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第16章戰(zhàn)略——先求生存,再求戰(zhàn)略1
作者:李志朝   |  字數(shù):2626  |  更新時間:2017-08-02 09:17:35  |  分類:

人物傳記

JACK MA’S CAPITALCapital is the fundamental to the success of a personal life

馬云的資本 JACK MA’S CAPITAL

Capital is the fundamental to the success of a personal life

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1.2016年不是要活得好,而是堅持活過去

2015年12月30日,在上海市浙江商會年會暨“聚焦十三五·中國民營經濟創(chuàng)新發(fā)展”高峰論壇上,馬云作為論壇總結嘉賓進行了壓軸演講。他說:“商場上年底還能站在那兒聽講座,還能交流,還能發(fā)獎金、工資,那就是不錯。做企業(yè)的第一要素,就是不死,跟戰(zhàn)士一樣,上戰(zhàn)場的第一要素,有時候不是為了贏,而是活著。”

馬云演講中稱,2015年雖然大家活得都不容易,但不管怎么說,都活了下來。2015年最后一天,我們都沒倒下,這是非常值得慶賀的!

關于2016年,馬云說:“互聯(lián)網的沖擊遠超想象,組織、人才、文化、技術的變革才剛剛開始,預祝企業(yè)家們在2016年不是要活得好,而是2016年能堅持再活過去。”

在殘酷的市場面前,馬云活了下來,成為創(chuàng)業(yè)者們夢想中的財富奇跡??烧l又能知道他成功背后的辛酸艱險?畢竟市場不是亂世的江湖,創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷,創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險阻。

在商界,不是勝者為王,而是“?!闭邽橥酢F礆⒅?,誰還活著,就是勝利。

潘誠是《贏在中國》欄目中的人氣選手,他是馬云作為評委最為欣賞的一個選手,也是一個有著非常多故事的創(chuàng)業(yè)者。

潘誠24歲時,抱著“趁年輕氣盛時干一番事業(yè)”的想法,他辭掉了高薪工作,與一位朋友合伙在廣州開了家工廠,生產游戲機、電話機等電子產品,開始踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)征程。

但是工廠的運營非常艱難,潘誠常常吃不上飯,仍然堅持,但是潘誠的那位合作伙伴眼見產品價格下滑、獲取利潤越來越艱難,便將他倆半年辛苦賺來的七八萬元錢一夜之間席卷一空,自此杳無音訊。潘誠后來感嘆道:“我做夢都沒想到這位朋友會騙我,我至今都無法原諒他!”

2000年,創(chuàng)業(yè)夢想未滅的潘誠從香港回到廣州,和一個朋友合伙開了家工程公司。由于積累了4年的監(jiān)控工程從業(yè)經驗,公司贏利情況還不錯。但是時間久了后,潘誠覺得做工程的潛力不是很大,因為做工程不僅僅靠技術和資金,還需要很多關系來尋求支持,他是一個性情中人,不愿意跑關系、走后門。所以到了2003年下半年,潘誠果斷地將經營了3年的公司賣掉,利用籌來的資金重新創(chuàng)業(yè),成立了一家電子產品公司。

然而這家公司又因為種種原因舉步維艱,很多人都勸潘誠放棄,潘誠咬著牙,還是堅持著。

2004年,潘誠成立了廣州銘視數(shù)碼科技有限公司。經過辛勤努力,潘誠終于將自己的公司發(fā)展成為集研發(fā)、生產、銷售于一體的多功能企業(yè),取得了豐碩的成果。

馬云說:“用刀光劍影形容創(chuàng)業(yè)一點都沒錯。”創(chuàng)業(yè)就要面對很多事情,同類競爭、品牌打不開、大企業(yè)強勢壟斷等一系列的刀光劍影。商界就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,稍不留神就會被別人占得先機,就像馬云的中國黃頁被猝不及防地吞并了去,第一個網站宣告失敗。但是馬云用自己強大的意志又站了起來,他似乎是越面對著刀光劍影就越有斗志,重新創(chuàng)業(yè)不說,并且讓阿里巴巴在眾多網站中脫穎而出,在B2B的領域里獨占鰲頭。

如果你很迷茫,不知道辛苦努力的項目啥時候才能見光明;如果你掙的利潤除了發(fā)工資,支付房租等開支,所剩無幾。不要泄氣,只要你還活著,企業(yè)還活著,就有希望!

電視劇《士兵突擊》中有這樣一句經典臺詞:“好好活就是有意義,有意義就是好好活?!钡拇_,只有好好活著,才能做很多有意義的事。如果把這句話套用到商業(yè)中,那就是一個企業(yè)的首要任務,就是要讓自己先活下來,只有活下來了,你才能談戰(zhàn)略,談發(fā)展,談企業(yè)文化,要不然這一切就都是無本之木。

2.初創(chuàng)公司,活下來就是先求生存

馬云說:“碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,你應該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補它,做它做不到的,去服務好它,先求生存,再求戰(zhàn)略,這是所有商家的基本規(guī)律,你還沒有站穩(wěn)腳跟就去跟人家挑戰(zhàn)肯定是不行的,先生存再挑戰(zhàn)這樣贏的機會就會越來越大?!?/p>

近年來,就業(yè)越來越困難,但是創(chuàng)業(yè)的人卻越來越多。然而,創(chuàng)業(yè)之路“九死一生”,這些創(chuàng)業(yè)者大多都折戟沉沙,尤其是在一些中小企業(yè)身上,這種現(xiàn)象更是頻頻發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計,日本90%以上新成立的企業(yè)也是在3年以內消亡的。這個數(shù)字甚至可以映射到所有的經濟發(fā)達國家。

一個企業(yè)要想有一個好的發(fā)展,就必須要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃,但前提是你要生存下來。特別是對于一些剛剛成立的小公司來說,往往是要經歷一場艱難的生存斗爭。很多創(chuàng)業(yè)者剛剛創(chuàng)辦公司的時候,就抱著很“遠大”的志向,要“成為全國第一”,要“超過XX企業(yè)”,要和“XX企業(yè)搶占市場份額”。夢想很美好,但是現(xiàn)實往往很殘酷,有些創(chuàng)業(yè)者急功近利,公司還沒完全站穩(wěn)腳,就妄想著擴大規(guī)模,一夜暴富,最后往往不能達到預期的結果,反而栽了大跟頭。

Webvan.com的創(chuàng)始人科佩·霍爾茨曼從20世紀90年代末經營的雜貨店迅速崛起,而后又迅速從破產中學到了很多教訓?;魻柎穆f,他的合伙人說服他,他們可以迅速將規(guī)模擴大,可以將沃爾瑪和聯(lián)邦快遞相結合,結果他們失敗了,變得一無所有。

他表示:“同時進攻太多的市場是我們失敗的根本原因?!蔽〗逃栆院?,他對他的新產業(yè)——高檔網上慈善拍賣網站所采取的策略是保持慢速穩(wěn)步增長。他說:“現(xiàn)在我學會了,讓我們的核心業(yè)務能夠100%地滿足客戶是我們優(yōu)先要考慮的問題,這比征服整個市場更重要”。

的確,對于一個企業(yè)來說賺錢很重要,就如日本“經營之神”松下幸之助說的:“企業(yè)家的使命就是賺錢,如果不賺錢那就是犯罪。”英特爾公司的首席執(zhí)行官格魯夫也說過,一個企業(yè)家賺錢叫道德,企業(yè)家不賺錢就是缺德。相反,如果企業(yè)家不賺錢,肯定是會給社會、給家庭、給個人、給團隊、給員工造成嚴重傷害的。

但是企業(yè)就算是要賺錢也要分輕重緩急,只有“好好活”,才能做“有意義的事”,活下來,才有賺錢的資本,如果連生存都成問題,那還談什么賺錢呢?

在這個世界上,沒有人能夠一口吃個胖子,作為企業(yè),也是一樣。很少會有一個企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展壯大,全部都是一帆風順的。幾乎每一個企業(yè)都要經歷艱辛,都要現(xiàn)在生死線上掙扎幾年。就像一位企業(yè)家說的:“做企業(yè),首先要有吃苦20年的心理準備?!敝挥挟斈隳_踏實地,一步一個腳印地把企業(yè)的基礎打扎實了,那么即便你不想著去賺錢,錢也會主動找上門來。

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