三株藥業(yè)董事長吳炳新曾對史玉柱說:“天底下黃金鋪地,哪個人能夠全得?一個人要學(xué)會控制自己的貪念。企業(yè)家的冒進(jìn),可能并非全部出于貪念,但風(fēng)險控制,尤其是財務(wù)上的風(fēng)險控制,應(yīng)該是一個企業(yè)家的基本功。企業(yè)因為冒進(jìn)而死,往往都死在企業(yè)最為輝煌的時候,所以尤其令人可惜?!?/p>
史玉柱對這段話深以為然,史玉柱并非是一個好大喜功的人,他的巨人集團(tuán)發(fā)展十余種行業(yè)無非是抵不住行業(yè)的誘惑,好像看什么都挺賺錢,干脆就什么都做,最終慘遭失敗。這次失敗給史玉柱帶來了深刻的教訓(xùn),現(xiàn)在的史玉柱已然懂得如何抵制誘惑,哪怕那個項目真的會很賺錢,但是沒把握他依然不會去做。史玉柱說:“對現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢來說,創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)不是能不能發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇,而是能不能抵制誘惑。現(xiàn)在跟十年前、八年前的環(huán)境不一樣了,很多人還沒有明白過來,還認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)機(jī)會、能把握機(jī)會是本事。中國現(xiàn)在的機(jī)會太多了,你不用去找機(jī)會,機(jī)會都會找上門。所有失敗的企業(yè)都有一個共同的特點(diǎn),就是沒抵擋住誘惑,就是戰(zhàn)線過長,最后才會出問題。”
在《贏在中國》里,有個叫賈豫的男碩士,其參賽項目是AUTOFANS車友汽車生活館,主要為汽車用品廠商和消費(fèi)者之間搭建一個互利、共贏的服務(wù)平臺,為車主提供優(yōu)質(zhì)、快捷、貼心、周到的產(chǎn)品和施工服務(wù)。
馬云問他:加入你的公司需要什么條件?
賈豫:首先要認(rèn)可我的產(chǎn)品,認(rèn)可我服務(wù)的模式,另外要交質(zhì)量保證金和加盟費(fèi)用。
馬云:你覺得像你公司這樣注冊資本僅3萬元錢,人家怎么相信你?
賈豫:因為之前我開店,說句實(shí)話,都是在個體戶想法上做的,這個公司是我注冊的第一個公司,剛開始對公司這一塊也不是很了解,然后找了一個代理,我說怎么辦得快怎么來,想個辦法。多少錢?3萬元錢就行,給了3萬元錢注冊了公司。
最后,馬云表態(tài)說:“很遺憾這次我沒有選任何一位……我想提點(diǎn)我的建議和想法,13號(賈豫)你的項目不錯,人很踏實(shí),但是不應(yīng)該給你錢,給你錢會害了你。很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。在開始做得小一點(diǎn),一點(diǎn)點(diǎn)積累,你會做得很踏實(shí),所以你這個項目最好3年以內(nèi)不要考慮盈利,不要考慮融資,做扎實(shí)、做踏實(shí),這個比較好一點(diǎn)?!?/p>
多數(shù)人總是覺得,在創(chuàng)業(yè)初期擁有的資金越多,才會越有底氣,成功的概率也就越大。事實(shí)真的是這樣嗎?
對于這種說法,馬云給出這樣的答案,他說:“阿里巴巴能夠走到今天,有一個重要因素就是我們沒有錢,很多人失敗就是因為太有錢了。以前沒錢時,每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮,現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢,因為我今天花的錢是風(fēng)險資本的錢,我們必須為他們負(fù)責(zé)任?!?/p>
2003年,美國一家創(chuàng)投公司分析了400多家資訊儲存公司過去30年的資料,發(fā)表題為《儲存行業(yè)的風(fēng)險投資:冷酷的事實(shí)》的報告,指出創(chuàng)投公司看中的企業(yè),死亡率超過70%,原因之一是錢太多。
錢太多很容易讓人抵不住誘惑,然而干大事一定要抵制住誘惑,按照自己的軌跡前行,否則很容易出現(xiàn)偏差。柳傳志有一次接受采訪,他說:“一定要清楚自己的目標(biāo)是什么,不做眼下利潤大、風(fēng)險大的產(chǎn)品?!绷鴤髦局v述:“如果沒有一個明確的目標(biāo),我早就危險了,中間的誘惑太多。1993年房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,很多中關(guān)村企業(yè)都想介入,因為利潤實(shí)在是太大,當(dāng)時我也想買兩塊地,后來我們開會討論了很長時間,討論我們要干什么,掙了錢以后該怎么辦,討論明白后,確定了做電腦的大方向,賺該賺的錢,不長本事又有風(fēng)險的錢不能賺?!?/p>
在任何時候都應(yīng)當(dāng)懂得“全身而退、見好就收”,對誘惑說“不”。在《奧德修斯記》一書中,海妖賽壬經(jīng)常坐在鮮花盛開的島嶼上唱歌,美妙的歌聲會誘使船員改變航向劃向島嶼。因而,許多船都在島嶼附近觸礁沉沒。為了避免被海妖誘惑,奧德修斯命令手下用蠟封住自己的耳朵,并將自己綁在桅桿上。他雖然還能隱約聽到海妖賽壬的歌聲,但被綁著的身體使他無法動彈,結(jié)果成功避開了誘惑。
在國外有一位物理學(xué)家,獲得了很多獎,然而都被他一概丟棄,他埋頭于光子物理學(xué),在2009年,他獲得了諾貝爾獎。很多著名公司請他去演講,他都拒絕了,說:“各式的獎金不僅占去了我太多的時間,還差點(diǎn)使我迷惘,我不想再浪費(fèi)我的精力了。”
馬云說:“人要在誘惑面前學(xué)會說‘no’,貪婪一定會付出代價?!鄙钪?,我們會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會,我們要做出各種不同的選擇,同時會拒絕很多機(jī)會,我們要學(xué)會在一堆誘惑中去找出適合自己的機(jī)會,要勇敢地對那些“誘惑”說不。