5.培養(yǎng)強(qiáng)者心態(tài),寧可戰(zhàn)死不被嚇?biāo)?/p>
馬云喜歡太極,在他看來(lái),太極里有變幻,要冷靜保持平衡。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是有趣的,只要不死,就可以競(jìng)爭(zhēng)下去。馬云還分享了與沃爾瑪?shù)墓适拢骸?年前,沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)高管來(lái)杭州,他稱(chēng)贊我們做得很好。我說(shuō),也許10年后我們會(huì)比沃爾瑪還大。他說(shuō):年輕人,你有一個(gè)很好的希望?!瘪R云這是在對(duì)世界第一大連鎖集團(tuán)“叫板”呢,他對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度就是,誰(shuí)強(qiáng)就跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。
很多創(chuàng)業(yè)者,在最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,倒也有著一副雄心壯志,誓死不屈的決心??梢坏┡龅叫袠I(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就開(kāi)始萎靡了下來(lái)。在他們看來(lái),自己原本就是一個(gè)小將,如果不自量力,與對(duì)手抗衡,必定會(huì)損兵折將,敗得很慘。然而,他們這樣的心態(tài),首先在氣勢(shì)上就矮了別人一截,如果真正戰(zhàn)斗起來(lái),自然沒(méi)有多少勝算。
在電視劇《亮劍》中,主人公李云龍之所以能打贏許多硬仗,就在于他有一種面對(duì)強(qiáng)敵依然敢于亮劍的強(qiáng)者心態(tài)。劇中,李云龍?jiān)谲娛聦W(xué)院作畢業(yè)論文時(shí)說(shuō):“作為一名軍人,明知不敵,也要敢于亮劍,這是中國(guó)軍人的軍魂!就像武俠小說(shuō)中所描寫(xiě)的劍客一樣,要敢于過(guò)招,而且要該出手時(shí)就出手。”這是李云龍戎馬生涯的真實(shí)寫(xiě)照,也是他作為一名中國(guó)軍人“寧可戰(zhàn)死,不被嚇?biāo)馈钡木駥?xiě)照。
在今天,很多人把商場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng),在戰(zhàn)場(chǎng)上,人們?yōu)闋?zhēng)奪陣地和敵人拼得你死我活,而在商場(chǎng)上,為贏得市場(chǎng),對(duì)手之間的爭(zhēng)斗也是不可避免的。如果一個(gè)人沒(méi)有一種視死如歸,不屈不撓的戰(zhàn)斗精神,沒(méi)有一種強(qiáng)者心態(tài),終究是會(huì)輸?shù)脹](méi)有一點(diǎn)價(jià)值。
狹路相逢勇者勝!李云龍不信邪、不信神,只相信自己的隊(duì)伍,相信自己的實(shí)力,相信自己的智慧,這是他自信心和才能的充分展露,也是古代俠者之風(fēng)的再現(xiàn)。遇到強(qiáng)手,不能氣餒,不能怯陣,要敢于對(duì)敵,要敢于拼命,要從氣勢(shì)上震懾?cái)橙?,要從狠勁上嚇跑敵人,要刀快槍?zhǔn),方能使敵人怯、餒、疑、慌、憒、逃、敗、亡,從而爭(zhēng)取生機(jī),獲得勝利,繼而發(fā)展壯大。否則,怯戰(zhàn)也得戰(zhàn),怕輸更得輸,怕死還是死。李云龍的帶兵生涯就充分地證明了這個(gè)觀點(diǎn),他歷次以弱勝?gòu)?qiáng)、以寡勝多、轉(zhuǎn)敗為勝的生動(dòng)戰(zhàn)例就是很好的佐證。
而在當(dāng)今商場(chǎng),馬云作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物,在競(jìng)爭(zhēng)氣質(zhì)上與李云龍有著驚人的相似度。“網(wǎng)絡(luò)上面就一句話,光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的?!边@是馬云的經(jīng)典語(yǔ)錄之一。這句話雖然沒(méi)有李云龍說(shuō)的那樣精彩,但道理卻有著很多的相似之處。
馬云在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的確有一種類(lèi)似于李云龍的狠勁和“匪”勁,他以“光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的”為精神動(dòng)力,逢敵敢于亮劍,出招從來(lái)不按常理,面對(duì)eBay這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他主動(dòng)亮劍,建立淘寶,向其發(fā)起挑戰(zhàn)。按理說(shuō),那個(gè)時(shí)候,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),比馬云有資格,有實(shí)力去挑戰(zhàn)eBay的人多得是,但是,大家都在做觀望狀。因?yàn)檎l(shuí)都明白,eBay是當(dāng)時(shí)C2C在國(guó)內(nèi)的巨頭,如果輕易去和對(duì)方抗衡,不敗則罷,一旦敗了,慘局將無(wú)法收拾。
而馬云沒(méi)有因此而退縮,面對(duì)強(qiáng)者,他依然能沉著應(yīng)戰(zhàn),在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,又身先士卒,采用神鬼莫測(cè)的攻勢(shì),使淘寶網(wǎng)這個(gè)剛“牙牙學(xué)語(yǔ)”的“嬰兒”不可思議地戰(zhàn)勝了行業(yè)“巨人”eBay。從這兩點(diǎn)看,馬云堪稱(chēng)“商場(chǎng)李云龍”。
一般來(lái)說(shuō),在現(xiàn)實(shí)生活中,很多人之所以失敗,大抵都是敗在了自己主動(dòng)放棄的心理上。這些人,失敗了還常常給自己找借口,認(rèn)為對(duì)手太強(qiáng)大,比自己占盡很多優(yōu)勢(shì);或者是自己生不逢時(shí),這個(gè)時(shí)代不能給他成功的機(jī)會(huì);有些人,干脆能舉出一大堆例子,某人影響了他的決策,某人又干涉了他的舉措,等等。
然而,有著強(qiáng)者心態(tài)的人,在戰(zhàn)場(chǎng)上時(shí),他會(huì)奮勇殺敵,如果敗下陣來(lái),也從來(lái)不給自己的失敗找借口,他們會(huì)勇敢地面對(duì)事實(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),一有機(jī)會(huì),便再次向著自己的理想進(jìn)發(fā)。
與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)一定要以強(qiáng)者自居,要自信堅(jiān)定、冷靜沉穩(wěn),我們可以被對(duì)手擊敗,但一定要能再爬起來(lái);我們可以被對(duì)手打敗,但絕不能被自己的弱者心態(tài)所打敗。始終如一地保持強(qiáng)者心態(tài),總有一天,你一定會(huì)變成真正的強(qiáng)者。
6.知己知彼乃競(jìng)爭(zhēng)取勝之要旨
《孫子兵法》中有句話說(shuō):“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆?!币馑际钦f(shuō),在與敵人作戰(zhàn)的時(shí)候,既了解敵人,又了解自己,便能百戰(zhàn)百勝;不了解敵人而只了解自己,勝敗的可能性各占一半;既不了解敵人,又不了解自己,那只有每戰(zhàn)必?cái)〉姆輧毫恕?/p>
這一戰(zhàn)略思想,不僅為古今中外的軍事家們推崇,如今,更應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,尤其備受商界青睞。因?yàn)?,軍?duì)是在戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺,企業(yè)是在市場(chǎng)上作戰(zhàn),二者有相當(dāng)?shù)南嗨菩?。?1世紀(jì)的今天,要想在商戰(zhàn)上擊敗對(duì)手就需要我們自己對(duì)對(duì)手有所了解,了解對(duì)手的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng),產(chǎn)品的適用消費(fèi)者,產(chǎn)品原料的供應(yīng)商等。
馬云之所以能率領(lǐng)淘寶網(wǎng)擊敗行業(yè)老大eBay,一個(gè)很重要的原因也就在于他非常了解對(duì)手,而對(duì)手卻忽略了他。正如他自己說(shuō)的:“我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么?!?/p>
早在這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”開(kāi)始以前,馬云就長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注著eBay的一舉一動(dòng),“eBay公司所有的高層資料我們都會(huì)詳細(xì)分析,他們?cè)谑澜绺鞯氐母鞣N打法,他們擅長(zhǎng)的各種管理手段和應(yīng)招特點(diǎn),我們都會(huì)仔細(xì)研究?!瘪R云說(shuō):“因?yàn)閑Bay是上市公司而阿里巴巴不是,惠特曼對(duì)淘寶的了解尚不及他對(duì)eBay的了解?!?/p>
在與eBay的交戰(zhàn)中,馬云不僅做到了知彼,也做到了知己,他正視eBay的強(qiáng)大,也清醒地認(rèn)識(shí)到淘寶的優(yōu)劣勢(shì),對(duì)此他有一個(gè)形象的比喻:“eBay是大海里的鯊魚(yú),淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚(yú),鱷魚(yú)在大海里與鯊魚(yú)搏斗,結(jié)果可想而知,我們要把鯊魚(yú)引到長(zhǎng)江里來(lái)。和海里的鯊魚(yú)打,進(jìn)了大海我們一定會(huì)死,但是在長(zhǎng)江里打,我們不一定會(huì)輸。”
正是基于對(duì)對(duì)方的深入了解,也明白自己所處的位置,馬云才能在淘寶與eBay的競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余地指揮操控,并沒(méi)費(fèi)太多的周折就將其擊敗。
事實(shí)上,不止是馬云,在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,能夠主動(dòng)地、客觀地、深入地估計(jì)自己和對(duì)手的實(shí)力,從而采取有效的方法,是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者獲得成功的關(guān)鍵之一。也即,知己知彼是競(jìng)爭(zhēng)中走向勝利的第一步。
那么,我們?nèi)绾巫吆眠@一步呢?
首先要“認(rèn)識(shí)你自己”,即認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)有哪些,劣勢(shì)是什么。優(yōu)劣勢(shì)是在競(jìng)爭(zhēng)中不斷變化和發(fā)展的,因而只有在競(jìng)爭(zhēng)的具體過(guò)程中才能認(rèn)識(shí)。當(dāng)然,值得我們注意的是,“知己”并不是一次就可以完成的,它需要在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷反饋,不斷調(diào)節(jié)才能達(dá)到。
其次,僅僅“知己”還不夠,還要“知彼”。比如,首先我們要知道對(duì)手是誰(shuí),對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌效應(yīng),對(duì)手的軍隊(duì)數(shù)量、能量等方面的信息。在這里要提醒大家,我們所要面對(duì)的不僅是直接威脅到我們的對(duì)手,更要挖掘出潛在對(duì)手,或者隱對(duì)手。
在這方面,很多人會(huì)“一葉障目,不見(jiàn)泰山”,往往只看到同自己面對(duì)面直接進(jìn)行著交鋒和角逐的競(jìng)爭(zhēng)者,而忽略了那些“坐山觀虎斗”等著收漁翁之利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而這樣的對(duì)手,往往更加危險(xiǎn),因?yàn)樵谀闩c其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒的時(shí)候,他卻在養(yǎng)精蓄銳,一旦時(shí)機(jī)成熟就突然出擊,使你防不勝防,措手不及。所以,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,除了要了解直接威脅你的對(duì)手,還要弄清潛在對(duì)手,做好防備,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)潛在對(duì)手的突然襲擊進(jìn)行反擊。
做到“知己知彼”之后,競(jìng)爭(zhēng)者就可以根據(jù)不同的對(duì)手制定相應(yīng)的對(duì)付措施,以己之長(zhǎng)克人之短。一般來(lái)講,在“知己知彼”的情況下,有效的競(jìng)爭(zhēng)策略可以采取進(jìn)攻和防守兩種方法。這通常包含如下三種技巧。
第一,使自己處于適當(dāng)?shù)奈恢茫员阍谕F(xiàn)有的各種競(jìng)爭(zhēng)力量抗衡時(shí)發(fā)揮最佳的防御作用。也就是說(shuō),在競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)已基本穩(wěn)定的前提下,自己可以或者建立起一種防御各方面競(jìng)爭(zhēng)力量的地位,或者選擇各方中競(jìng)爭(zhēng)力量最薄弱的環(huán)節(jié)各個(gè)擊破,以保持自己的優(yōu)勢(shì)地位。
第二,打破各種競(jìng)爭(zhēng)力量之間的平衡關(guān)系,影響或改變競(jìng)爭(zhēng)力量的發(fā)展進(jìn)程和力量對(duì)比,以此來(lái)保持自己所處的相對(duì)位置。
第三,要善于充分利用競(jìng)爭(zhēng)各方力量的變化。隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)行,各種競(jìng)爭(zhēng)力量之間會(huì)發(fā)生量和質(zhì)的變化。競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)當(dāng)敏銳地預(yù)見(jiàn)到這種變化,并在其他對(duì)手還未意識(shí)到這種變化之前采取一種與即將出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)格局相適應(yīng)的對(duì)策。這樣,自己就可以在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于居高臨下的有利地位,既可進(jìn)攻,也可防守。
總之,“知己知彼”是奪取競(jìng)爭(zhēng)中勝利的基本前提,也是制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略的基本依據(jù)。但是,這里我們還要注意一點(diǎn),在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,盡可能地顧全自己,不要把自己暴露給對(duì)方。
就如馬云說(shuō)的:“以前香港很多人一定要問(wèn)我怎么賺錢(qián)的,我跟他們說(shuō),我為什么告訴你?前幾年你是什么模式誰(shuí)都有權(quán)利責(zé)問(wèn)你,就像問(wèn)一個(gè)女孩子你幾歲這是不禮貌的。所以我那時(shí)候說(shuō)我不告訴你我的模式,除非你是我的投資者,所以我的投資者跟我三四年下來(lái)以后才明白,當(dāng)然我們這么說(shuō)不是永遠(yuǎn)不告訴你,上了華爾街以后一切很透明。今天阿里巴巴的模式不是我們未來(lái)的模式,不跟別人探討模式,并不意味著我們沒(méi)有模式,等我們跟你探討模式的時(shí)候,我們這個(gè)模式已經(jīng)成了昨天的事情,這是一個(gè)做商人很基本的道理,你告訴別人你模式多么好的時(shí)候你一定會(huì)出問(wèn)題?!?/p>
事實(shí)上,一個(gè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),若能做到以上所提的這些,那么,競(jìng)爭(zhēng)者就可以游刃有余地采取進(jìn)攻和防守兩種基本策略,為獲得競(jìng)爭(zhēng)的最終勝利創(chuàng)造條件。