當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 出版圖書(shū) > 社科心理 >你和誰(shuí)在一起很重要 > 第八章 玩轉(zhuǎn)人脈—每一個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該知道的人際“潛規(guī)則”
第八章 玩轉(zhuǎn)人脈—每一個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該知道的人際“潛規(guī)則”
作者:王劍   |  字?jǐn)?shù):14971  |  更新時(shí)間:2015-02-28 13:41:41  |  分類(lèi):

社科心理

步入社會(huì),再?zèng)]有人會(huì)把你當(dāng)成孩子

從步入社會(huì)的那一刻起,不僅意味著你離開(kāi)了單純而美好的校園,也意味你正在接受一場(chǎng)成人禮。從此以后,你需要獨(dú)立而成熟地應(yīng)對(duì)社會(huì)中錯(cuò)綜復(fù)雜的人和事,不要奢望別人依舊把你視作孩子,不要奢望別人依舊對(duì)你百般呵護(hù),不要奢望別人依舊處處包容你的缺點(diǎn)和過(guò)失。

當(dāng)你步入社會(huì)的時(shí)候,個(gè)人所扮演的角色就將發(fā)生深刻的變化。父母溫暖的懷抱、師長(zhǎng)深切的關(guān)愛(ài),同學(xué)間純潔的交往將有可能自此化作回憶,你將與這些美好的過(guò)去漸行漸遠(yuǎn),需要直面的是沉重的工作壓力、嚴(yán)苛的單位管制以及殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)。因此,當(dāng)你步入社會(huì)后,千萬(wàn)不能再把自己當(dāng)成孩子,必須要重新審視自己的生活角色和人生定位,要以成熟的心態(tài)面對(duì)紛紜復(fù)雜的世界,要以更為勇敢的心態(tài)接納人生中的悲歡離合、成敗得失。

有的人誤以為自己已經(jīng)非常成熟,以為自己在步入社會(huì)前早已經(jīng)做好了一切心理準(zhǔn)備,以為自己早已調(diào)整好了心態(tài),以為自己有能力和信心迎接一切挫折和征服一切困難。然而,現(xiàn)實(shí)生活往往會(huì)給你當(dāng)頭棒喝,告訴你盤(pán)算中的事情與現(xiàn)實(shí)是有差距的。生活中的確有很多喜與樂(lè),但有更多的艱辛與困苦。步入社會(huì)的你,應(yīng)該盡快主動(dòng)適應(yīng)社會(huì),而不是讓社會(huì)來(lái)適應(yīng)你。

然而,現(xiàn)在有很多剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人,往往并不明白這個(gè)道理。更有甚者,還以過(guò)去的人生經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的生活,天真地以為自己能夠如魚(yú)得水、左右逢源;還有一些年輕人心態(tài)不夠成熟,以為自己年齡小,進(jìn)入社會(huì)后即使犯了錯(cuò),也能夠得到別人的同情和諒解。結(jié)果,他們往往在為人處世中出現(xiàn)事事不順、時(shí)時(shí)受阻、處處碰壁的局面。說(shuō)到底,就是這些人太傻太天真了,切記一點(diǎn),步入社會(huì),沒(méi)人會(huì)再把你當(dāng)孩子的!

馬曉軍在國(guó)內(nèi)一所重點(diǎn)大學(xué)里面讀的是中文專(zhuān)業(yè),因?yàn)槌煽?jī)突出而很受各位老師的寵愛(ài)。大學(xué)畢業(yè)后,他一直都希望自己能夠進(jìn)入到一家雜志社工作,進(jìn)一步釋放自己的文字情結(jié)。

雖然之前有不少公司打來(lái)電話,但是都被馬曉軍一一拒絕了。在等待了漫長(zhǎng)的一個(gè)月后,他雖被一家雜志社所聘請(qǐng),但沒(méi)有約定具體的工作方向。上班的第一天,當(dāng)主編找他談話時(shí),他提出的第一個(gè)要求便是“專(zhuān)業(yè)對(duì)口”,而且嬌氣地提醒主編要“充分注意到我的特長(zhǎng)”。他像孩子一樣反復(fù)央求主編,只有讓自己到編輯部去工作,才能真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。可是,主編并沒(méi)有因馬曉軍的強(qiáng)調(diào)和解釋而改變想法,仍然安排他到了市場(chǎng)部去錘煉。為此,馬曉軍覺(jué)得很不開(kāi)心,他覺(jué)得主編拒絕自己,實(shí)際上是大材小用、埋沒(méi)人才。但木已成舟,他無(wú)法改變什么,只能帶著這種不良情緒進(jìn)市場(chǎng)部工作。

由于情緒受到影響,他工作時(shí)特別不積極,從而給部門(mén)經(jīng)理留下了很不好的印象。沒(méi)過(guò)完試用期,馬曉軍就被經(jīng)理辭退了。在馬曉軍離職的時(shí)候,部門(mén)經(jīng)理以過(guò)來(lái)人的身份跟他說(shuō)了一句掏心窩子的話:你現(xiàn)在已經(jīng)步入社會(huì),老想著別人把你當(dāng)孩子一樣寵著怎么能行呢?

曾有一項(xiàng)畢業(yè)生調(diào)查報(bào)告顯示,每年走上工作崗位的年輕人中,有一半多會(huì)出現(xiàn)“社會(huì)不適癥”。他們像馬曉軍一樣,盡管大都對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)躍躍欲試、展翅高飛的決心和理想,但由于角色轉(zhuǎn)移不到位,依然用孩子的心態(tài)去迎對(duì)這個(gè)世界,以孩子的視角去審視周?chē)娜巳?,難免會(huì)產(chǎn)生心理錯(cuò)位,難以適應(yīng)已經(jīng)發(fā)生改變的環(huán)境,進(jìn)而倍感緊張,失望感、焦慮感接踵襲來(lái),工作遲遲難有起色。

一個(gè)剛剛步入社會(huì)的年輕人,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想沒(méi)有什么錯(cuò),但是應(yīng)該有一定的靈活性,要懂得適時(shí)轉(zhuǎn)變自己的觀念和姿態(tài),不能夠太過(guò)死腦筋,冥頑不化地以過(guò)去的人生經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)待現(xiàn)在的生活。畢竟理想與現(xiàn)實(shí)還是存在差距的,年輕人步入社會(huì)后,正確的做法是盡量順應(yīng)環(huán)境,在與新環(huán)境的磨合中,尋找一個(gè)價(jià)值的平衡點(diǎn),在向自己的夢(mèng)想靠攏的同時(shí),向現(xiàn)實(shí)做一些妥協(xié)。只有這種能夠放下身段的人,才更具有韌性。

除此之外,步入社會(huì)的你,對(duì)于人際關(guān)系尤其要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),有一個(gè)合理的期待,千萬(wàn)不要像孩子一樣抱有天真的想法,以為每個(gè)人都能接納、喜歡自己!

尼采曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“人不過(guò)是一把泥土?!钡拇_,任何人都需要擺正心態(tài),給自己一個(gè)合理的心理定位。尤其對(duì)于一些剛步入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),千萬(wàn)不要把自己定位得太高,以為所有的人都會(huì)都圍著你轉(zhuǎn)。要知道,你已經(jīng)不再是以前那個(gè)稚嫩的孩童,你已經(jīng)告別了一個(gè)能夠輕易獲得別人諒解的年代。

在成人世界里,人際關(guān)系更為復(fù)雜,由于彼此間存在種種利益糾葛或競(jìng)合關(guān)系,必然導(dǎo)致人際關(guān)系呈現(xiàn)多樣性,所以必須明白一個(gè)處世原則,那就是不要試圖讓所有人都喜歡你,因?yàn)檫@既不現(xiàn)實(shí),也沒(méi)有必要。

依然耽于幻想而又缺乏人生閱歷的年輕人們,趕緊醒一醒吧!整日幻想自己是周?chē)搜壑械膶檭旱南敕ㄒ呀?jīng)不合時(shí)宜,企圖將周?chē)水?dāng)成受你支配或耍弄的想法是要不得的。已步入社會(huì)的你,要準(zhǔn)備好接受屬于這個(gè)階段的全新法則,以一種更為成熟的處世方式融入新的環(huán)境,不幼稚、不自戀、不任性、不想當(dāng)然、不我行我素、不以自我為中心……要以一顆平和的心對(duì)待人生旅途中的人和事,以平凡人的姿態(tài)去追逐自己的夢(mèng)想。

如果你是男生,跟孩子的那種做派說(shuō)再見(jiàn)吧!請(qǐng)記住一些告誡:告別網(wǎng)戀,多關(guān)注家人介紹的對(duì)象;周末有帶朋友泡午夜場(chǎng)的錢(qián),不如給母親買(mǎi)點(diǎn)水果買(mǎi)點(diǎn)菜;多賺點(diǎn)錢(qián),不要讓自己過(guò)得太寒酸;穿著假名牌,不如一身便裝,但求干凈整潔;N個(gè)酒肉朋友,也比不上一個(gè)與你肝膽相照的真哥們……

如果你是女生,也跟孩子的那種做派說(shuō)再見(jiàn)吧!請(qǐng)記住一些告誡:告別灰姑娘和白馬王子的白日夢(mèng),你的腳沒(méi)那么小,穿不進(jìn)那水晶鞋;偶爾和媽媽一起下廚,永遠(yuǎn)比和姐妹淘在一起胡吃海喝來(lái)得開(kāi)心;不要以為自己吸煙很有魅力,對(duì)皮膚不好,而且顯得很風(fēng)塵;假如你還認(rèn)字,那么經(jīng)??纯磿?shū),提升一下自我修養(yǎng);永遠(yuǎn)不要認(rèn)為別人的老公比你的好,因?yàn)樗麄儛?ài)的不是你……

“步入社會(huì),沒(méi)人再把你當(dāng)孩子”,如果你能夠意識(shí)到這條人生智慧,那么恭喜你,這說(shuō)明你已經(jīng)贏取了一個(gè)處世寶典。接下來(lái),你需要做的就是對(duì)自己狠一點(diǎn),采取實(shí)際行動(dòng)給自己舉辦一場(chǎng)成人禮,割舍孩童情懷,拋棄童稚心態(tài),以全新的姿態(tài)和成熟的心態(tài)迅速融入這個(gè)社會(huì),去迎接人生的另一場(chǎng)偉大戰(zhàn)斗。

讓別人做主角,自己心甘情愿當(dāng)配角

人的一生其實(shí)只扮演了兩個(gè)角色——主角和配角。每個(gè)人都希望自己是主角,盡管做主角很難,但我們都樂(lè)此不疲。而當(dāng)演配角的時(shí)候,大多人都不太情愿,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候自己的行為舉止多為別人做嫁衣,自己的亮點(diǎn)容易被忽視。

實(shí)際上,做配角沒(méi)什么不好,它更是一種低調(diào)做人的智慧。做配角為自己贏得了人緣,贏得了信任,更為自己積累能量做了充分準(zhǔn)備,為自己下一次做主角打下了基礎(chǔ)。然而,我們又該如何做一個(gè)優(yōu)秀的配角呢?

(1)在人前保持低調(diào)

如果你想贏得別人的信任,就不要表現(xiàn)得太過(guò)高調(diào),相反,應(yīng)該表現(xiàn)得低調(diào)謙虛、畢恭畢敬,使對(duì)方感到自己受尊重。一般情況下,別人是不太會(huì)對(duì)一個(gè)低調(diào)之人較真的。如果你在談生意,那低調(diào)就更重要。把自己放低,會(huì)讓對(duì)方放松警惕,覺(jué)得用不著花費(fèi)太大精力去對(duì)付一個(gè)不聰明的人。這樣你反倒會(huì)占很大的優(yōu)勢(shì)。

但低調(diào)并不意味著你軟弱,這只是一種表面現(xiàn)象,是為了讓對(duì)方從心理上感到一種滿(mǎn)足,從而對(duì)你更加信任。越是謙虛,人就越聰明。當(dāng)你表現(xiàn)出大智若愚來(lái),使對(duì)方陶醉在自我感覺(jué)良好的氣氛中時(shí),你就已經(jīng)受益匪淺,這對(duì)你以后的工作或生活都非常有利。

如果你處處高調(diào),處處咄咄逼人,對(duì)方心里會(huì)感到緊張,甚至很容易對(duì)你產(chǎn)生反感,而使你們之間的交流出現(xiàn)障礙。為了贏得更多的朋友,也為了事業(yè)上進(jìn)行得更加順利,你不妨常以低姿態(tài)出現(xiàn)在別人面前。

(2)不要表現(xiàn)得比別人優(yōu)越

在交往中,每個(gè)人都希望能得到別人的肯定。當(dāng)讓朋友表現(xiàn)得比我們優(yōu)越時(shí),他們就會(huì)有一種得到肯定的感覺(jué),但當(dāng)我們表現(xiàn)得比他還優(yōu)越時(shí),他們就會(huì)產(chǎn)生一種壓抑感,甚至對(duì)我們產(chǎn)生敵視情緒。因?yàn)槊總€(gè)人都在自覺(jué)不自覺(jué)地維護(hù)著自己的形象和尊嚴(yán),如果過(guò)分顯示高人一等的優(yōu)越感,那么無(wú)形之中是對(duì)他人自尊的一種挑戰(zhàn)與輕視,他人的排斥心理乃至敵意也就應(yīng)運(yùn)而生。

陳青是某企業(yè)人事局的顧問(wèn),在他初到人事局的頭幾個(gè)月當(dāng)中,連一個(gè)朋友也沒(méi)有。為什么呢?因?yàn)槊刻焖际箘糯祰u他在工作方面的成績(jī)、新開(kāi)的存款戶(hù)頭,以及他所做的每一件事情。

“我工作做得不錯(cuò),并且深以為傲?!标惽鄬?duì)妻子抱怨說(shuō):“但我的同事不但不分享我的成就,而且還極不高興。我渴望這些人能夠喜歡我,我真的很希望他們成為我的朋友?!逼拮訉?duì)他說(shuō):“你想讓別人聽(tīng)你說(shuō),那么你何不先去聽(tīng)聽(tīng)他們想說(shuō)什么呢?這樣也許他們就會(huì)慢慢接納你的?!?/p>

陳青接受了妻子的建議,從此在與同事閑聊的時(shí)候,開(kāi)始少談自己,而是花很多時(shí)間去認(rèn)真傾聽(tīng)同事們說(shuō)話。慢慢地,大家有了什么話都喜歡告訴陳青,后來(lái)幾乎所有的同事都成了他的朋友。

有一位學(xué)者曾有過(guò)這樣一番妙論:“你有什么可以值得炫耀的呢?你知道是什么原因使你沒(méi)有成為白癡的嗎?其實(shí)不是什么了不起的東西,只不過(guò)是你甲狀腺中的碘而已,價(jià)值并不高,才五分錢(qián)。如果別人割開(kāi)你頸部的甲狀腺,取出一點(diǎn)點(diǎn)的碘,你就變成一個(gè)白癡了。在藥房那里,五分錢(qián)就可以買(mǎi)到這些碘。價(jià)值五分錢(qián)的東西,有什么好談的呢?”做人不可過(guò)多地炫耀,對(duì)自己要輕描淡寫(xiě),要學(xué)會(huì)謙虛,只有這樣,才會(huì)受人歡迎、受人尊重。

(3)讓對(duì)方做主角

人與人之間的交流之所以能夠進(jìn)行,就是因?yàn)楸舜俗鹬睾蛯捜?。如果總是壓制?duì)方,強(qiáng)迫對(duì)方服從自己,對(duì)方不久就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生敵對(duì)情緒,你們之間的關(guān)系就會(huì)變得別扭和無(wú)法溝通。相反,如果你在交際中,時(shí)不時(shí)地讓對(duì)方做主角的話,一定會(huì)極大地滿(mǎn)足對(duì)方的自尊心和滿(mǎn)足感。

在和別人相處的時(shí)候,試著留意對(duì)方的反應(yīng),盡力使對(duì)方心情舒暢。如果你以前和這個(gè)人沒(méi)有什么接觸,那就事前多做些調(diào)查了解。如對(duì)方有什么特長(zhǎng)?對(duì)方最喜歡什么,憎惡什么?對(duì)方有什么個(gè)人習(xí)慣等等。知道了這些事情,你如果想要讓他做主角就容易得多了,對(duì)方想要什么,你就可以給他什么。如果能夠做到這一步,對(duì)方就會(huì)感到被尊重和理解,你和他的交流也會(huì)非常順暢。

(4)多去贊美別人

喜歡被贊美是人的天性,聽(tīng)到別人贊揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),就會(huì)覺(jué)得自身價(jià)值得到了肯定。多去贊美別人,會(huì)讓別人成為主角,這會(huì)使你們之間的相處變得輕松,會(huì)讓他感覺(jué)受到你的重視,無(wú)形中增加對(duì)你的好感。

馮小軍今天早上的心情特別低落,他剛剛?cè)チ艘患野l(fā)廊做了一個(gè)新發(fā)型,把一頭的長(zhǎng)發(fā)剪成了短發(fā),可是小軍對(duì)新發(fā)型非常不滿(mǎn)意,覺(jué)得一點(diǎn)都不像他理想中那么帥,氣得他當(dāng)時(shí)就想跟理發(fā)師吵一場(chǎng)。這不愉快的心情被帶到了公司,在剛進(jìn)公司的時(shí)候,甚至差點(diǎn)對(duì)一個(gè)客戶(hù)發(fā)火。

他帶著極其糟糕和不安的心情走到了辦公室,沒(méi)想到,同事一致說(shuō)馮小軍的發(fā)型既干練又灑脫,說(shuō)這才符合馮小軍活潑開(kāi)朗的性格。在這一片贊美聲之中,馮小軍的心情變得好起來(lái),接下來(lái)一天的工作都格外順手。

可見(jiàn),贊美是一種多么神奇的力量,它幾乎不需要任何代價(jià),只要?jiǎng)右幌伦齑骄涂梢粤?。贊美的確是一種有效的交往技巧,能縮短人與人之間的心理距離。美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆士指出:“渴望被人賞識(shí)是人最基本的天性?!被貞浳覀冏约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷,誰(shuí)沒(méi)有熱切地渴望過(guò)他人的贊美?既然渴望贊美是人的一種天性,那我們?cè)谏钪芯蛻?yīng)學(xué)習(xí)和掌握這一智慧。

鋒芒太露,容易沒(méi)飯吃

中國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)叫做“鋒芒畢露”,鋒芒本意是刀劍的尖端,后人將之比作一個(gè)人的聰明才干。鋒芒原本是好事,是事業(yè)成功的基礎(chǔ),然而凡事都有利和弊,如果一個(gè)人鋒芒太露,自恃有才而狂妄自大、目中無(wú)人,那結(jié)果就不盡如人意了。

古人一直告誡我們要大智若愚。洪應(yīng)明在菜根譚中說(shuō):“文章做到好處,無(wú)有他奇,只是恰好?!辈胖堑氖褂靡彩侨绱恕.?dāng)智則智,當(dāng)愚則愚,愚也是一種智。必要時(shí),甚至裝一裝“低能兒”,做一做“糊涂人”,都是明智之舉。明朝劉基云:“智而能愚,則天下之智莫加焉?!币馑际钦f(shuō),智者能帶幾分愚,就是天下的大智慧。

可惜很多人都不懂得大智若愚的道理,他們認(rèn)為自己聰明過(guò)人,有才氣,能力強(qiáng),故而沾沾自喜,看誰(shuí)都是豆腐渣,唯有自己是朵花。這種人最容易沒(méi)飯吃,甚至?xí)榇藖G掉性命。

三國(guó)時(shí)期的禰衡年少才高,目空一切。建安初年,二十出頭的禰衡初到許昌。有人勸他結(jié)交陳群、司馬朗。禰衡說(shuō):“我,怎能跟殺豬、賣(mài)酒的在一起?”有人又勸其參拜趙稚長(zhǎng),他回答道:“茍某白長(zhǎng)一副好相貌,如果吊喪,可借他的面孔用一下;趙某是酒囊飯袋,只好叫他看廚房了?!边@位才子唯獨(dú)與少府孔融、主簿楊修意氣相投,對(duì)人說(shuō):“孔文舉是我大兒,楊德祖是我小兒,其余碌碌之輩,不值一提?!庇纱丝梢?jiàn)他何等狂傲。

獻(xiàn)帝初年間,大將軍曹操有召見(jiàn)之意。禰衡看不起曹操,抱病不往,還口出不遜之言。曹操求才心切,為了收買(mǎi)人心,還是給他封了個(gè)擊鼓小吏的官。一天,曹操大會(huì)賓客,命禰衡穿戴鼓吏衣帽當(dāng)眾擊鼓為樂(lè),禰衡竟在大庭廣眾之中脫光衣服,赤身露體,使賓主討了個(gè)沒(méi)趣。曹操恨禰衡入骨,但又不愿因殺他而壞了自己的名聲。

曹操心想像禰衡這樣狂妄的人,遲早會(huì)惹來(lái)殺身之禍,便把禰衡送給荊州的劉表。禰衡替劉表掌管文書(shū),頗為賣(mài)力,但不久便因倔傲無(wú)禮而得罪眾人。劉表也聰明,把他打發(fā)到江夏太守黃祖那里去。禰衡為黃祖掌管書(shū)記,起初干得也不錯(cuò)。后來(lái)黃祖在戰(zhàn)船上設(shè)宴,禰衡說(shuō)話無(wú)禮受到黃祖呵斥,禰衡竟頂嘴罵道:“死老頭,你少啰唆!”黃祖急性子,盛怒之下把他殺了。其時(shí),禰衡僅26歲。

禰衡本有一技之長(zhǎng),受人尊重,但他卻沒(méi)能因這一技之長(zhǎng)受惠于世,反而恃一點(diǎn)文墨才氣便輕看天下,最終沖撞權(quán)勢(shì)人物被殺。這就是鋒芒太露的下場(chǎng)。

在人際交往過(guò)程中,切忌只知伸不知屈;只知進(jìn)不知退;只知自我顯示,不知韜光養(yǎng)晦。

楊修是曹營(yíng)的主簿,他是三國(guó)時(shí)期有名的才子和思維敏捷的官員。

曹操曾造花園一所,造成后曹操去觀看時(shí),不置褒貶,只取筆在門(mén)上寫(xiě)一“活”字。眾人不解其意,又不敢問(wèn)。楊修說(shuō):“門(mén)內(nèi)添活字,乃闊字也。丞相嫌園門(mén)闊耳?!庇谑欠?。曹操再看后很高興,但當(dāng)?shù)弥菞钚蘅雌谱约旱囊馑紩r(shí),雖然口中夸贊,但“心甚忌之”。

又有一日,有人送來(lái)酥餅一盒,曹操寫(xiě)“一合酥”三字于盒上。楊修入內(nèi)看見(jiàn),竟毫不客氣地取出與眾人分食。曹操問(wèn)為何這樣?楊修答:“你明明寫(xiě)著‘一人一口酥’嘛,我們豈敢違背你的命令?”曹操笑了,但心里卻十分厭惡。

曹操怕人暗殺,常吩咐手下人說(shuō),自己好做殺人的夢(mèng),凡他睡著時(shí)不要靠近他。一日他睡午覺(jué),把被蹬落在地,有一近侍慌忙拾起給他蓋上。曹操躍起拔劍殺了近侍。大家告訴他實(shí)情。他痛哭一場(chǎng),命厚葬之。因此,眾人都以為曹操的確是夢(mèng)中殺人,只有楊修一語(yǔ)道破天機(jī),說(shuō)曹操只是偽裝。

不久,劉備親自攻打漢中,驚動(dòng)了許昌。曹操率領(lǐng)40萬(wàn)大軍迎戰(zhàn)。曹劉兩軍在漢水一帶對(duì)峙。曹操屯兵日久,進(jìn)退兩難。夏侯敦入賬稟請(qǐng)夜間號(hào)令。正逢廚師端來(lái)雞湯。見(jiàn)碗底有雞肋,有感于懷,隨口說(shuō):“雞肋!雞肋!”人們便把這作號(hào)令傳了出去。

楊修即叫隨行軍士收拾行裝,準(zhǔn)備回家。夏侯敦大驚,請(qǐng)楊修至帳中細(xì)問(wèn)。楊修解釋說(shuō):“雞肋者,食之無(wú)肉,棄之有味。今進(jìn)不能勝,退恐人笑,在此無(wú)益,來(lái)日魏王必班師矣?!毕暮疃匾埠苄欧瑺I(yíng)中諸將紛紛打點(diǎn)行李。曹操知道后,以造謠惑眾、擾亂軍心罪,把楊修斬了。

楊修是絕頂聰明的人,才華橫溢,其才蓋主,但恃才放曠,無(wú)所顧忌,不懂得韜光養(yǎng)晦。殊不知,帝王將相是不喜歡別人勝過(guò)自己的,最怕部下功高蓋主。而楊修偏碰上曹操這個(gè)生性多疑的“奸雄”,能不碰壁嗎?所以,君子要聰明不露、才華不逞、如果一個(gè)人總是喜歡顯露自己的才干,那么他必然會(huì)遭受很多的挫折,這是做人太單純的表現(xiàn)。

真正聰明的人都會(huì)掌握“度”。明代大政治家呂坤以他自己豐富的閱歷和對(duì)歷史人生的深刻洞察,在呻吟語(yǔ)中說(shuō)了一段十分精辟的話:“精明也要十分,只須藏在渾厚里作用,古今得禍,精明人十居其九,未有渾厚而得禍者。今之人唯恐精明不至,乃所以為愚也?!弊g成今天的話就是:精明還是非常需要的,但要在“渾厚”中悄悄地運(yùn)用。古往今來(lái),得禍的人絕大多數(shù)都是精明的人,沒(méi)有因渾厚而得禍的?,F(xiàn)在的人唯恐不能精明到極點(diǎn),這就是之所以愚蠢的原因。

一個(gè)才智出眾的人,應(yīng)該是聰明不露,才華不逞,深藏若虛。若自以為了不起,過(guò)分炫耀自己,表面上看來(lái)像是聰明,其實(shí)卻有點(diǎn)近乎無(wú)知,這樣的人又如何不失敗呢?

適當(dāng)給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下

俗話說(shuō):“人活一張臉,樹(shù)活一張皮?!睈?ài)面子是人類(lèi)的天性,給別人臺(tái)階下,給別人留面子,不僅能獲得對(duì)方的信任與好感,還有助于樹(shù)立自己良好的社交形象,從而使你更加受人歡迎,相反,不給別人臺(tái)階下,不照顧別人的面子,既害人又害己。

春蘭喜歡公司的一個(gè)男同事,她把這件事告訴了好朋友劉純。一開(kāi)始,劉純是個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾,但時(shí)間長(zhǎng)了,她覺(jué)得那個(gè)男同事根本不喜歡春蘭,覺(jué)得春蘭太傻了,于是對(duì)春蘭說(shuō):“春蘭,如果對(duì)方對(duì)你不感興趣,你這樣就顯得太卑微了!”

春蘭笑著說(shuō):“卑微?你去年還不一樣,你暗戀一個(gè)老男人時(shí)怎么不覺(jué)得卑微呢?”劉純沒(méi)想到好朋友把自己過(guò)去的傷疤捅了出來(lái),氣得一時(shí)間語(yǔ)無(wú)倫次:“你……你怎么能這樣說(shuō)我呢?我最后……最后不是放棄了嗎?可不像你現(xiàn)在這么執(zhí)著?!?/p>

春蘭不懷好意地笑道:“什么放棄,你暗戀那個(gè)老男人快一年了,你還好意思說(shuō),我都感覺(jué)丟人,別人都有家室了……”劉純被春蘭的這番話徹底刺傷了,扭頭就走了,從此再也不和春蘭來(lái)往。

春蘭不但揭了劉純的傷疤,還毫不留情地諷刺她,這讓人真的難以接受。如果春蘭聰明一點(diǎn),即時(shí)住口,給劉純臺(tái)階下,或許不至于鬧得朋友關(guān)系破裂。

俗話說(shuō):“金無(wú)足赤,人無(wú)完人?!碑?dāng)你發(fā)現(xiàn)別人的錯(cuò)誤與不足時(shí),千萬(wàn)不要抓著不放,“把人一棒子打死”,而要學(xué)會(huì)給對(duì)方留有余地,這樣既能贏得別人的感激,又能顯現(xiàn)你良好的個(gè)人修養(yǎng),何樂(lè)而不為呢?

有一次,王紅和丈夫在新房裝修風(fēng)格上有了分歧,兩人為此大吵一架。丈夫情緒失控,“離婚”二字從嘴里“蹦”了出來(lái),還隨手把一千多塊錢(qián)的手機(jī)摔碎了。

事后丈夫想起和王紅結(jié)婚時(shí)的約定,覺(jué)得無(wú)論怎樣,自己都不該提“離婚”的事,這次有點(diǎn)太小題大做了。雖然為自己說(shuō)的話感到后悔,但是礙于面子,他硬是一天沒(méi)理妻子。

晚飯時(shí),丈夫打開(kāi)冰箱,發(fā)現(xiàn)什么吃的都沒(méi)有,于是無(wú)奈地嘆了嘆氣。王紅在客廳聽(tīng)見(jiàn)丈夫的嘆氣聲,探頭看了一眼,虎著臉說(shuō):“你餓了吧,我來(lái)給你做飯,等會(huì)兒我們還要一起看喜劇片呢!”丈夫不好意思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

吃完飯后,丈夫和王紅靠在床上看喜劇片,突然,王紅對(duì)丈夫說(shuō):“老公,你說(shuō)了不該說(shuō)的,傷了我的心,你要怎樣彌補(bǔ)我啊?!闭煞蝰R上吻了王紅一下,很快,兩人的關(guān)系就“解凍”了。

在人際關(guān)系戰(zhàn)爭(zhēng)中,愚蠢的人往往咄咄逼人,火上澆油,一根筋到底;聰明的人則懂得適可而止,給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下,給對(duì)方留一點(diǎn)面子。王紅就是這樣的女人,她懂得再給丈夫一個(gè)臺(tái)階下,及時(shí)緩和吵架造成的不愉快,這樣做往往會(huì)讓夫妻關(guān)系更加親密。

當(dāng)然,給人臺(tái)階下是需要技巧的,一般來(lái)說(shuō),有以下幾種技巧:

技巧1:面對(duì)尷尬的氣氛,說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的

給別人臺(tái)階下,不只是簡(jiǎn)單地讓著別人,比如,當(dāng)兩人之間的氣氛非常尷尬時(shí),你不妨說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的,不管你說(shuō)得對(duì)不對(duì),只要說(shuō)幾句贊美的話,就是給對(duì)方臺(tái)階下。

有一次,朱元璋在金水河邊釣魚(yú),解縉陪在一旁。釣了一上午,也沒(méi)釣到魚(yú)。突然,朱元璋要解縉寫(xiě)一首詩(shī),紀(jì)念一下今天的空手而歸。這不是難為解縉嗎?魚(yú)沒(méi)釣到,還要寫(xiě)詩(shī),真不知怎么下手。但解縉的才華不是浪得虛名的,他思考了一下,隨口就來(lái):“數(shù)尺綸絲入水中,金鉤拋去永無(wú)蹤,凡魚(yú)不敢朝天子,萬(wàn)歲君王只釣龍。”朱元璋聽(tīng)了解縉的詩(shī),怒氣一下子消了許多。

在這里,解縉面對(duì)朱元璋的尷尬,寫(xiě)了一首詩(shī)寬慰朱元璋,給朱元璋臺(tái)階下,很好地緩解了現(xiàn)場(chǎng)的尷尬氣氛。聰明人不一定要會(huì)寫(xiě)詩(shī),但一定要會(huì)說(shuō)贊美的話,特別是在兩人氣氛尷尬的時(shí)候,適當(dāng)說(shuō)句贊美的話,讓別人聽(tīng)著高興,尷尬氣氛自然就消散了。

技巧2:面對(duì)別人的請(qǐng)求,拒絕不能太絕情

當(dāng)別人請(qǐng)求你時(shí),你想拒絕別人,但是要注意方式方法,給人退路和面子。這樣才不會(huì)使對(duì)方難堪。拒絕的時(shí)候,不能把話完全說(shuō)死,你可以用拖延說(shuō)“不”。比如,有位男士請(qǐng)你跳舞,你可以說(shuō):“以后吧,有時(shí)間我會(huì)約你的?!弊寣?duì)方明白,這次拒絕,下次還有機(jī)會(huì)。

技巧3:對(duì)于別人的錯(cuò)誤,委婉地指出來(lái)

有這樣一個(gè)故事:

有位客戶(hù)來(lái)退西裝,售貨員小張發(fā)現(xiàn)西裝有洗過(guò)的痕跡,但他沒(méi)有說(shuō)破,而是給顧客找了一條退路。他說(shuō):“可能你的家人不小心搞錯(cuò)了,把西裝送去洗了。我以前也有類(lèi)似的情況,有一次,我稀里糊涂地把一堆衣服拿去洗……和您一樣,不是嗎?你看,你的西裝有洗過(guò)的痕跡?!笨蛻?hù)聽(tīng)小張這么說(shuō),馬上道歉:“哦,真對(duì)不起,可能是我妻子不小心把我的西裝洗了,那我不退了。”

小張是聰明的,他懂得給顧客一個(gè)臺(tái)階下。在生活中,誰(shuí)都可能有錯(cuò)誤或失誤,這個(gè)時(shí)候,我們不妨寬容一點(diǎn),給人一個(gè)臺(tái)階下。這樣你才容易贏得別人的好感和信賴(lài),獲得友誼。

兔子急了會(huì)咬人,千萬(wàn)別把對(duì)手逼到絕路上

在周星馳主演的電影功夫里,包租婆面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶、咄咄逼人的入侵者,說(shuō)過(guò)一句話:“留條活路行不行,不要趕盡殺絕啊!”并最終出手教訓(xùn)了那些來(lái)意不善的人。包租婆所說(shuō)的話包含了為人處世的一條哲理,那就是要知道兔子急了也會(huì)咬人,凡事千萬(wàn)別把對(duì)手逼到絕路上。

為什么不應(yīng)把對(duì)手逼到絕路上呢?因?yàn)樯硖幗^境的人會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的自?;蛘邎?bào)復(fù)心理,并爆發(fā)出強(qiáng)大的反擊力量。中國(guó)古人留下了不少相關(guān)熟語(yǔ),比如“置之死地而后生”、“絕地反擊”、“背水一戰(zhàn)”、“魚(yú)死網(wǎng)破”、“狗急跳墻”、“孤注一擲”等等,無(wú)一例外地從反面印證了這一處事原則的合理性。

不把對(duì)手逼到絕路上,是一種智慧。孫子兵法·軍爭(zhēng)篇中說(shuō):“歸師勿遏,圍師遺闕,窮寇勿追,此用兵之法也?!彼^“圍師遺闕”,意思就是當(dāng)你將敵人的軍隊(duì)圍困住的時(shí)候,一定要留個(gè)缺口,給敵人留一條生路,使他能從那里逃跑,要不然,對(duì)方的士兵一看逃命無(wú)望,便會(huì)拼了老命進(jìn)行反擊。而在史記·殷本紀(jì)中則載有:“湯出,見(jiàn)野張網(wǎng)四面,祝曰:‘自天下四方,皆入吾網(wǎng)?!瘻唬骸?,盡之矣!’乃去其三面。祝曰:‘欲左,左;欲右,右。不用命,乃入吾網(wǎng)?!边@段話同樣說(shuō)明了給對(duì)手留條活路的道理,不將其逼入絕境,其實(shí)也是給自己留一條路。

在菜根譚中,也說(shuō)過(guò)一句非常經(jīng)典的話:“鋤奸杜幸,要放他一條去路。若使之一無(wú)所容,便如塞鼠穴者,一切去路都塞盡,則一切好物都咬破矣?!币馑际钦f(shuō):鏟除惡人,杜絕奸臣,要給他們留下一條出路。如果不給他們立足之地,就會(huì)逼得他們鋌而走險(xiǎn),就像堵塞鼠洞那樣,一切去路都堵住了,那么老鼠就會(huì)把一切好的東西都咬破。老鼠急了會(huì)咬東西,兔子急了也會(huì)咬人。不把對(duì)方逼上絕路,既是給對(duì)方一次機(jī)會(huì),也是保護(hù)自己的利益。

既然對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)上不是你死就是我活的敵人、對(duì)于人人喊打的老鼠,在能夠全部殲滅的時(shí)候,尚且要為其留一條生路,在日常的生活中,又何必對(duì)意見(jiàn)不合者或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手痛下殺手呢?

不把別人逼上絕路,主要需要從說(shuō)話和做事兩個(gè)方面入手。

首先,要在嘴上得理饒人,不逞口舌之快。生活中,你免不了要與別人展開(kāi)語(yǔ)言上的交鋒。如果是在友好討論的場(chǎng)合,你當(dāng)然可以全力展現(xiàn)雄辯之才,將對(duì)方辯得啞口無(wú)言;但如果是在一些較為正式的公眾場(chǎng)合或者涉及利益糾葛的場(chǎng)合中,則沒(méi)有必要一口將對(duì)方咬住后就不松口,這樣會(huì)把對(duì)方逼入做困獸之斗的境地。

實(shí)際上,如果對(duì)方根本就不打算聽(tīng)你的,你就是說(shuō)破了天對(duì)方還是不會(huì)改變立場(chǎng),有些比較強(qiáng)勢(shì)的人還會(huì)與你針?shù)h相對(duì),撕破臉皮斗到底,硬碰硬唯一的結(jié)果就是讓彼此間的關(guān)系產(chǎn)生裂痕。不僅如此,有時(shí)候,擁有“毒舌”、“刀子嘴”的人還會(huì)招眾人嫌惡。

張風(fēng)霆與幾位朋友在餐館吃飯,聊起了股市的話題。聊著聊著,其中一位朋友小王就與張風(fēng)霆抬起杠來(lái)。小王自稱(chēng)近期看了很多關(guān)于股票的書(shū),跟蹤研究了一段時(shí)間的股票行情,他批駁張風(fēng)霆的觀點(diǎn),認(rèn)為是大錯(cuò)特錯(cuò)的。王風(fēng)霆嘴笨,爭(zhēng)辯不過(guò),小王得勢(shì)后愈發(fā)來(lái)了勁,嗓門(mén)越來(lái)越大。這時(shí)候,一位喝得有點(diǎn)高的朋友突然對(duì)小王暴喝一聲:“你裝什么裝?大家是來(lái)開(kāi)心的,不是聽(tīng)你訓(xùn)人的?!币粫r(shí)間,小王尷尬至極。

小王之所以遭遇尷尬,說(shuō)到底是自找的。知識(shí)淵博是好事,但沒(méi)必要得理不饒人,非得傷別人的面子。

其次,不光說(shuō)話要留余地,做事也要留余地,不要把事情做絕。正所謂“萬(wàn)事留一線,日后好相見(jiàn)”,于情不偏激,于理不過(guò)頭,這樣做的人會(huì)減少很多敵人,少一個(gè)敵人就少一堵墻,他們必定能夠在人際圈子中如魚(yú)得水,左右逢源。做事的時(shí)候,懂得為別人留有余地,實(shí)際上也是給自己留下回旋的余地。

古希臘神話中有這樣一個(gè)故事:太陽(yáng)神阿波羅的兒子法厄同駕起裝飾豪華的太陽(yáng)車(chē)無(wú)視路人,橫沖直撞。當(dāng)來(lái)到一處懸崖峭壁上時(shí),恰好與月亮車(chē)相遇。月亮車(chē)正欲掉頭退回時(shí),法厄同依仗太陽(yáng)車(chē)的力量?jī)?yōu)勢(shì),一直逼到月亮車(chē)的尾部,不給對(duì)方留下一點(diǎn)回旋的余地。正當(dāng)法厄同眼看著難于自保的月亮車(chē)幸災(zāi)樂(lè)禍時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己的太陽(yáng)車(chē)也走到了絕路上,根本就沒(méi)有了掉頭的余地,進(jìn)退兩難,最后終于收不住腳步葬身火海。

這個(gè)神話故事告訴我們,做事步步緊逼不可取,退一步方能海闊天空。在人際交往中,對(duì)于別人無(wú)傷大雅的小錯(cuò)誤,應(yīng)該胸懷豁達(dá)地表示諒解,如果有足夠的度量,甚至可以替對(duì)方化解困局。人都是有感情的,外表看起來(lái)再冷漠的漢子內(nèi)心也有柔弱之處,他們能夠體會(huì)到你的用心,在某個(gè)特別的時(shí)刻,或許就會(huì)以你意想不到的方式回報(bào)你。

在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意場(chǎng)上,尤其要注意有禮有節(jié)。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生曾說(shuō):“不要把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼到絕路,也不要輕易激怒他……損人一千,自耗八百的蠢事不要干!”這話對(duì)于在生意場(chǎng)上摸爬滾打的人具有重要的借鑒意義,因?yàn)楫?dāng)對(duì)方被逼得無(wú)路可逃的時(shí)候極有可能像兔子蹬鷹一樣,使出渾身解數(shù)做出最為猛烈的回?fù)?!兩者斗狠,即使你是最后的勝利者,也有可能元?dú)獯髠植蛔∑渌袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的輕輕一擊,這實(shí)則是不敗之?dāng) ?/p>

不把對(duì)方逼入絕境,最重要的是具備一顆寬容心。古人云:“壁立千仞,無(wú)欲則剛;海納百川,有容乃大?!睘槿颂幨?,當(dāng)以寬大為懷。

寬容是一種涵養(yǎng),是一種博大精深的境界。有一位哲學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“世界上最寬闊的是海洋,比海洋寬闊的是天空,比天空更寬闊的是人的胸懷?!泵總€(gè)人都是具有寬容的潛力的,只要你學(xué)會(huì)看得開(kāi)生活中的很多事,該放下時(shí)且放下,你就擁有無(wú)限寬廣的胸懷。寬容他人也是寬容自己,保護(hù)自己。

一個(gè)懂得寬容的人,可以契機(jī)應(yīng)緣,微笑地面對(duì)他人,從容地經(jīng)營(yíng)人生。請(qǐng)你學(xué)會(huì)去寬容別人,千萬(wàn)不要把對(duì)手逼到絕路上。

主動(dòng)示弱,每個(gè)人具有同情弱者的天性

有位大學(xué)生,在畢業(yè)找工作的時(shí)候,在擇業(yè)招聘上寫(xiě)下了自己“不太成熟”的弱點(diǎn)??赡芎芏嗳硕紩?huì)覺(jué)得他太傻,這樣做不是自斷后路嗎?然而,意想不到的是,招聘單位反而錄取了他。在招聘單位看來(lái),他能夠?qū)⒆约旱膫€(gè)性弱點(diǎn)實(shí)事求是地說(shuō)出來(lái),說(shuō)明他是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人,對(duì)一個(gè)單位而言,這種素質(zhì)是很難得的。

在人際交往的過(guò)程中,必要的強(qiáng)勢(shì)能夠給自己贏得更多的機(jī)會(huì),但你要記住,凡是過(guò)猶不及。如果一味地逞強(qiáng)、處處鋒芒畢露,處理不當(dāng)反而會(huì)適得其反,讓自己陷入不必要的拉鋸戰(zhàn),工作也會(huì)遭遇更大的阻力。所以說(shuō),在交際圈中,學(xué)會(huì)適當(dāng)示弱,有時(shí)候會(huì)有意想不到的效果。

林偉在一家廣告公司做文案。他仗著自己是名校的畢業(yè)生,加上自己有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),總是對(duì)自己的創(chuàng)意滿(mǎn)懷信心,壓根聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn),也不能容忍別人對(duì)他的作品“指指點(diǎn)點(diǎn)”。

一次,公司接了一個(gè)知名品牌手機(jī)的案子,在討論策劃方案的時(shí)候,廣告主對(duì)他的方案提出了質(zhì)疑。林偉對(duì)此十分惱火,說(shuō)對(duì)方就知道賣(mài)東西,根本不懂創(chuàng)意,一點(diǎn)藝術(shù)修養(yǎng)也沒(méi)有。就是因?yàn)檫@句話,讓對(duì)方大為光火,立馬解除了合約。年初,公司要選送廣告作品拿去參賽,林偉的作品也是候選之列,但是最后卻選中了一位新人的作品。林偉找到創(chuàng)意總監(jiān)興師問(wèn)罪,又大吵大鬧了一番。

其實(shí),林偉的作品創(chuàng)意不錯(cuò),之所以好幾次鬧得不愉快,是因?yàn)樗朵h芒了,過(guò)分強(qiáng)勢(shì)反而會(huì)危及自己的前程,不如擇機(jī)示弱,順?biāo)浦?,把機(jī)會(huì)主動(dòng)讓出去,反而會(huì)讓人覺(jué)得他懂得提攜后輩,也不至于和上司翻臉,對(duì)他的印象大打折扣。

一位導(dǎo)師曾說(shuō),人不應(yīng)該示強(qiáng),而應(yīng)該示弱,這才是最高的做人境界。你可以很強(qiáng),但是你也要懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候隱藏自己的光芒,向眾人“示弱”。這樣,才能激發(fā)對(duì)方的同情,喚醒對(duì)方的惻隱之心,使對(duì)方在感情上與你靠近,產(chǎn)生共鳴。

在與人交往的時(shí)候,我們?nèi)绻彩露汲褟?qiáng)好勝,往往會(huì)弄得頭破血流,但是如果懂得適當(dāng)示弱,則很容易被接受。因此做人做事,懂得適時(shí)地示弱,反而會(huì)成為最后的贏家。

一天,林肯律師正在辦公室工作,突然一位老婦人跑來(lái)向他哭訴自己的遭遇和不幸。這位老婦人是一位孤寡老人,她的丈夫在獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)中為國(guó)捐軀了,沒(méi)有生活來(lái)源的她只能靠著丈夫的撫恤金維持生活。但就在前不久,給她辦理?yè)嵝艚鸬某黾{員告訴她,除非交手續(xù)費(fèi),否則就不能領(lǐng)到撫恤金,但是這筆手續(xù)費(fèi)是撫恤金的一半。如果交了手續(xù)費(fèi),根本就不能保證基本的生活了。

林肯聽(tīng)后十分氣憤,決定免費(fèi)為老婦人打官司。不過(guò)因?yàn)槌黾{員只是口頭上進(jìn)行了勒索,沒(méi)有任何實(shí)際的證據(jù),因而指責(zé)原告無(wú)中生有,形勢(shì)對(duì)林肯極為不利。但他十分沉著、堅(jiān)定,他眼含著淚花,回顧了英帝國(guó)主義對(duì)殖民地人民的壓迫,愛(ài)國(guó)志士如何奮起反抗,如何忍饑挨餓地在冰雪中戰(zhàn)斗,為了美國(guó)的獨(dú)立而拋頭顱、灑熱血的歷史。

最后他說(shuō):“現(xiàn)在,一切都成為過(guò)去。那些英雄也已經(jīng)長(zhǎng)眠地下,可是他們那衰老而又可憐的夫人,就在我們面前要求申訴。這位老婦人從前也是位美麗的少女,曾與丈夫有過(guò)幸福的生活。可是,現(xiàn)在她已失去了一切,變得貧困無(wú)靠。然而,享受著烈士們爭(zhēng)取來(lái)的自由幸福的某些人,還要勒索她那一點(diǎn)微不足道的撫恤金,他們還有良心嗎?她無(wú)依無(wú)靠,不得不向我們請(qǐng)求保護(hù)時(shí),試問(wèn),我們能熟視無(wú)睹嗎?”

林肯飽含深情的講述,讓法庭里的所有人都潸然淚下,就連法官的眼圈也在發(fā)紅,出納員也被感染,良心發(fā)現(xiàn)的他承認(rèn)了自己的惡行,林肯和老婦人獲勝了。

在沒(méi)有證據(jù)的情況下,官司很難打贏,但林肯成功了。他正是憑借著他的情緒感染、駕馭了聽(tīng)眾及被告的心理,達(dá)到了理智與情緒的有機(jī)統(tǒng)一。人心都是肉長(zhǎng)的,只要你將受害的情況和你內(nèi)心的痛苦如實(shí)地說(shuō)出來(lái),處理者是會(huì)動(dòng)心的。

常言道,善于低頭的人才是最聰明的人,越是強(qiáng)悍的人,示弱的威力就越大。在人性復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,學(xué)會(huì)示弱和低頭,才是最佳選擇的道路。因?yàn)槭救蹩梢詼p少乃至消除別人對(duì)你的不滿(mǎn)或嫉妒,也可以使別人放松對(duì)你的警惕性。而如果是要求人辦事,適當(dāng)?shù)氖救醺悄芗て饘?duì)方心里的同情。

當(dāng)你巧妙地點(diǎn)醒對(duì)方,使他衍生出一種自豪感,使他得到了應(yīng)有的尊重,并同時(shí)站到了你的立場(chǎng)上。這時(shí)候,再難辦的事情也能辦得成。

人活臉,樹(shù)活皮——不在失意者面前高談闊論

在社會(huì)上,有些人總喜歡夸耀自己,認(rèn)為自己的學(xué)識(shí)、能力高人一籌。每遇親朋好友,就迫不及待地吹噓自己的得意、成功,殊不知,這樣常令別人不舒服,甚至反感。人生得意須盡歡,這是人之常情,所以春風(fēng)得意沒(méi)什么好責(zé)怪的。但如果你在失意者面前大談得意之事,那就自找不痛快了。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),一個(gè)擅長(zhǎng)做事的人,看到不會(huì)做事的人,很可能會(huì)揶揄他一番:“你的腦子不夠用嗎?”這話必定不會(huì)讓對(duì)方感到愉快的。所以,每逢開(kāi)口說(shuō)話,不管是什么內(nèi)容,都要力避讓別人有一種被比下去的感覺(jué)。

有一天,小孟約了幾個(gè)朋友到自己家里聚會(huì),主要目的是想借著熱鬧的氣氛,讓目前正處于心情低落狀態(tài)的朋友李強(qiáng)放松一點(diǎn)。

李強(qiáng)不久前因經(jīng)營(yíng)不力,沒(méi)辦法只得宣布公司破產(chǎn),妻子也因?yàn)楹退星椴缓?,想和他鬧離婚。他現(xiàn)在是內(nèi)憂外患,不堪重負(fù)了。其他的人都知道李強(qiáng)目前的狀況,因此大家都避免去觸及與此有關(guān)的事。

可是,其中一位酒一下肚,就口不擇言了,又加上剛做生意賺了一大筆,忍不住就開(kāi)始大談他的撈錢(qián)經(jīng)歷和消費(fèi)功夫,說(shuō)到興處,還手舞足蹈,得意之情,溢于言表,這讓在場(chǎng)的人都感覺(jué)不舒服。而正處于失意中的李強(qiáng)更是面色難看,低頭不語(yǔ),一會(huì)兒去洗臉,一會(huì)兒去上廁所。最后實(shí)在聽(tīng)不下去了,就找了個(gè)借口提前離開(kāi)了。他后來(lái)生氣地跟送他走的小孟說(shuō):“他再會(huì)賺錢(qián)也不必在我面前炫耀,這不是成心氣我嗎?”

小孟其實(shí)非常了解他的感覺(jué),因?yàn)樵谝郧八步?jīng)歷過(guò)這樣的事情,在他最艱難的時(shí)候,正風(fēng)光的親戚在他面前炫耀房子、汽車(chē),那種感受,真是生不如死。

因此,當(dāng)我們春風(fēng)得意之際,千萬(wàn)不要在失意者面前顯現(xiàn)出來(lái)!如果你正得意,要你不談?wù)摵孟褚膊惶菀?,誰(shuí)不想讓別人看見(jiàn)自己的意氣風(fēng)發(fā)?但你談?wù)摰靡鈺r(shí)要注意場(chǎng)合和對(duì)象。

你可以在演說(shuō)的時(shí)候大談你的得意,甚至也可以對(duì)你的崇拜者談,享受他們欽佩的目光。但就是不要對(duì)失意的人談,在他們面前談得意,就像在禿子面前抱怨頭發(fā)少,在瞎子面前說(shuō)太陽(yáng)不夠亮。失意的人非常脆弱,也最敏感,你的談?wù)撛谒?tīng)來(lái)都充滿(mǎn)了嘲弄,感覺(jué)你在蔑視他。因此你所談?wù)摰牡靡?,?duì)失意者來(lái)說(shuō)是一種非常嚴(yán)重的心靈傷害。

一般來(lái)說(shuō),即使你當(dāng)面在失意者面前大談自己的成功,他們也不會(huì)當(dāng)面表現(xiàn)出什么來(lái),因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己沒(méi)有什么資格來(lái)講,但他們會(huì)耿耿于懷,甚至?xí)幸环N仇恨心理。

這種心理不會(huì)立即表現(xiàn)在臉上,因?yàn)樗?,此時(shí)的任何行為在別人看來(lái)都是一個(gè)失意者無(wú)力的辯解,但他會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)泄恨,例如從此不再和你打交道,背后說(shuō)你壞話、故意與你為難,于是你就失去了一個(gè)朋友,更有可能的是,你多了一個(gè)敵人,這是得不償失的事情。

所以,當(dāng)你有了得意事,不管是升了官、發(fā)了財(cái),或是一切順利,切忌在正失意的人面前談?wù)摗1M量保持一顆平常心,尤其在失意者面前,更要多點(diǎn)同情和理解,只有如此,你的得意才能持久,你的朋友才會(huì)越來(lái)越多。

水至清則無(wú)魚(yú)——不要過(guò)于追求完美

漢書(shū)·東方朔傳有語(yǔ):“水至清則無(wú)魚(yú),人至察則無(wú)徒?!币馑际钦f(shuō),水太清,魚(yú)就無(wú)法生存,對(duì)人要求太苛刻,就沒(méi)有人愿意成為他的朋友。

當(dāng)然,凡事都有利弊,從一方面來(lái)說(shuō),水清本來(lái)是個(gè)好事,因?yàn)榛鞚岬乃畷?huì)讓魚(yú)窒息。但水太清了,也不是好事,這需要從生態(tài)學(xué)角度分析。食物鏈——大魚(yú)需要吃小魚(yú),小魚(yú)需要吃更小的動(dòng)物,最小的水生物需要吃水藻,而水藻類(lèi)的微生物存在是不會(huì)讓水非常清的,也就是說(shuō)如果水非常清了,就沒(méi)有水藻,而作為上級(jí)食物鏈的魚(yú)也就沒(méi)有食物吃了,沒(méi)有食物自然也就無(wú)法生存了。

生活中,完美主義者不算少。如果你要斷定自己是否屬于完美主義者,只需回答以下幾個(gè)問(wèn)題:

你是否對(duì)那些隨隨便便的人感到非常厭惡,并且暗自批評(píng)他們對(duì)自己的生活太不負(fù)責(zé)?

你是否經(jīng)常對(duì)自己或他人感到不滿(mǎn),因而經(jīng)常挑剔自己所做的任何事或他人所做的任何事?

你是否經(jīng)常認(rèn)為干任何事都是全力以赴的,卻又常常希望自己能夠再輕松些?

你是否不斷地因?yàn)閯e人沒(méi)能一次就把事情做好,而要親自去重做這項(xiàng)工作?

你是否經(jīng)常對(duì)自己的服裝或居室布置感到不滿(mǎn)意而時(shí)常變動(dòng)它們?

當(dāng)你在計(jì)劃購(gòu)物時(shí),你是否不想理睬對(duì)你促銷(xiāo)的人,而是去找一些你需要的信息然后再作定奪?

是否常常心里計(jì)劃今天該做什么、明天該做什么?

你是否不停地想,某件事如果換另一種方式,也許更加理想?

如果這些問(wèn)題,你都回答是,那么你就屬于完美主義者。不能說(shuō)完美主義就不好,它是一把雙刃劍,一方面來(lái)說(shuō),追求完美是催人不斷向上的動(dòng)力。但從另一方面來(lái)看,這種對(duì)完美的過(guò)度追求也是一個(gè)沉重的包袱。

世界上沒(méi)有十全十美的人,每個(gè)人都有或多或少的缺點(diǎn),如果你過(guò)于追求完美,對(duì)人責(zé)備求全,那一定會(huì)給你的人際關(guān)系注入不和諧的元素,以致失去朋友,錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì)。

在我們發(fā)展事業(yè)的過(guò)程中,可能會(huì)遇到各式各樣的人,有許多人肯定和我們不是同一類(lèi),無(wú)論志趣還是性格都與我們不合,甚至與我們格格不入,但這些都不要緊,要緊的是他對(duì)我們的事業(yè)發(fā)展是不是有用。在這個(gè)時(shí)候,完美主義不是一種正確的態(tài)度。

幾千年前,孔老夫子就曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我們:“三人行,則必有我?guī)熝?。擇其善者而從之,其不善而改之。”看?lái),孔夫子比我們一些現(xiàn)代人更懂得對(duì)別人不要過(guò)于追求完美的道理。在現(xiàn)代,如果想獲得更多的朋友,就不要過(guò)于追求完美,以下三點(diǎn)是需要注意的:

對(duì)于朋友生活、工作中的習(xí)慣,要給予尊重。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的家庭背景,而在此基礎(chǔ)上形成的習(xí)慣也不可能與你相同,所以,尊重朋友的習(xí)慣應(yīng)當(dāng)是最起碼的要求。

不念人舊惡。就是說(shuō)不要對(duì)朋友過(guò)去的錯(cuò)誤耿耿于懷,不肯原諒。朋友之間的矛盾,總會(huì)隨時(shí)間而時(shí)過(guò)境遷,抓住過(guò)去的恩怨不放是不明智的。記仇的朋友很可怕,因?yàn)樗麜?huì)在你毫不防備的情況下對(duì)你報(bào)復(fù),以求得心理上的平衡。但為此付出的代價(jià)是,他將永遠(yuǎn)失去了友誼。所以,與朋友交往,學(xué)會(huì)忘記過(guò)去,忘記以前的不愉快,那么以后還會(huì)是朋友,可能經(jīng)歷了這次之后,你們的相處反而會(huì)因?yàn)榱私舛兊酶訌娜莺椭C。

不責(zé)人小過(guò)。就是不要責(zé)難別人犯下的小錯(cuò)誤。人非圣賢,孰能無(wú)過(guò)?只要不是原則問(wèn)題不妨大而化之?!肮ト酥異何闾珖?yán),要思其堪受?!边@句古話告訴我們,對(duì)待別人的錯(cuò)誤不可太嚴(yán)厲,一定要考慮到對(duì)方的承受能力,不能抓住別人的缺點(diǎn),就不講方式地批評(píng)。雖然泄了一時(shí)之憤,但也破壞了人際關(guān)系。

萊根譚有言:“地之穢者多生物,水之清者常無(wú)魚(yú),故君子當(dāng)存含垢納污之量,不可待好法獨(dú)行之操。”意思是說(shuō),一塊堆滿(mǎn)污穢的土地,才能長(zhǎng)出許多茂盛的植物,一條很清的河流,常常不會(huì)有魚(yú)。所以,我們應(yīng)該有容忍世俗和容忍他人的氣度,不能自命清高,否則就會(huì)陷入孤獨(dú)。

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