開場白像是一本書的書名，取得好就能吸引人翻開書讀下去，取得不好就會(huì)讓讀者覺得索然無味，連翻開書的興趣都沒有；開場白也像是一道開胃菜，一道好吃的開胃菜能讓人胃口大開，若是不好吃，會(huì)讓人連接下來的主菜都沒食欲享用。一個(gè)好的開場白會(huì)讓聽話者對(duì)女人印象深刻，一張口就讓對(duì)方記住，成為女人良好人際交往的開始。

很多女性比較健談，往往一開口就停不下來，完全忘記了時(shí)間，一個(gè)開場白的寒暄就能滔滔不絕地說上十幾分鐘，這一點(diǎn)是非常要不得的。人們在見面時(shí)，進(jìn)行簡單的問候寒暄，是有必要的。但寒暄太多，耽誤時(shí)間不說，還容易令人感覺到乏味無趣，甚至覺得有些虛假。所以，寒暄要適度。

若想有一個(gè)好的開場白，就要事先做好準(zhǔn)備工作。在見面交談之前，一定要明確這次交往的目的、可能或應(yīng)該談?wù)摰脑掝}、交談的方式以及其他可能遇到的問題等，然后確定開場白該如何說才能自然地轉(zhuǎn)入到正題中來。

開場白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對(duì)方的注意力，引起對(duì)方的興趣，使對(duì)方樂于與我們繼續(xù)交談下去。這里就要考慮一個(gè)問題，說什么話才能讓對(duì)方想與我們聊下去呢？答案當(dāng)然是我們提供的信息對(duì)對(duì)方有價(jià)值。

首先，我們要清楚對(duì)方關(guān)心的是什么，他的興趣點(diǎn)在哪里。比如同樣是購買一件衣服，有人看的是價(jià)格，有人看的是款式，有人看的是面料，有人看的則是品牌。所以，開場白就要求我們陳述的信息里要突出對(duì)方關(guān)心的部分，成功吸引他的注意力。

如果你不知道對(duì)方到底關(guān)心什么，如何吸引對(duì)方的注意力呢？可以試試下面幾種方法。

（１）贊美對(duì)方

比如，“聽說您是這方面的專家，所以想和您交流一下，您對(duì)×××事是如何看的呢？”當(dāng)對(duì)方在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，仔細(xì)聽并找出他所在意和關(guān)注的點(diǎn)，就此切入，繼續(xù)聊下去。

（２）利用對(duì)方熟悉的人進(jìn)行開場白

比如你從某人口中聽到對(duì)方的需求，就可以這樣說：“聽您的朋友張女士說貴公司的電腦配置較低，想換一批新的電腦，我們公司出售的電腦……”

（３）提起對(duì)方的競爭對(duì)手

比如，“我們剛剛與×××公司合作過，他們認(rèn)為……”很多人聽到競爭對(duì)手，就會(huì)有興趣繼續(xù)聽下去。

到底該使用哪種方法要根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況做出選擇，但有一點(diǎn)一定要注意，開場白的最后一句一定要以問句結(jié)束，否則對(duì)方很可能聽完你的開場白就結(jié)束了這次交談。

張萌萌是一家公司的業(yè)務(wù)人員，她經(jīng)常要去拜訪各種客戶，雖然她拜訪的客戶很多，但成功率卻很低。一次，她去拜訪某公司的主管，見面后，她禮貌地說：“主管您好，感謝您百忙之中還抽出時(shí)間來見我。這是我們公司產(chǎn)品的介紹，您看一下?！比缓缶筒辉僬f話，等著對(duì)方開口。

這位主管接過產(chǎn)品介紹掃了一眼，說：“好的，那先這樣，等我看完如果有興趣的話給你打電話吧！”

張萌萌的開場白很有禮貌，這一點(diǎn)很對(duì)，但她最大的錯(cuò)誤就是沒有將自己公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來，也沒有向?qū)Ψ教岢鰡栴}，這樣就很容易導(dǎo)致交談失敗。一般來講，開場白包含四個(gè)部分：首先，要感謝對(duì)方與你交談；第二，要進(jìn)行自我介紹或問候；第三，就是說明自己這次交談的目的，吸引對(duì)方；第四，就是要試探對(duì)方的需求，拋出一個(gè)問題，好讓對(duì)方開口講話。

在整個(gè)開場白的過程中，語速的問題也要特別注意。語速過慢或過快都會(huì)讓人感覺不適，只有恰當(dāng)穩(wěn)定的語速才能讓對(duì)方聽起來舒服?？刂普Z速可以試試下面幾個(gè)方法：

（１）確保說出的每個(gè)字都很清晰

當(dāng)你清晰地講話時(shí)，聽眾也更容易捕捉和理解你的詞匯和信息包含的完整意思。而這會(huì)讓你集中在如何講好和讓聽眾聽清這個(gè)詞，而不是與之相反的在講話過程中急急忙忙或者拖長詞匯。

（２）適當(dāng)停頓

說話不要著急慌張，花點(diǎn)時(shí)間思考和深呼吸，這樣的停頓有助于調(diào)整語速，集中思想，讓你清楚地闡釋信息。

（３）語速可根據(jù)需要相應(yīng)變化

隨著氣氛?qǐng)龊隙兓Z速有助于突出你的信息重點(diǎn)，讓它聽起來具有吸引力，這樣也有助于向傾聽者突出這些關(guān)鍵詞。

（４）語速要與對(duì)方的語速相融合

有的人辦事說話都干練，希望對(duì)方說話速度也能快一點(diǎn)，這時(shí)就要加快語速。如果對(duì)方是個(gè)慢性子，說話時(shí)就要放慢語速。如果你的語速與對(duì)方的語速不合拍，你的信息對(duì)他來說就會(huì)難以理解。

恰當(dāng)?shù)恼Z速能讓開場白變得抑揚(yáng)頓挫，更有吸引力?？偠灾_場白一定要引起對(duì)方的興趣，才能像一道好吃的開胃菜一樣令人食欲大開，迫不及待地想與你繼續(xù)聊下去。