關(guān)系越寬廣，門路就越多，這早已是不爭的事實！可見構(gòu)建并善用人脈關(guān)系網(wǎng)對我們的人際交往是多么的重要。把人脈關(guān)系網(wǎng)這種潛在的無形資產(chǎn)，變成一種可發(fā)掘的潛在財富，必然將會獲得更多發(fā)展的機遇。１．建立適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)才是關(guān)鍵

很多時候我們都是認為，可以利用的關(guān)系越多越好。但這并不是說，關(guān)系網(wǎng)越豐富就越好，過于龐大的人際關(guān)系網(wǎng)有時也會成為負擔(dān)，只有建立一個適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)才是最明智的。

什么才算一個適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)？應(yīng)該結(jié)識多少人才對？這要看你做什么工作，以及你是個怎樣的人而定。做公關(guān)的，自然要多認識些人，不管與工作直接或間接有關(guān)；另一方面，如果你性格內(nèi)向，不大喜歡交際，那就無須勉強自己去認識很多人，你只需處理好直接和工作有關(guān)的人，充分利用這種關(guān)系帶給你的方便，便已足夠。

適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)令你更容易得到助力。沒有人不碰到困難，有些困難單靠自己解決不了，必須借助別人的力量，才可完滿解決。和別人保持良好關(guān)系，在有需要請求別人幫你忙時，不會感到不好意思，而別人也比較樂意幫助你。若有地位的人士肯扶你一把，你成功的機會相應(yīng)增加。怎樣令有地位的人士愿意扶持你？原因頗多，而和他們維持和諧關(guān)系，是基本的條件。

構(gòu)建適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)的目的無非是希望在關(guān)鍵時刻得到幫助，能助我們一臂之力的人我們稱之為貴人。人際關(guān)系，說白了就是關(guān)系，是人緣。當(dāng)然，這不是生來就有的，而要靠我們主動去創(chuàng)造。

雖然誰會成為對你有幫助的人際關(guān)系，他身上并沒有貼標(biāo)簽，你也許不能將其一眼認出，但是，他存在于你的每個生命的每個階段，等著你去發(fā)現(xiàn)和挖掘。

那么，如何構(gòu)建適當(dāng)?shù)年P(guān)系網(wǎng)呢？

氣球飛不起來，是因為它沒有被打氣；一輩子都不走運的人，是因為他沒有足夠的人緣！良好的人際關(guān)系如果沒有出現(xiàn)，你的道路就會變得艱辛。能夠?qū)δ阌兴鶐椭娜耍皇呛翢o機緣地就會出現(xiàn)，他需要你用心地尋找和發(fā)現(xiàn)，需要積極主動地投入和參與。

柯藍與任媛媛從同一所大學(xué)印刷專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后兩人又同時簽約在一家公司。原指望能成為辦公室中的一員，可是萬萬沒有想到，公司為了培育人才，規(guī)定新來的大學(xué)生必須先到車間工作一年后方可調(diào)動到辦公室。兩人從師兄師姐那打聽到，車間工作比想象中的還辛苦：轟鳴的機器聲，刺鼻的油墨味，白晚班１２小時連班到，周末還得經(jīng)常加班。男生在那都很難撐一年，更別說細皮嫩肉的女生了。兩人一聽頓時對未來失去了信心，同時，也開始動腦筋想法子改變這種傳統(tǒng)。

要改變傳統(tǒng)自然不是容易的事情，兩人琢磨了很久，想到一定得找個人幫忙?？墒钦艺l呢？柯藍盯住了公司生產(chǎn)總監(jiān)鄧總做自己的貴人。新生進入公司經(jīng)過一個月的入職培訓(xùn)后，董事長請吃飯，慰勞剛剛結(jié)束軍訓(xùn)的大學(xué)生，同時鼓勵大家迎接即將開始的工作，公司各事業(yè)部老總也出席了晚宴。柯藍看準機會，坐到了自己未來老板鄧總的旁邊。兩個小時的飯局，柯藍成功地讓生產(chǎn)總監(jiān)記住了自己的名字。

第二天，就有人對她說，鄧總請她去辦公室一趟，她忐忑不安地去了。鄧總大約４０多歲，看起來非常和善，他問了柯藍一些在學(xué)校時的情況，以及她對公司的看法和對未來的設(shè)想。最后，他說：“柯藍啊，我看你很機靈，有潛力，我這辦公室的秘書剛剛走了，你就接替他的職位吧?！笨滤{簡直不敢相信自己的耳朵，她囁嚅地說：“我？……”鄧總說：“好好干，我相信你能行！”

任媛媛也使出了找人幫忙的方法，但她找的是負責(zé)他們新人培訓(xùn)的人力資源部培訓(xùn)主任。入職培訓(xùn)時，組織培訓(xùn)的人員問到個人職業(yè)生涯規(guī)劃，任媛媛就直接坦言，要從事人力資源工作。一個月的入職培訓(xùn)期間，任媛媛也常常主動幫忙布置培訓(xùn)室，收集大學(xué)生們的各種需求信息反饋給培訓(xùn)主任，儼然一個小跟班。

沒過幾天，人力資源部的經(jīng)理找她過去，和她閑聊了一會，之后又問她，現(xiàn)在培訓(xùn)主任下面空缺一個職位，問她愿不愿意過來。任媛媛欣喜若狂，滿口答應(yīng)。人力資源部經(jīng)理說，那下午就過來上班吧。

具體說來就是首先，要和與工作直接有關(guān)的人，維持和諧的工作關(guān)系，例如和上司、同事、下屬、客戶保持良好關(guān)系，有利于工作的進行。在公司里，當(dāng)然以工作關(guān)系為首要，但也應(yīng)針對不同對象，另外建立適當(dāng)?shù)呐笥鸦蚧锇殛P(guān)系。

其次，要分清楚關(guān)系的性質(zhì)。有工作關(guān)系、朋友關(guān)系、伙伴關(guān)系等，不要把這些不同關(guān)系混淆，否則容易公私不分。最后，還是那就老話：要想關(guān)系好，還要靠人緣好。

點評：

朋友不是越多越好，朋友多卻沒有能幫上忙的人，就是一種累贅。同樣，關(guān)系網(wǎng)也不是越復(fù)雜越好，只有當(dāng)人脈的每一個環(huán)節(jié)都能被充分利用的時候，才說明你擁有了大而有效的人際資本。

２．盡量被人需要而不是被人感激

真正會說話能辦事的人寧愿別人需要他，而不是感謝他。因為他們知道，在人際交往中，需求心理比世俗的感謝更有價值，因為心有所求，便能銘心不忘，而感謝之詞無非促人忘卻。

西方一位學(xué)者曾經(jīng)說過，感恩是極有教養(yǎng)的產(chǎn)物，不可能從一般人身上得到。所以，如果你想通過施恩于人來獲得他的依賴的話，那你就錯了。眾所周知的卡耐基是美國的勵志大師，他也曾說過這樣的話：“別指望別人感激你。因為忘記感謝乃是人的天性，如果你一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱?！?/p>

美國總統(tǒng)富蘭克林·羅斯福對別人的“忘恩負義”深有感觸，１９２９年１０月，美國爆發(fā)了經(jīng)濟危機，羅斯?？偨y(tǒng)通過實行新政，為對付和緩和經(jīng)濟危機采取了一系列行政和法律措施，這就是美國歷史上著名的“羅斯福新政”，但這一危機還是一直持續(xù)到１９３３年。

在新政的初級階段，美國的大企業(yè)主們都暫時被迫接受羅斯福的方案。然而，當(dāng)危機有所緩和后，他們就開始反擊羅斯福了。報紙上也連篇咒罵羅斯福是向富人敲竹杠，說羅斯福天天都吃“烤百萬富翁”。總之，他們完全忘記了自己在大危機面前是怎樣束手無策、驚慌失措的。

羅斯?？偨y(tǒng)對于大家的這種忘恩負義感到吃驚，更感到氣憤，因為“新政”的最大受益者正是這些反對他的人。為了反擊這些大企業(yè)主，羅斯福在１９３６年的一次演說中作了生動的比喻：

“１９３３年夏天，一位戴著綢禮帽的體面的老紳士不小心失足落入碼頭邊的水中，他不會游泳。他的一位朋友，看到情況緊急，和衣跳入水中，把他救了起來。可是珍貴的禮帽被水沖走了。老紳士安然脫臉后，他對朋友的救命之恩感激不盡。三年過后，這位老紳士卻大聲責(zé)罵朋友，因為丟失了綢而禮帽?！?/p>

被羅斯福譏諷的人，正是忘記感恩的典型，是人性弱點的突出體現(xiàn)。所以，要記?。罕蝗诵枰獎龠^被人感激，與其讓對方感激你，不如讓他有求于你。

說得再直白一些：要讓馬兒吃草，但不要讓它吃飽。如果它吃得太飽，就不會聽你的話了。要讓它一直處于半饑餓狀態(tài)，處于依賴你的狀態(tài)。

飲足井水者往往離井而去，所以，要想長久地與他人維持人際交往的關(guān)系，就要保持別人對你的依賴心理，對他的需求不要完全滿足。學(xué)會此法，甚至可使君王受你的控制。

從前有一個國王喜歡研究星象、巫術(shù)，便在宮廷里養(yǎng)了幾個巫師，其中有一個最靈驗的，大家都很佩服他。

有一天，這名巫師預(yù)言一名公主將在三日內(nèi)死亡。大家不以為然，但預(yù)言果然成真了：公主人真的在三日內(nèi)死亡了。大家都十分震驚，國王也嚇壞了。他想，如果不是巫師謀殺了公主來證明他預(yù)言的準確性，就是巫師的法力太高深了。國王感到自己受到了威脅，他想除掉巫師，使自己擺脫命運受制于人的陰影?？磥恚@位巫師難逃一死了。

一天，國王在宮中埋伏好士兵，命令他們一接收到他發(fā)出的暗號，就沖出來抓住巫師，用劍將其刺死。然后他召見巫師入宮。

巫師很快來到王宮。不過，在殺死他之前，國王決定問他最后一個問題：“你自詡能夠看清楚別人的命運，但你知道自己的命運如何嗎？告訴我，你能活多久？”巫師稍稍思考了一下，沉著地說：“我會在國王駕崩前三天去世?！?/p>

聽了這番話，國王一直沒有發(fā)出暗號。這名巫師不但保住了性命，而且還得到了國王的全力保護。國王聘請高明的宮廷醫(yī)生照顧他，巫師一生享盡了榮華富貴。

不論巫師的法術(shù)如何，不過他的確是駕馭他人的一流好手。巫師的高明之處在于讓其他人依賴自己。如果別人認為除掉你可能會給自己帶來災(zāi)難，甚至死亡，那么，他就不敢冒此大險尋求答案了。

點評：

想要別人依賴你，并聽命于你，該怎么辦呢？最好的辦法就是讓別人感到需要你，或是少了你他的計劃就無法運作，他的生活就難以正常進行。一旦建立了這樣的關(guān)系，你的地位就會變得不可代替。

３．不去追求沒有任何“功利色彩”的友情

很多人在從事工作以后，總是會感慨人的功利性多么強，并追憶學(xué)生時代朋友之間那種純潔無瑕的友誼。事實上，友情總是存在“功利性”的，這包括在兩個方面，一方面是物質(zhì)上的，一方面是精神上的，而我們通常只看到了前者，而忽略了后者。中學(xué)時代的友情就是如此，因為那時候彼此之間沒有牽扯到金錢物質(zhì)的利益，更多的則是精神上的互利。相互照應(yīng)，幫助，安慰，分享，等等。

無論何時，人際關(guān)系總是以能否滿足交往雙方的需要為基礎(chǔ)。如果交往雙方的心理需要都能獲得滿足，其關(guān)系才會繼續(xù)發(fā)展。因此，一定要理智地看待這個問題，不去盲目地追求所謂的沒有任何“功利色彩”的友誼，事實上那幾乎是不存在的，即便你自己能夠做到這一點，對別人無所求，也不能強求對方做到。

那么，做人不妨現(xiàn)實一點，遵循互利的人際原則。因為對于大部分人來說，人際交往還是要在雙方需求平衡、利益均等的條件下才能進行。

中國人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌諱將利益和朋友聯(lián)系起來，以為如果承認了利益是友誼的前提，就會被貼上“勢利”的標(biāo)簽。其實人生中大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結(jié)交的，利益越一致，關(guān)系越深厚。盡管人與人之間有各種矛盾，但利益的凝聚力會使雙方去磨合、修復(fù)，自動尋求平衡。

如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們關(guān)系的一個根本?；ダP(guān)系也就是我們常說的雙贏。雙贏是一個經(jīng)常被大家提到的詞，意思就是雙方共同做一件事時，最終各得其所都能得到利益，這正是相互借力之后所產(chǎn)生的效果。

米歇爾是一位青年演員，英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，剛剛在電視上嶄露頭角。從職業(yè)的發(fā)展來看，他需要有人為他包裝和宣傳以擴大名聲。目前，他迫切需要一個公共關(guān)系公司為他在各種報刊雜志上刊登他的照片及有關(guān)他的文章，以增加他的知名度。不過，要建立這樣的公司，需要很大的一筆資金，米歇爾自己沒有那么多的錢。

一次偶然的機會，他遇上了莉莎。莉莎曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過好多年，她不僅熟知業(yè)務(wù)，而且也有較好的人緣。幾個月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領(lǐng)域。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。

米歇爾與她一拍即合，便聯(lián)手干了起來。米歇爾成為了她的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費。他們的合作達到了最佳境界，米歇爾是一名英俊的演員，并正在時下的電視劇中出現(xiàn)，莉莎便讓一些較有影響的報紙和雜志把眼睛盯在他身上。

這樣一來，莉莎自己也變得出名了，并很快為一些有名望的人提供了社交娛樂服務(wù)，他們付給她很高的報酬。而米歇爾不僅不必為自己的知名度花錢，而且隨著名聲的擴大，也使自己在業(yè)務(wù)活動中處于一種更有利的地位。

莉莎和米歇爾在合作中各取所需，既滿足了自己的需要，同時也滿足了對方的需要，互助使得他們同時邁上了成功的臺階。

有人說如今是一個合作型的社會，各取所需的合作模式可以表現(xiàn)在工作和生活的方方面面，同樣也表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理中，而且互利和雙贏應(yīng)該是經(jīng)營者始終要牢記的最高準則和追求目標(biāo)。尤其是創(chuàng)業(yè)的時候更需要借助別人的力量，這就需要合作。尋找一個好的搭檔，才能夠迸發(fā)出無限的能量，才能各得其所。

莊吉集團的創(chuàng)始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的“電器大王”，后來，他選擇了服裝業(yè)，成立了一家服裝公司，但是卻一直沒有作出大成績。

一次偶然的機會，鄭元忠認識了同樣搞服裝的陳敏，兩人一談，相見恨晚。于是，兩人在商量后成立了溫州莊吉服裝有限公司。

不久，吳邦東也加入其中。三人在公司各司其職，各有所長，被業(yè)界稱為“黃金三角”。

當(dāng)時，對于誰當(dāng)董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當(dāng)然的董事長。但是，鄭元忠卻選擇讓陳敏來當(dāng)董事長。正如他日后所說：“服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當(dāng)時溫州服裝界數(shù)得著的少帥，又是服裝商會副會長，三個人里邊，肯定他最行，而且也年輕。”

三人從一開始組合就達成一致：莊吉的權(quán)利在董事會，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負責(zé)制。公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學(xué)畢業(yè)后，想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權(quán)清晰，事事由董事會集體決策，已經(jīng)創(chuàng)造了許多第一，并成功地把莊吉定位于高層次的服飾品牌。

人與人之間需要交往，盡管每個人具體的交往動機各不相同，但最基本的動機就是為了從交往對象那里滿足自己的某些需求。實際上，人際交往中的互惠互利也是合乎我們社會的道德規(guī)范的。

王強是大一的新生，剛剛踏入校門，對學(xué)校里的一切事情都是未知的。學(xué)校也是一個小小的社會，也存在著人與人之間的互利交往。王強很想加入學(xué)生會，但是不知道自己從何入手。無意中得知學(xué)生會主席是自己的老鄉(xiāng)，于是王強就以老鄉(xiāng)的名義與學(xué)生會主席結(jié)識，“十一”回家主動幫她買了回家的車票，他還把家里郵來的特產(chǎn)送給她。不久，他們就很快成為了朋友。在競選學(xué)生會時，得到老鄉(xiāng)的提示，作了充分的準備，王強自然如愿以償。

點評：

互利互惠是人們在交往中互相考慮對方的價值和利益，大家不必一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的友情”，人際交往中的互利，是互助而不是交易，是一種“只有助人，才有人助”的生活哲理，是人際交往的一個基本原則，又是人際交往的一個常規(guī)策略。

４．與你的朋友互換人脈資源

當(dāng)兩個人分別只有一塊蛋糕，交換一下，彼此手中仍然只有一塊蛋糕。但若是兩個人分別有一個朋友，互換一下，兩個人就分別有兩個朋友了。而假如你有５個朋友，你的一個朋友也有５個朋友，你們互換，你們彼此就有了１０個朋友。

與此同理，如果與你的朋友互換人脈資源，你的人脈網(wǎng)就會迅速膨脹。利用好人脈互換的效應(yīng)，可使得我們的人脈呈幾何倍數(shù)增長。

每個人的人脈關(guān)系網(wǎng)是不一樣的，你的人脈關(guān)系網(wǎng)中的每一個節(jié)點，都能為你帶來一條人脈的線。比如你認識一個人，但不一定認識他的朋友，但那個人說：“下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧?！边@樣，你到了那個聚會，你就會認識一些來自五湖四海的本不相交的人，也許這些朋友正好掌握著你急切需要的資源。

張經(jīng)理開了一家自己的公司，在商界打混了很多年，也算是交友廣泛。但是由于自己公司經(jīng)營項目的限制，自己結(jié)交的都是一些和公司開發(fā)項目有關(guān)的人士。最近，公司新研發(fā)了一個項目，但由于缺少科技方面的人才而不得不擱淺，為此，他非常發(fā)愁。

正當(dāng)發(fā)愁之際，他的朋友劉總給他打來電話，讓他請廣告界的一位老總來參加自己舉辦的宴會，原來劉總的公司要推出一個新的品牌，需要廣告界的支持。在宴會中劉總也給他介紹了幾位科技方面的人士，而這正好解決了他的燃眉之急。

于業(yè)精是一名汽車推銷員，而她的媽媽是保險推銷員。一次，于業(yè)精向一位成功的商人王主任成功推出了一輛汽車。

一周后，這位王主任突然接到了一個陌生電話：“王主任您好！我是于業(yè)精的同學(xué)，非常感謝您一周前向他買了一輛汽車。于業(yè)精說明天要開車回車行檢查是嗎？我能在您檢查車的一個小時時間里，和您共進午餐嗎？”

這位同學(xué)知道，大凡老板都非常繁忙，一般不會隨便接受別人的邀請。所以，就借他檢查車的時間里請他吃飯。這讓王主任不好推卻就答應(yīng)了。

第二天，王主任來到約定的地點，那位同學(xué)和于業(yè)精已經(jīng)等在那里了，一見面，于業(yè)精的同學(xué)就說：“王主任，為感謝您對于業(yè)精的支持，我請您坐一坐，順便聊一聊如何更好地維護您的愛車。我想您不會拒絕我的請求吧？”本來王主任還準備見個面就走呢，這下盛情難卻，只好接受了邀請。

席間，這位同學(xué)說：“像您這么成功的人士，一定會非常注意生活的品質(zhì)，一定需要一份完善的保障計劃。我這里有一份非常適合您的保單，請您看下?！蓖踔魅谓舆^保單，想總是要為自己的車買保險的，向誰買不是買呢？簽了吧。這樣，于業(yè)精的客戶也成了同學(xué)的客戶，這就是人脈資源交換的有效運作。

也許你正在為拓展你的人脈網(wǎng)而發(fā)愁，不知從哪里著手。哪怕你只認識幾個人，你照樣可以把人脈網(wǎng)擴大。你的朋友總還是有朋友的，那么你就可以通過朋友去認識朋友的朋友，把你的人脈網(wǎng)與朋友進行互換。

點評：

每個人都可以通過與朋友互換人脈資源，認識到更多的朋友，當(dāng)然，你的這位朋友也可以通過你認識你的其他朋友。那么，你們就通過互換人脈資源，實現(xiàn)了雙贏。這種一舉多得的好事，大家何樂而不為呢？

５．交朋友也要“勢利”

交朋友也要“勢利”，當(dāng)然不是指中國傳統(tǒng)意義上那個貶義的勢利。這個詞在這里，所謂的勢利并不是一般意義上的勢利，是指互利而言的，如果你所結(jié)交的朋友一無是處，只接受你給他的幫忙，不僅不公平，還讓他內(nèi)疚，反過來說，朋友之間就是應(yīng)該互相幫助，如果朋友幫了你，你又沒有能力幫助別人，相信這樣的朋友關(guān)系不會持久。

而且如果是朋友也應(yīng)該多為別人考慮，再說，多幫有用處的人，并不意味著不幫好朋友，兩者并不矛盾。

現(xiàn)在的社會是非?，F(xiàn)實的，交友也須勢利。有人、有能力的人，人人都愿結(jié)交，有財、有勢力的人，更是人人都想攀附，而對于平庸之輩，大家自然敬而遠之。

可以假設(shè)一下，有一個人，他對你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，他一有困難救跑來找你，這樣的人你會和他做朋友嗎？恐怕不會。朋友之間的關(guān)系不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。由此可見，人際交往還是有選擇的。我們選擇的朋友應(yīng)該是互利的關(guān)系，只有這樣關(guān)系才會長久。

既然如此，應(yīng)該如何“勢利”和別人結(jié)交呢？首先，要認清目標(biāo)，接著找有相同需求的人，最后與之聯(lián)系，建立關(guān)系。在現(xiàn)實生活中，只憑情感去交朋友是不明智的，因為你難以預(yù)料后果。真正明智的人在交朋友的時候，都是會有多方考慮的，要努力不懈，才能拓展一點“關(guān)系”，因為大都能知曉拉關(guān)系的好處。所以，勢利對自己是有一定好處的。

當(dāng)然，結(jié)交能讓你獲得實惠的朋友的需要花一點工夫，需要你有冷靜的頭腦和過人的分析能力。舉個例子，一家公司由于經(jīng)營不善，馬上就要破產(chǎn)了。面對這樣的情況，有人像無頭蒼蠅不知如何是好，有人則已悄悄地打電話聯(lián)絡(luò)，尋找下一個工作機會，以免和公司“同歸于盡”。這些私下找門路的人就是能夠獲得實惠關(guān)系的人，他們一定比不去想辦法的人活得更好。

勢利交友的人會利用一些實際的關(guān)系，這些“關(guān)系”對他們而言是有好處的。事實上，“關(guān)系”對他們來說就是生命線，和外界保持某種程度的“關(guān)系”，消息才會靈通。要是問他們這些“關(guān)系”是怎么來的呢？其實就是他們能夠“勢利”地去結(jié)交朋友。但不要誤會，這種事并非是鬼鬼祟祟、見不得人的勾當(dāng)，而是一般人成功的秘訣。他們能準確地知道利弊在哪里，也尊重人與人之間的差異。

點評：

“勢利”交友的人，正是體現(xiàn)了公平和互利的關(guān)系，其實他們對朋友也是忠誠的，所不同的是，在選擇朋友的時候比較高明罷了。而且這樣朋友關(guān)系才是長久的，相反，那些只有索取和奉獻的朋友關(guān)系才是非常脆弱的。

６．“刪選”朋友，與關(guān)鍵人物保持密切聯(lián)系

每個人一定都有很多朋友，但是要和每一個人都保持密切的聯(lián)系，恐怕精力和時間還是不允許的。所以，為了能和關(guān)鍵人物保持密切的交往，務(wù)必篩選自己所結(jié)識的人。當(dāng)然，前提是你有一個較寬的接觸面。

但凡多參加那些宴會或者是研習(xí)會，到時候收到的名片都可能是相當(dāng)可觀的。然而，你必須認識到，在這堆名片中，可以成為人際關(guān)系中關(guān)鍵人物的只有一兩個人而已。若非如此，只會不斷增加毫無意義的名片庫藏量而已。即使很不容易認識了可以發(fā)揮作用的某些人，如果不加篩選的話，那么也一定會被埋沒在名片堆里，到最后也派不上多大的用處。

在出席任何一個性質(zhì)聚會的時候，你應(yīng)該抱著只要能碰見一位對自己有所幫助的對象便是這次收獲的念頭。也許，有時候你連一位這樣的人物也不能夠碰上，這種情形在現(xiàn)實中占多數(shù)。遇上這種情形時，你沒有必要勉強增加認識的人。倘若自認是無聊的聚會，盡速撤離現(xiàn)場也是很重要的。

正如電影小說里面所講的，幾乎沒有人會認為自己看過的所有作品都生動有趣。讓人產(chǎn)生想再看一遍、再閱讀一次的作品，必定只占遇見中的小部分，為了遇見這一小部分的作品，必須先遇見數(shù)量龐大的拙作。從觀賞到十幾部電影中，只要你能遇上一部讓你情有獨鐘、能讓你鐘愛一生的作品，就可以稱為幸運了。

所以，你只有不斷擴大交際范圍，拓寬與各種人物的接觸面，才能增大結(jié)識關(guān)鍵人物的機會，使之在你需要的時候發(fā)揮作用。

人與人之間偶爾的相遇是經(jīng)常的，但結(jié)識在某個領(lǐng)域具有關(guān)鍵作用的人物，并讓他從內(nèi)心產(chǎn)生與你交往的念頭，是絕對不可能會輕易發(fā)生的。只要能結(jié)識一位這樣的人物，就應(yīng)該認為是很大收獲了。

只要能夠結(jié)識一位關(guān)鍵性的人物，我們的人際關(guān)系即可飛躍性地獲得擴展。因為如果對方擁有１００人的人際關(guān)系，你通過此人即有可能獲得那１００人的人際關(guān)系。如果你想借自己個人力量去接近這１００人，那么你肯定得花費你大量的時間以及精力。

在任何社交場合，關(guān)鍵人物不會逗留到最后。至于那些在正式宴會舉行的后續(xù)聚會上，來回流連的人，他們也絕對不會是你所要找的關(guān)鍵人物。

點評：

良好的人際關(guān)系，絕不僅僅意味著朋友數(shù)量的眾多，還關(guān)乎著所交朋友的質(zhì)量。所以，要“刪選”朋友，只有結(jié)識能在需要時起到關(guān)鍵作用的有用朋友，或是具有特殊作用的關(guān)鍵人物，才是前進道路上的最佳助力。

７．時刻檢查修補你的人脈網(wǎng)

善于營建人脈網(wǎng)的人，不會讓自己的生活圈子越來越小，他們善于結(jié)交不同的專業(yè)領(lǐng)域、不同成長背景、不同國籍、不同年齡層的人，并與他們成為朋友。

當(dāng)然，這種多領(lǐng)域的人脈網(wǎng)結(jié)成以后，還需要我們不斷“維護”、檢修，如果以為關(guān)系已經(jīng)形成了，就坐在那兒不動，那么無疑對我們已經(jīng)建好的關(guān)系來說是一種最大的危害。地球每天都在轉(zhuǎn)動，你每天起床的時候你能說地球還處在昨天的位置嗎？更不用說我們辛苦建立起來的關(guān)系網(wǎng)了，誰能保證我們的關(guān)系網(wǎng)中的每一個成員在任何時候都不會遇到麻煩。

為什么要不停地維護、調(diào)節(jié)自己的人脈網(wǎng)呢？理由有三：

第一，是奮斗目標(biāo)的變化。也許你的奮斗目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)，也許你的奮斗目標(biāo)變了，比如棄政從商吧，這需要你及時調(diào)節(jié)人際結(jié)構(gòu)，以便為新的目標(biāo)有效地服務(wù)。

第二，由于生活環(huán)境的變動。在當(dāng)今這樣的信息社會，人口流動空前加快，本來在Ａ地工作的你，忽然到Ｂ地去工作。這種環(huán)境變動，勢必引起人際關(guān)系結(jié)構(gòu)的變化。

第三，某些人際關(guān)系的斷裂。天有不測風(fēng)云，朝夕相處的親人去世了，在悲哀的同時，不能不看到人際關(guān)系結(jié)構(gòu)的變化。

所以說，我們要不斷檢查、修補關(guān)系網(wǎng)，隨著部門的調(diào)整、人事變動及時調(diào)整自己手中的牌，修補漏洞，及時進行分類排隊，不斷從關(guān)系之中找關(guān)系，使自己的關(guān)系網(wǎng)一直有效。

人脈關(guān)系網(wǎng)越來越多元化，我們在對人脈網(wǎng)進行檢修的時候，應(yīng)該具體地做些什么呢？最好的方法就是給所有的朋友建立一個資料檔案，系統(tǒng)、全面地來管理你的人脈網(wǎng)。這樣，哪里出現(xiàn)了問題，你也可以及時地做出檢修、調(diào)整。

首先，你可以把朋友的資料整理出來，做一個詳細的記錄。記下他們的地址、聯(lián)系方式、工作單位等。工作變動時，也要在你的資料上及時記錄，以免需要時找不到人。

同學(xué)和朋友的資料是不能疏忽的，除非你永遠不需要朋友的幫助。你可以在檔案中記下他們的生日，在朋友過生日時寄上一張賀卡，或請吃個飯，這樣你們的關(guān)系一定更加密切。平時注意保持這種聯(lián)系，到你有事相求時，以前你所做的看起來微不足道的事情就會顯出它們的作用了。萬一他們自己做不到，也很可能動用自己的圈子為你幫忙。

其次，還有一種“朋友”也是值得注意的，那就是在各種應(yīng)酬場合中認識的，你們可能只交換過名片，談不上交情。這種“朋友”面很廣，什么階層的都有，如果運用得當(dāng)，會給你帶來意想不到的驚喜，甚至?xí)谀愕氖聵I(yè)中起到關(guān)鍵作用。所以，你不應(yīng)把這些名片隨手丟掉，應(yīng)該在名片上盡量記下這個人的特征，以備再見面時能“一眼認出”。我們要做的是，名片帶回家后，要依姓氏或?qū)ｉL、行業(yè)分類保存下來。當(dāng)然，你不必刻意去結(jié)交他們，但可以找個理由在電話里向他們請教一兩個專業(yè)問題，話里要提一下你們上次的見面，或你們共同的朋友，以喚起他對你的印象。有過一兩次“請教”之后，他對你的印象也會加深。當(dāng)然，這種“朋友”不一定能幫你什么大忙，因為你們沒有進一步的交情，但幫點小忙也許對他們來說是舉手之勞。再說，你也不太可能天天有很多要事去求人幫忙，很多情況下就是一點小事。

最后，根據(jù)你每位朋友的性格、特點以及與你交往的程度等，劃分出朋友的類別。比如說“生死之交的朋友”、“可以談心的朋友”、“可一起共大事的朋友”、“酒肉朋友”、“保持距離的朋友”和“一面之緣的朋友”。

為自己的人脈網(wǎng)做檢修，并不是一件很容易的事情?？偠灾?，要以一種比較清晰和恰當(dāng)?shù)姆绞絹斫?jīng)營自己的人脈網(wǎng)。

點評：

每個人都要經(jīng)常地為自己的人脈網(wǎng)做檢查和修補的工作，從而發(fā)現(xiàn)自己人際交往中的不足，以便在競爭激烈的環(huán)境中，謀求更長足的發(fā)展。

８．增強自己被“利用”的價值

在積累競爭的今天，任何人一旦沒有了可利用的價值就會像甘蔗渣一樣，人見人嫌！所以，要想贏得別人的幫助，或者得到別人的器重，首先就要增強自己被“利用”的價值。

誰不希望結(jié)識那些能力強的人呢？可以假設(shè)一下，有一個人，他對你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，他一有困難就跑來找你，這樣的人你會和他做朋友嗎？恐怕不會。要知道，人與人之間的關(guān)系不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。

人脈的最高境界就是互利，而非單方面的游說。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個人將會對你有利用價值，而主動去與之建立關(guān)系的時候，如果對方發(fā)現(xiàn)你不過是個腹中空空的草包，毫無利用價值，那么想必他對同你做朋友也不會有多大興趣。

生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨朋友不講交情，不夠朋友，其實，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？由此可見，如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是牢固你們關(guān)系的一個根本。

人們常常說的那種沒有功利性色彩的友誼，幾乎是不存在的。所以，我們大可不必一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨別人是多么勢力，而是應(yīng)該多想一想如何增強自己被“利用”的價值？

人脈就像一個網(wǎng)，每個人都是網(wǎng)上的一個結(jié)點，有的結(jié)點非常脆弱，不能更好地連接更多的人。而有的結(jié)點則在整張網(wǎng)中都起著非常關(guān)鍵的作用，它連接起了越來越多的人，這些點被我們稱之為關(guān)鍵結(jié)點。毫無疑問，這些成為關(guān)鍵結(jié)點周圍的人脈是豐富的，那么如何成為人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵結(jié)點呢？方法只有一個，那就是不斷創(chuàng)造自己被利用的價值。

“被利用”的價值，這個詞聽起來好像過于功利了，而人際關(guān)系心理學(xué)家認為，互利是人際交往的一個基本原則。這個社會是一個相互作用的群體，在你利用別人的同時，他人也在利用著你的價值。雖然我們的社會提倡奉獻和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點。

以工作為例，有不少人對職場生涯感到心灰意懶。他們有些是在為公司效力了許多年之后，換來的卻是老板冷冰冰的解雇通知。大多數(shù)人更加是自認朝九晚五的工作卻到“老板不重視、同事不理睬”的結(jié)果，永遠都只是小職員一個。

其實，這怎么能全怪老板呢？當(dāng)你不能再為公司創(chuàng)造利潤，當(dāng)有更好的人員等著替代你，老板自然會毫不猶豫地解雇你，因為你已經(jīng)沒有了“被利用”的價值，或者被利用的價值已經(jīng)非常小。所以，不要一味地責(zé)怪老板是多么殘酷，你怎么能期待別人在請你吃飯，再“抬舉”你？有誰會浪費時間去嚼甘蔗渣呢？

那些抱怨老板不賞識自己的員工，實在應(yīng)該想一想如何讓自己永遠具有被利用的價值，最好的方法就是不斷創(chuàng)造自己被利用的價值。在每天埋頭努力工作的同時，別忘記了隨時要睜大眼睛，觀察自己在工作崗位上究竟有沒有學(xué)到別人無可取代的一技之長？如果沒有，就盡快去創(chuàng)造自己“被利用”的價值。

人與人之間的關(guān)系就像員工與老板的關(guān)系一樣，人之所以需要與人交往，多半時候，都是想從交往對象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。所以，按照人際交往的互利原則，人們實際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利?？梢哉f，人際交往中的互惠互利也是合乎我們社會的道德規(guī)范的。

當(dāng)你身上連一點利用價值都沒有的時候，恐怕你身邊的朋友就會驟減?！耙磺卸际羌俚模孔约菏钦娴?。人緣也是靠自己。自己是個半調(diào)子，哪里來的朋友？”這一句話，相當(dāng)貼切地描寫了人與人之間交朋友所遵循的雙贏準則。

點評：

交朋友不怕被人“利用”，怕就怕自己沒有被“利用”的價值。因為沒有“利用”價值的你，已經(jīng)就破壞了人際交往中的雙贏原則，這種失衡的人際關(guān)系是不能讓你取得成績的。唯有不斷增強自己被利用的價值，才能讓人際交往進行得更順利。

９．寧愿透支金錢，也不要透支“人情”

人都是有感情的，感情就是人與人之間相互聯(lián)系的紐帶，我們通常就把人與人之間的感情稱做“人情”。而我們又是文明古國，禮儀之邦，在人際交往中，向來是很講人情的。但是人情的利用也講究原則和分寸，透支人情只會適得其反。

肖先生很上進，畢業(yè)參加工作后，并沒有放棄自己的學(xué)業(yè)，經(jīng)過努力，他考入了一家大學(xué)攻讀在職工商管理碩士。興奮不已的周先生在拿到上課通知時，一下子變得垂頭喪氣了，因為學(xué)校方面安排的課程居然是需要占用半個工作天的。而肖先生所在的臺資公司從來都沒有讓員工每周半天外出讀書的先例。公司同事聽到肖先生讀書這回事后都力勸他放棄這個想法。因為公司原先有位職員由于同樣的情況，公司方面竟然無理由地將此人炒掉。炒人的通知上居然還如此聲稱：因為我們是公司，不是學(xué)校。

肖先生忽然想起去年曾在一個朋友的婚禮上與公司的副總偶然相遇，很高興地聊了一會，記得副總當(dāng)時說了一句，“以后什么事需要幫忙的，盡管找我”，并給他留了私人電話。肖先生決定試一試，晚上他鼓起勇氣給副總打了個電話，委婉地說了他處境，請他幫忙拿主意。最終決定的結(jié)果令肖先生十分開心，公司破例批準了他的要求。這就是人情的力量，誰能說它的威力不夠大呢？

雖然人情的威力很大，人情可以幫我們做很多原來以為不可能的事，但是人情并不是取之不盡的水，任你來取自由的取用。相反，人情就像銀行的存款，透支人情也是會入不敷出的。

當(dāng)醫(yī)生的張長明早在兩年前曾因自己孩子轉(zhuǎn)學(xué)一事曾求過教委的一個同學(xué)，而且也送了些人情錢，可對方?jīng)]要。這下可好，在接下來的二年內(nèi)，那位同學(xué)便多次帶著親友、朋友來醫(yī)院找張長明幫忙，有些事根本不能辦，像半價ＣＴ、嬰兒性別鑒定、高價病房算低價等，著實給張長明出了不少難題。還了人情的張長明，后來就想辦法漸漸疏遠了這位同學(xué)，再后來兩人就索性不再交往了?？梢?，依靠人情辦事是有一定限度的，透支了反而令人很尷尬。

張先生畢業(yè)于某名牌大學(xué)中文系，幾年來在文壇上也算小有成績。后來接編某份雜志，由于那雜志的財源并不豐裕，不僅人手少，稿費也不高，但他又不愿意因為稿費不高而降低雜志的水準，于是他開始運用人情向一些作家約稿。這些作家由于和他都有過交情，也都點頭應(yīng)允了。但是一次兩次還好，后來次數(shù)多了，他們就開始找各種借口推辭，他也不知道是什么緣由，暗自納悶。經(jīng)過他的再三催問，其中一位終于坦白地跟他說：“我是以朋友的立場寫稿，但你們的稿費太低了，錯不在你，但你這樣子做是在無度地耗用人情。”如此，他才恍然大悟。

人和人相處總是會有情分的。這情分就是“人情”。有些人喜歡用“人情”來辦事，但“人情”是有限的。我們說了它就想你在銀行的存款，你存得越多，領(lǐng)出來的錢就越多；存得越少，領(lǐng)出來的錢就越少。你若和別人只是泛泛之交，你能要他幫的忙就很有限，因為他沒有義務(wù)和責(zé)任幫你大忙，你更不可能一次又一次要他幫你的忙，這是因為你的人情存款只有那么一點點。

無度地耗用人情的結(jié)果如何？一般會造成兩個結(jié)果：一是會使你們之間的感情開始轉(zhuǎn)淡，繼而讓他對你避之惟恐不及，那么有可能進一步發(fā)展的情分就此斷了。二是你在他眼中變成不知人情世故的人，這對你是相當(dāng)不利的。然而，人做事不可能單打獨斗，有時還是要用到親戚朋友，換句話說，要動用到人情存款。

那么如何動用才不至于“透支”呢？

做好估算，盡量把人情用在刀刃上。先弄清你與對方的交情究竟有多少，人情究竟有多重，然后再掂量事情的分量，看看是否適宜找對方幫忙，千萬不要沒個輕重緩急。動用人情的次數(shù)要盡量少，以免提早把人情存款用光，那樣，也會“情到用時方恨少”。

人本來是容易忘恩的動物，所以就是對方曾欠你一些人情，你也不可抱著討人情的心態(tài)去要求對方幫忙，因為這不僅可能引起對方的不快和反感，還可能讓這份人情到此結(jié)束。

人情儲蓄不能即存即支。如果你急于找后賬，急于在這筆人情賬中得到回報，你就犯了人情世故的大忌。你就會在找這筆后賬中既丟掉了人情，丟掉了面子，也丟掉了做人的原則和進退的分寸。

對一些斤斤計較的人要特別注意，你們縱然交情再深，也不可輕易找他幫忙，否則這人情債會就像在地下錢莊借錢那樣，讓你吃不消。還要懂得適度回饋，如果你不管不顧，動輒就求人幫你的忙，那么隨著時間的推移你就會慢慢變成了一個不受歡迎的人。當(dāng)然也有主動幫你忙的人，但切勿認為這是理所當(dāng)然的。你若無適度的回饋，這也是一種“耗費”。要注重長線投資。俗話說：“路遙知馬力，日久見人心”，大多的人情投資都需要較長的時間才能結(jié)出果實，畢竟人與人之間的理解與信賴需要一個過程。

點評：

有了人情好辦事，如今已經(jīng)成為大多數(shù)人心中的“潛規(guī)則”，所以每個人都在致力于人脈關(guān)系網(wǎng)的編織。但是這張富有人情味的關(guān)系網(wǎng)編織起來并不容易，所以一定要悉心經(jīng)營，千萬不可不計后果地透支人情，讓你的人情存款愈來愈少。

１０．恰同學(xué)少年，先憶往昔再求幫忙

毛澤東的一首詞中說：“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒?！闭l沒有幾位昔日的同窗呢。恰同學(xué)少年，是一個人最寶貴的人脈資源，千萬不要白白浪費掉。

同學(xué)關(guān)系是非常純潔的，有可能發(fā)展為長久、牢固的友誼。即使時間匆匆，你的音容笑貌一定還存留在同學(xué)們的記憶中。因為在學(xué)生時代，人們年輕單純，熱情奔放，對人生對未來充滿浪漫的理想，而這種理想往往是同學(xué)們共同的追求目標(biāo)。

同學(xué)情至純至真，像玉壺冰心，似清澈月光，讓人心透明、生溫馨。沒有名利的雜質(zhì)，沒有物欲的濁流，只有共同走過的一段黃金歲月。寒窗苦讀多年的同學(xué)，風(fēng)雨同舟，甘苦與共。與這樣的同學(xué)建立起的人際關(guān)系，是穩(wěn)固的人脈資源，是取得事業(yè)成功的寶貴財富。

但是當(dāng)初建立的同學(xué)關(guān)系，并不僅僅是為了日后享用利益，如果你與同學(xué)好長時間都沒有見面，見了面就請人家?guī)兔Γ疵饩惋@得太功利性了，最好的方法是先追憶一下美好的往昔，讓你們的關(guān)系在無意中回到從前的親密無間，然后再談幫忙的事，自然是水到渠成。

王宇航是一家鋼材公司的銷售部門經(jīng)理，聽說某公司要進一批鋼材，正在聯(lián)系貨主。王宇航于是和該公司聯(lián)系，可當(dāng)時已有數(shù)家鋼材公司和這家公司聯(lián)系過了，競爭十分激烈。王宇航通過調(diào)查該公司人員材料發(fā)現(xiàn)，該公司的一個部門經(jīng)理竟是自己高中時的同學(xué)宋濤，雖然王宇航與他十多年沒見面了，但是王宇航還是決定約見宋濤。

周末的晚上，王宇航和宋濤二人在海鮮酒樓相聚。見面后，自然是感慨萬千，各自欷歔不已。一陣寒暄后，王宇航就談起了高中時的往事：“宋濤，不知你還記不記得，高一時我們的那次春游。那時真是天真爛漫，記得爬山時的情景嗎？咱班的馬穎怎么也爬不動了，讓你拉她一把，你臉紅得不得了，還不好意思拉人家！”

宋濤不好意思地笑了起來：“我那時哪有那么大的膽子，不比你，用一條橡皮蛇嚇得女生們都不敢往前走了，還是我揭穿了你的詭計，把你的蛇扔到了山下，你還吵著讓我賠來著！”說著兩個人都笑了起來。

兩個人又談起了高中時的許多往事，不禁越談越來勁，越談越動情，兩個人都落了淚。

時間已經(jīng)不早了，兩個人又聊到了當(dāng)前的工作，王宇航順勢說：“我們公司最近有一批好鋼材，質(zhì)優(yōu)價廉，聽說你們公司正需要，怎么樣，咱兄弟也合作一回吧？”

當(dāng)時的宋濤還正沉浸在高中的記憶之中，一聽到老同學(xué)有所求，自己公司又需要，二話沒說，當(dāng)即就說：“這不是太容易了嘛！回去我就跟銷售經(jīng)理說，憑我和他的關(guān)系，保證沒問題?！惫黄淙?，幾天后，在老同學(xué)的幫助下，王宇航順利地簽訂了購銷合同。

王宇航正是利用與宋濤的這層同學(xué)關(guān)系，先勾起對方的回憶，再順?biāo)浦?，提出合作之事，宋濤也樂得做個人情，雙方既增進了友情，又做成了生意，可謂是一舉兩得。

其實在當(dāng)今社會，同學(xué)關(guān)系是非常親密，而且真摯的，畢竟同學(xué)相處的時間是人生中最美好的一段時光，讓人終身難忘。所以，當(dāng)你需要幫助的時候，向同學(xué)求助，一般都不會遭到拒絕，更何況是雙贏的事情了。

大多數(shù)走上社會的人都會有這樣的感嘆：踏入社會的朋友更多的都是因為共同的利益走到一起的，很少再有像學(xué)校那樣純潔無瑕的友誼了。的確，當(dāng)我們踏上社會，為著功名利祿奔波忙碌，因為利益的牽扯，我們才認識了更多的朋友，而一旦利益消失，友誼也將不復(fù)存在。而同學(xué)之情卻不同，因為不沾染任何銅臭氣，所以，無論世事如何變遷，在我們的心中，同學(xué)永遠如同玉壺冰心，讓我們懷念。

在這個缺乏誠信的年代，這種單純的同學(xué)關(guān)系是人際關(guān)系中十分稀缺的人際網(wǎng)絡(luò)。同時，這也是維護成本最低的人際關(guān)系。同學(xué)關(guān)系維護成本雖低，但卻有較高的使用價值屬于低投入、高產(chǎn)出的一種投資。任何關(guān)系網(wǎng)的建立都是需要成本的，有人通過旅游來遭遇愛情，行萬里路，花數(shù)萬金。結(jié)識商業(yè)伙伴的成本更大，一張高爾夫球俱樂部的會員卡幾萬、幾十萬的都有。

同學(xué)關(guān)系說到底只是學(xué)習(xí)消費中產(chǎn)生的一種副產(chǎn)品，屬于“買一送一”中的甜頭，只是這種副產(chǎn)品的價值正被越來越多的人認識到。消費者花錢購買的是知識，作為副產(chǎn)品的“同學(xué)關(guān)系”其實是免費的。隨便打開一個電子記事薄，就可以很容易地找到“同學(xué)資源”。從某種層面來講，這些往往都是潛在的“黃金客戶”。

盡管同學(xué)中能成為鐵桿朋友的不多，但能在關(guān)鍵時刻互相幫忙的卻不少。因為源于共同經(jīng)歷或?qū)W歷，很容易就產(chǎn)生信任感。所以，同學(xué)之間的交往已經(jīng)不是普通的買賣式的營銷，而是更注重過程、更注重滿意度的三維立體模式。比如節(jié)假日的互致問候、同學(xué)聚會、參加婚禮等都是其中一些具體的表現(xiàn)。過去，一方有難，八方支援，但現(xiàn)在，遞個信息，介紹個關(guān)系，給個機會也許是更實惠的互相幫助。

逆境中，同學(xué)是一把火，教你屢敗屢戰(zhàn)，永不放棄；順境里，同學(xué)是一塊冰，勸你頭腦別發(fā)熱，寵辱不驚風(fēng)雨中，同學(xué)是相攜相扶的臂膀。有了同學(xué)，我們的人生不孤單，我們的事業(yè)沒有過不去的坎兒。

點評：

同學(xué)資源是不可或缺的重要財富。與同學(xué)一起追憶往昔最能勾起昔日的情誼，所以，為了建立良好的人際關(guān)系，不妨多運用同學(xué)身邊的人脈資源，偶爾約上三五同學(xué)，回憶一下在校的美好時光，這時，無論你求老同學(xué)辦什么事，他都準保不會拒絕。

１１．讓老鄉(xiāng)幫你敲開辦事的門

老鄉(xiāng)是我們最大的人脈財富，無論是現(xiàn)在同鄉(xiāng)還是舊同鄉(xiāng)，都有可能成為你辦事的敲門磚！它不僅能在你不開心的時候為你找到快樂，讓你寂莫時不覺得孤獨，它還會影響你的人生，左右你的未來生活。

同一個村落里長大，小時候少不一起捉過迷藏，一同放過?；蛘咄边^燕子窩。相互之間的了解，可以說透徹到了僅次于血緣關(guān)系。明太祖朱元彰與兒時伙伴們一同打下江山，就是這種關(guān)系的典型代表。

而在同村關(guān)系當(dāng)中，由于兒時透徹地相互了解，相處過程中，猜忌的確會少很多。我們擔(dān)心對對方不夠了解，并不是因為我們不知道對方是“誠實”還是“奸詐”，而是因為我們不知道對方到底“誠實”或者“奸詐”到什么程度。同村人之間，往往在這方面可以少一點顧慮。

面對復(fù)雜的社會，人們在運用關(guān)系網(wǎng)辦事時，總認為同鄉(xiāng)之間只存在攀比和忌妒，實際上，這是一個錯誤的認識。在現(xiàn)代社會中，同鄉(xiāng)之間更需要同舟共濟，特別是因為在一起成長，情誼會自然而然地產(chǎn)生，如果在辦事時，能利用同鄉(xiāng)關(guān)系，不但有些事辦起來不費勁，還容易讓人覺得你在鄉(xiāng)親中口碑很好。

辦事時利用關(guān)系是能最快達到預(yù)期效果的。同鄉(xiāng)關(guān)系是辦事最直接最方便利用的關(guān)系。每一個人都有表現(xiàn)自己的欲望，求同鄉(xiāng)辦事，就等于為他提供了一次表現(xiàn)個人能力的機會，即便遇到困難也得辦，即便有時擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不滿也得辦，以此在同鄉(xiāng)中維護自己急公好義的形象，同鄉(xiāng)的事和自己的事一樣，每個人都會感到自己有一份責(zé)任和義務(wù)。因此，找同鄉(xiāng)辦事不需要有任何顧慮，該張嘴時就張嘴。因此我們要好好利用同鄉(xiāng)關(guān)系辦事。

首先，要誠心誠意去找同鄉(xiāng)辦事。同鄉(xiāng)之間了解得比較多也比較深，如果找同鄉(xiāng)辦事藏藏掖掖，想托人辦事又神神秘秘，不把事情說明白，容易使同鄉(xiāng)產(chǎn)生你不信任他的感覺。因此，找同鄉(xiāng)辦事，就要先說明究竟要辦什么事，坦言自己為什么辦不了，為什么要找他。這樣，精誠所至，同鄉(xiāng)只要能辦到的事，一般是不會回絕你的。

其次，要以謙和的態(tài)度去面對同鄉(xiāng)。同鄉(xiāng)不是朋友，不一定都有很深的交情。因此，找人之前說話一定要客氣，而且要以征詢的口氣與同鄉(xiāng)探討，激他幫忙想辦法，受到如此的尊重，同鄉(xiāng)如果覺得事情好辦，自然會自告奮勇地去辦，幾句客氣話，省卻許多麻煩。辦完事之后，一般不要用錢來表示謝意，客氣幾句，說聲謝謝就可以了，如果執(zhí)意要拿錢來表示，容易引起對方反感，因為同鄉(xiāng)之間辦點事就接受物質(zhì)感謝，會給大家留下壞印象。

再次，找同鄉(xiāng)辦事要目標(biāo)明確。一些比較籠統(tǒng)不明的事一般不找同鄉(xiāng)去辦，辦一件事之前，要先知道你這位同鄉(xiāng)的社會關(guān)系，以及他辦起來是否沒有太大的難度，只有掌握了這些情況，你才能做到張口三分利，也不至于叫同鄉(xiāng)左右為難。

最后，要分清有些事情不能找同鄉(xiāng)。自己能辦的事盡量自己去辦。如果同鄉(xiāng)不能直接辦也得“人托人”，這樣的事，不如轉(zhuǎn)求他人。和同鄉(xiāng)利益相抵觸的事不能找同鄉(xiāng)去辦，即便這利益涉及的是另—個同鄉(xiāng)。

當(dāng)今社會人口的流動性很大，許多人離開家鄉(xiāng)，到異地去求職謀生。身在陌生的環(huán)境里，拓展人脈資源有一定的難度，那就不妨從同鄉(xiāng)關(guān)系入手，打開局面。

“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。項羽入咸陽后，一把火燒了阿房宮，然后回他的楚國老家去，有人勸他在關(guān)中稱王，他便理由十足地說了上面這句話，被人譏為“楚人沐猴而冠”。

蔣介石是奉化人，他倒并不在乎別人譏諷他重用奉化人。他的侍衛(wèi)長多用奉化人，如俞濟時、蔣孝先等；而侍衛(wèi)官則幾乎一律是奉化人，因為在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘書中，有９任是奉化人，是不是只有奉化人的文章最好，可能連他自己也不相信，但是奉化同鄉(xiāng)可信；奉化并不出武夫，也不是國民革命的中心區(qū)，但國民黨軍界里，奉化出過５５位將軍（其中中將以上２０人），這種“人杰地靈”，與蔣介石的提攜不無關(guān)系。

同鄉(xiāng)資源和其他人際關(guān)系一樣，都是助你事業(yè)成功的最重要的外部資源。如今的競爭，是人際的競爭，多一個可利用的人際資源就多一分成功的把握，悉心地經(jīng)營眾多鄉(xiāng)親這條人脈，讓老鄉(xiāng)的幫助唾手可得，讓老鄉(xiāng)幫你敲開辦事的門。

點評：

在家靠父母，在外靠朋友。當(dāng)今社會人口的流動性很大，許多人離開家鄉(xiāng)，到異地去求職謀生。身在陌生的環(huán)境里，拓展人脈資源有一定的難度，那就不妨從同鄉(xiāng)關(guān)系入手，巧妙利用同鄉(xiāng)為你辦事，一定會對你大有幫助。