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第19章務實——如果不腳踏實地,什么都是浮云1
作者:李志朝   |  字數:3842  |  更新時間:2017-08-02 09:17:35  |  分類:

人物傳記

JACK MA’S CAPITALCapital is the fundamental to the success of a personal life

馬云的資本 JACK MA’S CAPITAL

Capital is the fundamental to the success of a personal life

1.別奢望一口吃成個胖子

在1999年馬云尋求軟銀孫正義投資時,還有另外一家電商平臺也在與孫正義洽談。在當時這家電商的體量比阿里大得多,但孫正義選擇阿里的原因就是認為馬云做事非常腳踏實地,他認為馬云未來一定會打敗其他公司。他還提到這家企業(yè)當時要價6億美元,而馬云要了2000萬美元。

馬云說:“聽說過捕龍蝦致富的,沒聽說過捕鯨致富的?!庇泻芏嗳艘驗樾郧榧痹辏澊笄罂?,總想著能一口吃個胖子。馬云告誡想要創(chuàng)業(yè)的青年人說:“先把自己沉下來,踏踏實實做一個小公司。要少開店、開好店,店不在于多,而在于精,這樣才能開更多的店?!?/p>

馬云從小并沒有生活在精英人群當中,他沒有國內名校的出身,更沒有海外留學經歷,他一直都生活在普通人當中?;蛟S正是因為這樣,馬云把自己做的電子商務的眼光放在了85%中小企業(yè)的生意。這就是馬云的“只抓蝦米”的理論。

對于現在很多企業(yè)都追求的全球化發(fā)展,馬云表示:“我們現在對全球化的戰(zhàn)略,想得很明白,我覺得我們還沒有準備好,我們公司要走102年,現在才走了13年,還有89年要走,未必一定要在馬云身上,把全球化做好,時間長著呢?!?/p>

對于阿里巴巴的職能,馬云是這樣理解的:“這就是個廣告位的超市。每個廣告主都會有自己的預算,然后都會有選擇媒體的需求,對很多小公司來說如今選擇網絡廣告進行推廣是最劃算的,但是他們沒有實力去尋求專業(yè)廣告公司的支持。同樣,海量的個人網站、小流量網站也在尋求自身活下去的資金來源,他們想把自己的廣告位換成錢,阿里巴巴就干這個?!?/p>

馬云接著說:“廣告位多少錢一個阿里巴巴不管,廣告效果和廣告價格如何買賣雙方自己去協(xié)商,哪怕只賣一塊錢也可以,每筆廣告交易阿里巴巴收8%的傭金就可以?!?/p>

馬云的理念吸引了大量的中小企業(yè)和商家的加入,截至2012年11月30日,淘寶和天貓平臺年總交易額突破10000億元。僅8%的傭金卻為阿里帶來了巨額的財富。

許多人在工作中受不了最開始的低薪或者是地位的卑微,想一下子就晉升到別人用多年努力換來的位置,或者做生意時一味追求高額利潤,甚至恨不得一夜暴富。但一口成個胖子的事從來都不會發(fā)生。

古語有云:“一屋不掃,何以掃天下?”只有先做好每一件小事,最終才能成就大事。許多很有作為的人,他們在低微的薪水下工作多年后,會突然像變魔術一般,跳上一個高級而負重任的位置,為什么?就因為他們不急于成功,不管是薪水少,還是職位卑微,他們都努力去干,去積累更多使他們受益終身的工作經驗。所以他們最后的成功來得最穩(wěn)固。

相比之下,那些急于求成的人往往會對遲遲得不到提升和回報而不滿,他們將心思放在如何成名、暴富上,而沒有把精力放在腳踏實地的工作中,于是變得浮躁,變得盲從,變得方向和目標不明確,最后使自己備受困擾和折磨。

許振超是青島港橋吊隊隊長,他是“文革”時期畢業(yè)的“老三屆”。他們這一代人因為受教育少,年齡偏大,有很多人后來都成為了下崗再就業(yè)的“特困戶”。但是許振超不但沒有下崗,而且成為世界一流的“技術專家”,不僅在合資公司里身擔重任,就連外國合資方都佩服他。原因就在于他腳踏實地的精神,他在日記中寫道:“悟性在腳下,路由自己找?!?/p>

因為一場“文革”,打碎了許振超上清華、北大的夢想。但是他沒有因此消沉,他選擇了用知識改變命運。他剛進青島港當皮帶機電工時,努力學習電工知識,看設備圖紙,逐漸掌握了電工技術。領導見他好學,就調他去操作當時最先進的機械門機。這一下,他更來勁了,把隊里僅有的幾本技術書都看遍了,就到處找別人借書看,還從牙縫里省錢買書。然后,他就擠時間去看書,別的工友打撲克、下象棋、聊天,而他都在讀書。

30多個春夏秋冬,許振超從來沒有放棄過學習,他家里的書櫥里擺滿了與機械、電氣有關的報刊、書籍,等等,他讀過的各類書籍有2000多冊,寫了近80萬字的讀書筆記。工夫不負有心人,他從一名只有初中文化程度的普通工人成長成了一名一手絕活、兩破世界紀錄的金牌工人。

“合抱之木,生于毫米;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。”許振超的成才之路沒有捷徑可走,靠的是多年來立足本職工作刻苦鉆研業(yè)務。

許多年輕人都有浮躁,急功近利的習慣,看不起基層的工作,一進單位就希望自己能夠做大事。一旦自己不被重視,就抱怨老板“有眼無珠”。

然而事實上,不肯在小事上下工夫的人,一定做不成什么大事。就像中國古語里面說的那樣:“天下大事,必作于細;天下難事,必成于易?!?/p>

密斯·凡·德羅是20世紀世界四位最偉大的建筑師之一,當他被要求用一句話來描述他成功的原因時,他只說了五個字“魔鬼在細節(jié)”。他反復強調的是,不管你的建筑設計方案如何恢宏大氣,如果對看似小事的細節(jié)把握不到位,就不能稱之為一件好作品。

在此,我們應該時刻警醒自己:如果希望成功,千萬不能急功近利,而要歷練自己的心境,沉淀自己的情緒,學會從零做起,從小事做起。只有這樣,才能讓自己成為一個能擔大任的人。只有這樣,才能獲得令自己滿意的人生。

2.今天越踏實,未來才會走得越遙遠

2014年雙十一狂歡節(jié),馬云現身杭州,登臺第一句話就是:“大家辛苦了,謝謝大家,當然今天晚上的婦女們更辛苦。明天開始,我比較擔心的就是物流。我相信所有物流的同業(yè)、同事們、快遞員們會更加辛苦。所以感謝大家,希望大家今天晚上好好地休息。還有沒幾分鐘就結束了,我就過來跟大家打個招呼,大家有什么問題我們可以交流一下?!?/p>

雙十一上百億元的交易額讓馬云很高興,同時他又很清醒,他說道:“我們今天確實沒有人們想象的那么好,要面臨的挑戰(zhàn)困難還很多,所以對我本人來講,股價上漲可能股民很高興,但是阿里的管理層,阿里的員工,包括我在內,我覺得我們還是應該回到我們自己是誰,腳踏實地地做自己。所以阿里今天需要做的事,還是做我們自己,認認真真把自己手頭上的活做好,認認真真把5年、10年的規(guī)劃做好,認認真真地像以前一樣。因為才15年,我們未來還有87年。也不求今天有多好,我們只求今天能夠實實在在的,因為今天做得越實在,今天做得越踏實,阿里的未來才可能走得更遙遠,這是我們現在在看的。”

阿里巴巴雖然上市很晚,但這個晚是很有道理的。首先思考一下電子商務需要什么?首先需要非常多的企業(yè)。阿里巴巴成立之初,馬云飛遍了全世界演講,從歐洲各國到美國往來無數次,從最初的只有三個聽眾到越來越多的人,阿里巴巴沒錢做廣告,廣告也不能很好地解釋阿里巴巴模式,馬云就親自上陣,反復演講。

電子商務還需要什么?需要搜索業(yè)務。2005年阿里巴巴收購雅虎中國全部資產,同時得到雅虎10億美元投資,雅虎的搜索引擎技術對淘寶、天貓搜索平臺的建設不無貢獻。

電子商務還需要良好的用戶口碑反饋。2006年10月,阿里巴巴集團戰(zhàn)略投資口碑網。2008年口碑網與中國雅虎合并,成立雅虎口碑,為消費者提供評論分享、消費指南等服務。

除此之外,阿里巴巴還收購了中國萬網,中國萬網在互聯網基礎服務行業(yè)中的領先地位非常明顯,其服務于中小企業(yè)域名服務、主機服務、企業(yè)郵箱、網站建設等服務,有效而解決中小企業(yè)生存難、發(fā)展難、融資難的問題的總體戰(zhàn)略布局。

阿里巴巴早在2010年就開始了全球化的布局,那年阿里巴巴收購美國電子商務SaaS(軟件及服務)提供商Vendio Services(簡稱“Vendio”),這是阿里巴巴第一次在美國市場上進行收購活動。

2011年阿里巴巴又投資美團網,開始涉足更好的生活服務。除此之外阿里巴巴的收購、投資不勝枚舉,也不能逐個分析其意義。但是能夠很清楚地看到,阿里巴巴的發(fā)展歷程脈絡清晰,如同經過測算般精準,短短幾年時間已經完成了戰(zhàn)略布局,業(yè)務涵蓋B2B、C2C、軟件服務、在線支付、搜索引擎、網絡廣告等領域,并且還在向外拓展業(yè)務。

這是馬云在演講中說過的一段話:

“什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略這張地圖看看杭州到北京這么點路,你開車走路卻要走很遠。所以我告訴大家理想和現實是很遠的。但是,我們學會什么東西該放棄什么東西不放棄,我永不放棄的是我的使命價值觀,我寧可把公司關了,但我不會說為了賺錢我放棄這些東西,全中國99%的企業(yè)在賺錢,但是他們可能未必抓住使命。我以使命感和價值觀去賺錢的時候我心里踏實,我不會比別人賺錢多,但是我知道我賺得踏實,我是幫別人,我團隊講究誠信,講究擁抱變化,講究團隊合作我覺得踏實?!?/p>

“好飯不怕晚吃”,阿里巴巴在國內布局十余年才赴美上市,已經在國內扎穩(wěn)腳跟并已經做好走向全球的準備,這就是馬云所講的“踏實”。接下來阿里巴巴還會有更多的戰(zhàn)略布局,可能在短時間內看不懂阿里巴巴到底要干嗎,或許在更遠的未來才會逐漸清晰。但是不管怎么說,阿里巴巴的每一步都將走得格外穩(wěn),從而走得格外遠。

馬云曾說,如果不腳踏實地,什么都是浮云。對于創(chuàng)業(yè)者來說,要想取得更大的發(fā)展,就要為長遠謀,長遠利益的獲得就要求創(chuàng)業(yè)者一步一個腳印地走,創(chuàng)業(yè)的歷程是苦是累是喜是憂,你都要嘗過一遍,才能明白成功的含義有多沉重。成功不是說說而已,只有捺著性子腳踏實地走出來的才是輝煌,好高騖遠、投機取巧的人也許會有一時的風光,但這樣的人注定到不了遠方、攀不上高峰,他們終究會死在自己輕浮的腳步上。

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