5.學會對機會說“NO”

馬云曾經(jīng)說過這樣一段話：“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多機會，我們要做出各種不同的選擇，同時會拒絕很多機會，我們要學會在一堆誘惑中去找出適合自己的機會，要勇敢地對那些“誘惑”說不。

馬云說：“人要在誘惑面前學會說‘NO’，貪婪一定會付出代價?！瘪R云今天的成功，是三次拒絕誘惑的結(jié)果。畢業(yè)的時候，他拒絕了外企的offer；創(chuàng)業(yè)的時候，他拒絕了校長的挽留；在金錢面前，他同樣拒絕了。成功，是從拒絕誘惑開始的。學會對誘惑說不，是一種睿智的境界，一種理性的選擇。

當年盛大轉(zhuǎn)型的時候是十分艱巨的，拒絕了各種誘惑。因為你會發(fā)現(xiàn)，其實有了錢什么都可以做，盛大可以搞房地產(chǎn)，可以做硬件，甚至可以去搞能源。但是盛大沒有，致力于打造平臺優(yōu)勢，通過不斷整合后集中爆發(fā)。

在世界互聯(lián)網(wǎng)大會的中外企業(yè)家高峰對話上，百度CEO李彥宏說：“這個時代是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，給做企業(yè)提供了很多機會。”他認為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展處在最好的時代，我們正在通過互聯(lián)網(wǎng)做出很多原來無法想象的事。但機會太多不一定是好事，一個人一定要對不屬于自己的機會說NO。

如果你什么都想做，結(jié)果是往往什么都做不好。李彥宏談到公司的發(fā)展時說了自己的想法：“現(xiàn)在的機會太多了，但我們不可能全部都做。我一定得決定哪些機會應該放棄，而去做一些自己真正擅長、并且喜歡的事情?！睂W會拒絕，才能避免誘惑背后的風險。

萬科集團CEO王石經(jīng)常說的話就是：“市場是公平的，企業(yè)從暴利中獲得的利潤，最終都將會交回市場。”有時，王石對暴利的拒絕到了嚴苛的地步。

有一次王石在北京接到手下的電話，得知一塊剛買的500畝地被別人看中，愿意每畝加價3萬元購買。對這從天而降的1500萬元，王石卻不假思索地放棄了，把地塊原價轉(zhuǎn)讓了。他的邏輯很簡單：“沒動1分錢就賺了1500萬元，對職員是什么影響？職員們都會鉆牛角尖去尋找能倒手賺大錢的地皮，如此，誰還有心思好好設計房子？誰還有心思好好建房子，誰還有心思精心維護房子？這錢萬科不能要?！?/p>

王石曾在書中這樣寫道：“如果說要回顧萬科20年的發(fā)展，最值得驕傲的事情是什么呢？那就是在行業(yè)還有待成熟的時候，我們守住了職業(yè)化的底線，無論碰上什么利益誘惑，我們一直堅持著自己的價值觀：對人永遠尊重，追求公平回報和開放透明的體制?！睂τ谌f科來說，也是他們拒絕了暴利的誘惑，才取得了更好更健康的發(fā)展。

根據(jù)美國相關(guān)組織的一項長期調(diào)查顯示，一家單純?yōu)榱速嶅X而存在的企業(yè)多無法生存過5年，能夠經(jīng)營10年或更長時間的企業(yè)更是少之又少。同樣的，那些只看著重薪資的機會也是短暫的。

在工作中，我們會得到一些并不合適我們個人發(fā)展的工作機會，可能待遇不錯，也可能是一個不錯的公司。但是我們應該從長遠的角度看，應該選擇適合我們職業(yè)發(fā)展的，而不是只是看到了錢。對于那些不合適我們的工作，就算拿到了豐厚的薪水，也都是暫時的。對于那些我們無法勝任的工作機會，它就是我們職業(yè)生涯上的陷阱。

對于一些優(yōu)秀的員工，可能會受到很多獵頭公司的青睞。我們要分辨它是否合適我們發(fā)展，我們的工作經(jīng)驗和工作背景是否和獵頭公司提供的機會吻合，在新的公司里我們是否能得到更長遠的成長和發(fā)展等等，諸如此類的“機會陷阱”。只有立足于一個有好的發(fā)展的崗位上，我們才會收獲更多。

正如喜劇大師卓別林所說的：“學會說‘不’吧!那你的生活將會美好得多……”

6.關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系

在商場上，關(guān)系對創(chuàng)業(yè)者是不是捷徑？辛苦構(gòu)建起的關(guān)系網(wǎng)，能否在關(guān)鍵時刻如期發(fā)力？也許在創(chuàng)業(yè)初期，人脈的力量的確會給你一些幫助。但單憑關(guān)系，生意無法長久。

中國人無論做什么都習慣靠關(guān)系，要不怎么會有“朝中有人好做官”的古話？甚至很多人誤會，“我一沒關(guān)系，二沒資金，怎么做創(chuàng)業(yè)？”直接就以沒關(guān)系堵死了做生意的路口。新東方校長俞敏洪曾在創(chuàng)業(yè)英雄會上演講時就曾提醒創(chuàng)業(yè)者：“不要抱怨這個社會是要靠關(guān)系的，不要抱怨這個社會不公平，既然有這么多不公平的，我和馬云又是怎么走出來的呢？”

馬云在中央電視臺《贏在中國》欄目中這樣評點創(chuàng)業(yè)選手：“我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點點起來的，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在地創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系?！?/p>

馬云的話并不是隨口發(fā)出的感悟，而是他的經(jīng)驗之談。在阿里巴巴的發(fā)展過程中，上海和廣東的兩位省級一把手都對馬云寄予了足夠的關(guān)注，這樣的關(guān)系看起來應該可以讓馬云得到足夠的好處，事實上，馬云也想利用一下關(guān)系來發(fā)展阿里巴巴。于是，他在上?；春Ｂ纷饬艘粋€很大的辦公室，裝扮得也很漂亮。然而，當他開始運作的時候，根本就招聘不到企業(yè)發(fā)展所需要的專業(yè)人才。最后，馬云決定從上海撤離，返回了杭州。

馬云表示：感覺當時上海怕我們這樣的新創(chuàng)公司。他說：“因為上海比較喜歡跨國公司，上海喜歡世界500強，只要是世界500強就有發(fā)展，但是，如果是民營企業(yè)剛剛開始創(chuàng)業(yè)，最好別來上海?！弊岏R云感觸最深的就是，在上海人看來“我們都是鄉(xiāng)下人?！?/p>

當然，在此之前，還有一次讓馬云因為靠關(guān)系而栽了跟頭。

那還是在1996年年初，中國黃頁正面臨著資金匱乏、資源匱乏、信息匱乏等問題的困擾，馬云一度都沒有錢給員工發(fā)工資。為了讓處于內(nèi)外夾擊中的中國黃頁活下去，馬云決定找一個靠山，因此選擇了和杭州電信合作。1996年3月，中國黃頁將資產(chǎn)折合成60萬人民幣，占30%的股份，杭州電信投入資金140萬人民幣，占70%的股份。

但不久雙方出現(xiàn)了分歧，馬云的戰(zhàn)略目標是打造中國的雅虎，為此制定了一系列品牌培育策略，而杭州電信卻急于賺錢。幾個月后，由于雙方定位不同，矛盾日益加深，馬云提出的所有經(jīng)營方案幾乎都被大股東否決。再也無法忍受的馬云，為了保住中國黃頁，憤然提出辭職。

后來，關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃爭取風險投資，馬云更是一言否定，不要靠任何關(guān)系。他說：“不要相信關(guān)系，世界上最靠不住的就是關(guān)系，你需要做的就是保證你的客戶真誠度和滿意度?！苯?jīng)歷滄桑，經(jīng)歷風雨的馬云很明顯對這句話有很深的認識，從他的語氣就可以明顯地感覺出來。

確實，如果創(chuàng)業(yè)者把一切成敗寄托在關(guān)系和人情面子上，實際上就是想繞過一切正常的管理規(guī)范和法律法規(guī)，取得某種凌駕于制度之上的特權(quán)，從而獲取具有壟斷意義的機會和利潤。事實上，這樣的人，往往忽略了做企業(yè)的最基本的使命感和價值觀，即使能夠靠關(guān)系，取得一時的成績，但是，這種做法終究不是長遠之計。

與普通家庭出身的馬云有所不同的是，北京普思投資有限公司董事長王思聰出身于富商家庭，但是王思聰今天所擁有的成就都是自己一點一滴拼出來的，王思聰曾說：“我創(chuàng)業(yè)從未動用過家里的關(guān)系?！?/p>

2009年，私募股權(quán)公司普思投資注冊，由王思聰100%控股，首期投資規(guī)模5億元。據(jù)說，這就是王健林給兒子的用于“失敗20次”的5億元資金，做不成，乖乖回萬達上班。

經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)在普思投資的官網(wǎng)上展示出了20個投資案例，其中5家公司已IPO，兩家已經(jīng)申報上市，最成功的一筆有5倍的投資回報。據(jù)評估，王思聰現(xiàn)在的身家至少達到40億元人民幣。

網(wǎng)上曾經(jīng)流行一句話：20世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力。確實，在某種程度上，關(guān)系可以促進創(chuàng)業(yè)者成功，但是，如果過分迷戀關(guān)系，那么創(chuàng)業(yè)者將失敗，因為關(guān)系不是企業(yè)的核心競爭力，關(guān)系隨時會不存在。