承擔(dān)責(zé)任的女人,才有可能成就大事業(yè)。

進(jìn)取心贏得一切

“打工皇后”吳士宏其貌不揚,卻名聲在外。她是第一個成為跨國信息產(chǎn)業(yè)公司中國區(qū)總經(jīng)理的內(nèi)地人,是唯一一個取得如此業(yè)績的女性;也是唯一一個只有初中文憑和成人高考英語大專文憑的總經(jīng)理。

她是如何取得這份不平凡的成功的呢?用她自己的話說就是一分野心兩分努力?!皼]有一點雄心壯志的人,是肯定成不了什么大事的。”

吳士宏生于20世紀(jì)60年代,十幾歲時的她一無所有。1979年到1983年,吳士宏又得了白血病,經(jīng)過一次又一次的化療,她的頭發(fā)幾乎掉光。大病過后,她才恍然覺得:自己的生命必須重新開始,因為生命也許留給她的時間并不寬裕了。就是從那時起,吳士宏開始萌發(fā)了她的一個想法:要做一個成功的人。從此,吳士宏以頑強的毅力開創(chuàng)起自己的新生活。

她僅僅憑著一臺收音機,花了一年半時間學(xué)完了“許國璋英語”三年的課程,拿到了走向新生活的“入門證”,并開始謀求一份新的職業(yè)。在自學(xué)了高考英語??频漠厴I(yè)前夕,她以對事業(yè)的無比熱情和非凡的勇氣通過外企服務(wù)公司考試,成功應(yīng)聘到IBM公司,而在此前外企服務(wù)公司向IBM推薦過好多人都沒有被聘用。

吳士宏雖然沒有高學(xué)歷,也沒有外企工作的資歷,但她有一個信念,那就是:“絕不允許別人把我攔在任何門外!”面試那天,吳士宏來到了五星級標(biāo)準(zhǔn)的長城飯店,堅定地走進(jìn)了世界最大的信息產(chǎn)業(yè)公司IBM公司北京辦事處。吳士宏順利地通過了筆試和口試兩輪嚴(yán)格的篩選,成了這家世界著名企業(yè)的一個最普通的員工。

在IBM工作的最早的日子里,吳士宏扮演的是一個卑微的角色,沏茶倒水,打掃衛(wèi)生,完全是腦袋以下肢體的勞作。她曾感到非常自卑,連觸摸心目中的高科技象征的傳真機都是一種奢望,吳士宏僅僅為身處這個安全又解決溫飽的環(huán)境而感寬慰。

然而這種內(nèi)心的平衡很快被打破了,在那樣一個先進(jìn)的工作環(huán)境中,由于學(xué)歷低,她經(jīng)常被無理非難。她曾被門衛(wèi)故意攔在大樓門口,也曾被人侮辱為“辦公室里偷喝咖啡的人”。她內(nèi)心充滿了屈辱,但卻無法宣泄,吳士宏暗暗發(fā)誓:“這種日子不會久的,絕不允許別人把我攔在任何門外。”事后吳士宏對自己說:有朝一日,我要有能力去管理公司里的任何人。為此,她每天比別人多花6個小時用于工作和學(xué)習(xí)。經(jīng)過艱辛的努力,吳士宏成為同一批聘用者中,第一個做業(yè)務(wù)代表的人。繼而,又成為第一批本土經(jīng)理,第一個IBM華南區(qū)的總經(jīng)理。

進(jìn)取心是雄鷹騰飛的翅膀,是松柏挺立的根須,是一個人頂天立地的精神支柱。有了一顆進(jìn)取向上的心,就有了人生起飛的基點和動力。一個人在社會大舞臺上的活動越是頻繁,她對于社會的價值相應(yīng)的越大,她的人生意義也就越大,她的生活就越精彩。女性朋友們,你想出落得更精彩嗎?用十二分飽滿的精力和毅力投入到你所做的事業(yè)上,不斷進(jìn)取吧,勝利正在你面前向你招手!

進(jìn)取心是不竭的動力。卡耐基曾告訴我們:“有兩種人絕不會成大器,一種是除非別人要他做,否則絕不主動做事的人;另一種人則是即使別人要他做,也做不好事情的人。那些不需要別人催促,就會主動去做應(yīng)做的事,而且不會半途而廢的人必將成功。這種人懂得要求自己多付出一點點,而且做得比別人預(yù)期的更多?!?/p>

個人進(jìn)取心,是你實現(xiàn)目標(biāo)不可少的要素,它會使你進(jìn)步,使你受到注意而且會給你帶來機會。這種內(nèi)在的推動力從不允許人們休息,它總是激勵人們?yōu)榱烁篮玫拿魈於鴬^斗。

生命是有限的,所以這種內(nèi)在驅(qū)動力——進(jìn)取心——就是我們本能地與時鐘賽跑,即爭取時間來完成我們的任務(wù)。無論你對自己的人生目的是否有一個崇高的理想,你都會感受到進(jìn)取心的這種驅(qū)動力不斷地牽引你。

一旦我們受到這種不可動搖的進(jìn)取心的驅(qū)使時,我們就會形成一種不斷自我激勵、始終向著更高目標(biāo)前進(jìn)的習(xí)慣。我們會激發(fā)出前所未有的力量,而我們身上的許多不良習(xí)慣也會逐漸消失。

生活中,舒適的誘惑和對困難的恐懼,以及對世俗的妥協(xié)征服了許多女人。許多女性就是這樣,熄滅了自己的進(jìn)取之心,隱匿于平庸無奇的“柴米油鹽”當(dāng)中,麻痹自己的心靈,得過且過地敷衍著單調(diào)的分分秒秒。

身處女人,你要相信自己有能力滿足愿望。要知道,每個人都蘊含著無窮的內(nèi)在力量。讓我們揚起進(jìn)取的風(fēng)帆,乘風(fēng)破浪,去探索更廣闊的征程吧!

在最短的時間內(nèi)得到認(rèn)可

如果你是一位初涉職場的白領(lǐng)麗人,要想在最短的時間內(nèi)得到大家的認(rèn)可,請謹(jǐn)記下述11條成功須知:

1.了解公司的機構(gòu)和方針

當(dāng)你初到一家公司服務(wù)時,你首先必須了解公司內(nèi)部的機構(gòu)、經(jīng)營方針,以及公司的工作方法。一旦你對整個公司有了通盤認(rèn)識后,那將對你日后的工作有所助益。

2.盡快學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識

女性必須有豐富的知識,才能完成上司交代的工作。這些知識與學(xué)校所學(xué)的有所不同,學(xué)校中所學(xué)的是書本上的死知識,而工作所需要的是實踐經(jīng)驗。當(dāng)上司分配給你某項工作時,首先你必須進(jìn)行事前的準(zhǔn)備,也就是擬定工作計劃,無論是實際做出一個計劃表,還是僅有一個腹稿??傊阈枰獙φ麄€工作的進(jìn)行排出日程、進(jìn)度,并擬定執(zhí)行的方案等。如此才能提高工作效率,成為上司眼中的好職員。

3.執(zhí)行任務(wù)時的要點

(1)上司所指示的事務(wù)中,有些事件不需要立刻完成,這時,應(yīng)該先從重要的事情著手,并且,應(yīng)先將該做的一一記錄下來,以免遺忘。

(2)若無法暫停正在進(jìn)行的工作,以完成上司臨時交給的事,應(yīng)該立即提出,以免誤事。

(3)外出收款、取件或購物時,要問清金額、物品數(shù)量等重要細(xì)節(jié),然后再去。

(4)未充分了解上司所交代的事情時,一定要問清楚后再進(jìn)行,絕不可自作主張。

(5)外出辦事時,應(yīng)負(fù)起責(zé)任,迅速完成任務(wù),不可借機四處游逛或辦私事。

4.隨時運用智慧

工作時難免會遇到困難與挫折,這時,女性,如果你半途而廢,或?qū)栴}置之不理,那將會使上司對你的看法大打折扣,不再賞識你和提拔你。如此,昔日的優(yōu)良表現(xiàn),豈不是付諸流水!因此,隨時運用你的智慧,或許只要一點構(gòu)想或靈感便能解決困難,使工作得以順利完成。

5.做瑣事時要有耐心

一位缺乏經(jīng)驗的新女職員,自然無法期望公司將重要的責(zé)任由她來承擔(dān)。換言之,剛剛開始接手的工作往往以一般的雜務(wù)居多。這種情況對于剛剛踏入社會、雄心勃勃地準(zhǔn)備一展才華的女性來說,極易令她們產(chǎn)生不滿??墒菬o論心中多么不樂意,也不要讓這些想法溢于言表。

從公司的角度來講,培育新人不容易,必須從基礎(chǔ)開始,讓她們一點一滴地學(xué)習(xí)工作內(nèi)容,等達(dá)到一定熟練程度后,才逐漸委以重任。所以,初入職場的女性們,一定要戒驕戒躁,認(rèn)真踏實地對待每一件事務(wù)。

6.離開工作崗位時收妥資料

有時工作進(jìn)行到一半,因上司召喚、客人來訪,或其他臨時事故,需要暫時離開崗位,在這種情況下,即使時間再短促,也必須將桌上的重要文件或資料等收拾妥當(dāng)。

7.因業(yè)務(wù)外出時要保持警覺

商業(yè)間諜早已不是什么新鮮名詞,更何況業(yè)務(wù)機密的泄露,往往是人為的疏忽造成的。因業(yè)務(wù)外出,在外出搭乘交通工具,或中途逗留于某些場所時,應(yīng)提高警惕,留意自己的舉止。即使是在上班時間以外與朋友會面,也應(yīng)避免談及公司的事情;不要將與公司相關(guān)的文件遺忘在外出地點;當(dāng)對方詢問有關(guān)公司的事情時,應(yīng)該采取避重就輕的回答方式;外出時不可為了消磨多余的時間而隨意出入娛樂場所。

8.及時完成工作任務(wù)

在“時間就是金錢”的現(xiàn)代社會里,一個具有時間觀念的女性是很受人歡迎的,尤其是在進(jìn)行工作時,更要注意按時完成任務(wù)。一項工作從開始到完成,必定有預(yù)定的時間,而你必須在這個時間內(nèi)將它完成,絕不可借故拖延。如果你能提前完成,那是再好不過的了。

9.工作時避免閑聊

工作中的閑聊,不但會影響你個人的工作進(jìn)度,而且也會影響其他同事的工作情緒,甚至破壞工作場所的安寧,招致上司的責(zé)備。所以工作時絕對不要閑聊。

10.確保辦公桌整潔清爽

有人說過,可以從辦公室桌上物品的擺置,看出一個人的辦事效率及態(tài)度。凡是桌上物品任意堆置,顯出雜亂無章的樣子,相信這個人的工作效率一定不高,工作態(tài)度也極為散漫。相反的,桌上收拾得井井有條,顯出干凈清爽的樣子,想必是個態(tài)度謹(jǐn)慎、講效率的人。事實也的確如此,一張清爽、整潔的辦公桌的確可提高工作效率。另外,還可以使人對你產(chǎn)生良好的印象,認(rèn)為你是一個做事有條理的女性。

11.下班之前對一天的工作做個總結(jié)

下班前對一天的工作做個妥善的總結(jié),有助于你理順工作思路,總結(jié)工作經(jīng)驗,并大大提高日后的工作效率。

(1)整理備忘錄。備忘錄上記載了一天的工作摘要,包括當(dāng)天會見的人士、新的名片資料,等等。內(nèi)容多半雜亂無章,故應(yīng)在一天工作結(jié)束前將它整理一下。這樣不但能掌握當(dāng)天的工作進(jìn)展,也便于日后翻閱。

(2)檢查工作表。當(dāng)天應(yīng)進(jìn)行的工作項目,對已完成的做上記號,對未完成的項目也做到心中有數(shù)。

(3)擬訂次日的工作表。把當(dāng)天的工作表檢查完畢后,按次序列出次日應(yīng)進(jìn)行的工作項目,擬訂工作表,此時可參照備忘錄,以防疏漏。

(4)整理辦公桌。下班前將辦公桌整理得干干凈凈,才算真正結(jié)束一天的工作。特別是女秘書,更應(yīng)注意這點。

細(xì)節(jié)決定成敗

老子曾說:“天下難事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)?!彼俚刂赋隽讼氤删鸵环聵I(yè),必須從簡單的事情做起,從細(xì)微之處入手。

20世紀(jì)世界最偉大的建筑師之一密斯·凡·德羅,在被要求用一句話來描述他成功的原因時,他也是只說了五個字:“魔鬼在細(xì)節(jié)。”他反復(fù)強調(diào),如果對細(xì)節(jié)的把握不到位,無論你的建筑設(shè)計方案如何恢弘大氣,都不能稱之為成功的作品。

可見對細(xì)節(jié)的作用和重要性的認(rèn)識,古已有之,中外共見。也就是所謂“一樹一菩提,一沙一世界”,生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的,如果一切歸于有序,決定成敗的必將是微若沙礫的細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)的競爭才是最終和最高的競爭層面。

在許多平凡瑣細(xì)的生活中,往往都含著一些酵質(zhì),假使酵質(zhì)膨脹了,就會使生活起劇烈的變化,從而影響了一個人一生的命運。

一個從農(nóng)村來到城市打工的女孩春梅,因為工作勤奮,老板將一個小公司交給她打點。她將這個小公司管理得井井有條,業(yè)績直線上升。有一個外商聽說之后,想同她洽談一個合作項目。當(dāng)談判結(jié)束后,她邀這位也是黑眼睛黃皮膚的外商共進(jìn)晚餐。晚餐很簡單,幾個盤子都吃得干干凈凈,只剩下兩只小籠包子。她對服務(wù)小姐說,請把這兩只包子裝進(jìn)食品袋里,我?guī)ё摺M馍坍?dāng)即站起來表示明天就同她簽合同。

春梅因?qū)⒊允O碌膬芍恍』\包帶走這樣極其平凡的小事感動了外商,使外商順利地與她簽訂了合同,由此我們可以看出小事的威力。

許多“大事”都是由微不足道的“小事”組成的。日常工作中同樣如此,看似煩瑣、不足掛齒的事情比比皆是,如果你對工作中的這些小事輕視怠慢、敷衍了事,到最后就會因“一著不慎”而失掉整個勝局。

工作中無小事,要想把每一件事情做到無懈可擊,就必須從小事做起,付出你的熱情和努力。飯店服務(wù)員每天的工作就是對顧客微笑、回答顧客的提問、整理清掃房間、細(xì)心服務(wù)等小事;公司中你每天所做的事可能就是接聽電話、整理文件、繪制圖表之類的小事。但是,我們?nèi)绻芎芎玫赝瓿蛇@些小事,沒準(zhǔn)兒將來你就可能是飯店的總經(jīng)理、公司的老總。反之,你如果對此感到乏味、厭倦不已,始終提不起精神,或者因此敷衍應(yīng)付差事,勉強應(yīng)對工作,將一切都推到“英雄無用武之地”的借口上,那么你現(xiàn)在的位置也會岌岌可危,在小事上都不能勝任,別人怎么能信任你,你又何談在大事上“大顯身手”呢?沒有做好“小事”的態(tài)度和能力,做好“大事”只會成為“無本之木,無源之水”,根本成不了氣候??梢赃@樣說,平時的每一件“小事”其實就是一個房子的地基,如果沒有這些材料,想象中美麗的房子,只會是“空中樓閣”,根本無法變?yōu)椤皩嵨铩薄?/p>

生活中每一件小事的積累,就是今后事業(yè)穩(wěn)步上升的基礎(chǔ)。

成功并非偶然,沒有什么“隨隨便便的成功”,也沒有什么結(jié)果是沒有原因的。一些看似偶然的成功,其實我們只是看到了事物的表象,而其本質(zhì)卻被巧妙地隱藏起來了。聰明的女人會透過現(xiàn)象,直抵事物的本質(zhì),所以她們能準(zhǔn)確把握自己,取得最終的勝利。

無論做什么,女人都必須具備鍥而不舍的精神、堅持到底的信念、腳踏實地的務(wù)實態(tài)度和自動自發(fā)、精益求精的責(zé)任心。大事如此,小事當(dāng)然概莫能外,古語“一屋不掃,何以掃天下”也是一個絕佳的佐證。女性,如果你想飛得更快更高,那么就從眼前的“小事”做起吧!要不斷充電來提升自己

過去一個人只要學(xué)會一技之長就可以終生享用,現(xiàn)在就不行了。今天還在應(yīng)用的某項技術(shù),明天可能就已經(jīng)過時了,知識、技術(shù)更新?lián)Q代的速度讓人應(yīng)接不暇,女性要使自己能夠跟上時代發(fā)展的步伐,就要不斷地學(xué)習(xí)。

作為二十幾歲的女人,事業(yè)還處在基礎(chǔ)階段,應(yīng)從如何適應(yīng)生存、如何才能發(fā)展自己的問題上思考學(xué)習(xí)的重要性。如果停止學(xué)習(xí),你就要落伍,就要被時代淘汰,你的生存就會受到威脅,就談不上發(fā)展,更談不上自我實現(xiàn)。

1994年,楊瀾從一個學(xué)生成為正大綜藝的節(jié)目主持人,把一個有著良好家教和較高文化素養(yǎng)的青春少女的形象和富有女性細(xì)膩情感的職業(yè)婦女的形象融合在一起,為我們創(chuàng)造了一種既高雅又本色、既輕松又令人回味的主持風(fēng)格。

在完成了正大綜藝200期制作之后,楊瀾跨越太平洋去了美國,攻讀哥倫比亞大學(xué)國際傳媒碩士學(xué)位。

當(dāng)時很多人都不理解,因為楊瀾已經(jīng)取得了成功,已經(jīng)成為著名節(jié)目主持人,她完全可以在她的地位上享受她已經(jīng)獲得的榮譽。但是,越是有功底的人越能體會到功底和學(xué)識的重要,越能產(chǎn)生在功底和學(xué)識上進(jìn)一步提升自己的渴望,所以楊瀾離開了眾人羨慕的主持人位置,去美國讀書,又成了一名學(xué)生。

當(dāng)楊瀾再一次出現(xiàn)在媒體上時,她的形象發(fā)生了很大的變化。她的氣質(zhì)提升了,她在自己的人生道路上又上了一個臺階。

學(xué)習(xí)很苦,但是不苦是難以學(xué)到真正的知識的,要把苦學(xué)變?yōu)闃穼W(xué),才能不斷地想學(xué),才能全身心地去學(xué),才能提高效率,學(xué)到真本領(lǐng)。

美籍華人李玲瑤在學(xué)生時代,就以好學(xué)上進(jìn)、勇敢干練、聰穎智慧而著稱,加上開朗的性格,受到師長的欣賞和同學(xué)的擁戴,并常被邀請去電臺、電視臺主持節(jié)目。臺灣一家著名雜志稱她為“美得耀眼的女生”。中美尚未建交期間,她在華盛頓擔(dān)任全美華人協(xié)會華盛頓分會負(fù)責(zé)人。1979年,鄧小平訪美時,她和楊振寧一樣,是接待小組成員;中美建交儀式上,她是少數(shù)被邀請到白宮觀禮的華人代表之一;在中美建交華人慶祝大會上,李玲瑤擔(dān)任大會司儀。在美國讀完計算機學(xué)位后,在硅谷做了8年的資深電腦分析員。1980年在硅谷創(chuàng)辦公司。不到兩年,他們實現(xiàn)了自己的第一個目標(biāo),成為百萬富翁。同時,公司也從高科技領(lǐng)域擴展到房地產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域,并在北京、香港等地建立了辦事處。此時的李玲瑤已從一個純粹的文化人發(fā)展成為一個蓬勃發(fā)展的企業(yè)家。1984年,李玲瑤被邀請回國參加國慶35周年慶典,她決定在內(nèi)地投資,并說服不少在美華人來祖國投資或為祖國引進(jìn)新技術(shù)。

與此同時,她感覺到自己在經(jīng)濟(jì)理論方面的不足。于是,在她48歲的時候,她重新進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)。她每次上課都坐在第一排的正中間,從不落一次課,認(rèn)認(rèn)真真做每一份習(xí)題論文。同時,李玲瑤還自學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)本科方面的所有課程,碩士加博士的5年,她讀完了經(jīng)濟(jì)學(xué)9年的課程之后,她又上北大學(xué)習(xí),并戴上了北大博士帽,她的事業(yè)也越來越成功。

現(xiàn)實生活中,沒有人能逃避自然界優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,二十幾歲的女人要想在社會中爭取到平等地位,要真正主宰自己的命運,就要培養(yǎng)豐富的學(xué)識資本,只有用知識武裝的頭腦才能獲得多樣的才能。為了讓我們不至于被時代的車輪碾碎,必須把自己當(dāng)作“蓄電池”,要不斷給自己充電。

有學(xué)識的女人才能增長智慧,有智慧的女人就可以改變自己的命運。俗話說:“活到老,學(xué)到老?!庇绕涫窃谌缃窨茖W(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時代,時代變化日新月異,每個人都需要不斷地學(xué)習(xí)新知識,否則,就跟不上時代,跟不上潮流,就有可能被別人超過,被社會淘汰。一個女人,尤其要懂得與時俱進(jìn)的道理,要學(xué)會在工作中為自己充電。只有在不斷的學(xué)習(xí)中取得進(jìn)步,才能獲得成功。所以女性應(yīng)不斷自我充實,提升自己的知識和技能。

做好職場溝通

職場溝通首先要注意找準(zhǔn)立場,如果不是非常肯定的話,女性在表達(dá)自己的想法時,應(yīng)該盡量采用低調(diào)、迂回的方式。特別是當(dāng)你的觀點與其他同事有沖突時,要充分考慮到對方意見的合理性,充分尊重他人的意見。同時,表達(dá)自己的觀點時也不要過于強調(diào)自我,應(yīng)該更多地站在對方的立場考慮問題。

其次是注意順應(yīng)風(fēng)格,不同的企業(yè)文化、不同的管理制度、不同的業(yè)務(wù)部門,溝通風(fēng)格都會有所不同。IT公司跟生產(chǎn)重型機械的企業(yè)溝通風(fēng)格肯定大相徑庭,HR部門的溝通方式與工程現(xiàn)場的溝通方式也會不同。女性要注意觀察團(tuán)隊中同事間的溝通風(fēng)格,注意留心大家表達(dá)觀點的方式。假如大家都是開誠布公,你也就有話直說;倘若大家都喜歡含蓄委婉,你也要注意一下說話的方式??傊M量采取大家習(xí)慣和認(rèn)可的方式,避免特立獨行,招來非議。

還要注意溝通必須及時。不管你性格內(nèi)向還是外向,是否喜歡與他人分享,在工作中,時常注意溝通總比不溝通要好上許多。雖然不同文化的公司在溝通上的風(fēng)格可能有所不同,但性格外向、善于與他人交流的員工總是更受歡迎。女性要利用一切機會與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流,在合適的時機說出自己的觀點和想法。

在職場人際交往中,溝通能夠最大限度地消除雙方之間的誤會,達(dá)到了解對方的心理變化,從而引導(dǎo)對方做出正確選擇的目的。溝通也能夠令對方充分理解自己的意愿,了解自己真誠的心。無論是生活還是工作,善于溝通的人都一定會得到別人的理解和接受,當(dāng)然也能夠得到別人的尊重。

要做有效溝通,意思必須確定,首先想好要說什么;表達(dá)事情時必須前后有聯(lián)系,用具體準(zhǔn)確的語言表達(dá);內(nèi)容與形式統(tǒng)一,也就是語言、聲音、表情、動作、綜合感情一致;前后邏輯一致,不能使自己支持的觀點前后矛盾。目的單一,有效的溝通只有目的單一才能準(zhǔn)確表達(dá),附加上其他目的,就會沖淡語言的意思。

你應(yīng)當(dāng)坦白地說出你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但絕對不是批評、責(zé)備、抱怨、攻擊,無根據(jù)地批評、責(zé)備、抱怨、攻擊,這些都是溝通的劊子手,只會使事情惡化。更不能惡言傷人,如果說了不該說的話,往往要付出極大的代價來彌補,正是所謂的禍從口出,甚至于還可能造成無可彌補的終生遺憾。

你應(yīng)當(dāng)調(diào)整自己的情緒,情緒化的溝通常常無好話。在憤怒、不滿等情緒的支配下,往往會做出情緒性、沖動性的“決定”,這很容易讓事情不可挽回,令人后悔。

你應(yīng)當(dāng)及時反省,在溝通中我說了錯話嗎?有沒有不合適的地方,會不會造成別人對我的誤解,其實我不是這個意思……承認(rèn)“我錯了”是溝通的消毒劑,可解凍、改善與轉(zhuǎn)化溝通的問題。一句“我錯了”可以化解打不開的死結(jié),讓人豁然開朗,放下武器,重新面對自己,重新思考人生;而“對不起”則是一種軟化劑,使事情終有回旋的余地。

身處職場的白領(lǐng)女性想要在辦公室里深得上司和同事敬佩,就必須懂得辦公室內(nèi)的人際規(guī)則。綜觀職場上那些混得體面、升職快的人,哪一個不是通世故、講分寸、深諳辦公室生存之道的人?女性若掌握了辦公室的人際規(guī)則,也就能在職場游刃有余了。

1.不私下向上司爭寵

要是辦公室當(dāng)中有人喜好巴結(jié)上司、向上司爭寵的話,肯定會引起其他同事的反感而影響同事之間的感情。要是真需要巴結(jié)討好上司的話,應(yīng)盡量邀同事一起去巴結(jié)上司,而不要自己在私下做一些見不得人的小動作,讓同事懷疑你對友情的忠誠度,甚至還會懷疑你品德有問題,以后同事再和你相處時,就會下意識地提防你,就連其他想和你交朋友的人都不敢靠近你了。因此,不私下向上司爭寵,也是處理好同事之間關(guān)系的方式之一。

2.直接向上司陳述你的意見

在工作中,每個人考慮問題的角度和處理的方式難免有差異,對上司所做出的一些決定有看法或意見也屬正常,但切記不可到處宣泄,否則經(jīng)過幾個人的傳話以后,即使你說的話有道理也會變調(diào)變味,傳到上司的耳朵里時,便成了讓他生氣和難堪的話了,難免會對你產(chǎn)生不好的看法。所以最好的方法就是在恰當(dāng)?shù)臅r候直接找上司,向其陳述你自己的意見,當(dāng)然最好要根據(jù)上司的脾氣性格用其能接受的語言表述。作為上司,他感受到你對他的尊重和信任,對你也會另眼相看,這比你到處發(fā)牢騷好多了。

3.樂于從老同事那里吸取經(jīng)驗

在辦公室里,那些比你先來的同事,比你積累了更多的經(jīng)驗,有機會不妨向他們請教,從他們的經(jīng)驗里尋找可以借鑒的地方,這樣不僅可以幫助自己少走彎路,更會讓公司的前輩們感到你對他們的尊重。尤其是那些資歷比你長,但其他方面比你弱一些的同事,會有更多的感動;而那些能力強的同事,則會認(rèn)為你善于進(jìn)取,便會樂于關(guān)照并提攜你。

4.讓樂觀和幽默使自己變得可愛

即使你從事的工作單調(diào)乏味或是較為艱苦,也千萬不要讓自己變得灰心喪氣,更不要與其他同事在一起抱怨,而要保持樂觀的心境,讓自己變得幽默起來。因為樂觀和幽默可以消除同事之間的敵意,更能營造一種和諧親近的人際氛圍,有助于你自己和他人變得輕松,從而消除了工作中的乏味和勞累。最為重要的是,在大家眼里你的形象會變得可愛,容易讓人親近。當(dāng)然,幽默要注意把握分寸,分清場合,否則會招人厭煩。

5.幫助新同事

新同事對手上的工作和公司環(huán)境還不熟悉,很想得到大家的指點,但是有時由于和同事不熟,不好意思向人請教。這時,如果你主動去關(guān)心幫助他們,在他們最需要得到關(guān)心和幫助之時,伸出援助之手,往往會讓他們銘記于心,打心眼里深深地感激你,并且會在今后的工作中更主動地配合和幫助你。

6.與同事多溝通

生活中不難發(fā)現(xiàn),有的企業(yè)因為內(nèi)部人事斗爭,不僅企業(yè)本身“傷了元氣”,對整個社會輿論也產(chǎn)生了不良影響。所以作為一名企業(yè)員工,尤其要注意加強個體和整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。無論自己處于什么職位,首先要與同事多溝通,因為個人的能力和經(jīng)驗畢竟有限,要避免“獨斷專行”的印象。當(dāng)然,同事之間有摩擦是難免的,即使是一件事情有不同的想法,也應(yīng)本著“對事不對人”的原則,及時有效地調(diào)解這種關(guān)系。從另一角度來看,此時也是你展現(xiàn)自我的好機會。用成績說話,真正令同事刮目相看。

7.適度贊美,不搬弄是非

若想獲得同事的好感,適度的贊美是必要的,如“你今天的唇膏顏色真漂亮”,在無形中讓同事增加了對你的好感。但切記不要盲目贊美或過分贊美,這樣容易有諂媚之嫌。同時,切忌對同事評頭論足、搬弄是非,要尊重個人的權(quán)利和隱私。如果你超越了自己身份,很容易引起同事的反感。

調(diào)節(jié)職場壓力

職場壓力普遍地存在于工作中的方方面面,可以說,沒有無壓力的職場。

職場壓力同時又是把“雙刃劍”,一方面能夠產(chǎn)生動力,使我們對職場更有熱情;另一方面又會使我們產(chǎn)生負(fù)面情緒,影響職場效率。因此,面對職場壓力,女性應(yīng)該拿出熱情,認(rèn)真對待,把壓力盡量轉(zhuǎn)化為職場的動力。

壓力源之一:工作量太大。

手頭的工作做都做不完,老板又交給你一份職場報告。眼看著堆積如山的公務(wù),不得不加班加點,甚至連周末的聚會也得退掉,實在苦不堪言。

解決辦法:自我輕裝。你自己應(yīng)對職場職責(zé)了如指掌。仔細(xì)安排一下,與你的上司好好談?wù)?,提出你的方案,有些工作不一定都要你親自去做。總之,工作量大的情況應(yīng)該以更飽滿的熱情投入其中,這樣才能有利于盡快解決問題。

壓力源之二:被動的職場狀況。

老板突然將你的工作量增加了兩倍而沒有獎金。在你毫無所知的情況下,把你換到另一個辦公室,令你“乖乖地”奉獻(xiàn)著自己的滿腔心血。

解決辦法:變被動為主動。專家們的建議是主動了解老板這么做的原因,不要單純地發(fā)牢騷,主動和老板談?wù)?。一旦了解到了真正原因,你就可以針對這一新政策而發(fā)表看法,向老板解釋你當(dāng)前的工作完成情況。如果情況對你很不利,你就要檢查一下自己了。為自己制定一個年終目標(biāo),達(dá)到目標(biāo)后不妨自我獎勵。不要把自己看成是這份工作的犧牲品。

壓力源之三:我不喜歡我的同事,他也討厭我。

兩個人原來是朋友,由于幾句信口開河之詞使彼此互相翻了臉。結(jié)果,到現(xiàn)在還經(jīng)?;ハ嘀肛?zé),為一點兒小事搞得雙方都不愉快。

解決辦法:小心為妙。收起你的尊嚴(yán),彼此談?wù)?,千萬不要埋怨對方或互相辱罵。如果矛盾嚴(yán)重到影響工作,應(yīng)找老板、人事部門或工會出面調(diào)解。專家們還說,不要忽略小矛盾,有了矛盾后應(yīng)立即解決。同時,在公司講話一定要多加小心,話出口之前要考慮后果??傊?,如果你不在背后嘀咕,經(jīng)常發(fā)牢騷,或批評別人,你就能夠在公司維系良好的人際關(guān)系。

壓力源之四:家務(wù)纏身。

生活中柴米油鹽的種種瑣事,看似細(xì)碎卻實在勞心勞神,各位親愛的女性朋友們縱使有三頭六臂,也難以“公事,國事,家務(wù)事”面面俱到。

解決辦法:尋找平衡點。將要完成的任務(wù)根據(jù)重要性逐一列出。如果發(fā)現(xiàn)自己在某項任務(wù)上花的時間與工作重要程度不相稱,那么,就要做適當(dāng)調(diào)整,做好合理的規(guī)劃,并且可以適當(dāng)找人幫忙,千萬別千頭萬緒,一團(tuán)亂麻。

壓力源之五:我不喜歡我的工作。

你對現(xiàn)任工作沒有一點興趣,還得忍受頻繁的加班,以及老板苛刻的態(tài)度。

解決辦法:改變狀況。你可以與上司商量換到另一個工作部門,或者和同組的同事交換一下工作職責(zé),都能夠改善現(xiàn)況,產(chǎn)生意外之喜。當(dāng)然,如果仍無法解決問題,就應(yīng)瀏覽找工作廣告了。

壓力源之六:我害怕被裁員。

看到昔日的同事逐個離去,你的心里也七上八下,也許下一個就是我了吧?

解決方法:更新自己。開始聯(lián)系,詢問有關(guān)招工消息。上夜?;蚋履愕挠嬎銠C技術(shù)。你需要不斷學(xué)習(xí),提高自己,才是解決目前處境的有效方法。

總之,女性,面對壓力不可消極忍耐,更不能逃之夭夭。要以飽滿的精神、主動的態(tài)度去面對,盡量把壓力轉(zhuǎn)化為動力,要更富熱情地去完成工作。

按“鍵盤左鍵←”返回上一章   按“鍵盤右鍵→”進(jìn)入下一章   按“空格鍵”向下滾動