我不明白站在世界背后的那個(gè)人是怎么安排每個(gè)人的生活的,幾十億人的生活呀!也許他就是東一榔頭西一錘隨意的亂來。我本來是隨意的搭訕,想都沒想到李延會上了我的車,上了我的床;本來我在獲得極大的愉悅后,滿心愧疚,想今后對李延好點(diǎn),甚至有了和她結(jié)婚的念頭,李延卻已是在離開時(shí),要給我留下最美好的回憶。
也許失去的才是最美好的,其后我有一段時(shí)間都難以適應(yīng)沒有李延的日子,想起她我的心就會隱隱作痛,恍然若失。
時(shí)間會讓人淡忘一切。
生活雖然混亂但還要繼續(xù)。
我不是個(gè)喜歡用酒精麻醉自己、把自己消磨在酒吧夜總會,消磨在泡妞、泡吧的人,我只是把它們當(dāng)作娛樂,用來打發(fā)無聊的時(shí)間?,F(xiàn)在我是銷售經(jīng)理了,做事能更好的打發(fā)時(shí)間,我于是把更多的時(shí)間投入到工作中,整個(gè)人都靠在野田公司。銷售經(jīng)理對我來說沒有什么難度。本來野田公司的經(jīng)營已上了軌道,我只要按部就班的指揮銷售人員就可以了,但現(xiàn)在既然需要用工作來淡忘李延,我便全身心的投入工作中,注重銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié),銷售業(yè)績不用說自然提高得很快。
問題出現(xiàn)了。
由于公司走貨很快,幾家名牌家電常常供貨不足,賣著賣著就會斷貨,商場如果沒貨可賣,會影響顧客對商場的信任度和美譽(yù)度,從而影響客流量,最終嚴(yán)重影響銷售業(yè)績,而我的收入是跟銷售業(yè)績掛鉤的。我不得不去找趙雷,他分管采購。
“趙總,奧爾、飛鵝等名牌常常斷貨,這樣會影響我的銷售業(yè)績的?!?/p>
“公司的資金周轉(zhuǎn)有些問題,沒有足夠的資金提貨,你讓我怎么辦?”
“你分管采購,想想辦法嘛。”
“沒辦法可想。”趙雷對我春節(jié)促銷一戰(zhàn)成名,本來就有些嫉妒,一看我挑他分管業(yè)務(wù)的毛病,更是氣不打一處來。
“那我要找楊總了?!蔽也桓市倪@樣的答復(fù),想逼趙雷拿出辦法來。
“找誰都一樣?!壁w雷惡狠狠的說。
一看趙雷這個(gè)態(tài)度,我也有點(diǎn)生氣,隨即走到對面,敲了敲楊遠(yuǎn)辦公室的門,楊遠(yuǎn)在辦公室,看我氣哼哼的樣子,問我:“小袁,怎么了,有事嗎?”
我就講了斷貨和趙雷的答復(fù)。
“這不怪趙總,公司資金確實(shí)緊張,沒有足夠的貨款提貨,我也正頭疼那?!睏钸h(yuǎn)還是維護(hù)了一下她的姐夫,說出了野田公司目前的資金狀況。
這可是個(gè)難得的機(jī)會,象野田這樣的家族企業(yè),一般很難讓外人染指采購部門,都是老板自己的家人主管。最近楊遠(yuǎn)在擴(kuò)張野田公司的規(guī)模,不斷的從商廈抽調(diào)資金,看來野田公司確實(shí)是遇到了資金困難。我作過那么多年商場,心里早就有辦法解決供貨這一問題的。趁此機(jī)會,也許楊遠(yuǎn)會讓我插手公司的采購。
“楊總,不如讓我試試解決供貨的問題?!?/p>
“你有辦法?”楊遠(yuǎn)抬起頭看了看我,眼睛里帶著懷疑。
“我可以試一試,但公司要把采購這一塊完全交給我負(fù)責(zé),別人不得插手?!蔽覜Q定抓住機(jī)會。
有了春節(jié)促銷那一戰(zhàn)和最近銷售業(yè)績的提升,楊總對我還是有點(diǎn)信心:“好吧,你能解決斷貨問題,今后公司的采購由你全權(quán)負(fù)責(zé)。”
解決斷貨的問題我心里早就有底啦。奧爾分公司的王總是阿武的戰(zhàn)友,在一千零一夜我們喝過很多次酒了。趕到王總的辦公室,講了我爭取負(fù)責(zé)野田公司采購的事,王總一臉笑容的說:“沒事,兄弟,這個(gè)問題我?guī)湍憬鉀Q了。要多少貨都可以先發(fā)給你?!?/p>
我心里清楚,靠哥們兒幫忙只能幫一時(shí),如果不把長久的利益綁在一起,幫你一次兩次就不得了,而我需要的是持續(xù)的不斷貨,這就需要放棄一點(diǎn)自己的利益:“這么辦王總,兄弟也不會叫你白幫忙,你們公司不是給每個(gè)大客戶都有返點(diǎn)嘛?”
“兄弟夠精明,這你也知道?是有返點(diǎn),行規(guī)嘛。”
我已經(jīng)作了七八年的商場,心里明白,這些廠家常常會給大公司的采購人員一定的回扣,通常是銷售額的百分之幾,也就是返點(diǎn):“這樣,你給我辦張卡,采購的返點(diǎn)都打到卡上,這個(gè)卡由你持有,今后野田公司的返點(diǎn)都?xì)w你了?!?/p>
“你不會這么便宜我吧?”王總兩眼放光,野田公司的貨流量可不是個(gè)小數(shù)目,返點(diǎn)歸他,可能比他的工資都多,對他來說也算發(fā)了一筆不小的財(cái)。
“當(dāng)然有前提,前提是我每次要多提貨,但貨款你要允許我壓一壓,比方說我拿十萬元貨款來提貨,可能的話你要給我二十萬元的貨,剩下的十萬元貨款,拖后結(jié)算。再說多提貨返點(diǎn)也多嘛。”
“這可以,我有這個(gè)權(quán)限,幫你這個(gè)忙了。”
如此一來我就與王總結(jié)成了利益共同體,大家一榮俱榮,一損俱損,利益均沾。很快其他幾家名牌廠商都叫我照此辦理了。野田公司的柜臺在我做采購經(jīng)理之后,就再沒有斷過貨。只要我一個(gè)電話,即使尚欠著很多的貨款,這些分公司經(jīng)理也會給我發(fā)貨。這一點(diǎn)把趙雷奇怪的不行,楊總在任命我采購經(jīng)理時(shí),也問我是怎么解決的,我笑了笑,說都是哥們幫忙。我可不能告訴他真相,法不傳六耳,這方法說出去銷售經(jīng)理就沒我什么事啦。
其實(shí)趙雷也不是辦不到這一點(diǎn),其一,他想不到這么辦,其二,那些返點(diǎn)全被他裝到了自己的腰包里了。老板的親戚又怎么樣,還不是該貪一樣貪,甚至貪得更厲害。
當(dāng)然我也不是圣人,只是現(xiàn)在不想貪這幾個(gè)小錢從而失去染指公司采購的機(jī)會。
公司的業(yè)績越做越好了,我在野田公司自然坐上了順風(fēng)船,風(fēng)調(diào)雨順。楊遠(yuǎn)對我越來越信任,公司的難題交給我都會迎刃而解。1999年底,我終于成功的超越了趙雷,成為公司常務(wù)副總,坐進(jìn)了比趙雷辦公室還大的辦公室里。阿勇被我送去學(xué)了開車,學(xué)成后成為我的專職司機(jī)。我是見過阿勇打架的身手的,必要時(shí)他也可以給我做做保鏢。
那一段時(shí)間真是稱心如意,有時(shí)想想,李延是不是世界背后那個(gè)人安排的,在最彷徨無計(jì)的時(shí)候,托了我一把,給我一個(gè)新的開始。
這可要好好想一想,因?yàn)槔钛拥男蜗笤谀X海里似乎越來越模糊,讓我都有點(diǎn)想不起來了。