能成功創(chuàng)業(yè)者總是一些具有樸素品質(zhì)的內(nèi)斂之人，但這絕不意味著他們是在商場上保守、低調(diào)的人。真正出色的商人，都是懂得利用一切機會讓自己在重要場合“拋頭露臉”的人，因為這樣可以讓更多的人認(rèn)識自己，擴大自己尋找合作伙伴的范圍。

當(dāng)然，在重要場合“曝光”是需要很大勇氣的，所有想要通過合作實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該嘗試著克服羞怯心態(tài)，高調(diào)地在重要場合“曝光”自己，讓更多人認(rèn)識你，并贏得更多與人合作的機會。

僅僅是在重要場合“曝光”自己當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，重要的是要在重要場合給人留下深刻的印象，也就是要學(xué)會推銷自己，提高自己的知名度。在競爭激烈的商海里，個人形象和知名度就不僅僅是一件小事了。為什么有些本來非常杰出的人，在商海里始終默默無聞。原因之一便是他們不注意宣傳自己，或者宣傳了卻又弄巧成拙，這更為糟糕。同樣，有些人也許對某項重要的工程或生意非常有興趣，卻僅僅因為沒有主動表示出他們的興趣來，而終遭忽視，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

想要讓更多的人認(rèn)識你，最關(guān)鍵的就是要學(xué)會如何提高知名度。用斯托勒的話說，每個單位或每個行業(yè)部門內(nèi)都有其“高知名度精英群”。這些人為業(yè)內(nèi)人士所熟知，并受到人們的尊敬。但在本部門之外，他們的知名度就并不那么高了。如果你也是其中之一的話，你就需要不斷地尋找機會宣傳你自己—你的主張和你的價值，以提高你的知名度。

斯托勒還為那些想要在重要場合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：

１．習(xí)慣于“出版”自己的工作成績，只署有你名字的報告、書信、特寫、文章或書籍；

２．多參加一些社交活動，讓人們能經(jīng)?？吹侥愕纳碛埃?/p>

３．積極與人聯(lián)系，包括單位內(nèi)外都要聯(lián)系；

４．參加某些團體，比如一些對口的專業(yè)協(xié)會、互助團體，并經(jīng)常赴會。

當(dāng)然，學(xué)會宣傳自己也要遵循一定的原則，過于明顯的個人宣傳恰恰適得其反，因此，在宣傳時不要弄許多花招噱頭，以免嘩眾取寵。就像美國“第一夫人”希拉里·克林頓對她的支持者所說“如果我想在報紙頭版上露面的話，只需換一下發(fā)型就行了”。

要讓你的業(yè)績在人們口中自由傳播。要了解有哪些專業(yè)的影響手段，而不是隨便地找一些世俗的方法。此外，讓別人扮演你的宣傳代理的角色，會收到極佳的效果。

關(guān)于如何讓更多的人認(rèn)識你的問題，我們還可以做到更多：

第一，積極參加各種儀式。

有的企業(yè)一遇到職員有紅白喜事，就喜歡舉行個什么儀式。有的企業(yè)則因為有人要出國或退休，有人要結(jié)婚或添子，也常常喜歡舉辦個什么派對，送點什么禮物。有的企業(yè)還對有人得到提升，或費盡周折挖過來某個能人，或者解決了一個大難題而來個小小的慶祝典禮。

盡量多地參與這種活動，并在這種場合里做段演說，或者送點什么禮物，并保證不顯尷尬不出洋相，你的個人形象、知名度一定會增色不少，所以你要積極自薦前往參加。

只要是在社交場合里，你就沒有下班這一說，你是本單位的一名全權(quán)代表，重任在身，因此你就得衣著適當(dāng)，舉止得體，飲酒有度，還要讓自己在人群中光彩奪目。在一些大型社交聚會中，如某個退休歡慶會之類的大聚會，會碰到許多生意上的朋友和熟人，還有許多陌生的面孔，在這種情況下，你就有了一些給人留下印象的大好時機。

再比如在某個婚禮上，如果大家還不認(rèn)識你，你就要向新郎新娘及其父母親們作一番自我介紹，說說你是誰，為什么會前來參加婚禮，代表誰來的等，然后呈上你的禮物，并適當(dāng)?shù)刈８Ｐ氯?。這樣他們一定會對你的舉止印象深刻并心存感激。

享受一下這種聚會的氣氛和環(huán)境，觀察一下形形色色的人們，當(dāng)然不要忘記自己此行的目的：讓自己充分“曝光”，以便讓更多的人認(rèn)識你。

第二，組織一個漂亮的聚會。

如果你是聚會主人，要盡量讓你的客人和你都感到有趣，要讓他們記住這段快樂的時光，并覺得你不愧為一位細(xì)心而好客的主人。這樣，一定會有很多人在這次聚會上記住你。為此，你應(yīng)好好計劃一下，或者將它委托給某個具有豐富組織經(jīng)驗的高手。第十章讓員工成為老板的合伙人

做老板的，只有把員工變成自己的合伙人，員工才能與公司同呼吸共命運，與老板同合作共發(fā)展，而不是單純地打工。這種局面對于任何一個企業(yè)來說，其優(yōu)勢遠(yuǎn)勝于一個更強的合伙人所帶來的利益回報。老板與員工的合伙之道

公司就是一條船，每一個員工加盟了一家公司后，就成為這條船上的一名舵手。老板如果能認(rèn)識到舵手對整條船的重要性的話，就應(yīng)該抱著與員工合作雙贏的心態(tài)，而不是上下級的觀念來共建老板與員工的合作之道。

做老板的，只有把員工變成自己的合伙人，員工才能與公司同呼吸共命運，與老板同合作共發(fā)展，而不是單純地打工。這種局面對于任何一個企業(yè)的優(yōu)勢來說，其遠(yuǎn)勝于在商場中找到其他任何一個更強的合伙人所帶來的利益回報。

公司和員工的關(guān)系就像戰(zhàn)士和他所在的部隊的關(guān)系一樣，戰(zhàn)士和他所在的部隊是有著共同目標(biāo)的，而公司和員工也有著共同的利益。因此，只要老板方法得當(dāng)，把員工變成自己的合伙人就絕非難事。

齊勃瓦出生在美國的鄉(xiāng)村，由于家中一貧如洗，１５歲時輟學(xué)做了一個山村的小馬倌。一個偶然的機遇，他到了鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個建筑工地打工。沒想到，卡內(nèi)基很快發(fā)現(xiàn)了齊勃瓦的潛力，于是開始培養(yǎng)他，讓他從一個普通的建筑工人，一步一步升任為技工、技師、部門主管、建筑公司總經(jīng)理、布拉得鋼鐵廠廠長、鋼鐵公司董事長?？▋?nèi)基希望把齊勃瓦變成自己最理想的合作伙伴，而齊勃瓦的確沒有讓他失望。

當(dāng)時控制著美國鐵路命脈的大財團摩根，提出了與卡內(nèi)基聯(lián)合經(jīng)營鋼鐵的要求，并揚言如果卡內(nèi)基不同意，他就要找貝斯列赫姆合作。貝斯列赫姆鋼鐵公司是當(dāng)時美國第二大鋼鐵公司，如果與摩根財團聯(lián)合起來，卡內(nèi)基的公司肯定會處于競爭的劣勢地位。于是，卡內(nèi)基急忙找來自己的員工齊勃瓦，遞給他一份清單，說：“按這上面的條件，你盡快去跟摩根談聯(lián)合的事宜?！?/p>

本來老板這樣說了，員工只要去執(zhí)行就可以了，對自己又沒什么損失，但是齊勃瓦想“老板既然把我當(dāng)做了伙伴，我就要像這個企業(yè)的主人一樣為老板分憂”。于是他接過清單仔細(xì)地看了一遍，然后對卡內(nèi)基說：“根據(jù)我所掌握的情況，摩根沒有你想象的那么厲害，貝斯列赫姆與摩根的聯(lián)合也不會一蹴而就。如果按這些條件去談，摩根肯定樂于接受，不過我們公司將損失一大筆錢。”

當(dāng)齊勃瓦將自己掌握的情況向卡內(nèi)基匯報以后，經(jīng)過認(rèn)真分析，卡內(nèi)基也承認(rèn)自己過高估計了對手?？▋?nèi)基全權(quán)委托齊勃瓦同摩根談判，最后取得了對卡內(nèi)基有絕對優(yōu)勢的聯(lián)合條件。

正是因為卡內(nèi)基把齊勃瓦當(dāng)做合作伙伴，所以齊勃瓦更不能讓卡內(nèi)基失望，為公司帶來了巨大的利益和前所未有的成就。最后，齊勃瓦成了卡內(nèi)基最佳的合作伙伴。

其實，任何一家企業(yè)與員工的關(guān)系都是十分明了的——他們之間有著共同的利益、共同的目標(biāo)，他們之間共謀發(fā)展，同時也利益共享。員工發(fā)展好了，公司的利益也會得到保障。在他們之間，老板起到了橋梁和紐帶的作用。

成熟的老板，應(yīng)該諳于與員工的合伙之道，把員工變成自己事業(yè)上的合伙人，讓他們自覺地為企業(yè)付出智慧和忠誠，才是讓企業(yè)永遠(yuǎn)屹立的法寶。

鄒一民是一個只有大學(xué)?？茖W(xué)歷的職員，在一家制衣廠做辦公室助理。鄒一民的辦公室與老板的辦公室之間只隔著一塊大玻璃，他的一舉一動老板都能夠看得清清楚楚，但是他的老板并沒有因此而隨時監(jiān)視鄒一民有沒有認(rèn)真工作，而是像對待合作伙伴一樣地信任他。

自然地，鄒一民把自己當(dāng)做了公司的主人，而老板也不僅僅是老板，還是自己的合伙人。所以，鄒一民不僅工作非常認(rèn)真，而且他處處為公司打算，打印紙舍不得浪費一張，如果不是要緊的文件，他會一張打印紙兩面用。

后來，公司資金運營困難，員工工資開始告急，在公司艱難地運轉(zhuǎn)一年后，不少員工紛紛跳槽。最后，總經(jīng)理辦公室的工作人員就剩下他一個，面對如此慘淡局面，公司老總非常消沉。

但鄒一民依然認(rèn)為自己是企業(yè)的主人之一，所以他沒有放棄。有一天，鄒一民走進(jìn)老板的辦公室，直截了當(dāng)?shù)貑柪习澹骸敖?jīng)理，您認(rèn)為現(xiàn)在我們公司已經(jīng)垮了嗎？”老板很驚訝：“沒有啊！”“既然沒有，您就不應(yīng)該這樣消沉?，F(xiàn)在的情況確實不好，可很多制衣公司都面臨著同樣的問題，并非只有我們一家這樣。而且雖然你的１０００萬人民幣全部投資這里面，成了一筆死錢，可公司沒有全死呀！我們不是還有一個鞋廠嗎？只要好好做，這個項目就可以成為公司重整旗鼓的開始。”說完他拿出那個鞋廠項目的策劃文案。

隔了幾天，鄒一民被派去搞那個項目。兩個月后，以前利潤并不大的鞋廠馬上在新的運作方式下有了好轉(zhuǎn)，鄒一民為公司拿到一大筆訂單，公司終于有了起色。

幾年之后，鄒一民作為公司的副總經(jīng)理，幫著老板做了好幾個大項目，又忙里偷閑，炒了大半年股票，為公司凈賺了６００萬美元。又過了４年，公司改成股份制，老板當(dāng)了董事長，鄒一民則成了新公司第一任總經(jīng)理。

鄒一民的老板把他當(dāng)成了合伙人，鄒一民自然以主人翁的身份為公司的發(fā)展盡心盡力。最后，實現(xiàn)了公司利益和鄒一民個人利益的雙贏，不能不說，這就是企業(yè)充分發(fā)揮老板與員工的合伙之道的豐碩成果。

面對利益時與其獨吞，不如共享

作為老板，必須知道如何把員工變成企業(yè)的合伙人，不斷提升員工對公司的歸屬感，而不應(yīng)該在員工身上斤斤計較，百般克扣，這樣做有悖天理。老板要記住：學(xué)會利益分享，才是讓企業(yè)經(jīng)營獲得成功的巨大動力！

美國５００強之一、世界零售企業(yè)巨頭沃爾瑪有條成功的經(jīng)驗：和你的同事們分享利益，把他們當(dāng)成合作伙伴看待。反過來他們也會將你當(dāng)成他們的合伙人，大家齊心合作的效益將大大出乎你的意料。

商場如戰(zhàn)場，公司在激烈競爭中能夠不斷地發(fā)展壯大，財源滾滾而來，老板實在是功不可沒。他們理應(yīng)獲得豐厚的回報，自己多得一些。然而，一個高明的老板，他不會把利益獨吞，而是采取利益分享的策略激勵員工。

與員工共享利益是沃爾瑪?shù)某晒γ卦E，這在他們自己看來是“企業(yè)所作出的最成功決定”。沃爾瑪?shù)摹昂湍愕耐鹿蚕砝妗?，就是與員工共享企業(yè)的成果的“利益共享”原則。他們不是首先想到企業(yè)的利潤，管理層得到多大回報、多優(yōu)厚的薪水，而是鼓勵員工入股，把優(yōu)惠的股份和優(yōu)厚的待遇與員工共享，甚至想到他們離退休后的待遇。利益與員工分享，這是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)利益可取的分配原則，是對員工勞動價值的認(rèn)可，讓員工共享企業(yè)的發(fā)展成果，也是現(xiàn)代企業(yè)管理之要義。

從“利益共享”這一成功的經(jīng)驗上，關(guān)心、愛護(hù)員工，尊重、理解員工，就是企業(yè)這個“大家”要努力營造良好環(huán)境，把每個員工都當(dāng)做家庭一員對待，營造家的溫馨，才能形成親和力和向心力。

然而，如今我們的一些企業(yè)的經(jīng)理（老板）們卻少有這樣的長遠(yuǎn)眼光和心地。他們把企業(yè)當(dāng)做是自家的，員工們都是為他干活賣命的“伙計”。只顧企業(yè)利益，只顧自己多獲利，只愿員工拼命多干活，卻不愿讓員工多分享利益，那么這樣的企業(yè)是不會有什么發(fā)展前景的。

他們在企業(yè)管理上，往往都是采取最嚴(yán)厲的手段，“我說你聽，我鼓你舞”。把員工當(dāng)做干活的“機器人”，對員工的工作環(huán)境、工資待遇、學(xué)習(xí)和生活漠不關(guān)心，強迫員工加班加點，用探頭窺視員工，規(guī)定員工一天只能上兩次廁所，逼得職工尿褲子。

更有面黑心也黑的老板，違背了厚黑學(xué)的基本原則，為了賺錢拼命壓榨員工，讓公司員工滿負(fù)荷，甚至超負(fù)荷地工作，工作強度極高，薪水卻極少。有的老板，為了超額利潤而大幅度減員，于是人員由１００人減至５０人，生產(chǎn)量卻由１００件增為２００件。久而久之，員工對你拼命地克扣和壓榨非常反感，弄得公司里怨聲載道，能干的紛紛跳槽，走不了的背地里罵街。

他們自己拿年薪，幾十萬元上百萬元地“獨享”，而對員工摳之又摳，員工辛辛苦苦連個“零頭”也得不到。更別說那些“血汗工廠”，根本不把員工當(dāng)人看待。這樣的企業(yè)又怎能得到員工的擁護(hù)，又如何調(diào)動員工積極性，企業(yè)又有何發(fā)展的源動力呢？

總而言之，聰明的老板目光遠(yuǎn)大，不會做鼠目寸光的事情。他們知道，獨木不撐天，公司做大了，員工都有份兒。老板與員工分享利益，令員工感到受尊重，在工作中自會努力拼搏，這樣你會得到意想不到的回報，那么何樂而不為！,