1997年之前，史玉柱的商業(yè)法則是：餓死膽小的，撐死膽大的。1997年之后，史玉柱的商業(yè)法則是：謹(jǐn)慎，見好就收。不懂得見好就收，盲目地?cái)U(kuò)大自己的事業(yè)，最終會導(dǎo)致企業(yè)毀于一旦。
有人曾經(jīng)計(jì)算過，史玉柱在腦白金這一產(chǎn)品上，在出售之前，共獲利超過2億元。史玉柱見好就收，在銷售量最大的時(shí)候，尋機(jī)賣掉。而最近這些年，史玉柱做得最多的是保健品、網(wǎng)游和投資銀行股票。
史玉柱要求投資回報(bào)率超過15%，同時(shí)可以在一周時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)。對此，史玉柱的解釋是：“那段經(jīng)歷造就了我們現(xiàn)在的投資風(fēng)格——穩(wěn)健，或者說是保守，李嘉誠說過，投資首先要看退出機(jī)制是否順暢，其次才是看收益率高不高，我覺得很對，所以我想尋找的是風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)。”
人們常說知足常樂，既然一定得到利潤，就不要過于追求更高的利潤。20世紀(jì)60年代，美籍華人蔡志勇因創(chuàng)立“曼克頓互惠基金”賺到大錢，贏得“金融魔術(shù)師”的稱號。但在這個基金炙手可熱之際，他就轉(zhuǎn)手賣給別人。第二年這個基金的股價(jià)就開始急劇下跌。試想，若他沒有見好就收，而是乘勝追擊，早就賠個精光了。
《蝜蝂傳》中說，“蝜蝂是一種喜愛背東西的小蟲。爬行時(shí)遇到東西，總是抓取過來，抬起頭背著這些東西。東西越背越重，即使非常勞累也不停止，最終被壓死”。這就是不懂得適可而止的后果，會讓自己的負(fù)擔(dān)越來越重，冒的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。
人總是有“賭徒心理”，在牌桌上最常見，當(dāng)一個人贏錢了，心里總會想“再贏一點(diǎn)”，當(dāng)一個人輸錢了，他就會想“撈回一點(diǎn)”……于是就陷入了無休止當(dāng)中，越陷越深，直到輸個精光。
俗話說：“人心不足蛇吞象?！弊錾庾分鹄鏇]有錯，但是不能過分追求，否則很容易在利益的泥沼中越陷越深。每年被淘汰出局的企業(yè)，基本上都是在事業(yè)輝煌的時(shí)候，貪欲漸旺，失去了理智，盲目地?cái)U(kuò)張，最后兵敗如山倒。賺錢是永無止境的，財(cái)富也永遠(yuǎn)賺不完，最重要的是追求內(nèi)心的滿足，若是太過貪心，總覺得“首富”還不夠自己的追求的話，會活得很累，還很可能在商界競爭中犯下錯誤，一敗涂地。
20世紀(jì)70年代的香港有四大英資洋行——怡和、太古、匯豐及和記，當(dāng)時(shí)的長江實(shí)業(yè)資金已經(jīng)非常雄厚，李嘉誠決定收購香港具有實(shí)力的上市公司，第一個目標(biāo)便直指怡和集團(tuán)的主要旗艦“九龍倉”。
李嘉誠經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)研之后，決定采取“明修棧道暗度陳倉”的戰(zhàn)術(shù)，李嘉誠派人分散大量暗購九龍倉股票，一點(diǎn)點(diǎn)地使九龍倉的股價(jià)在短短幾個月內(nèi)由原來的13.4元，狂升至56元。九龍倉集團(tuán)感到大事不妙，立即部署反收購行動，在市面上大量購入散戶持有的九倉股票。但是他們的資金有限，最后不得不向匯豐銀行求助，而匯豐銀行與李嘉誠合作多時(shí)，雙方關(guān)系良好，這使李嘉誠有點(diǎn)為難。
當(dāng)時(shí)，財(cái)力雄厚的華資財(cái)團(tuán)主席包玉剛，也在爭奪九龍倉。李嘉誠見好就收，面對這種情況主動將持有的1000萬九龍倉轉(zhuǎn)讓給他，從中獲利5900萬港元。有媒體稱：“李嘉誠這一仗可謂一箭雙雕，既避免了與關(guān)系密切的匯豐銀行有正面沖突，又使包玉剛領(lǐng)導(dǎo)的華資財(cái)團(tuán)可順利取得九龍倉控制權(quán)?！?/p>
李嘉誠從來不緊抓一個賺錢的機(jī)會毫不放手，相反他總是能在眾人不理解的時(shí)候主動收手，在別人看來正要大肆盈利的時(shí)候卻選擇退出是一件不可理喻的事，但是李嘉誠正是通過這種方式，將財(cái)富累積到了上千億，也許正是他的“不貪”幫了他大忙。
做生意時(shí)眼里不能只有金錢，一定要堅(jiān)持適度原則，有利益可圖，也別窮追猛打，做生意同樣講究該放棄的時(shí)候放棄，也就是說要做到見好就收。因?yàn)楹芏嗌饪瓷先ダ婧茇S厚，但并不能保證永遠(yuǎn)這樣，我們要隨時(shí)做兩手準(zhǔn)備，在這個項(xiàng)目賺夠了足夠的利潤就進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不要拖拖拉拉。
有很多人在做一個非常賺錢的項(xiàng)目時(shí)往往不愿意放手，總覺得“萬一以后更賺錢了怎么辦”，結(jié)果時(shí)間久了，行業(yè)發(fā)生了變化，或者越來越多的人參與進(jìn)來，利潤被稀釋，最后“砸”到了手里。
日本“經(jīng)營之神”松下幸之助說過：“高明的槍手，他的收槍動作往往比出槍還快?！薄耙姾镁褪铡边@種智慧非常難得，雖然看上去我們會損失一大筆利潤，甚至還會引來別人異樣的目光，但是我們自己心里要明白，不貪婪永遠(yuǎn)不會陷入經(jīng)商的陷阱，那就永遠(yuǎn)都有“每次只占一點(diǎn)點(diǎn)好處”的機(jī)會。懂得見好就收的人才能真正獲利。
