JACK MA’S CAPITALCapital is the fundamental to the success of a personal life

馬云的資本 JACK MA’S CAPITAL

Capital is the fundamental to the success of a personal life

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1.2016年不是要活得好，而是堅持活過去

2015年12月30日，在上海市浙江商會年會暨“聚焦十三五·中國民營經濟創(chuàng)新發(fā)展”高峰論壇上，馬云作為論壇總結嘉賓進行了壓軸演講。他說：“商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。”

馬云演講中稱，2015年雖然大家活得都不容易，但不管怎么說，都活了下來。2015年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!

關于2016年，馬云說：“互聯(lián)網的沖擊遠超想象，組織、人才、文化、技術的變革才剛剛開始，預祝企業(yè)家們在2016年不是要活得好，而是2016年能堅持再活過去。”

在殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創(chuàng)業(yè)者們夢想中的財富奇跡?？烧l又能知道他成功背后的辛酸艱險？畢竟市場不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷，創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險阻。

在商界，不是勝者為王，而是“?！闭邽橥酢Ｆ礆⒅?，誰還活著，就是勝利。

潘誠是《贏在中國》欄目中的人氣選手，他是馬云作為評委最為欣賞的一個選手，也是一個有著非常多故事的創(chuàng)業(yè)者。

潘誠24歲時，抱著“趁年輕氣盛時干一番事業(yè)”的想法，他辭掉了高薪工作，與一位朋友合伙在廣州開了家工廠，生產游戲機、電話機等電子產品，開始踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。

但是工廠的運營非常艱難，潘誠常常吃不上飯，仍然堅持，但是潘誠的那位合作伙伴眼見產品價格下滑、獲取利潤越來越艱難，便將他倆半年辛苦賺來的七八萬元錢一夜之間席卷一空，自此杳無音訊。潘誠后來感嘆道：“我做夢都沒想到這位朋友會騙我，我至今都無法原諒他!”

2000年，創(chuàng)業(yè)夢想未滅的潘誠從香港回到廣州，和一個朋友合伙開了家工程公司。由于積累了4年的監(jiān)控工程從業(yè)經驗，公司贏利情況還不錯。但是時間久了后，潘誠覺得做工程的潛力不是很大，因為做工程不僅僅靠技術和資金，還需要很多關系來尋求支持，他是一個性情中人，不愿意跑關系、走后門。所以到了2003年下半年，潘誠果斷地將經營了3年的公司賣掉，利用籌來的資金重新創(chuàng)業(yè)，成立了一家電子產品公司。

然而這家公司又因為種種原因舉步維艱，很多人都勸潘誠放棄，潘誠咬著牙，還是堅持著。

2004年，潘誠成立了廣州銘視數(shù)碼科技有限公司。經過辛勤努力，潘誠終于將自己的公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產、銷售于一體的多功能企業(yè)，取得了豐碩的成果。

馬云說：“用刀光劍影形容創(chuàng)業(yè)一點都沒錯。”創(chuàng)業(yè)就要面對很多事情，同類競爭、品牌打不開、大企業(yè)強勢壟斷等一系列的刀光劍影。商界就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，稍不留神就會被別人占得先機，就像馬云的中國黃頁被猝不及防地吞并了去，第一個網站宣告失敗。但是馬云用自己強大的意志又站了起來，他似乎是越面對著刀光劍影就越有斗志，重新創(chuàng)業(yè)不說，并且讓阿里巴巴在眾多網站中脫穎而出，在B2B的領域里獨占鰲頭。

如果你很迷茫，不知道辛苦努力的項目啥時候才能見光明；如果你掙的利潤除了發(fā)工資，支付房租等開支，所剩無幾。不要泄氣，只要你還活著，企業(yè)還活著，就有希望!

電視劇《士兵突擊》中有這樣一句經典臺詞：“好好活就是有意義，有意義就是好好活?！钡拇_，只有好好活著，才能做很多有意義的事。如果把這句話套用到商業(yè)中，那就是一個企業(yè)的首要任務，就是要讓自己先活下來，只有活下來了，你才能談戰(zhàn)略，談發(fā)展，談企業(yè)文化，要不然這一切就都是無本之木。

2.初創(chuàng)公司，活下來就是先求生存

馬云說：“碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商家的基本規(guī)律，你還沒有站穩(wěn)腳跟就去跟人家挑戰(zhàn)肯定是不行的，先生存再挑戰(zhàn)這樣贏的機會就會越來越大?！?/p>

近年來，就業(yè)越來越困難，但是創(chuàng)業(yè)的人卻越來越多。然而，創(chuàng)業(yè)之路“九死一生”，這些創(chuàng)業(yè)者大多都折戟沉沙，尤其是在一些中小企業(yè)身上，這種現(xiàn)象更是頻頻發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計，日本90%以上新成立的企業(yè)也是在3年以內消亡的。這個數(shù)字甚至可以映射到所有的經濟發(fā)達國家。

一個企業(yè)要想有一個好的發(fā)展，就必須要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，但前提是你要生存下來。特別是對于一些剛剛成立的小公司來說，往往是要經歷一場艱難的生存斗爭。很多創(chuàng)業(yè)者剛剛創(chuàng)辦公司的時候，就抱著很“遠大”的志向，要“成為全國第一”，要“超過XX企業(yè)”，要和“XX企業(yè)搶占市場份額”。夢想很美好，但是現(xiàn)實往往很殘酷，有些創(chuàng)業(yè)者急功近利，公司還沒完全站穩(wěn)腳，就妄想著擴大規(guī)模，一夜暴富，最后往往不能達到預期的結果，反而栽了大跟頭。

Webvan.com的創(chuàng)始人科佩·霍爾茨曼從20世紀90年代末經營的雜貨店迅速崛起，而后又迅速從破產中學到了很多教訓?；魻柎穆f，他的合伙人說服他，他們可以迅速將規(guī)模擴大，可以將沃爾瑪和聯(lián)邦快遞相結合，結果他們失敗了，變得一無所有。

他表示：“同時進攻太多的市場是我們失敗的根本原因?！蔽〗逃栆院?，他對他的新產業(yè)——高檔網上慈善拍賣網站所采取的策略是保持慢速穩(wěn)步增長。他說：“現(xiàn)在我學會了，讓我們的核心業(yè)務能夠100%地滿足客戶是我們優(yōu)先要考慮的問題，這比征服整個市場更重要”。

的確，對于一個企業(yè)來說賺錢很重要，就如日本“經營之神”松下幸之助說的：“企業(yè)家的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪。”英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫也說過，一個企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢就是缺德。相反，如果企業(yè)家不賺錢，肯定是會給社會、給家庭、給個人、給團隊、給員工造成嚴重傷害的。

但是企業(yè)就算是要賺錢也要分輕重緩急，只有“好好活”，才能做“有意義的事”，活下來，才有賺錢的資本，如果連生存都成問題，那還談什么賺錢呢？

在這個世界上，沒有人能夠一口吃個胖子，作為企業(yè)，也是一樣。很少會有一個企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展壯大，全部都是一帆風順的。幾乎每一個企業(yè)都要經歷艱辛，都要現(xiàn)在生死線上掙扎幾年。就像一位企業(yè)家說的：“做企業(yè)，首先要有吃苦20年的心理準備?！敝挥挟斈隳_踏實地，一步一個腳印地把企業(yè)的基礎打扎實了，那么即便你不想著去賺錢，錢也會主動找上門來。