7.與對(duì)手合作：跟對(duì)手“死磕”不如結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是敵人，為了某些利益，原本就爭(zhēng)得你死我活，哪還有合作的可能。但是，當(dāng)市場(chǎng)要求企業(yè)不斷加快創(chuàng)新速度，當(dāng)全球化的壓力越來(lái)越大，短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)也可以在不損害各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

早在2006年，當(dāng)淘寶與eBay在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)還未完全分出勝負(fù)時(shí)，一則消息引起了人們的注意，那就是雅虎和eBay宣布雙方將建立為期數(shù)年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這則消息讓長(zhǎng)期關(guān)注ebay和淘寶激戰(zhàn)的業(yè)界人士頓時(shí)大跌眼鏡。要知道，當(dāng)時(shí)的雅虎中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)被阿里巴巴完全控制，同時(shí)雅虎以10億美元持有阿里巴巴40%的股份，因此，市場(chǎng)分析者懷疑阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)，將會(huì)在與eBay的競(jìng)爭(zhēng)中由于雅虎的介入而受影響。

對(duì)此，馬云曾公開(kāi)表示，雅虎和ebay的合作不會(huì)影響到淘寶的發(fā)展。雅虎在阿里巴巴只是個(gè)投資者，最終的決策還是由阿里巴巴來(lái)做，而雅虎中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體，美國(guó)雅虎的合作不會(huì)影響到中國(guó)的業(yè)務(wù)。

并且，馬云還表示說(shuō)：“事實(shí)上，我的參與促成了雅虎與eBay的合作?！币?yàn)?，在雅虎與eBay兩家接觸了一段時(shí)間后，馬云隨后扮演了進(jìn)一步牽線搭橋的角色。在他看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中有合作是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。他向業(yè)界聲明，自己雖然喜歡挑戰(zhàn)強(qiáng)者，向來(lái)不害怕競(jìng)爭(zhēng)，但這并不表示他就不會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。

馬云說(shuō)：“我希望能夠在美國(guó)出現(xiàn)這樣的先例后，中國(guó)市場(chǎng)也能夠隨即引進(jìn)這種狀態(tài)。”馬云表示，未來(lái)不排除阿里巴巴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，比如“淘寶與易趣，淘寶與百度，淘寶與Google，都存在這種可能性”。馬云談到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)：“企業(yè)現(xiàn)在最多的是競(jìng)爭(zhēng)，阿里巴巴、淘寶建了兩個(gè)市場(chǎng)，很多人殺價(jià)，天天殺價(jià)，我出5000萬(wàn)元，他出4000萬(wàn)元，這是最愚蠢的商戰(zhàn)，傻子也會(huì)干，這不是企業(yè)家。比價(jià)算什么英雄？”

的確，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作，常常會(huì)給企業(yè)消減投資成本，帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。這主要表現(xiàn)在，雙方通過(guò)合作，不僅可以共同分擔(dān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，還能共享資源與人才。這樣，它們就可以更快地向市場(chǎng)推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或與更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗?fàn)帯?/p>

比如，通用汽車和福特公司之間的合作；日立和松下電器之間的合作；戴姆勒－克萊斯勒和通用汽車之間的合作；通用汽車和豐田之間的合作等，原本他們也都是短兵相接的對(duì)手，但是，為了共同的利益，共同的目標(biāo)，他們放棄競(jìng)爭(zhēng)，選擇合作，一起肩并肩地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，分享新理念和新技術(shù)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)……

我們可以看出，對(duì)手之間的合作，往往不僅為自己帶來(lái)諸多的好處，并且，也很大程度地促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，我們不能說(shuō)，與對(duì)手合作是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。但是，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，本身就是既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，競(jìng)爭(zhēng)與合作是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨的共同課題。只有正確認(rèn)識(shí)和處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，才能樹(shù)立起正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與合作觀念。如果對(duì)雙方的發(fā)展都有好處，我們?yōu)槭裁床环畔略?jīng)短兵相接的積怨選擇合作呢？

所謂人多力量大，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手搶市場(chǎng)總比單槍匹馬要容易得多。創(chuàng)維以10%的股份參股LG在廣州的8.5代線項(xiàng)目，對(duì)于此項(xiàng)投資計(jì)劃，創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文曾公開(kāi)表示，通過(guò)參股的方式不僅降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，也在上游取得了主動(dòng)。

可見(jiàn)，很多企業(yè)已經(jīng)嘗到了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的甜頭，并且，正如馬云所推斷的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作已經(jīng)成了如今企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。因?yàn)?，人們都非常清楚，無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致無(wú)謂的結(jié)局。生意場(chǎng)上的廝殺盡管也非常激烈，但畢竟不同于戰(zhàn)場(chǎng)，把對(duì)手擊敗是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高目的，而商業(yè)上的合作往往比相互的惡性競(jìng)爭(zhēng)更加有力量。

商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)上是對(duì)手不是敵人。商場(chǎng)上沒(méi)有永久的對(duì)手也沒(méi)有永久的朋友。所以，我們一定要正確看待競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)和合作中走向成熟。

8.競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候帶著仇恨一定失敗

馬云說(shuō)：“不要抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，每5年到10年就有偉大杰出的公司出來(lái)。也不要抱怨競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶著仇恨，帶著仇恨一定失敗。更不要抱怨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，偉大的企業(yè)都是在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候誕生的?！?/p>

許多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格外眼紅，像是仇人。于是不惜一切代價(jià)，用盡一切手段想把對(duì)手殺盡而后快。而馬云認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣就像下棋一樣，你輸了，我們?cè)賮?lái)過(guò)，但兩個(gè)棋手不能打架。一定爭(zhēng)得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的，競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶著仇恨，帶著仇恨一定失敗。

2010年12月18日，云鋒基金江蘇論壇召開(kāi)，基金發(fā)起人馬云等商界大佬現(xiàn)場(chǎng)與數(shù)百名企業(yè)家交流如何做企業(yè)，反思總結(jié)自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)談及企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，馬云發(fā)表了這樣一段演講：

“企業(yè)現(xiàn)在最多的是競(jìng)爭(zhēng)，包括在我們這兒也有很多報(bào)怨。阿里巴巴、淘寶建了兩個(gè)市場(chǎng)，很多人殺價(jià)，很多人天天殺價(jià)，我出5千萬(wàn)元，他出4千萬(wàn)元，這是最愚蠢的商戰(zhàn)，我教一個(gè)傻子也會(huì)干，這不是企業(yè)家。比價(jià)算什么英雄？”

“競(jìng)爭(zhēng)最高的境界是什么？競(jìng)爭(zhēng)是一種樂(lè)趣，是讓對(duì)手很痛苦，你很快樂(lè)，如果你也痛苦，這是走錯(cuò)了，你痛苦他開(kāi)心，你肯定走錯(cuò)了。競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣，兩個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就像下棋一樣，你輸了，我們?cè)賮?lái)過(guò)，兩個(gè)棋手不能打架，現(xiàn)在是很恨，你勝了，我弄死你，真正做企業(yè)是沒(méi)有仇人的，你眼睛中全是敵人，外面全是敵人。什么是企業(yè)的生態(tài)作戰(zhàn)，非洲的獅子吃羊不是因?yàn)楹扪颍且驗(yàn)槲揖褪且匝?，因?yàn)榭梢宰屛疑妗Ｄ愀?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗?！?/p>

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如果是帶著仇恨，想方設(shè)法地置對(duì)手于死地，因?yàn)槟闶侄蔚臍埧岷捅傲釉诟愣▽?duì)手的時(shí)候，恐怕連合作多年的伙伴也會(huì)離你而去，所謂唇亡齒寒，每個(gè)人都會(huì)為自己的利益而考慮，而你冷酷無(wú)情的處事方式必然會(huì)讓人畏而遠(yuǎn)之。仇恨是一種容易讓人犯錯(cuò)的情緒，有很多報(bào)道中使用卑劣手段競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都是源自仇恨。由于己方競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)方，便開(kāi)始在媒體上造謠生事，污蔑對(duì)方，這種類似的手段就是由仇恨發(fā)展而來(lái)，是最為商界所不齒的做法。有些決策者善于利用媒體去擴(kuò)大影響力，但是消費(fèi)者更相信一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)與責(zé)任感，而仇恨肯定不是一劑用來(lái)平衡消費(fèi)者心理的良藥。

并且，帶著仇恨的目光看著對(duì)方就不會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，也就做不到向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)的了，這又是一種自我封閉的做法。所以帶著仇恨的目光經(jīng)商是百害而無(wú)一利，容易導(dǎo)致自己的企業(yè)走上歧路，也容易因?yàn)閻盒缘膬r(jià)格戰(zhàn)拖累自己的企業(yè)。最重要的是消費(fèi)者會(huì)對(duì)有仇恨的惡性競(jìng)爭(zhēng)的商家進(jìn)行排斥，這更是得不償失。

馬云在《贏在中國(guó)》節(jié)目上做演講時(shí)說(shuō)了一個(gè)故事：“給大家講一個(gè)故事，在六七年以前，有一家公司當(dāng)時(shí)和我們競(jìng)爭(zhēng)得非常狠，當(dāng)時(shí)我出席亞洲互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，我成為主題發(fā)言人之一，我的競(jìng)爭(zhēng)者，他也成為了5個(gè)主題發(fā)言人之一，結(jié)果要發(fā)言之前，他突然發(fā)現(xiàn)，他出了5萬(wàn)美元贊助這個(gè)會(huì)議才成為主題發(fā)言人，而馬云沒(méi)有出一分錢成為主題發(fā)言人，所以他跟組委會(huì)講，憑什么馬云不付錢，我要付5萬(wàn)美元，然后組委會(huì)就和他講，你是你要講，馬云是觀眾要他講。然后他有個(gè)非常漂亮的游艇，他說(shuō)我把游艇開(kāi)到香港，邀請(qǐng)所有出席大會(huì)的主題演講者上我的游艇玩，但是要求有一個(gè)，馬云不能上去。我覺(jué)得這是胸懷，如果你不能包容你的對(duì)手，你一定會(huì)被對(duì)手打敗的?！?/p>

我們總說(shuō)“和氣生財(cái)”，很多企業(yè)卻做不到，積極的競(jìng)爭(zhēng)那是無(wú)可厚非的，但是以一種仇恨心理惡性競(jìng)爭(zhēng)并不是什么對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的舉措，企業(yè)家一定要明白良性競(jìng)爭(zhēng)的重要性，雙方彼此不斷提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化自己的模式，有限制地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)惠消費(fèi)者，這不論對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是非常不錯(cuò)的事。

沒(méi)有必要你殺我、我殺你?；ハ喙膭?lì)，互相分享，更加透明一點(diǎn)，更加開(kāi)放一點(diǎn)，企業(yè)才會(huì)做得更好。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是在做生意，彼此之間根本談不上仇恨，而當(dāng)彼此產(chǎn)品出現(xiàn)利益沖突的時(shí)候，選擇權(quán)是掌握在消費(fèi)者手里，你再怎么去打壓對(duì)手也于事無(wú)補(bǔ)，唯有不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，做好自己的產(chǎn)品，自然就會(huì)有消費(fèi)者選擇你。再者，良好的心態(tài)也是做企業(yè)所必需的，每天都比對(duì)手活得開(kāi)心，這何嘗不是一種勝利，笑著開(kāi)始的企業(yè)往往也能笑到最后。