春節(jié)就要到了，我猶豫著是否要回家過(guò)年。其實(shí)家里唯一讓我放心不下的是老娘。我的父親因病已故去多年，老娘六十多歲了，身體也不好，幾個(gè)月沒(méi)見(jiàn)她，總覺(jué)得心里有些牽掛。老婆張燕很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有跟我聯(lián)系了，我們的關(guān)系最近很僵，我要她結(jié)束老家的生意到海門(mén)來(lái)，她卻推說(shuō)不適應(yīng)南方的環(huán)境，不想過(guò)來(lái)。兒女從小就由老娘帶著，跟我都不親。
想想還是算了，這大半年混得也不如意，在海門(mén)過(guò)年吧。
正猶豫著，公司通知銷售員到大會(huì)議室開(kāi)會(huì)。進(jìn)了會(huì)議室，迎面就看到掛在墻壁上海門(mén)本土名書(shū)法家林文遠(yuǎn)的“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”四個(gè)大字，這四個(gè)字暗含著老總楊遠(yuǎn)的名字，又有矚意野田公司遠(yuǎn)大發(fā)展的內(nèi)容，所以楊遠(yuǎn)把它掛在會(huì)議室里，激勵(lì)野田公司的員工。橢圓形的會(huì)議桌擺放在寬敞的房間中央，足足可以坐下二十多號(hào)人。公司中層以上的領(lǐng)導(dǎo)圍著老板楊遠(yuǎn)，散坐在會(huì)議桌旁。兩邊沿墻壁擺著幾十張椅子，這才是我們銷售人員的座位。我選了一個(gè)斜對(duì)著楊遠(yuǎn)的位置坐下，以便他多少還會(huì)看到我。
銷售經(jīng)理趙雷是會(huì)議的主持人，看到人到得差不多，就喊道：“開(kāi)會(huì)了，開(kāi)會(huì)了。今天楊總召集大家來(lái)，研究一下公司的春節(jié)促銷活動(dòng)。下面請(qǐng)楊總講話。”
趙雷是野田公司老總楊遠(yuǎn)的姐夫，四十多歲，高高的個(gè)子，顯得浮腫的臉上好像總帶著酒氣。我很看不慣他平日里趾高氣昂的樣子，其實(shí)他是一個(gè)很平庸的人，因?yàn)槭腔视H國(guó)戚，才在野田混了個(gè)銷售經(jīng)理。楊遠(yuǎn)可能知道趙雷的無(wú)能，早就招聘銷售經(jīng)理想要代替他，可惜一直沒(méi)有找到合適的人選。
“春節(jié)快要到了，公司想在這期間搞一次大型的促銷活動(dòng)，今天召集大家來(lái)，就是希望大家各抒己見(jiàn)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，看看如何搞好這次活動(dòng)?！崩峡倵钸h(yuǎn)坐在趙雷旁邊，首先講了開(kāi)會(huì)的目的。別看楊遠(yuǎn)中等身材，瘦長(zhǎng)的白凈面孔，帶著金絲眼鏡，一副文弱書(shū)生的樣子，卻是白手起家，憑頭腦在四十出頭就掙下了野田公司近億的資產(chǎn)，海門(mén)人大多聽(tīng)說(shuō)過(guò)也傳說(shuō)過(guò)他發(fā)家的故事。
“我看還是搞有獎(jiǎng)促銷吧，買(mǎi)夠一定數(shù)額的商品，就可以抓獎(jiǎng)。”趙雷看看左右沒(méi)有人發(fā)言，就興匆匆的表現(xiàn)自己，提出有獎(jiǎng)促銷的主張。
“那獎(jiǎng)項(xiàng)怎么設(shè)立哪？”楊遠(yuǎn)問(wèn)。
“就像去年一樣，一等獎(jiǎng)彩電，二等獎(jiǎng)VCD，三等獎(jiǎng)自行車(chē)，四等獎(jiǎng)毛巾，五等獎(jiǎng)牙膏之類的。”趙雷肚子里本來(lái)就沒(méi)有東西，只能照搬以前的做法。
楊遠(yuǎn)有些猶豫，這個(gè)建議沒(méi)有新意：“有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)一定是要搞的?？商斐晒救ツ暌哺阋粯拥挠歇?jiǎng)銷售，去年我們的銷售根本沒(méi)有什么起色。大家有沒(méi)有新的想法？”
天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我在老家做過(guò)多年的商場(chǎng)，明白現(xiàn)在象趙雷所說(shuō)的有獎(jiǎng)銷售很多家商場(chǎng)都這么搞，顧客對(duì)此已經(jīng)習(xí)以為常了，根本引不起他們的興趣，所以不會(huì)對(duì)銷售有太大的促進(jìn)的。
聽(tīng)到楊遠(yuǎn)這么說(shuō)，在場(chǎng)的人員大多沒(méi)了主意?？纯磩e人沒(méi)有再發(fā)言的，我想談?wù)勛约旱目捶ǎ骸皸羁?，如果我們這次搞有獎(jiǎng)銷售，公司準(zhǔn)備花多少錢(qián)？”
“二十萬(wàn)?！睏钸h(yuǎn)聽(tīng)到我從后面提出問(wèn)題，便把目光轉(zhuǎn)向我，有些懷疑的看著我，他還從未注意過(guò)我，甚至不知道我的名字。
“其實(shí)要想吸引顧客，光用彩電作噱頭是不夠的，現(xiàn)在海門(mén)的商廈都這么搞，大同小異，也就分不出哪家好哪家壞了，所以客流量就會(huì)平均，對(duì)哪一家商廈的銷售都不會(huì)有太大的提高?！笨吹酱蠹叶及涯抗廪D(zhuǎn)向我，我有點(diǎn)興奮，繼續(xù)說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。
“對(duì)呀，”楊遠(yuǎn)聽(tīng)我講得頭頭是道，不由產(chǎn)生了興趣，注視著我：“年輕人，你說(shuō)怎么辦？”
“關(guān)鍵在于如何吸引顧客的注意，只要他們到我們商場(chǎng)來(lái)，就會(huì)多多少少的買(mǎi)一點(diǎn)東西。什么比彩電之類商品更吸引人哪，當(dāng)然是現(xiàn)金。你說(shuō)獎(jiǎng)品是價(jià)值三千元的彩電，只會(huì)吸引一小部分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空調(diào)，這些人就會(huì)喪失來(lái)抓獎(jiǎng)的興趣。你如果說(shuō)一等獎(jiǎng)是三千元現(xiàn)金，你會(huì)吸引大部分人，因?yàn)樗麄兛梢杂矛F(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)任何需要的商品?！?/p>
“有想法，確實(shí)是這樣?！睏钸h(yuǎn)連連點(diǎn)頭，目光中已含著贊許的意思。
受到了鼓勵(lì)，我繼續(xù)發(fā)揮自己的想法：“雖然獎(jiǎng)金總計(jì)２０萬(wàn)，我們要玩一點(diǎn)技巧，可以說(shuō)買(mǎi)夠一定的商品就可以抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金２０萬(wàn)，但在廣告中不明說(shuō)究竟是全部獎(jiǎng)項(xiàng)總計(jì)20萬(wàn)，還是一等獎(jiǎng)２０萬(wàn)，跟顧客玩玩文字游戲嗎?！?/p>
“好?。。玻叭f(wàn)現(xiàn)金可是足夠誘惑人的。你的想法有創(chuàng)意，就照你說(shuō)的辦。今年春節(jié)期間，拜托大家不要放假休息了，全力沖刺，抬高銷售業(yè)績(jī)。賣(mài)的好，我跟大家封大紅包。”楊遠(yuǎn)不愧是大老板，有見(jiàn)地，聽(tīng)完我的建議頓時(shí)兩眼放光，當(dāng)即就拍板。
于是第二天的海門(mén)日?qǐng)?bào)整版的廣告都是野田公司春節(jié)大出血，20萬(wàn)巨額現(xiàn)金大獎(jiǎng)回饋顧客。大大的血紅的２０萬(wàn)字樣充滿了誘惑，吸引得顧客紛紛上門(mén)，在幾個(gè)商廈的抽獎(jiǎng)點(diǎn)都排出了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，野田公司呈現(xiàn)出空前的繁榮。那個(gè)春節(jié)公司的送貨車(chē)真是一刻也沒(méi)閑著，倉(cāng)庫(kù)備的貨銷售一空，甚至積壓了幾年的東西都賣(mài)出去了。
春節(jié)過(guò)后，疲憊不堪的我被叫到了楊遠(yuǎn)的辦公室，這個(gè)辦公室足有１００多平，寬大的老板臺(tái)上擺著招財(cái)?shù)慕痼福瑥垞P(yáng)著成功人士的氣派。楊遠(yuǎn)坐在老板椅上，一臉笑容的看著我，說(shuō)：“春節(jié)這一戰(zhàn)打完了，我們獲得了空前的勝利，銷售額高出天成公司三成，比平日的銷售額提高了四成還多。小袁，你是個(gè)人才呀?！?/p>
到野田公司我還是第一次走進(jìn)楊遠(yuǎn)的辦公室，站在楊遠(yuǎn)對(duì)面，不知怎么搞的，我頓時(shí)覺(jué)得氣勢(shì)低了，不由得小小的拍了拍馬屁：“還是楊總您指揮的好，才會(huì)有這么好的成績(jī)。”
“好好干，有能力的人是不會(huì)吃虧的。這是你的獎(jiǎng)金，另外公司已經(jīng)決定提拔你做銷售經(jīng)理，人事部門(mén)會(huì)宣布對(duì)你新的任命的?！?/p>
我接過(guò)楊遠(yuǎn)遞過(guò)來(lái)的紅包，一捏，厚度大概有五千元，想來(lái)是公司最豐厚的紅包了，不然楊遠(yuǎn)也不會(huì)親自發(fā)給我：“謝謝楊總的提拔，我一定好好干?！?/p>
表舅就來(lái)宣布了對(duì)我的任命。讓我郁悶的是，由于我的提拔，趙雷水漲船高，被提為公司的副總經(jīng)理，到底人家還是親戚。想到趙雷的平庸，我應(yīng)該很快就會(huì)超過(guò)他的，心里也就舒服了很多。在同事艷羨的目光中，我搬進(jìn)了進(jìn)了趙雷原來(lái)的辦公室，這房間窄窄小小，有點(diǎn)憋悶，還不如我原來(lái)跟銷售人員擠在大辦公室舒服。尤其對(duì)比楊遠(yuǎn)的辦公室，更讓我感覺(jué)到人與人的差距。但總還是有了進(jìn)步，有了自己?jiǎn)为?dú)的辦公室。
既然升官了，又有了五千元的獎(jiǎng)金，我決定跟李延好好聚一聚。
忙了一個(gè)春節(jié)，我好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有去找她了。電話里李延聽(tīng)到我的聲音，停頓了一下，好像很意外，但還是答應(yīng)我出來(lái)聚聚。這段時(shí)間我跟李延一直若即若離。我原本想搬到一起同居算了，但和她糾纏了兩個(gè)月以后，之前那種隱隱的快樂(lè)不見(jiàn)了，我們變得無(wú)話可說(shuō)，更令人討厭的是明明無(wú)話可說(shuō)，又不得不找話說(shuō)。
在過(guò)了肉體和心靈的新鮮感之后，我很快就厭倦了，生活有些味如嚼蠟，而我是喜歡新鮮熱鬧的。李延便成了我生活的一小部分，我慶幸沒(méi)有和她搬到一起，更多的時(shí)間常常隨著阿勇出入娛樂(lè)場(chǎng)所，喝酒，泡吧，一起混的昏天黑地。夜晚在偶爾的清醒中，我也會(huì)想到她，但溫馨的感覺(jué)很快就被嘈雜的劃拳喝酒、打情罵俏聲帶走，李延和她的小屋就閃到了角落里，不見(jiàn)了。
在李延公司樓下，我接到了李延，看得出來(lái)她稍稍打扮了一下，薄施粉黛，十分嫵媚。我載她來(lái)到白鷺大酒店，這是一家五星級(jí)酒店，寬敞明亮的大堂里，穿著紅色旗袍的迎賓小姐穿梭往來(lái)，引領(lǐng)著客人就座。我的腰包里有五千元做底，大方的點(diǎn)了魚(yú)翅、龍蝦等一桌子好菜，開(kāi)了一瓶紅酒。
由于我第一次帶她到這么高級(jí)的場(chǎng)所來(lái)，李延的神情有些恍惚，對(duì)我被提拔為銷售經(jīng)理，只是淡淡的恭喜了幾句。我沉浸在升官的興奮中，也就沒(méi)注意她的心不在焉。
幾杯酒喝下去后，李延的臉變得紅紅的，情緒有些活躍，酒意有點(diǎn)上來(lái)了，眼里春光流動(dòng)，別有一絲媚意。我的心底一動(dòng)，覺(jué)得李延楚楚動(dòng)人，對(duì)前段時(shí)間冷落她有些愧意，其實(shí)她做老婆還是不錯(cuò)的，心里泛起了和張燕離婚，和她結(jié)婚的念頭。
酒足飯飽，我們喝的都有點(diǎn)興奮，我開(kāi)車(chē)準(zhǔn)備去她那。
“去你那吧?！币煌砩蠜](méi)甚么話的李延突然說(shuō)。
我以前也曾邀請(qǐng)她去我租的房子，但她去了一次就不去了，說(shuō)我那只有孤零零的一張床，沒(méi)有安全感。不知今天怎么改了主意。更讓人意外的是進(jìn)了門(mén)，李延隨即撲到我的胸前，緊緊的貼在我的身上，喘息著從我的脖子吻到嘴唇，便深深地吸住，舌頭在我的嘴里不停的糾纏。最后索性把我推到床上，爬到我身上，緊緊的摟著我的脖子，咬著我的頭發(fā)，就象要擠進(jìn)我的身體里一樣。我感覺(jué)她在喃喃的說(shuō)著什么，有些含混不清。
潮水退去，昏昏沉沉中不知睡了多久，我在睡夢(mèng)中舒服的伸展著自己。忽然感覺(jué)臉上有點(diǎn)濕濕的，睜眼一看，李延正俯看著我，眼里滿含著淚水。
“怎么了？”我撫摸著她光滑的后背，有些驚訝的問(wèn)道。
“我們?cè)僖膊荒苓@樣了，我有男朋友了?！?/p>
生活不經(jīng)意的開(kāi)著我的玩笑。李延就這樣不經(jīng)意的走進(jìn)我的生活，又這么不經(jīng)意的溜走。這段瞬間爆發(fā)的感情，又在瞬間熄滅，殘忍的在我感到最愉悅的時(shí)候結(jié)束。此后我經(jīng)歷的若干女子，再也沒(méi)辦法讓我感受到這種激情。
李延說(shuō)：“其實(shí)你挺好的，只是心太大，單獨(dú)的女人是填不滿的?！?/p>
經(jīng)歷了與我?guī)讉€(gè)月的廝混，她已經(jīng)無(wú)法再沉入以前的孤單，我對(duì)她的冷落讓她知道我是不可能屬于她一個(gè)人的，于是干脆放棄，找了一個(gè)喜歡她的同鄉(xiāng)做男朋友。從此，我再也聯(lián)系不到李延了，她辭職，搬離了租住的小屋，徹底的在我的生活里消失。
這個(gè)女人象風(fēng)一樣飄過(guò)我的身旁，稍作停留后，便一去無(wú)蹤。
