3.真正的戰(zhàn)略，你去思考未來

馬云對阿里巴巴的“戰(zhàn)略取勝”之道很是滿意，他曾這樣評價與對手的競爭：“與騰訊和百度相比，阿里強在戰(zhàn)略，也勝在戰(zhàn)略。”馬云說：“今天阿里巴巴的市值也好、上市成功也好都不是今天才開始做的，是我們15年以前的想法。我們每個人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天去做明天就能成功，你是一定不會成功的。因為憑什么你有這個機會，憑什么你會比別人聰明？”馬云永遠都在思考著未來的戰(zhàn)略，我們今天能看到的阿里巴巴的成績，是馬云早都設(shè)想好的。

2014年雙十一期間，央視財經(jīng)頻道《對話》節(jié)目專訪馬云。馬云說：“其實一個投資，假設(shè)連街上買菜的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了，因為戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不一樣的，戰(zhàn)術(shù)是基本上今天做的事情大家都明白，你原來干這個，那只是戰(zhàn)術(shù)，真正的戰(zhàn)略，你去思考未來，對于阿里的有些投資看得懂，有些投資看不懂，都很正常。首先第一點，我們不是為了讓大家看懂，也不是讓大家看不懂，而是我們做自己認為對的事情?！?/p>

當馬云在美國第一次見到互聯(lián)網(wǎng)的運用時，他甚至在互聯(lián)網(wǎng)上找不到有關(guān)中國的任何消息，他當時就意識到互聯(lián)網(wǎng)將影響人類生活的方方面面，回國后正值中國互聯(lián)網(wǎng)接入世界，馬云創(chuàng)辦了中國黃頁，成為中國大陸最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，足以證明馬云非凡的前瞻力。

馬云給人的印象就是個子不高，但看得極遠。阿里巴巴自成立起就以戰(zhàn)略布局出眾，淘寶網(wǎng)、支付寶、天貓等每一次動作都引起市場變革，而每一步出眾的戰(zhàn)略考量都是馬云早就構(gòu)思好的，然后經(jīng)過周密部署、運作，等到完全成熟后推到市場，往往能夠獲得成功。

在浙江企業(yè)商會大會上，馬云演講中跟大家分享道：“我們做企業(yè)，在中國這樣的環(huán)境中，一定要思考10年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機會已經(jīng)不多了。這樣的機會為什么輪到你？你沒有這樣的機會。只有對未來經(jīng)濟進行預測、設(shè)想，找到未來我們應該做些什么事情，才有可能有機會?！?/p>

每一家有雄心壯志的企業(yè)領(lǐng)導者都應該思考企業(yè)5年到10年甚至更久的未來，世界在急速地發(fā)展和變化，人要生存企業(yè)要生存，就要跟上時代變化的節(jié)奏，今天你是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，可是3年后、5年后世界就變得不一樣了，而在今天誰能看得更加長遠，誰能提前做出布局誰就在未來的競爭中獲得優(yōu)先權(quán)，作為阿里巴巴掌舵人的馬云已經(jīng)為企業(yè)的發(fā)展做好了102年的戰(zhàn)略布局，這甚至都不是其他人能想、敢想的，而阿里巴巴的百年王朝正在以一種不可思議的方式改變著人們的生活。

馬云說：“你要說15年以前我們就想到今天，那是胡說八道，但是我今天必須要想明白15年以后要干什么，因為今天我們算有人了，有技術(shù)了，有數(shù)據(jù)了，對未來的思考越來越清楚了，我們就必須要思考未來要做什么?！?/p>

在阿里巴巴內(nèi)部流傳著一張圖，可以視為上市后對未來公司架構(gòu)的一次重新定位。圖片最中央的三角形是“數(shù)據(jù)”，圍繞著數(shù)據(jù)，“電商”“金融”“物流”呈“品”字形排列，這個大三角形的外圍是一個圓，圓內(nèi)左邊是“健康”，右邊是“快樂”，圓圈內(nèi)的最下方是“全球化”。

馬云曾談到阿里巴巴未來10年的兩大產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)和快樂產(chǎn)業(yè)，他表示未來給孩子們看什么樣的電影、享受什么樣的精神文化產(chǎn)品、給他們什么樣的生活環(huán)境是十分重要的。他說：“健康，如何針對于今天的霧霾，今天的水，今天的食品安全，我們?yōu)橹袊暌院蟪霈F(xiàn)的健康問題做一些努力；快樂行業(yè)，中國很快就出現(xiàn)中產(chǎn)階級為主體的社會，有錢以后就變成暴發(fā)戶，這是最可怕的，所以電影電視節(jié)目、音樂節(jié)目、體育節(jié)目能讓整個社會素質(zhì)提升起來。”

馬云直言道：“這世界聰明人太多了。我有時候看看公司的年輕人我也目瞪口呆，他們怎么那么聰明？比聰明你已經(jīng)沒有機會了，比勤奮你更沒機會，你只能比未來。我認為10年以后中國社會會出現(xiàn)這樣的事情，我必須去做?！?/p>

4.多熬一秒鐘，別人倒下，你才能活著

馬云說：“永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘?！?/p>

馬云起步的地點是杭州湖畔花園，這里相繼誕生了中國黃頁和阿里巴巴。這是一個普通居民小區(qū)，本來是馬云的新家，后來被當作阿里巴巴的辦公室。這是馬云艱苦創(chuàng)業(yè)的起點。

很多人都說，做網(wǎng)絡公司，沒個幾百萬上千萬元是玩不轉(zhuǎn)的。中國黃頁創(chuàng)辦初期，由于開支大，業(yè)務又少，最凄慘的時候，公司銀行賬戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業(yè)額從0做到了幾百萬元。

阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)立的初期也是相當艱難的。每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。

甚至有一段時間，阿里巴巴因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。但是，由于馬云和他的創(chuàng)業(yè)團隊不懈堅持，最終締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。

商場如戰(zhàn)場，除了有紛亂復雜的經(jīng)商理念，還要有永遠都比別人多堅持一秒的韌性和毅力，要能夠經(jīng)受住冬天的考驗，經(jīng)受住失敗的打擊，否則，就是有再好的機遇，也不會成功。

馬云說：“IT人最重要的是不能夠放棄，放棄才是最大的失敗。放棄是很容易的，但從挫折中站起來是要花很大力氣的。結(jié)束，一份聲明就可以了，但要把公司救起來，從小做大，要花多少代價。英雄在失敗中體現(xiàn)，真正的將軍在撤退中出現(xiàn)。”

慶志因小兒麻痹癥導致右腿殘疾，上學時他就清楚地意識到，自己將來的工作不好找。高中畢業(yè)后，在求職中遭受了無數(shù)白眼，后來勉強在一家公司謀了份差事。

經(jīng)過一番思索，慶志決定先給自己充電，于是，他白天打工，晚上在電大上課，學成后，便南下福建、廣東，與人合伙研發(fā)超聲波驅(qū)鼠器等電子產(chǎn)品。

盡管在南方的創(chuàng)業(yè)之路并未取得成功，但頭腦活泛的慶志敏感地發(fā)現(xiàn)了一條商機：彼時，鋁合金專用運輸箱制造行業(yè)在廣州做得風生水起，但在西安卻是一片處女地。慶志果斷回到西安，創(chuàng)辦了自己的公司，專業(yè)制造運輸箱。然而，由于是現(xiàn)學現(xiàn)賣，加之不懂營銷，第一年下來只賣出去5只箱子，企業(yè)面臨著“生死關(guān)”。

他冷靜地分析市場后認定，這條路就是他實現(xiàn)夢想的途徑。慶志的堅持和努力終于讓他的事業(yè)迎來了春天。創(chuàng)業(yè)第二年，空軍工程大學一位老師定做了他的箱子，在接觸中被他一絲不茍的工作態(tài)度和細致入微的服務所打動，便將該校某項目需要大量運輸箱的信息告訴他。慶志抓住這一機會，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量最終贏得了這批訂單。“企業(yè)終于活了下來?！睉c志激動地說。

接下來發(fā)生的事，讓慶志離夢想更近了一步。當時，慶志的企業(yè)和國內(nèi)幾家大型運輸箱制造商一起角逐一個項目。在競標企業(yè)中，慶志的企業(yè)規(guī)模最小，但制作的樣品中，慶志的是最好的，他成功實現(xiàn)了化劣勢為優(yōu)勢，順利拿下了訂單，出色地完成了生產(chǎn)任務，也為企業(yè)積累下第一桶金。

經(jīng)過幾年發(fā)展，慶志公司的產(chǎn)品占到當?shù)厥袌龇蓊~的60%以上。

“夢想需要堅持，”回憶起創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，43歲的慶志忍不住流下淚水，“在逐夢的路上，請不要輕言放棄?！?/p>

成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，并不僅僅因為他們有過人的眼光，或者非凡的技術(shù)，或者機敏的頭腦，最關(guān)鍵的是在茫茫黑暗中能不能堅持自己的方向，能不能大喊一句“我不放棄”。在企業(yè)入不敷出，人心惶惶的時候依舊為企業(yè)出謀劃策。他們的成功多數(shù)來源于堅持。

有無數(shù)人已經(jīng)站在了成功的門口，卻都因為自己的意志崩潰，選擇了放棄，所以創(chuàng)業(yè)者必備的精神就是“堅持”，用最困難的條件淘汰掉其他競爭對手，用站到最后的姿態(tài)迎接成功。